{"id":7683,"title":"\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=7683&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/303922-korotko-servis-dlya-analiza-investicionnogo-portfelya&placeBit=1&hash=9949277ba20bce980299ffc9707868bf0a4e8244a0a0603096cd0d81905cdd42","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Andrew Yaremko

500+ слайдов/50 + часов — фреймворк публичных выступлений Apple

Когда я сделал паузу в карьере «эффективного» топ менеджера, встал вопрос качества персональной коммуникации. Да и опыт последней неудачной продажи не давал покоя.

Все можно списать на локдаун, но оправданиям я предпочел разобраться почему не сработал скрипт продаж и сторителлинг Pixar, и как получать максимум от публичных выступлений, в частности лекций.

Я отправился к мэтрам продаж — Apple, благо с их фреймворком для продуктовых страниц я хорошо знаком и использую его с 2017.

Очень кстати подоспела презентация M1. А поскольку она посвящена не типичному продукту компании, структура повествования отчетливо читается.

Я разобрал все покадрово, с переводом и комментариями, сгруппировал по информационным блокам. Проект доступен в Miro для самостоятельного детального ознакомления.

После разбора структуры, я пересмотрел предыдущие презентации и последующую. Они отличаются по содержанию и акцентам (времени удалённому на освящение), но фреймворк остается неизменным.

Познакомьтесь с фреймворком потом пересмотрите пересмотрите презентацию.

Фреймворк

Сам фреймворк.

Как это раскладывается по кадрам.

Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений.

Результат

После знакомства с фреймворком я переделал презентации лекций, которые преподаю online: структуру и нюансы подачи. Ушло по 8 часов на каждую, но это с непривычки и любви к pixel-perfect, итого 8 лекций, 2 раза в неделю. На двух потоках студентов мне удалось сохранить онлайн под конец модуля на уровне 80—90 процентов при том, что каждая вторая лекция это вечер пятницы.

Команды Цифрового прорыва, у которых я был куратором и познакомил с такой подачей взяли 1 и 2 места.

P.S.

Как видите процесс трудоемкий, сильно выматывает, но и в последней презентации тоже есть, что посмотреть и разобрать: от отработки возражения к цвету, до вопрошающей к богу позе рук Кука.

В качестве поддержки проекта по разбору публичных выступлений, можете поставить лайк или записаться на консультацию по публичным выступлениям: защитам, презентациям, хакатонам в telegram. Отработаем вот по этой презентации.

0
19 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Есть одна старая старая книжка как члену компартии КПСС в СССР нужно строить своё выступление по таблицам по отношению к той ответственности которую данный член КПСС несет на себе например зерно  и сахар в такой-то области и достижения за 82 год. Так вот там очень много общего с твоей картой точнее - ты будешь в шоке. 

6

Все по методичке Бернейса отрабатывают) За рекомендацию ограмаднейшее спасибо, постараюсь найти. 

1

У меня есть только часть  а там именно книжка построения запудривания мозгов пролетариату.
Очень советую её прочитать Это просто жесть если некоторые слова экстраполировать на современные технологии то можно затмить любого Илона маска Тима Кука и покойного Стива.
Кстати там тоже 40 минут "совпадение не думаю" ред.

10

ежели вспомните название и напишите тут - дай Бог вам всех благ )

4

+

0

40 минут — от души))) Наслышан про советскую пропаганду, наверное пришло время погрузится в тему

0

Боюсь, что мои часы не по вашему бюджету.

0

Заголовки бы почистить 

2

Огрехи рабочей машинки - просто нет русской гравировки на клавиатуре) могу добавить вас в команду если есть желание скорректировать опечатки. 

0
Командный американец

Однозначно плюс! И в копилку!
Спасибо!

1

Андрей, спасибо.

"Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений"...

Были какие-то интересности ещё?
Топ-3,  если нетрудно...

