Единорог в пшеничном поле: стартап Indigo Agriculture меняет сельское хозяйство
Как стартап-студия за 5 лет вырастила компанию стоимостью $3,5 млрд и изменила правила игры в самой востребованной и изученной отрасли.
Всё начинается с микробиологии. В каждом растении содержатся микробы, которые защищают его от различных воздействий: высоких и низких температур, засухи, насекомых. План Indigo Agriculture заключался в восстановлении микробиомов сельскохозяйственных культур, поврежденных годами использования пестицидов.
И этот план был успешно реализован. В 2019 году топ-50 революционных компаний, по версии CNBC, возглавил стартап-разработчик сельскохозяйственных технологий, «подвинув» китайскую логистическую компанию Didi — «разрушителя Uber» и американский стартап The We Company, которая специализируется на разработке ИИ, машинном обучении и интернете вещей.
Indigo Agriculture: первый взгляд
Изучение микробов и их влияния на растения началось в 19 веке, и микробиологические технологии получили значительное развитие с приходом на рынок стартапа Indigo Agriculture — американской компании со штаб-квартирой в городе Бостон, штат Массачусетс. Ее специализация — разработка цифровых технологий в сфере микробиологии, цель — повышение объема и качества производимого хлопка, пшена, кукурузы, соевых бобов и риса.
Главные задачи, стоящие перед стартапом:
- увеличение объемов сельскохозяйственного производства, для того чтобы прокормить постоянно растущее население Земли;
- перевод промышленности на экологичные методы земледелия, безопасные для окружающей среды;
- повышение устойчивости сельскохозяйственных культур к изменению климата, нехватке полезных минералов и другим вредным воздействиям.
Основная продукция Indigo Ag — пробиотическое удобрение для дражирования, которое создает вокруг семян защитную питательную оболочку.
История возникновения единорога
Индустрия сельского хозяйства базируется на китах десятилетней давности: синтетические удобрения, селекция и скрещивание, ГМО, но стартап-фермер смог добавить к ним новый, экологичный подход.
Это объясняется, безусловно, грамотным маркетингом. Indigo попала в самое яблочко развивающихся трендов: недовольство населения ГМО-продукцией, интерес к человеческому микробиому, сохранение окружающей среды. Но основателями Indigo были вовсе не ученые, фермеры или биологи — компания входит в сотню венчурных проектов стартап-студии Flagship Pioneering.
Indigo, основанная в 2013 году внутренним подразделением стартап-студии (Flagship Labs), изначально создавалась для анализа генетических изменений микробиот, населяющих различные виды сельскохозяйственных культур, и их определения.
Первым генеральным директором компании был Джеффри фон Мальцан, а в январе 2015 года его сменил Дэвид Перри, который смог превратить научное предприятие в настоящий бизнес. Позже, уже на волне растущей известности компании, Дэвид оценил вклад студии в создание и развитие стартапа: «Я ценю непрерывную поддержку Flagship Pioneering и вклад в наши попытки раздвинуть границы науки о микробиомах растений, переосмыслить динамику агропромышленного комплекса».
Первые инвестиции проект получил из внутренних фондов стартап-студии: $7,5 млн (2014 год) и $ 48,5 млн (2016 год). В этом же году был получен первый «внешний» взнос от Alaska Permanent Fund — $100 млн, и это стало крупнейшим привлечением средств в секторе сельскохозяйственных технологий.
В 2017 году было привлечено еще $203 млн. Рыночная оценка стоимости достигла $1,4 млрд, и Indigo Ag присоединился к другим «единорогам», среди которых гиганты Uber, Airbnb, Xiaomi.
Столь значительному привлечению средств способствовала и многоступенчатая программа стартапа, которая стала охватывать и смежные отрасли.
Революция на зерне и дронах
Помимо создания пробиотиков для промышленных культур, Indigo Agriculture имеет другие направления развития:
- Indigo Transport — логистика, транспортировка грузов;
- Indigo Marketplace — торговая площадка;
- Indigo Carbon — программа по уменьшению углеродного следа;
Indigo Research Partners — сбор статистики и данных;
- Terraton Initiative — использование углерода в промышленных целях;
- хранение зерна, аренда высокотехнологичных складов и др.
