"Доброе утро, Максим! Идите на**й. Отличного дня!" - история о том, как я полюбил работу в продажах
Привет, меня зовут Максим!
Я работаю в студии подкастов Red Barn. Мы делаем классные проекты, активно растем и сотрудничаем с крупнейшими компаниями рынка России и СНГ.
Но так было не всегда. Про крайней мере для меня :)
Пару лет назад, а именно летом 2021 года я заканчивал 4 курс универа по направлению "Реклама и связи с общественностью", писал диплом и параллельно подрабатывал на заводе по изготовлению стекловаты, чтобы подкопить деньжат на переезд в Питер. К сожалению, заводу не очень нужен был смм специалист, поэтому, я работал грузчиком.
Вот как-то так я бы ответил на вопрос о том, "что такое продажи" еще пару лет назад, работая на заводе. Теперь понимаю, почему мои родители сомневались, точно ли я учусь в универе, а не обдалбываюсь за гаражами.
Пока дорабатывал на заводе - искал себе гнездышко в Питере, где меня - невероятно одаренного, красивого, талантливого, но неопытного сотрудника возьмут на работу.
Хочу зарплату 300 тыщ и работать директором по маркетингу и продвигать какой-нибудь яндекс и чтобы личный офис был и еще спортзал прям в личном кабинете - плюс/минус такие требования я выдвигал работодателю.
Разумеется, после 1000 отказов, пришлось приземлиться. Немного снизив требования до "хотя бы работать не за еду" я начал рассылать резюме абсолютно всем, так как дата отъезда в Питер приближалась, а ехать без работы - это как какать в гостях без туалетной бумаги. Простите(
Пришло пару офферов - компания 1, компания 2, компания 3 - приглашают вас на собеседования.
Круто! Но(
Для меня было важно, чтобы компания отличалась надежностью - классные кейсы, крутые партнеры, интересные проекты.
По всем вышеперечисленным требованиям подходила единственная компания - студия подкастов Red Barn.
Однако, совсем не заметил, как в порыве агрессивной рассылки резюме - откликнулся на вакансию "менеджер отдела продаж".
Короче, подкупило то, что звонить никому не надо. Я подумал, окей - давай попробуем! На крайний случай, я слышал, что в Питере ростовые куклы в центре хорошо зарабатывают, а я тот еще крепыш, поэтому, если в продажах не получится - костюм Петра на мне будет смотреться классно!
HR студии перед интервью попросила выполнить задание, а я подумал, что вроде не к Дудю* иду и не понял, что за интервью у меня будет.
Разумеется, тестовое я выполнил с блеском. Это была проверка на креатив, где ты придумываешь концепцию рекламной интеграции. Полная творческая свобода. Это подкупило.
"Максим. Вы невероятный. Наш директор посмотрел ваше тестовое и решил покинуть компанию, так как он считает, что вы должны занять его место" - именно так никто не сказал.
Зато, сказали, что концепция очень крутая, поэтому, рады будем пообщаться в зуме.
Встреча в зум.
Я думаю, сейчас они расспросят меня о том, какие у меня ожидания, какие сильные и слабые стороны, кем я вижу себя через 10 лет.
НЕТ.
Мой будущий руководитель и замечательный друг - тоже Максим (да упокой господь его душу...Он не умер, просто читает это, наверное, не в рабочее время. А если в рабочее - почему не работаешь, Максим?!?) говорит:
"Дорогуша, давай представим следующее - я буду в роли маркетолога Сбера. Ты наш менеджер отдела продаж. На почте вы договорились созвониться, чтобы обсудить детали сотрудничества - продай мне проект, это ролевая игра, поехали" - однако, поехали только мои ладошки, потому что, они просто не могут быть устойчивыми и потными от волнения одновременно.
Бывает такое, что открывается второе дыхание и твое слово - это паркет. Твой язык - это Джордан.
А бывает такое, что твой язык - это твой язык, а твое слово - это аааа ну тоесть так, щас такс, ну такс.
В общем, у меня случилось что-то между. Меня выручило то, что я всегда любил креатив. Бывает, смотрю рекламу и думаю - почему они сделали ее так банально и неинтересно. Можно было лучше.
