Пост на vc.ru → 1,88 млн ₽ продаж + репортаж на ТАСС + предложения инвесторов
Год назад я выкатил на Трибуну текст о том, как мы сделали «Пчелошеринг» — онлайн-сервис из пасеки. Рассказываю, каково это было, к чему привело, немного цифр, затем делюсь наблюдениями и даю рекомендации. Пост будет полезен, тем кто собирается рассказать о своем деле.
Возможно, это такие себе советы для бывалого автора, но год назад меня такой пост бы вдохновил и подтолкнул к действию, указал на неочевидные снаружи моменты, позволил бы немного систематизировать работу и не забыть ничего. Поэтому я его написал.
Предыстория
Суть Пчелошеринга — дать возможность стать владельцем пасеки удаленно. HaaS — Honey as a service. Мы продаём ульи, стоящие на лесной пасеке в предгорье Кавказа. За пасекой можно наблюдать через админку и там же ей управлять, ежегодно получая урожай меда в банках с выбранным вами дизайном.
У нас было сырое MVP, которое уже давали друзьям и лендинг. Мы хотели публичный запуск и аудитория виси показалась максимально подходящей. Запускать рекламу или писать на условный пикабу казалось преждевременным.
Статью опубликовал год назад, в конце декабря. Она получилась средней по длине: на 1360 символов, с 9 картинками/видео:
Как писалась статья, наблюдения и рекомендации
Писать старался максимально лаконично, но не 100% по принципам инфодизайна — хотелось, что бы оставалось уникальное послевкусие и текст был неформальным.
Из-за желаниям писать кратко, четко, емко, подготовка текста заняла почти 4 рабочих дня чистого времени и растянулась на 2 недели. Ну и еще потому что я в общем то не копирайтер, а дизайнер (хотя для клиентов нередко заодно пишу/редактирую тексты).
Если вы будете писать про свой едва появившийся проект — показывайте текст друзьям, которые не знакомые с сутью дела. Их реакция и комментарии будут помогать вам подбирать формулировки, а главное структурировать повествование.
Вообще, структура текста важна настолько же, насколько важен выбор слов внутри этого текста. Ну то есть сначала надо подумать про смыслы в целом, и как правильно раскрыть всю тему, с чего начать, чем закончить. На этом этапе цель — сделать увлекательно, последовательно и интересно, чтоб люди дочитали и сконвертировались в то что вам нужно.
А потом подбирайте нужные и полезные слова внутрь смысловых блоков. Тут задача — взять понятные слова, которые будет приятно читать и которые с правильным оттенком принесут в головы смысл.
Человек, читая текст, проговаривает его
В процессе я понял вроде как очевидную вещь, но ранее не задумывался: человек, читая текст, проговаривает его про себя вслух. Делать это должно быть приятно физически хоть мы и не шевелим языком, читая про себя. Желательно, чтоб это были знакомые и удобные конструкции, но и с приколами. Как музыка — все строится на повторении и предсказуемости (иначе хаос), но при этом мы кайфуем, когда вдруг в бите пропуск или что-то еще неожиданное.
В статье опишите не только сухо суть проекта и его пользу, но и расскажите свою личную историю. Подача проекта в виде истории помогает принять идею и сопереживать. Покажите (только искренне) свое отношение к проблеме, свою мотивацию и т. д.
Короче, пишите, показывайте, переписывайте, перечитывайте, опять показывайте знакомым и далее по кругу. Сразу будьте готовы, что потребуется несколько итераций. Мне потребовалось около семи.
Делайте варианты статьи и сохраняйте их отдельно. Варианты могут быть: разные по длине; разные по подаче; разные по направленности на аудиторию. Когда перед глазами несколько вариантов, вам будет легко сравнивать и понимать что и чем лучше/хуже.
После публикации (а лучше заранее) разошлите друзьям, которые уже есть на площадке, просьбу оперативно залайкать. Это поможет статье подняться и попасть на главную.
Не считаю, что просить друзей поддержать статью — неправильно. Так может делать любой автор, то есть все в равных условиях. Другое дело, что старожилы, как правило, презирают очевидно хвалебные комментарии со свежесозданных аккаунтов. Тут либо нужны нейтральные тексты (лучше всего — с уточняющими вопросами, на которые вы ответите), либо друзьям с ранее активными профилями.
Еще есть нативный инструмент для продвижения, сработает только если сама идея проекта цепляющая или цепляющий заголовок статьи.
Результаты размещения статьи, что это дало
Статья сразу попала на главную и провела на первой позиции более суток.