Сегодня фермеры получают выплаты только за объемы зерна, вся продукция вливается в общий «океан» и перемешивается, теряя уникальные свойства, которые присущи каждому сорту. В буквальном смысле можно сказать, что зерна от плевел никто не отделяет — важна лишь общая масса. Аналогичная картина наблюдается и с кукурузой. У одного фермера она может содержать больше крахмала, у другого — меньше обрабатываться пестицидами.
При этом мельницам нужна пшеница с высоким содержанием белка, а пивоварням — с низким, но продукция фермеров не подлежала подобной сортировке. Как только зерно попадает в общие элеваторы или на склады, ему назначается одна цена. Качество зерна, методы обработки или экологичность не учитываются, потому ни фермеры, ни сама индустрия не мотивированы инвестировать в них.
Отсутствие дифференциации и стало нишей для деятельности Indigo Agriculture, которая смогла найти способ монетизировать товар согласно его характеристикам.
Собственная логистика Indigo помогает отслеживать продукцию и различать товар разного качества, а проект Indigo Marketplace устраняет средние звенья цепи, чтобы производители и потребители контактировали напрямую.
Благодаря этой системе фермеры зарабатывают дополнительные $0,14 с каждого бушеля. Учитывая объемы сельскохозяйственной продукции, центы превращаются в десятки тысяч долларов.
Результаты определенно впечатляют. Пробиотические удобрения Indigo Ag увеличивают объем урожая на 10–15%, одновременно уменьшая использование воды или пестицидов. Учитывая другие изменения в цепи поставок, позволяет увеличить маржинальность в 2 раза. Всё это, утверждает Indigo, не что иное, как «умение создать ценность из ничего — а порой и не дать её уничтожить».
Google от мира агропромышленности
Контроль логистики, транспорта и маркетплейса, ровно как и исследования микробов требуют постоянной работы с данными. Indigo Ag запустили программу Indigo Research Partners или, словами компании, «крупнейшую сельскохозяйственную лабораторию в мире». Это всемирная сеть датчиков, дронов и спутников, которая ежедневно направляет около триллиона единиц информации для анализа и обработки в бостонскую штаб-квартиру компании.
Сбор данных и тестирование новых технологий проходят на территориях 125 фермерских предприятий в среднем по 8000 акров каждое. Руководитель Indigo Research Partners Барри Найт сообщает: «Нет другой компании, которая использовала бы 50 тысяч акров для тщательных геопространственных исследований и применяла их результаты на миллионе акров по всему свету».
Следует отметить и недавнее приобретение спутниковых технологий Tellus Labs — компании, которая с точностью до 99% дала прогнозы по урожаю кукурузы на 2017 год. Сейчас у Indigo в США нет конкурента, способного на столь же точную аналитику в этой отрасли. Пожалуй, это лучшие «глаза и уши» в мире сельского хозяйства.
С собственными хранилищами, складами, датчиками, транспортом и торговой площадкой Indigo Agriculture предлагает полностью контролируемую систему поставок. Каждое действие — от А до Я — совершается на территории компании. Стратегическая цель развития стартапа — превращение в компанию, операционная модель которой похожа на Google или Facebook: продукт, который слишком удобен, чтобы его не использовать.
Всё, что нужно сделать детищу стартап-студии Flagship Pioneering — это убедить фермеров: новая система упростит решение их задач и улучшит качество жизни. Тактика компании в этом вопросе очевидна: современный покупатель в большинстве своем предпочитает универсальные магазины, а не мелкие разбросанные по городу лавочки: каждый из нас стремится экономить усилия.
Как только фермеры присоединятся к экосистеме Indigo, они не смогут из нее выйти: нам бывает сложно даже отключиться от привычного интернет-провайдера, ну а «отключить» тысяч акров земли от сервисов Indigo Agriculture может стать и вовсе невозможно.
Инвестиционная стратегия Indigo
В отличие от других стартапов в сфере агропромышленных технологий, Indigo ориентируется на крупных инвесторов. Помимо основателя Flagship Pioneering — единственного инвестора, который специализируется на технологиях в сельском хозяйстве, в список входят постоянный фонд Аляски, Baillie Gifford (одна из крупнейших в Великобритании независимых фирм по управлению инвестициями), Activant Capital (растущая акционерная компания из Коннектикута, США).
В дальнейших планах компании — расширение ассортимента продукции на новые культуры, продолжение исследований микробов и их воздействия на урожай, а также экспансия в новые географические просторы.
И, как показывают цифры, эта миссия понятна и привлекательна для инвесторов: в 2018 были получены $250 млн, а в январе 2020 года закрыли очередной раунд на $200 млн. Таким образом, общая сумма привлеченного капитала составила $809 млн.