У меня получилось на ходу сообразить классную концепцию, привести хорошие аргументы в пользу проекта, даже рассказать о выгоде в пользу Сбера (Максима моего руководителя, который сейчас это читает. Максим - привет!).
Вам когда-нибудь говорили в конце собеседования "Дружочек, какая-то ты шляпа с ушами. Иди как отсюда, ты нам не нужен".
Мне тоже не говорили. Поэтому, когда на интервью (почему интервью - так и не понял) мне сказали, что надо обсудить все и встретиться с другими кандидатами - я начал гуглить на авито, сколько стоит в Питере самый дешевый ростовой костюм Спанч Боба.
3 сентября.
Это никак не связано с Шуфутинским. Просто в эту дату я прилетел в Питер. Спустя неделю после моего интервью. Нет, я больше не буду называть это интервью. Это было собеседование!
По дороге из аэропорта мне звонит HR и говорит, что я очень понравился руководителю, поэтому, меня зовут на работу.
Сейчас пишу это и понимаю, что надо было не тут статью писать, а продать это, как сценарий с хэппи эндом нетфликсу.
Ура! Подумал я. Попробуем в продажи! Что меня ждет? Деньги? Слава? Женщины? Внимание? Карьера?
Нуууу.....первое, что меня ждало:
"Доброе утро, Максим! Идите на**й. Отличного дня! - в каком-то смысле это и есть внимание + написала это женщина.
Да, на начальных этапах у меня была огромная проблема - я не понимал, кому будет интересен формат подкастов. Кто захочет там продвигаться.
Поэтому, если ты алкомаркер 2/7 из Сызрани с сайтом на тильде - я напишу тебе и предложу проект. Собственно, оглядываясь назад - во первых, откуда у алкомаркета из Сызрани свой сайт, пусть и на Тильде, а во-вторых, сейчас я поумнел. Чуть-чуть. Надеюсь.
Я быстро схватываю информацию + горю делом.
Смотрю рынок, смотрю компании, которые выступают на конференциях, изучаю темы близкие к ним, предлагаю релевантные проекты.
Понеслось! Пошел первый положительный фидбэк. Мне начинает нравиться процесс.
Это не значит, что я напишу маркетологу из компании, которую веду "братишка, сегодня конкретно пивка тяпнем и пойдем куралесить, а по пути обкашляем новые контрактики" - нет. Хотя, хочется верить, что если я напишу так всем своим партнерам, то кто-то согласится.
Уважаемые партнеры, если вы это читаете - предложение в силе!
Всегда нужно сохранять баланс между "ты" и "вы". Не в смысле, обращаться к партнеру "оно", а в смысле, что шутить и вести оживленную беседу на ответвленные темы в те моменты, когда это уместно.
Каждый маркетолог. Каждый директор. Каждый HR. Каждый менеджер.
Каждый из них - человек.
Я объясняю себе это тем, что многие устали от официоза. Многие, но не все - это важно. Получать сотни писем написанных под копирку ежедневно - это как слушать любимую песню сто раз подряд.
В общем, пошли дела в гору. Первые договора, первые проекты, первый положительный фидбэк. Первая Питерская рюмочная (это к работе не относится, но успехом тоже считаю, а это личный блог, поэтому, че вы мне сделаете).
Угадайте, чья это цитата:
"Я смог не только полюбить то, что искренне ненавидел и презирал, но и стать в этом лучшим".
Варианты ответов:
А. Джейсон Стетхэм
Б. Максим из студии подкастов Red Barn.
На самом деле - мы оба так сказали. Но мой дорогой друг Джейсон был первым.
За 2 года работы я накопил сотни крутых кейсов. Ответы, которые заставляли и заставляют до сих пор смеяться (см. скрин с начала статьи).
Я понял, что мне есть чем поделиться и есть, что рассказать.
Я почувствовал "вес" в собственном голосе, поэтому, хочу говорить.
Да и быть честным - эта и последующие статьи - спасательный круг самому себе, ибо развиваться и расти необходимо всегда, а писать я любил с самого детства.
До скорых встреч, дорогуша!
"Отличный текст, Максим ты красава" - именно так никто не сказал. (очень избытый прием и очень бесит когда раз 5 так делают, ломает ритм чтения.