29 000 просмотров
За первую неделю набралось 23 000 просмотров, и они люди оставили около 300 комментариев и 350 лайков.
За последующий год (на сейчас) — 29 000 просмотров и 310 комментариев, 436 лайков.
На сайт проекта со статьи перешло около 8 000 человек за неделю.
Пришедшие со статьи люди сконвертировались в 200 продаж, что в деньгах равно примерно 1,88 млн рублей. Конечно, удачно совпала праздничная пора и то, что наш продукт подходит на роль оригинально около-айтишного подарка. Вероятно, осенью такого эффекта бы не было.
Удачно совпала предпраздничная пора и то, что продукт заходит как околоайтишный подарок
Кроме продаж, получили 50+ заявок на подключение к партнёрской программе. По факту из них активных партнёров — 7-10 человек. Суммарные продажи парнёров составили 210 000 ₽.
Далее статья попадала в подборку VCHunt Димы Беговатова, были репосты в соцсети VC и, кажется, рассылки. Все это дало вторую волну просмотров поста и переходов на сайт. Всего эффект от статьи принес сайту 12 800 посетителей.
Что еще дала статья
Массу позитивных откликов и интересных вопросов, взглядов со стороны в комментариях, личке и т. д. Например, Максим главред Ильяхов запостил ссылку на наш лендинг у себя в телеге, как пример хорошей работы дизайнера (было приятно).
Был и хейт, к этому я отдельно готовился. Подготовка заключалась в повторении мантры ↓
Было несколько интервью, в том числе, к нам приезжала корреспондент ТАСС и про нас вышел материал через полтора-два месяца после статьи. Еще было маркетинговое исследование с публикацией кейса в профильном издании, сделанное по инициативе издания. Сорвалось несколько участий в теле-передачах. VC мониторят в том числе и журналисты, причем, довольно разноплановые. Это тоже очень весомый бенефит от размещения.
Приглашения к диалогу от инвесторов и фондов. Загодя прикиньте и обсудите с партнерами, что вашему проекту сейчас действительно нужно, на каких условиях вы готовы это взять (и нужно ли вообще что-то).
Итого
Старайся быть понятным, но оставайся собой, не строй из себя ничего. Просто напиши как есть о своем детище, этого уже достаточно.
Не переживай о реакции людей — тут очень приятная аудитория, масса умных и талантливых читателей, которым нравятся такие как ты, предприимчивые и изобретательные люди, идущие за своим видением и идеей.
Если ты сейчас пишешь про свой проект и тебе сложно — присылай черновик мне в Личные сообщения, обсудим, помогу чем смогу, готов уделить немного времени.
"тут очень приятная аудитория, масса умных и талантливых читателей, которым нравятся такие как ты, предприимчивые и изобретательные люди, идущие за своим видением и идеей"
Ну да, да)) может просто повезло тогда)
ну да также аудитория саркастичная и со специфическим чувством юмора)
Ну и ещё есть остатки былой роскоши со старых времен.
Любишь медок, люби и HaaS-ок
Ребята, вам удачи с проектом!
Я думаю, у вас будет своя определенная аудитория, которая не слишком погружена в вопрос (мёда), но достаточно "современная", чтобы клевать на фишки, вроде "у меня есть собственная облачная 3D пасека".
Остальные (кто в теме) так будут по старинке покупать у знакомых первоклассный мёд из глубинки по цене 1500-2500 за трехлитровую банку!
Спасибо за пожелание!
Знакомые с первоклассным мёдом — это исключение из правил в большинстве случаев. Плюс, вы не пробовали наш мёд 😏
К тому же мы про мёд только наполовину) Мы по сути предлагаем подарок, мёд, личные сувениры (банки с наклейками твоими), ну и просто времяпрепровождение.
Почаще пишите на вц, кажется, народу заходят ваши истории)
Договорились)
Как так вышло, что первый пост занял 4 дня на написание?
то одно, то другое, то рюмочку сполоснуть
Ну вот так, не писатель я.
И это были 4 дня размазанные по календарю на пару недель. Что тоже увеличивает срок, ведь после каждого перерыва приходится какое-то время вспоминать, вникать, погружаться. Хотя и свежесть взгляда появляется — это плюс.
Скоро будет пост про то как у проекта дела, какие выпали приключения
Это гениальнейший сервис который я видел
Простой как две копейки, но в чем то там магия есть! Хочется себе после прочтения поста и посещения сайта
Приятно слышать, спасибо, Сергей!