Перспективы Indigo Agriculture
Согласно докладу ООН, в 2050 году население Земли может вырасти до 10 млрд человек. Чтобы прокормить такое количество людей в условиях растущей устойчивости к засухе, гербицидам и пестицидам, необходимо огромное количество пищи, поэтому любые проекты, которые помогают увеличивать ее объемы и качество, однозначно окажутся в приоритете.
Слаженные действия компании и ее основателей, стартап-студии Flagship Pioneering, позволяют инвесторам рассчитывать на хороший предсказуемый рост.
Бостонский стартап уже на текущий момент смог набрать гигантские обороты, о чем говорит не только стоимость компании (по оценке CNBC, на 2019 год она составила $3,5 млрд), но и все растущее количество потребителей ее решений. Ну а учитывая, что человечество пока не нашло способов отказаться от еды или хотя бы значительно уменьшить ее потребление, без рынка проект не останется.
Если у вас есть вопросы или идеи, то их можно обсудить тут или в чате стартап-студии Admitad Projects в Telegram.
За лето одна мышь-полёвка съедает до тонны зерна.
© Из объяснительной министра сельского хозяйства РФ Н.В.Федорова
А вы говорите
В поле 1 мышь.
В лете ~90 дней.
В тонне 1000 килограмм.
Значит в министре, получается, всего 0 мозгов — я угадал?
Уточним два параметра:
В минус министру: мышь не может есть неспелое/не осыпавшееся зерно; соответственно, в лете не 90 дней, а примерно 10 (от спелости до уборки).
В минус министру: если мышь ест осыпавшееся, или оставшееся в поле после уборки - это пожалуйста, это нет возможности/необходимости учесть.
В плюс министру: возможно, под летом, он имел в виду единственное число от слова "лет"=год; тогда, мышь, поедающая зерно на складах, ест его 365 дней в году.
В плюс министру: возможно, он имел в виду еду потомства ОДНОЙ мыши; её половое созревание чуть более месяца, соответственно, за год расплодится их много (как у нас на даче, когда там на зиму оставили гуманитарную помощь, там у мышей со всей округи был праздник).
Как на уроке «Увлекательной экономики для взрослых» побывал 😅
Это издержки навыка преподавания в восьми университетах Москвы.
Старался опять же)))
Мышь прекрасно питается весь теплый сезон.
Не есть зерно -грызет корни и продуктивность поля падает.
Влияния мышей на продуктивность поля гораздо больше, чем объем съеденного товарного зерна.
"Одна мышь-полёвка" - может он имел ввиду только один вид мышей, как для примера, а не одиночную мышь
Похоже, и возможно.
Ещё один камень в огород/в поле спичрайтеров)))
Букв много, а смысла маловато. На чём зарабатывает компания?
Сейчас не модно зарабатывать) Модно доить инвесторов
Как раз таки сейчас, все хотят чтобы стартап зарабатывал)
Комментарий недоступен
Скорее не политый и политый.
Комментарий недоступен
Тургор низкий. Да и не важно по большему счету. Если они используют такие приемы для аргументации, то сильные сомнения в их добропорядочности.
Спасибо за статью.
Удивило, что миллиардный стартап даже не знает ,что зерно делится по белку и клейковине и прочим особенностям, а не сливается все в одну "корзину".
Улучшение урожая на 10-15% для сельхозиндустрии это как улучшение срока службы двигателя на 10-15 % путем чудо-присадок, которое большинство не заметит, но поверит. В сельском хозяйстве отклонение в урожайности от предыдущего года может быть гораздо больше просто из-за климатических факторов, ждать придется много лет для получения статистических данных об эффективности да еще и в сравнении с таким же периодом.
Еще наводит подозрение многостаночность единорога с кучей другух услуг.
Как раз таки наоборот: "Отсутствие дифференциации и стало нишей для деятельности Indigo Agriculture, которая смогла найти способ монетизировать товар согласно его характеристикам."
Работают с 2014, за это время можно было бы сравнить дает ли их "присадка" эффект. Не уверен, что фермеры взяли их "присадку" и сразу закинули на все поля, слишком рискованно ставить под угрозу весь урожай.
Про многостаночность, тут они строят экосистему: хотят закрыть весь цикл на себе.
