Как мы получили грант фонда Бортника и участвуем в импортозамещении

На какие деньги и главное — зачем мы будем делать «Серп и молот», функциональную замену недоступных ныне SEO-сервисов для российского рынка. Расскажу про плюсы, минусы, льготы и бонусы импортозамещения.

Нет нужды рассказывать, почему вдруг понадобились замена ушедшим сервисам и разработка отечественного софта для интернет-маркетинга. Вопрос лишь в том, кто, как и за какие деньги это сделает. Я для себя на этот вопрос ответил (см. финал текста).

В комментах наверняка приведут альтернативы, выпущенные другими компаниями и так или иначе закрывающие задачи, которые решались с помощью ушедших SEO-сервисов. Не стану спорить. Мы делаем комплексный инструмент, который даст сеошнику «одно окно» для решения насущных рабочих задач — от анализа конкурентов до быстрого SEO-аудита.

Коротко, в наших планах:

• проверка позиций в поисковых системах,
• анализ конкурентов (DeepSERP),
• мониторинг упоминаний в соцсетях,
• автоматизированные SEO аудиты.

Меня зовут Илья Исерсон, и я расскажу про причины обращения и порядок получения гранта, который оказался относительно прост. Свои подводные камни тут есть, конечно же, но миф о суровой бюрократии фонда стоит забыть.

Мы (я и трое моих партнеров, команда проекта) прошли весь путь быстро и успешно защитили проект, получив 3 млн ₽: полтора миллиона сразу и еще полтора получим позднее, через 3-6 месяцев.

• «Это вы настоящей бюрократии не видали» © Никита Антонов
• Куда подавали
• Команда проекта
• Доки и сроки
• Что подавали
• Что конкретно мы собираемся импортозаместить
• Монетизация — позднее
• Бонусы и льготы
• Благодарности
• Почему мы пошли за грантом, и что будет дальше с бизнесом в России

В сущности, пошаговую историю получения гранта вы можете прочесть в статье коллег на VC, там все написано правильно и подробно. За исключением того, что в реальности всё несколько проще. Если, конечно, ты не только стартапами балуешься, а часто участвуешь в реальных коммерческих тендерах. Или работаешь с клиентом, у которого каждый договор проверяют пять юристов.

Мы подавались на программу «Старт» (Н1.Цифровые технологии). Сейчас мы получили грант «Старт-1» (3 млн ₽), затем перейдем на «Старт-2» (это 8 млн ₽) и следом — на «Бизнес-Старт» (12 млн ₽). Так вышло, что буквально после нашей подачи условия изменились и первый грант вырос до 4 млн ₽.

Заявку подавали от физлиц, затем оформили компанию «Серп и молот», т.к. на второй этап могут перейти только юридические лица. Кроме того, «Серп и молот» сейчас проходит аккредитацию как IT-компания для получения определенных льгот.

• Антонов Никита, CEO
• Исерсон Илья, директор по маркетингу и PR
• Шманцирев Артём, разработчик
• Зайцев Алексей, научный руководитель

Если говорить о бюрократии и сложностях оформления, то реально ничего сверхсложного здесь нет, если у вас есть готовая и работоспособная идея. Не вносить правки в договор задним числом, аккуратно отчитываться и соблюдать сроки — и все будет ОК.

По части сроков они сами не дадут заскучать: в Личном кабинете на сайте прописан таймлайн и все необходимые документы, оттуда приходят оповещения, когда какие доки нужны.

Таймлайн: подавали заявку в апреле 2022, решение по ней было принято в июне 2022, первый транш мы получили в сентябре 2022.

Как я уже говорил, —

Мы опирались на наши разработки для проекта Ozon.ru, подробнее можно почитать в этом кейсе. В этом проекте пришлось перерабатывать огромные объемы семантики на регулярной основе, без автоматизации тут было не обойтись. В итоге получился потенциально коммерчески привлекательный комплекс инструментов, который не стыдно выложить в паблик после некоторых доработок.

А так как правительство нынче нацелено на массовое импортозамещение ПО, мы решили воспользоваться этим.

По этапам — в первые полгода мы делаем проверку позиций в поисковых системах и анализ конкурентов (DeepSERP), далее после второго транша — мониторинг упоминаний в соцсетях и автоматизированные SEO аудиты.

