{"id":6456,"title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c","url":"\/redirect?component=advertising&id=6456&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/281058-pochemu-vazhno-zashchishchat-dannye-vo-vremya-obrabotki&placeBit=1&hash=dc7f2bae2bc390fd70ec9b439b852fb5901b27f8537bbae69b6bbdceddf340ad","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Andrew Yaremko

500+ слайдов/50 + часов — фреймворк публичных выступлений Apple

Когда я сделал паузу в карьере «эффективного» топ менеджера, встал вопрос качества персональной коммуникации. Да и опыт последней неудачной продажи не давал покоя.

Все можно списать на локдаун, но оправданиям я предпочел разобраться почему не сработал скрипт продаж и сторителлинг Pixar, и как получать максимум от публичных выступлений, в частности лекций.

Я отправился к мэтрам продаж — Apple, благо с их фреймворком для продуктовых страниц я хорошо знаком и использую его с 2017.

Очень кстати подоспела презентация M1. А поскольку она посвящена не типичному продукту компании, структура повествования отчетливо читается.

Я разобрал все покадрово, с переводом и комментариями, сгруппировал по информационным блокам. Проект доступен в Miro для самостоятельного детального ознакомления.

После разбора структуры, я пересмотрел предыдущие презентации и последующую. Они отличаются по содержанию и акцентам (времени удалённому на освящение), но фреймворк остается неизменным.

Познакомьтесь с фреймворком потом пересмотрите пересмотрите презентацию.

Фреймворк

Сам фреймворк.

Как это раскладывается по кадрам.

Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений.

Результат

После знакомства с фреймворком я переделал презентации лекций, которые преподаю online: структуру и нюансы подачи. Ушло по 8 часов на каждую, но это с непривычки и любви к pixel-perfect, итого 8 лекций, 2 раза в неделю. На двух потоках студентов мне удалось сохранить онлайн под конец модуля на уровне 80—90 процентов при том, что каждая вторая лекция это вечер пятницы.

Команды Цифрового прорыва, у которых я был куратором и познакомил с такой подачей взяли 1 и 2 места.

P.S.

Как видите процесс трудоемкий, сильно выматывает, но и в последней презентации тоже есть, что посмотреть и разобрать: от отработки возражения к цвету, до вопрошающей к богу позе рук Кука.

В качестве поддержки проекта по разбору публичных выступлений, можете поставить лайк или записаться на консультацию по публичным выступлениям: защитам, презентациям, хакатонам в telegram. Отработаем вот по этой презентации.

{ "author_name": "Andrew Yaremko", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 19, "likes": 48, "favorites": 180, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 247878, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 19 May 2021 10:46:01 +0300", "is_special": false }
0
19 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
6

Есть одна старая старая книжка как члену компартии КПСС в СССР нужно строить своё выступление по таблицам по отношению к той ответственности которую данный член КПСС несет на себе например зерно  и сахар в такой-то области и достижения за 82 год. Так вот там очень много общего с твоей картой точнее - ты будешь в шоке. 

Ответить
1

Все по методичке Бернейса отрабатывают) За рекомендацию ограмаднейшее спасибо, постараюсь найти. 

Ответить
10

У меня есть только часть  а там именно книжка построения запудривания мозгов пролетариату.
Очень советую её прочитать Это просто жесть если некоторые слова экстраполировать на современные технологии то можно затмить любого Илона маска Тима Кука и покойного Стива.
Кстати там тоже 40 минут "совпадение не думаю"

Ответить
4

ежели вспомните название и напишите тут - дай Бог вам всех благ )

Ответить
0

40 минут — от души))) Наслышан про советскую пропаганду, наверное пришло время погрузится в тему

Ответить
0

Боюсь, что мои часы не по вашему бюджету.

Ответить
2

Заголовки бы почистить 

Ответить
0

Огрехи рабочей машинки - просто нет русской гравировки на клавиатуре) могу добавить вас в команду если есть желание скорректировать опечатки. 

Ответить

Неизменный супер_стар

1

Однозначно плюс! И в копилку!
Спасибо!

