Начать с нуля: Топ-5 горячих ниш в агентском бизнесе на начало 2024-го года
В каких направлениях агентского бизнеса сейчас есть повышенный спрос. В какие из них можно смело заходить, если ветер в кармане.
Меня зовут Вик Довнар. Основатель Hooglink.Agency (управляем бюджетом в 250 млн. рублей, чистая комиссия за 2023-ий год 80 млн. рублей). Автор бестселлера “Антимаркетплейс”.
В последнее время много пишу про агентский бизнес. Даже создал отдельный телеграм-канал → 11 друзей Довнара - залетайте.
Ниже я представлю свой топ-5 ниш, они на основе моего опыта и компаний, которые растут в моем окружении. Но я дам направления, продукт из этих направлений вы должны сделать сами. Это те направления, которые можно открыть условно с нуля. Условно на зарплату в офисе.
Спойлер: Вам не нужно быть специалистом в этих направлениях (подробнее в конце статьи)
Внедрение генеративных АI
Дело в том, что технологии на сегодняшний день сильно опережают способность людей их внедрять. В прошлом году для наших клиентов на Авито мы создали бота, который отвечает в чатах и продает лучше, чем живой человек. После чего похожий функционал (ассистенты) создал сам GPT-chat.
С тех пор прошло 4 месяца, как думаете, у скольких интернет-магазинов или магазинов на Авито на чаты отвечает робот? Причем, не обычный, а генеративный, работающий по скрипту? Меньше 1% точно.
Но это только один из рынков. AI умеет просчитывать логистику для компаний, умеет оценивать качество работы продавцов, отвечать на звонки, проверять товар на брак и многое другое. Чаще всего, это узкопрофильные иностранные сервисы. Разобраться в них сложно (более того, владельцы компаний в РФ даже не знают о их существовании). Кастомизировать под бизнес еще сложнее.
Если у вас нет бюджета на разработку продуктов, вы можете заниматься внедрением чужих продуктов в компании. Есть целая индустрия внедрения CRM, 1С, бух.учета и т.д. В ближайшее время будет развиваться индустрия внедрения AI.
Это будет огромная многомиллиардная индустрия. В которую можно заходить с нуля уже сейчас. Это чисто агентский бизнес. Вам платят за внедрение (и, возможно, поддержку) сервиса в компании. А с учетом того, что в России кадровый голод, эти сервисы сейчас очень нужны бизнесу.
Главное, превратить их в продукт, а не просто говорить владельцам “ребята, хотите мы вам такой сервис внедрим”, - как это делают спамеры-задроты.
По оценкам аналитиков к 2030-му году только на производстве будет не хватать 2 млн. человек. А сколько в других областях? Этих людей будут активно заменять роботами и сервисами.
Работа AI уже неотличима от магии. Если вы четко понимаете типовую (конкретную) проблему бизнеса и знаете, как заменить ее AI, вам нужно как можно быстрее начать работать на этом рынке.
Reels and Shorts (короткий видео-контент)
Павел Гительман (блогер и основатель агентства RTA) судя по сообщениям в блоге решил создать фабрику контента на основе коротких видео-роликов. Дело в том, что reels, shorts, короткие ролики в тикток - это единственный органический способ продвигать аккаунт в соц.сетях.
А за неимением таргета в РФ на платформах инстаграм (принадлежит запрещенной мета) и YouTube - в соц.сетях, где есть реальная платежеспособная аудитория, - этот канал набора подписчиков становится основным.
Именно поэтому, 23х-летняя рилсмейкер моей жены, зарабатывает с 7-ми клиентов около 400-500 тыс. чистыми в месяц. Причем, не особо упахиваясь.
Стоимость помощи в записи и монтажа 30 reels по рынку начинается от 80К (на kwork можно и за 10 найти, но Ц.А. там не ищет). Нормальное агентство по Reels и Shorts легко за счет нескольких постоянных клиентов выходит в 1,5-2 млн. чистыми. А Фабрика Гительмана, уверен, быстро выйдет в десятки миллионов прибыли в месяц.
Если нужна аналитика, посмотрите на рост образовательных продуктов в России. А также на рост e-commerce и в частности селлеров маркетплейсов.
Это 2 самые платежеспособные и растущие аудитории, которым нужен органический трафик с коротких видео. Они являются самыми частыми клиентами.
Сейчас рынок не сегментирован, нет брендов, к которым все идут за Reels. Поэтому скоро будут создаваться большие конвейерные агентства в этой области.
Работа с иностранными и российскими производствами.
После ухода мировых брендов из России началась волна импортозамещения. Особенно выросла индустрия легкой промышленности в России: одежды, обувь, сумки и т.д. А также семимильными шагами развиваются российские косметические бренды.
Перепродавать товар с Садовода на маркетплейсах уже не выгодно. Селлеры стремятся создавать CTM (свои торговые марки). Часть новоиспеченных маркетплейсеров (а их, напомним, в совокупности около 1 млн. в России) устремилась на азиатские рынки.
Осенью прошлого года, число вакансий на менеджера по работе с производствами/фабриками (в частности, одежда) сильно опережало число соискателей. Начали расти компании, помогающие с выходом на заводы и фабрики.