Году в 2008-2009 делал я онлайн ферму. Ну там с возможностью создать / следить за своей небольшой фермой, ну и получать с нее продукты и тд. Даже онлайн огород или что то типа того пилили) Хорошая была идея, жаль тогда не многим это было нужно, а одному сложно было доделать вот и померла идея. рад что у вас получилось :)
Похоже, у нас сработал подарочный аспект и то, что мёд не воспринимается как основной продукт питания, а как лакомство.
Когда год назад опубликовали пост на Трибуне, написало сразу несколько человек, которые пилят такие проекты с фермами =)
Сейчас прибегут либералы и скажут, что нельзя сделать крутой бизнес в РФ.
Только при чем тут либералы? Ляпнул за лайк?
можно только до определенного момента $$$
Давайте не нагнетать)
Используйте вот эту версию, она получше будет...
Это больше на мантру похоже, да)
Типичный пользователь Пчелошеринга: https://www.youtube.com/watch?v=g2J4cRJX-Mg )))
Почему я раньше этого не видел?!
Очень крутой фрагмент про то, что мы проговариваем текст про себя, и это должно быть физически приятно! У такого внимательного автора-кинестетика точно будет самый лучший мед
Однажды снилось, что то ли пчёлы думали словами и причем вслух, то ли я слышал их мысли. Может серия новелл «сны пчеловода»?
Ребята красавцы, крутой проект!
Спасибо за оценку
Меня больше интересует сколько народа захотели стать удаленными пчеловодами?
Об этом — в следующем посте, совсем скоро
Без мемаса в тексте пост - не пост)
ну так это же и здорово
Если бы меня спросили, какая статья на VC запомнилась за 2022 год - я бы назвал тот ваш первый материал. Когда что-то делается с душой это всегда чувствуется. P.S. Мёд нот дед!
Дима, спасибо, за оценку и добрые слова!
Так а мёда то сколько качнули за сезон? Литров, килограмм или в чем он там измеряется)
Еще один любитель графиков из метрики?)) немного меньше 2т
Агро и сельскохозяйственному сектору больше таких энтузиастов с головой маркетолога!
Спасибо за добрые слова
да нет, лучше цены на зерно нормальные
что-то дала статья на тассе?
Увы, там было невозможно размещение активной ссылки в рамках этого репортажа, так что особо измеримого эффекта не было. Но, однозначно, это плюс.
Логотип на лендинге поставить теперь можно это главное -)
Я бы хотел удаленно управлять улеем. И матку называть "овермайндом".
А в идеале бы ещё налёты совершать на людей. Ещё есть идея в процесс включить какую-нибудь боевитую девушку, к примеру по имени Сара.
Экзоскелет из пчёл в разработке 😉
Кроме шуток, спасибо что поделился, сейчас как раз этим занимаюсь
Удачи с пчелами
Здорово! Какой у вас проект?
Добрый день, интересно, как стать вашим парнером?
Алена, у нас есть партнерская программа, общие условия есть на странице: https://пчелошеринг.рф/partner
Свяжитесь с нами, если у вас есть конкретные предложения! Спасибо
Сразу придумал кому подарить! Очень крутой подарок для тех у кого все есть!
Спасибо! Рад, что вы оценили идею и выбрали улей как подарок
А где же скрины экселя и метрики?
Зачем оно надо? К тому же цифры такие себе, мне кажется. Чтобы вам, Антон, не было грустно, вот скрин оценки Ильяхова (с его сообщения, кстати, тоже была пара продаж)
Ну вы даёте )
К слову, этот на этот пост было потрачено порядка 6 часов. Какая будет отдача напишу позже.
Ага, а еще бабуле, кошке и собаке
Ну, людям далеким от интернетов, конечно, нет смысла про it штуки вещать. Но те кто более-менее на одной волне с вами, но пока не знает о проекте смогут рассказать, как ваш текст воспринимается со стороны, «глазами прохожего»
Блин, реально классная тема. Жил бы по московским ценам - взял бы
Спасибо за оценку! Если надумаете, то есть оплата частями и можем сделать скидку за развернутый отзыв — напишите в чат сайта 😉
" показывайте текст друзьям, которые не знакомые с сутью дела
Полезный совет, по себе сужу, если статья лаконичная, без "воды", с полезной информацией, то обязательно прочту ее до конца.
👍
Идея крутая. А когда приложение и будет ли?
1. Украсть идею. 2. Написать об этом статью на vc. 3. Узнать в комментариях, что о твоем воровстве думают все приличные люди в индустрии. 4. Проанализировать свою статью. Кайф