Ответить
1

Андрей, спасибо.

"Самое важное — 20 из 40 минут презентации, компания потратила на отработку двух возражений"...

Были какие-то интересности ещё?
Топ-3,  если нетрудно...

Ответить
1

В презентации, что указана в конце самые важные моменты зафиксированы. Это умонинание кейсов и сравнений с самими собой в прошлом аля - спасибо кэп, микс личного бренда и мнения - высказывание от себя но в ценностях компании. Четкий темп в освещении бенефитов и слайды фиксаторы с пулом информации не попавшей в основную часть выступления

Ответить
2

Спасибо, Андрей.

Респект за Miro .
Респект, что не делаете из эпл кумира).

Удачи

Ответить
2

Тк это рабочий инструмент, позволил себе некоторую вольность в интерпретации)

Ответить
0

Понравилась статья, отправился изучать презу

Ответить
1

Miro смотрите, а потом потратьте 40 минут на просмотр самого выступления и вам станет все понятно. Еще одно хорошее упражнение — посмотреть предидущие и следующие презентации. 

Ответить
0

В описании фреймворка хотелось бы процентной доли слайдов на каждый этап

Ответить
0

Это мышкой в мире выделяете и получаете процент) а так - по тайминг можете посмотреть, скриншоты есть. Длинные кадры и пролеты мешают считать по кадрово)

Ответить
0

Очень информативная статья, спасибо автору.

Ответить
Читать все 19 комментариев
Что может быть важнее прибыли. ESG-словарь для инвестора

В 2020–2021 гг. резко возросла популярность темы ответственного инвестирования, или ESG. Идея о том, что инвестиции должны не только приносить прибыль, но и поддерживать экологию и социальную справедливость, привела к тому, что ESG-фонды стали играть значимую роль на мировых рынках капитала.

Сколько студент зарабатывает на дизайне за месяц? Опыт с цифрами

Меня зовут Дима, мне 21 год и я учусь на четвёртом курсе в Московском Авиационном Институте на факультете экономики, параллельно работаю дизайнером.

На протяжении года делал эти и многие другие посты для социальных сетей "Экомилк"
Новая аудитория и до 6 млн рублей в день на экспресс-доставке. Онлайнтрейд.ру о продажах с Яндекс.Маркетом

Иван Авдеев — директор по маркетингу ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ — рассказывает, как переход с рекламной модели на маркетплейс повлиял на работу магазина.

Обзор D&I-отчетов: что они отражают и зачем нужны

D&I-отчет — ежегодный документ, который выпускают ведущие международные компании: Airbnb, Google, Netflix и другие.

Конференция GoGlobal! соберет ведущих маркетологов

29 сентября 2021 года впервые состоится GoGlobal! — однодневная онлайн-конференция для маркетологов, заинтересованных в ускорении глобального присутствия своих кампаний.

«Мегафон» запустил подписку — с доступом к онлайн-кинотеатру ivi, стримингу «СберЗвук» и другим сервисам Статьи редакции

«Мегафон Плюс» стоит 399 рублей в месяц.

«Сбермегамаркет» открыл первые собственные пункты выдачи заказов Статьи редакции

Первые пункты появились в Москве, до конца года компания откроет 400 точек по стране.

Фастфуд, где «посуду» тоже едят: как открылась, сколько тратит и зарабатывает кафе из Казани «Супстанция» Статьи редакции

Тут продают супы в стаканах из хлеба и уже получают прибыль с каждой точки.

Все блюда «Супстанции» подают в хлебном стакане Супстанция
Как работать удалённо по московскому времени, если живёшь в Сибири

Команда ИТ-компании Southbridge — о преодолении трудностей часовых поясов: графике работы, планировании и отдыхе.

За чей счёт цветёт «Крокус»?

За историей, которую я хочу Вам поведать, стоит реальный человек, с личным, пусть и негативным, опытом. Если данный опыт поможет Вам избежать подобных ситуаций в будущем — для меня это будет уже победа. Любое высказывание в данной публикации является моим личным субъективным мнением и оценочным суждением о людях, ситуациях, фактах.

null