1

В презентации, что указана в конце самые важные моменты зафиксированы. Это умонинание кейсов и сравнений с самими собой в прошлом аля - спасибо кэп, микс личного бренда и мнения - высказывание от себя но в ценностях компании. Четкий темп в освещении бенефитов и слайды фиксаторы с пулом информации не попавшей в основную часть выступления

1

Спасибо, Андрей.

Респект за Miro .
Респект, что не делаете из эпл кумира).

Удачи

2

Тк это рабочий инструмент, позволил себе некоторую вольность в интерпретации)

2

Понравилась статья, отправился изучать презу

0

Miro смотрите, а потом потратьте 40 минут на просмотр самого выступления и вам станет все понятно. Еще одно хорошее упражнение — посмотреть предидущие и следующие презентации. 

1

В описании фреймворка хотелось бы процентной доли слайдов на каждый этап

0

Это мышкой в мире выделяете и получаете процент) а так - по тайминг можете посмотреть, скриншоты есть. Длинные кадры и пролеты мешают считать по кадрово)

0

Очень информативная статья, спасибо автору.

0
Читать все 19 комментариев
Цифровой госпиталь и медицина на 360°: как мы обновили сайт частной клиники №1 в России

Иногда больницы у русского человека вызывают недоумение и страх: процедурный кабинет, где пахнет лекарствами и не только, представили? Но зачастую это наши страхи из детства и юношества суровых 90-х, потому что сейчас всё иначе.

Сайт для АО «Европейский Медицинский Центр» (ЕМС)
Релиз Checkaso 2.5 на Product Hunt. Новые инструменты и дизайн

Друзья, всем привет! Сегодня у нас релиз на Product Hunt. Будем рады вашей активности: поддержке и обратной связи. Важная и приятная новость: в честь обновления дарим -30% на любую подписку.

Чем занимается BIM-менеджер и как им стать?

По мнению Ксении, BIM-менеджера в IBS, BIM - это будущее проектирования и строительства. Мы узнали у Ксении, в чём суть технологии, какую пользу она приносит, как выглядят будни BIM-специалиста и где лучше учиться этой профессии.

Linkedin запустил маркетплейс для поиска и заказа услуг фрилансеров — за время тестов он собрал 2 млн пользователей Статьи редакции

Сервис предназначен для работодателей, а сами кандидаты не смогут искать работу.

SHAREit объявляет о партнерстве с Httpool для расширения присутствия в России и СНГ

SHAREit Group анонсировала выход на российский рынок цифровой рекламы. Глобальная компания в сфере интернет-технологий, выбрала Httpool, входящую в Aleph Group, своим стратегическим партнером по продажам рекламы. Будучи официальным представителем SHAREit, Httpool займется продвижением рекламных возможностей приложения для брендов и агентств из…

История одного издательства: как я, будучи инженером-нефтяником, начал выпускать трогательные книги для детей

Всем привет! Меня зовут Александр Шмаков, я исполнительный директор типографии «НП-ПРИНТ» и основатель санкт-петербургского книжного издательства «Гудвин».

Первые владельцы новых MacBook Pro рассказали, что «чёлка» иногда закрывает часть меню в приложениях Статьи редакции

В документации Apple описаны методы, с помощью которых разработчики могут управлять поведением интерфейса в таких случаях.

Цифровой акселератор СИБУРа: feedback от участников

СИБУР, крупнейшая в России интегрированная нефтехимическая компания, и GenerationS, платформа по развитию корпоративных инноваций, подвели итоги первого цифрового акселератора.

Делимобиль выпускает в город заведомо неисправные автомобили

Всем привет! Это снова главный хейтер Делимобиля всея VC.
Не так давно я публиковал пост с обзором сервиса Делимобиль в Ростове-на-Дону, где описывал состояние автомобилей, зоны завершения, тарифы и всё прочее. Вот он:

«Повышение ключевой ставки не оказало измеримого эффекта на динамику российского рынка акций»

Виталий Исаков, директор по инвестициям УК «Открытие»

null