Преимущества создаваемого продукта — как мы это представили на защите проекта:

• Уже разработали самый быстрый из публично доступных в Рунете парсеров ключевых слов Yandex.Wordstat: скорость сбора (на текущий момент) 380 тысяч ключевых слов в час.
• Уже сейчас русскоязычная база ключевых слов насчитывает более 90 млн запросов. Планируется суммарно более 200 млн запросов и отдельные базы под каждый регион России.
• В планах (сейчас) нет обязательной модели подписки, в сервисе можно будет выкупить определённый объём лимитов для решения своих задач. Это позволит привлечь в сервис фрилансеров и малые агентства, которые в данный момент объединяются в складчины, чтобы разделить расходы на дорогие сервисы.
• Широкий спектр инструментов, который закроет большую часть потребностей специалистов по SEO и контекстной рекламе, помимо анализа рекламы конкурентов и сбора ключевых слов. Сюда относятся: мониторинг позиций сайта и конкурентов, текстовый анализатор, кластеризация семантики, анализ бренда в СМИ и соцсетях, сбор и анализ всех результатов выдачи по запросу (рекламные блоки, сервисы, сайты объявлений, коммерческие и информационные сайты).
• Поиск и подбор ключевых слов осуществляется по URL, в то время как все существующие сервисы-аналоги могут подбирать только по домену. Это обеспечивает высокую точность выборки.
• Поиск и подбор ключевых слов осуществляется в два уровня: сначала подбираются ключевые слова, высокие позиции по которым занимает собственно искомый URL, затем отчет автоматически дополняется ключевыми словами тех URL, которые ранжируются в одной поисковой выдаче с искомым. Это дает возможность подбирать кратно больше (х5-х10) связанных ключевых слов, синонимов, вариаций и проч., что позволяет существенно увеличить охват и эффективность рекламной кампании.

Детально посмотреть заявку можно вот здесь (PDF).

На первых двух этапах от нас не ждут коммерческого успеха, первый год вообще предполагает только проведение НИОКР и регистрацию патента на изобретение. Но очень грубо предварительный расчет для этапа «Бизнес-Старт» мы сделали.

Естественно, перед подачей на этот этап мы рассчитаем более близкие к реальности показатели, сейчас было важно показать коммерческий потенциал проекта.

Более детально (но все равно достаточно грубо) рынок для продукта мы оценили в заявке (ссылка выше).

Помимо самого гранта, который могут попросить вернуть только если грантополучатель крупно облажается (а мы не собираемся), доступны также некоторые преференции.

Например, можно стать резидентом Сколково и получить льготные условия по страховым взносам и налогам. Этого мы делать не будем, так как есть более интересный вариант. Это отечественный реестр IT-компаний, список льгот для которых то и дело дополняют.

Еще одна привлекательная перспектива — внести наш продукт, еще на стадии MVP, в Российский реестр программного обеспечения. Тем более что недавно открылся маркетплейс отечественного ПО. С продаж продукта, входящего в реестр, не платится НДС.

Это логично — мы же как раз отечественное ПО разрабатываем. Процедура подачи заявки в реестр тоже не самая простая, но вы помните цитату Никиты Антонова про бюрократию.

Благодарим за помощь в процессе оформления гранта, корректные рекомендации и внимательное отношение к заявке представителей регионального отделения Фонда и администрации Орловской области.

Невструев Сергей Николаевич

Руководитель «Центра кластерного развития Орловской области», представитель «Фонда Содействия инновациям» в Орловской области.

Бестужева Анастасия Сергеевна

Экономический советник отдела сопровождения проектов «Фонда содействия инновациям».

Рябцовский Дмитрий Викторович

Начальник Управления по развитию малого и среднего бизнеса Департамента экономического развития и инвестиционной деятельности Орловской области.

Безумие 90-х началось в 1989 под «Все идет по плану» — послесловием этих 15 лет стали «Жмурки» в 2004. Впереди было 15 необычайно сытых и спокойных лет — деньги в бизнесе не просто лежали на земле, они падали с неба, нужно было только расставить руки.

Но обратная сторона изобилия — дряблые мышцы, ожирение и неспособность к движению.

• Зачем нужны были нано-подобные структуры? — Для распилов.
• Для чего людям давали нано-деньги? — Для откатов.
• За счет чего бездарные подрядчики годами сидели в крупных IT-проектах? — За счет «кэшбэка».

Зачем что-то делать, если денег и так много? Проще делить то что есть — никто этого, в общем, и не скрывал:

• Бренды ушли, и мы знаем, как сделать лучше. Да, чипы за год не сделаешь — но дорога в тысячу ли начинается с одного шага, веб-сервисы для маркетинга нам точно по силам.
• Люди уехали, на наших глазах разваливаются устоявшиеся «схематозы». Легко быть успешным в эпоху изобилия, но когда топ-менеджмент требует результат в голодные времена — людям становится не до откатов. Они выбирают самое злое, самое эффективное и недорогое агентство.
• Рынки изменились: китайский Tank вместо Escalade, Hoff вместо Ikea. Трейдеры знают — покупай на лоях; в «боковике» не заработаешь.

В общем, время такое — нужны железные нервы, чуйка и аппетит к риску; легко не будет. Это что-то вроде all-in на флопе с двумя валетами в руке — или играешь на все, или сливаешься.

Ведь когда получится — можно здорово подняться, не так ли?