Вот не знаю какой ты продажник, но текст было читать больно, добавь воздуха в текст, убери курсив, это очень бесит и очень некомфортно читатать. Разбей на пункты, например. потому что после такой подачи кроме как написать что то плохое ничего в голову не приходит. Можеш лучше!
реально поток сознания какой-то у автора и проблемы с форматированием...
Помер дед Максим, да и .у. с ним!
Комментарий удален модератором
ушел(
Слушай, человек осмелился проявить себя так, как сумел, уже в этом ему респект, другие и так не могут ни одной статьи родить.
Классно пишешь, еще хочу. Кстати ваши ребята и мне писали, правда с темой подкаста как-то совсем мимо было. Было, кажется, 3 продинамленных мной письма, но подход в тексте был приятный, с юмором, иронией. Динамил с удовольствием!
Мб выложишь скрины?
Согласен, я тоже часто игнорирую своих коллег)
Креатив еще никогда в бизнесе не мешал. Позитивный материал) спасибо автору)
Спасибо:)
Как руководитель SMM-направления (тоже повыпендриваюсь) ставлю лайк и колокольчик. Каждое слово в сердечко, попала в страну тексточудес!
Спасибо, Диана. Наконец-то получил должное внимание женщин.
Это было очень смешно:)) спасибо за историю и юмор, Максим.
Спасибо! Рад, что вы кайфанули)
Максим, забей на нытиков. Душнилы свежемороженные - одному курсив глаз режет, другому приёмы не понравились; форму обсудили, а о сути забыли - ЗАБЕЙ. Ништяк статья 👍
Е, кайф! Спасибо)
Подтверждаю, получал письмо от Максима. И после первого неответа последовал повторный заход с аналогией про запахи после дождя и томительное ожидание. Улыбнуло, креативно, лайк!)
Спасибо, Дмитрий!
Сегодня, кстати, у нас вообще лютый ливень ночью был....
Надеюсь, вы понимаете, к чему я клоню :)
Что ж там такого классного, можешь скринами поделиться?)
а вот жаль, что никто еще не сказал «Отличный текст, Максим, ты красава»
но это и хорошо, так как я буду первым кто это заметит!
над оформлением и абзацами реально можно поработать, но текст сам классный и супер смешной!
Спасибо, Максим, которого я сделаю виде, что не знаю :*
Хороший материал в плане путь продавана. Жаль что на вс практически нет таких материалов.
Хотелось бы донести до народа что самый короткий путь в свой бизнес лежит через продажи. Самый короткий путь в успех на фрилансе, в личном бренде, в инфоциганстве лежит через продажи.
Не научишься продавать что то, не сможешь продавать себя.
Спасибо большое!
Уже несколько комментов о том, что текст понравился (и очень много о том, что текст - шляпа, но это мы опустим).
Действительно, продажи учат общаться с людьми и делать это на равных, поэтому, сфера крутая и позволяет расти не только в карьерном плане, но и в плане тебя, как личности)
Правда не всем это путь подходит ))
Хороший слог, Максим.
Про Джордана метафора шик, вообще (тутошним зумерам сделайте сноску кто это).
Ура! Рад, что хоть кто-то заценил мой любимый панч в тексте)
Максим! Поржал от души. Весело, с напором, и, да, поржал. Таблетку оптимизма и просто хорошего настроения на сегодня! Риспект! Макс, ты просто потерялся в пространстве, писать-это твоё! Какой там, нахрен, Ильф,Петров,Жванецкий... лёгкая подача, на одном дыхании, да можно расшаркиваться ещё и ещё, короч, это твоё. Твори, и да будет по делам твоим)))
Клянусь, меня даже мама так не хвалит!
Большое спасибо, мотивирует писать больше)
Текст огонь🔥 прям от души получилось
Автор, пиши ещё)
Спасибо! Обязательно)
Текст - жесть
Текст - жизнь...
Забавная статья, интересная, спасибо )
Спасибо! Обращайтесь:)
Максим, ну ты лучший же!
Привет, Юля! Знаю)
Не думала, что когда-нибудь я создам профиль, чтобы написать комментарий, но эта статья сделала чудо :)
Максим, ты - красава! Пиши еще) Не хотела читать на работе, оставила на десерт и не пожалела.