Такие компании обычно берут фикс за работу + моржуют немного на самой партии. В итоге прибыль с одного клиента зачастую получается весомой. Знаю несколько компаний, открывшихся в прошлом году, которые уже вышли в многомиллионную прибыль с этого бизнеса.
Обслуживание квартир и новостроек
Единственное в моем списке не B2B направление.
Весь прошлый год рос спрос на новостройки. Чуть подпросел в начале этого года. Но я уверен, будет откат. Об этом много писали на vc.ru, не буду повторяться.
Продажа, дизайн, ремонт квартир, клининг, установка дверей и т.д. - все это растущие рынки.
Кстати, дизайн-интерьера высокочековая история. Да, большое количество конкурентов. Но если вы думаете продуктом и умеете отстраиваться от других игроков рынка, то результат не заставит себя ждать. Если заниматься хоть каким-то мало-мальским маркетингом (что не делает большинство дизайнеров), то клиенты у вас будут.
Телеграмм и все что с ним связано.
Мессенджер телеграм вырос на 40% по сравнению с предыдущим годом.
Ключевая статистика по телеграму:
- Аудитория Telegram составляет 800 миллионов пользователей в месяц
- В России мессенджер Telegram использует 45.8% населения ежедневно
- Telegram занимает 8-е место в рейтинге самых популярных социальных сетей
- Чаще всего Telegram загружают России и в Индии
- Telegram используют в основном мужчины – 58%, женщины – 42%
- Суммарная аудитория десяти самых крупных телеграм-каналов составляет более 53 млн подписчиков
…И главное, в телеграм есть таргетированная реклама: TelegramAds. Именно за счет таргетированной рекламы растут новички на площадке. Заметьте ситуацию с Инстой: запретили таргет и все набрать аудиторию сильно сложнее.
В сочетании с ботами, рассылками и другими фишками для организации продаж - телеграм становится основным каналом B2B бизнеса точно! Инфобизнес, ИТ-стартапы тоже его активно юзают. Не так выгоден для товарки, потому что не имеет органики, а без органики товарку сложно продавать из-за низкой маржинальности. Но для других видов бизнеса идеален.
Кстати, заметили, как выросло колличество кейсов по телеграм на vc.ru? Мне кажется, каждый день какое-то агентство что-то публикует про успехи в этом мессенджере.
Какие услуги в телеграм продавать? Ведение рекламы, ведение каналов, посевы у других блогеров, коментинг, набор чатов и групп и т.д. Важно, что в телеграм высокая конкуренция. Чтобы там делать бизнес, нужно думать продуктом, уметь выделиться среди конкурентов.
А если я ничего из этого не умею?
Как говорил один из моих первых учителей по бизнесу Радмило Лукич, (царство ему небесное), “обувщик не должен продавать обувь, а рекламщик открывать свое агентство”. Чтобы делать эффективный бизнес, не нужно быть специалистом в нем, - нужно быть предпринимателем.
Хорошо, что вы ничего из этого не умеете. Классно, что вы не специалист. У вас есть преимущество в том, чтобы найти людей, которые делают эти вещи лучше всех на рынке. И не мешать им.
Вы должны уметь построить систему, организовать маркетинг и продажи, создать структуру агентства, нанять персонал, отстроиться от конкурентов. Это ваша работа. Об этом рассказываю в своем телеграм-канале про агентский бизнес → @downars11
Более того, сейчас в прямом эфире взял одного человека, которому мы за 30 дней, делаем агентский бизнес с нуля. Обо всем рассказываю и показываю на канале. Залетайте.
Понятно, что кроме этих ниш есть еще много всего интересного, в том числе, и на рекламном рынке. Но мой топ на начало 2024-го такой)
Блин, автор еще и навостройки приплел. Статья винигрет. Как всегда у Енота
А еще он то про товарный пишет, то про агентский. Про что чувак вообще?
Винигрет но вкусный же?)
Привет
Знаю несколько компаний, открывшихся в прошлом году, которые уже вышли в многомиллионную прибыль с этого бизнеса. - назовешь?
Я много времени провел в тематике контрактного производства, но успешной компании на этом направлении так ни одной и не видал.
Ни одного конкретного примера здесь у автора никогда не будет. Ни одной ссылки, откуда он взял ту или иную цифру - тоже.
Вы серьезно? Производства одежды которые я знаю, загружены полностью. С косметикой та же история. Ребята которые обслуживают (например, подбирают фабрики) сейчас нарасхват
Я бы не хотел называть по одной причине. Потому что в статье описал схему с % с партии которую платят производства, этим компаниям посредникам (по факту откатом).
Клиенты об этом не догадываются. Ну или догадываются и игнорируют.
Вы читаете меня давно. Знаете что обычно я рассказываю компании и цифры. Но, тут ко мне могут быть вопросики.
Всё верно, Сергей !
Как говорится, "где пруфы, Билли ?"
Кстати тоже заметил, что сейчас какая-то повсеместная шумиха началась по поводу риллс и шортс, буквально из каждого утюга говорят о них
А потому что органического трафика другого нет. Сейчас даже на МП чтобы пролучить органику надо залить трафик)
Дешево и сердито, как говорится, средств 0, усилий минимум, а охват иногда больше, чем от трафика.
