Мой мелкий, но железный бизнес

Июнь 2012 года. Звонок в дверь. На пороге немолодая пара: «Мы по объявлению». Мужчина огромных размеров еле вместился в прихожую хрущёвки, то и дело цепляясь за дверные косяки. Не мой клиент, подумал я. Но случилось чудо – позвонили на следующий день и приехали с риелтором. Москва, чемодан, вокзал. Депозитный счет в банке с процентами в $1300 в месяц. В голове пустота и улыбка до ушей. План простой и конечно же «гениальный» - купить под сдачу 2 объекта недвижимости в ЮВА, а дальше – будем посмотреть.

Крокодилы, черепахи, дайвинг, Тайки, Тайцы (но это не точно). Очнулся в 2014 году. Рубль шел лесом, а счет в рублях. Обделался поначалу, но решил не паниковать. И да, пора было включать голову – халява, штука капризная.

К тому времени, у меня был один интересный проект, который мне удалось подготовить в редкие моменты трезвости – дизайн корпуса Мини-ПК под стандарт Thin Mini-ITX. К концу 2013 года было изготовлено 2 образца, опубликована статья и готов сайт. В течение года мне писали о моей разработке, подогревая слабую надежду на реализацию этого проекта. Все, что происходило дальше, это цепочка случайных событий. Я просто плыл по течению.

Решение было принято – надо пробовать. Прилетел на родину, открыл ИП для ВЭД, написал доверенность на прекрасного человека и улетел назад. Дайвинг, Тайки, Тайцы – всё лесом. Только бизнес, только Hardcore. К тому моменту я «подешевел» в правильных валютах почти в два раза, поэтому реализация проекта в алюминии, как и было задумано, могла поглотить нехилую часть сбережений, а перспективы были не столь очевидны. Было решено выпустить 1000 девайсов, но в пластике. Это немалые первоначальные вложения в формы для литья пластика, но в последующих партиях было дешевле. Каких-либо маркетинговых исследований не проводил. Сам девайс мне бесспорно нравился, этого было достаточно. Оценивал исход данной операции – как минимум на возврат всех затраченных средств с получением богатого опыта.

Поставщиков искал на Alibaba. Много предложений с ценами на формы, от космических до смешных. Как понять, где правда я тогда не знал. Технология для меня была нова и мало понятна. В таких случаях я обычно полагаюсь на интуицию и жду, когда торкнет. Так и вышло – получил письмо от компании из Quanzhou. Написали, что заинтересовались проектом и готовы в нем поучаствовать, включая сборку, упаковку и отправку готовых девайсов. Стоимость форм вполне приемлемая, а стоимость пластика у всех одинакова. Прислали много образцов схожей продукции. Предложили адаптировать дизайн под технологию литья самостоятельно, но это не мой метод. Засел за изучение видео-уроков, мануалов, документаций и через пару недель выдал готовые модели для литья пластика. Даже с их технологом умудрился поспорить и в итоге настоять на своем.

К моменту, когда были готовы формы и первые образцы деталей, выяснилось, что Janice (менеджер по проекту) никогда не была в Таиланде. Зачем отправлять образцы почтой, если можно пригласить представителя с образцами? Многое можно обсудить на месте. После этого визита, мы решили работать вместе. В дальнейшем, она мне очень помогла с арендами и переводом в КНР.

Вся работа была основана на видеоконференциях по Skype. Собирались менеджеры, технологи и озвучивали весь процесс производства, организовывали сборку. План был отправить все в РФ, я там встречу и начнется мой «звездный час огромных продаж». К моменту готовности первой партии, мы отправили один образец перевозчику. Он вскрыл упаковку и сказал, что все побьется в пути. Дело в том, что радиатор охлаждения был вложен внутрь корпуса, упакован в пупырку и все. А он тяжелый. От тряски мог побить БП, вентилятор охлаждения и пластик не пожалел. Надо ехать в Китай, все исправлять и перепроверять, а вот туда ехать совсем не хотелось. Собрался мыслями, стянул булки и улетел по туристической визе с обратным билетом через 2 недели.