Ну и на правах рекламы, пару слов для других комментаторов: Ребята, слушайте подкасты от студии Red Barn! Жизнь станет лучше // бля буду 😂
Привет!
Спасибо большое)
Саша...
Не все готовы даже холодные звонки делать. Стесняются например, комплексы всякие, не связная речь и тп.
Пальцы тут не нужны. Слепым тут тоже покатит. Лишь бы слух и язык был. Но это это всё коммуникативные инструменты.
Острый ум! И умение, а главное желание в общении, вот что главное.
Подписался). Давай есчё).
Автор хорош)) топи дальше, успехов))
Решил я комментарий написать. Открыл клавиатуру(в смысле она сама снизу выехала) и думаю - что писать то? Тут несколько вариантов. Можете в личку свой предложить.
1) О манере автора излагать мысли
2) Второй вариант
3) Третий вариант еще не придумал
А нужно ли вообще его писать в такую рань? Но ведь «Бумага все стерпит». Не помню кто сказал. В общем вот. Написал комментарий. Дорогуша, ответь по возможности!
Привет!
Почему клавиатура выехала? Поругались? Поэтому не спите?(
Надеюсь, у вас все будет хорошо....
"Бумага все стерпит" - тоже мой дорогой друг Джейсон сказал. Это было в личной беседе не под запись, когда мы встретились в Пятерочке, поэтому, к сожалению, пруфов нет.
Манера автора мне, кстати, тоже не очень понравилась.
Не понимаю, неужели сложно нормально отформатировать и разбавить текст.
Надеюсь, в следующий раз он исправится.
Воздух в текст у воздуханов, тут про конкретные вещи.
Но, спасибо, Александр, что вообще написал - это уже лучше, чем ничего.
Поэтому, если каждый, кто прочел - оставит комментарий, пусть и негативный - уже неплохо)
Всё отлично Макс.
Повеселил ))
Сам в физических продажах ВЭД уже 15 лет, но суть таже.
Пиши ещё, радуй людей
про воздух в оформлении, а не в самом тексте
Чувак это бомба! Читал взахлеб и громко смеялся! Где раздают такую харизму?
Спасибо! В детстве снимал летсплеи по майнкрафту, все от туда пошло :)
Читала статью как стендап. "На фоне среднего стендап-контента очень достойно смотришься, Максим". Именно так сказала я.
Не думал попробовать выступать с этим или чем-то подобным? Писать у тебя явно получается так, как будто ты говоришь. Это фишка, это можно использовать.
Спасибо за легкое хаха за кофе
Привет!
У меня каждый зум - лютый стендап концерт, только смеются в те моменты, когда это не задумано....
Неплохой текст для стендапа, кстати. Но приемы надо чередовать.
А у вас бывало такое, что вы пишите статью о том, как стали продажником, а вам говорят, что это стендап? Похлопайте, если было!
Не, на самом деле - спасибо! Согласен, что над скелетом надо поработать)
К тебе действительно начальник на работе обращается "дорогуша"? Или это полёт фантазии, так сказать? Если первое - нужно было его сразу нахуй послать, пробить двушечку и сделать заход в ноги.
Нет, это полет фантазии)
Ко мне обратились по имени и отчеству, но я все равно пробил крепкую двушечку и прошел в ноги!
"За 2 года работы я накопил сотни крутых кейсов."
2 года - 365 * 2 = 730 дней.
"Сотни" - пусть их будет 200, чтобы можно было претендовать на сотни.
Итого: 730 / 200 = 3,65 дня на крутой кейс.
Учитывая, что вы продаете не хлеб в киоске, а достаточно сложный продукт, то вы уником (из анекдота про медные яйца).
Кейс - это не только продажа. Кейс - это опыт, интересный случай, который повлиял на ход работы или изменивший ситуацию в моменте.
Кстати, арифметика тут совсем бедная. Объясню - коммуникацию сотрудник ведет не с одной компанией 3.65 дня, а с десятками параллельно.
С кем-то период сделки составляет неделю. С кем-то год или даже больше, в зависимости от стоимости и сложности проекта, так как мы действительно продаем не хлеб)
Но спасибо, что реально заморочились и посчитали! Крутяк)
.