Потому что лучшая тема для прогрева и запуска))
минутка рекламы. для тех кто решил заняться AI агентским бизнесом я сделал программу (плагин для вордпресса) с безлимитными чатами, чтоб делать этих самых генеративных ИИ агентов на своих данных. Один лайк и пишу статью
Пишите) Правда сомневаюсь что для этих целей Wordpress подходит. Но в целом инетересно.
Не соглашусь. Если сам ни в чем не разбираешься и нанимаешь сотрудников, то это уже не получиться сделать на ту же зп в офисе
Нужно разбиратся в управлении, создании структуры, привлечении лидов и закрытию в сделку. Второго человека (специалиста) можно взять в партнеры например. Обычно специалисты не умеют того что я описал выше.
Мне понравилось. Вроде бы все как бы понятно, логично, встречалось много раз, но вот некоторые мои догадки подтвердили и как-то много опыта, жизни что-ли в статье, при этом и статистику дали. В общем, спасибо
Спасибо, за лестный отзыв.
Накроют медным тазом ваши инсты и куда с этими рилсами? Тем более что саму инсту абсолютное меньшинство юзает. Ладно ютубчик и его щетсы.
Абсолютное меньшинство? С чего вы взяли? Там самая платежеспособная аудитория которая не сранится с другими рекламными каналами.
А два, Shorts, ТикТок, ВКвидео, короткие видео в Дзен - все одно и тоже. Ролики те же, главный алгоритм - удержание внимание по времени.
Вот про нейронки тонко подметили) Практически магия уже :)
А откуда информация про 1 миллион марктеплейсов?
Это в совокупности на всех площадках включая КазаньЭкспресс.
На самом деле, очень завораживает и манит все, что связано с ИИ, но страшно, т.к. сама мало что в этом понимаю
Может это и хорошо, что мало понимате. Наймете тех кто понимате много)
так пока что никто не разбирается во всем что связанно с ИИ кроме разработчиков)
Все веб-студии сейчас переквалифицируются в ИИ-студии по внедрению нейросетей?)
Я думаю пока их будет по минимуму. Просто люди не понимают как из технолгии (тем более чужих) сделать продукт
Как отдельные услуги уже есть. У многих студий и фрилансеров
Успешный успех!
Ну, не все же горевать))
Неплохая такая солянка)
Правда, ниша Рилс и т.д. - мне кажется это не та тема, куда можно залетать "ничего не понимая, ничего не умея". HS или SS должны быть в любом случае, или смежная тематика (маркетинг, креатив и т.д.). Иначе у Вас будет либо плохо, либо дорого)))
По поводу AI - тут согласен. Ниша просто огромная, но вектор движения очень не определён.
Сегодня ты запускаешь бота для инстаграмма/авито, завтра они выкатывают свое решение и все, рынок сужается в сотни раз) Видел такой сценарий в жизни...
Поэтому я и пишу о том, что безопаснее не в разработку вкладыватся сейчас, а пойти на рынок услуг внедрения всего того обьема сервисов которые нагенерировали другие страны/компании.
Причем внедрять как продукт (а не просто как сервис) с подготовленными промтами, доработками и т.д.
А как не разбираясь нанять людей?
Главное разбиратся в людях) Есть множество тестов которые отличают пи**оболов от нормальных сотрудников. Есть так же косвенные доказательства что человек шарит.
На самом деле агентский бизнес, это HR-бизнес. Вы или сами умеете нанимать людей или вам нужен хороший HR (Можно взять сдельно на ранней стадии).
С телеграмом реально ниша перспективная, но у меня несколько но, во первых кажется реклама и все остальное низкомаржинальны, во вторых много конкурентов. Нет?
Конкурентов все больше. Но они есть везде. Надо уметь отстраиватся. По поводу первого - вы правы. Просто настройка телеграмAds не принесет большой прибыли. Нужно делать пакет, расписывать ценности предложения и т.д.
Так сложно определиться, когда интересно ВСЕ 😀
Именно. Поэтому люди которые могут запоковать технологии в конкретный продукт, решающий конкретную задачу и сделать услугу по простому внедрению - будут зарабатывать))
Как будто внешне кажется что все эти направления заняты
Внешне всегда так кажется. А потом зайдешь на рынок и видишь что конкуренция нулевая. Не профессиональная, занимающаяся чем то - левой пяткой.
Вообще не зашла статья. Енот, когда опять будешь писать про товарку??
Про товарку от нас пишет сейчас Макс Старовойтов https://vc.ru/hooglink
А я пишу на те темы которые мне интересны в данный момент)
как авито запретил засирать выдачу, так выяснилось что без этого абуза они в товарке ничего не умеют
Комментарий удален модератором
блять, кому верить? заходишь на вц - делайте рилс, заходишь в тенчат - не делайте рилс
Пусть вас это не волнует. Если вдруг весь мир перейдет на более длительные видео, ваша фабрика контента так же будет приносить деньги, просто снимать будете в новом формате