Через пару дней посетил SEG Plaza (рынок электроники) в Shenzhen, и впервые у меня закрались сомнения в перспективности моего проекта. Там представлено огромное кол-во корпусов для Мини-ПК. Понятно, что погремушки, но нарядные такие. Человечеству все это было еще неведомо, но с развитием площадок для дистанционной торговли – это был вопрос времени. Я выбрал самую упоротую на Мини-ПК точку и пошел знакомиться. Поговорили около часа, пообедали, я показал свой девайс. Он сначала не понял, про что это. Потом обнаружил встроенный БП и систему охлаждения и место для материнской платы. Спросил за стоимость. Попросил оставить на витрину. На том и разошлись. Через несколько дней он позвонил, запросил еще 5шт, а через пару недель нашел постоянного заказчика – компания, которая пишет софт и поставляет компы в частные клиники. Надо признаться, это был мой единственный заказчик из КНР.

На следующей встрече я узнал много нового. Оказалось, что на платы Asus есть возможность установить macOS, а сам Asus здесь неподалеку, в квартале отсюда. Можно зайти и поговорить по поводу поставки материнских плат. Тоже самое с Intel и Gigabyte. Я люблю короткие пути, а здесь куда уж короче. Все просто как 3 копейки, все на кончиках пальцев. Такая же ситуация с доставкой по всей планете. В один момент, к моему плану «безграничного обогащения» привинтилась возможность «завоевать весь мир». Отправка всей партии в РФ была отменена, а вместо двух недель, я задержался на 2 года.

Считать, строить планы, продвигать – не для меня. Я технарь. Мне интересны технические процессы. После получения первых финальных образцов, я на коленках смонтировал видео мануал по сборке, вместо бумажной инструкции. Тогда я не осознавал всю силу YouTube. Продажи еще не начались, а мне стали приходить запросы со всего мира. Сначала единичные, потом по несколько раз в день. После начала продаж, стали появляться заметки на Reddit, каких-то форумах. Все двигалось само-собой. В 2016 году мы отправили образец в Tom`s Hardware. После этого обзора кол-во отправок в США и Европу значительно превысили отправки в Россию. Был еще один видео-обзор от вполне заурядного блогера из США, который неожиданно хорошо выстрелил – за 3 недели, продали запас на 3 месяца. Тогда впервые случился Out Of Stock. Один обзор был в РФ. Огромное спасибо ребятам из PRO High-Tech.

К сожалению, поезд стандарта Thin Mini-ITX давно ушел. Материнских плат практически нет. Сейчас остались только специальные ODM проекты корпусов как в России, так и за рубежом. Был еще один очень интересный проект – корпус ПК PRIME. По причине его высокой сложности в производстве, я решил особо этим проектом не заниматься и остановился на первой минимальной партии в 500шт, которая была продана аж за 4 года.

Я пытаюсь вспомнить, что сделал не так в начале проекта, в чем ошибся потом. Не могу. Возможно, это черта моего характера, но скорее всего мне жутко повезло и все прошло гладко. Разве, что возвращение в РФ в 2018 с сборкой и отправками было ошибочным решением.

В сухом остатке на сегодняшний день:

• Было произведено и продано 4900 мелких корпусов (2000 пластиковых и 2900 алюминиевых) на общую сумму около $600,000
• Отправлялись и готовые конфигурации (около 500шт). Прибыльность невысокая – добавлю еще $50,000 (это чистая прибыль с конфигураций)
• 500 корпусов PRIME на общую сумму около $80,000
• Со стороны, прилетали заказы на производство различных деталей в КНР. В основном металлообработка и литье металлов. Скажу честно – не считал. Оценю скромно в $200,000
• Счета, бухгалтерия, сайт все в банке online.
• Мне помогали и помогают много прекрасных людей. Спасибо им всем.

Последние пару лет разрабатывал новый дизайн Мини-ПК. Разработал. Этим летом планировал его запустить. В связи с событиями в Феврале, решил отложить. После Сентября – вернулся в Таиланд и уже обустроился. В этот раз нужно будет привинтить Amazon, eBay, AliExpress и Taobao (но это не точно).