Знаю, что российский рынок микробиопрепаратов наполнен пустышками . Есть российский препарат типа траву в компост превращает называется Байкал ЭМ, хрень полная. Есть микробиопрепарат Микорад , который якобы содержит споры, которые прорастают на насекомых и убивает, но по отзывам люди топят в нем всяких насекомых, те просто не реагируют никак. Есть вообще растворы с зеленой водоросью хлорелла и народ ведется, покупает и поливает ей растения , потому что красивая бутылочка и стоит 18 рублей всего, а там тупо вода, которая зацвела.
Микробио это большая область для на*** населения как и нано и ИИ , отличить там реальный проект нелегко от пустышки.
очень мягкое слово, "переполнен"
Хорошая статья, актуальная.
Спасибо!
Отвестсвенно заявляю, что в России так же наблюдается положительная тенденция в области развития технологий сельского хозяйства, автоматизации СХ техники, рационализации использования СХ земель.
Комментарий недоступен
А за что менно в российском СХ вы ответственный?
Именно доступность дешёвой еды и приводит к таким темпам увеличения населения. И ничего хорошего в этом нет.
Антибиотики сделали для этого гораздо больше, чем еда.
И... в той же черной африке еда, даже у местных, не такая и дешевая....
Другое дело, что остальные потребности почти на 0
Вот только самые быстрорастущие регионы это Индия и Китай.
Изобретение антибиотиков безусловно играет важнейшую роль в ослаблении естественных эволюционных процессов. Раньше они компенсировались большим количеством детей, и сейчас в развивающихся странах как раз население растёт из-за того, что старые традиции рожать много не упираются в естественную смертность
В справочнике ООН другие данные
https://gtmarket.ru/ratings/population-growth-rate/info
Справочник ООН мало имеет отношения к реальной жизни. Рост населения в 3% в стране с 1.5М человек не может в абсолютных цифрах соотносится с ростом в 1.05 в стране с 1.5B
Рассмотрите "черную африку" как страну - увидите рост в 3% и ярд народа
В местах с доступной дешевой едой население уже давно в среднем падает.
Зато мы всё ближе к колонизации Марса и Луны!
Если SpaceX объединится с Indigo, мы и картошечку сможем там посадить, и избыточное население туда отправить.
Так что не вижу проблемы )
P.S. Нельзя однозначно утверждать что есть причина, а что следствие - дешевая еда или много людей. Если Вашей логике следовать, то лучше Хомо Сапиенсу было остаться собирателями... Нафиг вообще это земледелие придумали ;)
На самом деле можно. Население планеты резко поползло вверх в прошлом веке, с приходом механизации и агропромышленности. До этого много тысяч лет чалились с довольно скромным ростом.
Во всем должна быть мера: бесконтрольное увеличения населения в конечном итоге убьёт всех, но это плохо совпадает с капиталистической теорией
В прошлом веке много чего произошло.
С медициной, например.
Что теперь, рак не лечить и аптеки закрывать?
Вас кидает в крайности.
Но если подумать, то в ситуации, когда люди живут по 300 лет, мы все сдохнем ещё быстрее.
Только в том случае, если будем сидеть на жопе ровно. Когда-то колонизировали другие страны, а сейчас очередь за планетами. Вот и вся разница.
А способы талантливые люди, вроде тех, кто работают в Индиго или над другими подобными стартапами, уже найдут.
У вас переизбыток Маска в организме. Объективно рассуждая, мы засрем свою планету гораздо быстрее, чем сможем найти и колонизировать хоть что-то похожее на землю
Колонизируя другие планеты, мы научимся меньше срать на своей.
На самом деле нельзя. Если у вас нет на руках чего-то большего чем корреляция и общие рассуждения. Причин роста населения можно придумать навалом помимо механизации.
Иначе посмотрев сюда https://www.tylervigen.com/spurious-correlations можно смело делать подобные выводы :
потребление сыра вызывает смерть от запутывания в постельном белье, увеличение расходов на науку вызывают суициды в обществе, а при выходе каждого фильма с николасом кейджем масса людей топится в бассейнах.
(но на всякий случай, буду есть поменьше сыра)
Стремительный рост населения заставит человека осваивать другие планеты. Только теснота способна заставить двигаться, как стало всем тесно в африке, пошли в европу и азию, как стало тесно в европе, пошли в новый свет.
Интересная статья, спасибо 😉
Рад, что понравилось)
Хочу бабушке заказать, где кнопка?
Никак не могу в толк взять, а чем именно в ГМО насление недовольно?