Как мы выиграли тендер на 2,2 млн.руб. и влипли
Одно время моя компания занималась гостендерами. Просто смотрели все подряд и участвовали везде, где есть возможность заработать. И иногда это выходило боком...
Увидели однажды тендер на какие-то защитные камеры КЗД-6. Это такая штука, в которую нужно класть младенца для защиты от радиоактивных и отравляющих веществ. На грудничка же противогаз не наденешь. А тут получается эдакая сумка-противогаз.
Как обычно посмотрели стоимость в интернете, общий закуп выходил 400 тыс, а сам тендер на 2,2 млн.руб. Хорошая "вилка", как тут мимо пройти?
Заявились в тендер. Кроме нас был всего один участник. Как только начались торги мы сделали минимальный ход, а наш соперник даже не стал включаться в борьбу и мы выиграли тендер на 2,2 млн.руб. Легкие деньги.
В этот же день нам позвонил некий Андрей, второй участник, со словами:
Начали прорабатывать заявку. Оказалось, что все объявления, которые мы видели - были на камеры, которые уже отслужили свой век в росрезерве (это такой госорган, который хранит все, что может понадобится государству, а потом списывает). А новые камеры производит только один завод в России.
Вышли на сотрудника завода и задали вопрос о сроках производства и цене:
Оказалось, что эти камеры КЗД-6 входят в перечень товаров для производства которых нужно отдельно каждый раз получать разрешение в Минобороны РФ.
Не знаю пробовали ли вы звонить в минобороны, но там нет такого, что ты набираешь 8-800, а дальше приятный голос говорит: "Если вы хотите получить наше разрешение - нажмите 3". Мы две недели пытались всеми правдами и неправдами получить это разрешение. Не сдвинулись ни на миллиметр. А сроки-то идут. Уже хрен с ним с прибылью - хоть как бы поставить, в реестр недобросовестных поставщиков очень не хочется. Полный провал в общем.
В итоге мы с поджатым хвостом позвонили Андрею второму участнику тендера, который и должен был его выиграть. Промямлили, что он был прав и нужна его помощь.
"Хорошо. Я все сделаю сам, потому что не хочу подводить клиента, с которым работаю много лет. И я дам вам заработать 100 тысяч, но на будущее будьте внимательнее, ребята."
Он действительно сделал все сам вплоть до доставки покупателю в Забайкальский край. Мы лишь подписывали то, что он нам присылал и в глаза не видели эти КЗД-6.
Получили тогда хороший урок. А я не перестаю восхищаться этим Андреем и тем как он по доброму отнесся к нам. Не уверен, что повел бы себя также достойно на его месте.
P.S. Ну и по классике: я веду канал про то, как мы развиваем бизнес на маркетплейсах, с цифрами, и иногда рассказываю вот такие истории из своей жизни.
Ну, поступок достоин уважения. Мы, Андреи, все такие...
Андрей, держи х.й бодрей!
А я увидел другое, они за 100к были подставной компанией участвовашей в тендере.
Это да
А чем мы Ержаны плохи(
Интересная ситуация!)
Респект, Андрею.
Комментарий недоступен
Лайт-версия фильма с Джоной Хилл - парни со стволами. Кайф история.
А Богдан бы песню написал: - Эх, Богдан, Богдан куда ты б#$* полез...
Комментарий недоступен
Так если не получается зарабатывать, учи других зарабатывать за разумную материальную компенсацию
некоторые на вебкам пятым местом торгуют. Поэтому, не самое худшее занятие))
а у меня с Фейгиным
"я тысячекратно извиняюсь, кстати, я тут веду свой канал"
С удовольствием употреблю в пищу ваш светлый мозг.
ну хотят люди пропиарить свой тг канал, ну чего вы сразу
Мдя, произошло классическое «купи-продай», аж тошно от статьи стало, аж как будто в прошлое своё вернулся.
За этот рынок «купи-продай» я ненавижу в принципе культуру продаж в РФ: купить где-нибудь что-нибудь подешевле и продать как-нибудь где-нибудь подороже, и всё равно на специфику рынка, с которой несчастные продаваны даже не ознакомились. Вкусный же тендер, блять :)
Говно-кейс, даже подписываться на канал не буду.
При чем тут РФ вообще? Вы описываете почти ЛЮБОЙ бизнес этой фразой.
Работал я в одной конторе, был специалистом по b2b-продажам товара N.
Так как руководитель был ебанутый, он вечно мониторил эти тендеры и думал, вот, куплю вот товар M за 100 рублей и продам заводу Тестовый за 300 (при чём к профилю компании товар вообще не относился). И ладно бы он риски как-то расчитывал, но риск-менеджментом там в помине не пахло.
Прошло время, я, насмотревшись на странную контору Никанора, уволился оттуда и спустя года решил глянуть, как у предприятия дела.
Предприятие сдохло спустя полгода-год, будучи заваленным исками от разных контор, включая от Тестового завода.
Клоунада.
Комментарий недоступен
Испытал те же эмоции. Кто работал на тендерах знает, какая там всепоглощающая коррупция (госзакупки). Иногда, даже откровенный бандитизм, с соответствующими представителями (привет автотранспортным предприятиям СПб) когда с тобой связываются такие вот "Андреи" и объясняют что ты дал маху. Помнится, мой руководитель все никак не мог поверит такому вот "андрею". Оно и понятно, ведь он долгое время сотрудничал с ExxonMobil. И когда энтот "андрей" приехал в офис(надо отметить, что руководитель с улыбкой поделился этой забавной новостью заранее с половиной офиса) его с подобной улыбкой пропустила охрана. А вот когда "андрей" вышел из кабинета руководителя, улыбки на лице руководителя уже не было. Некоторая бледноватость правда пристутствовала. С тендеров этих потом оперативно снялись. Но это лишь эпизоды. Когда таких эпизодов вагон набирается, то возникают рвотные рефлексы при упоминании этой тематики.
Это же прекрасно, естественный отбор называется. Кто халатно к делу подошёл, тот прогорел. Рынок самоочищается. А тут в статье вполне такой норм кейс, и неважно какие чувства у вас он вызвал. Главное заставил кого-то задуматься, что не надо страдать хернёй и лезть туда, где ничего не понимаешь.
А причем тут культура продаж в РФ я и не понял. Это в любой стране мира так будет работать. Поговорка в той же РФ есть - не зная брода, не суйся в воду. Так что не наговаривайте понапрасну
Есть такое, и не только "купи-продай".
На работы по этнографии может заявиться продавец унитазов.
Скажите, а если вы увидите тендер на поставку, например, фотолитографов с разрешением 7нм, тоже кинетесь выигрывать?
Нет, не сразу.
Сначала посмотрят на Авито б/у; приценятся
А на них можно заработать?)
Глупый кейс для раскрутки своего ТГ канала.
Не факт, что он реальный
Ну вообще да, не хватает линков на закупку, хоть каких-то заблюренных скринов 🌝
Ситуация почему то напомнила бизнес, на номинального учредителя. Где крайним будет номинал. Андрей только бабки срубил, и никакой ответственности.
Тоже сразу резануло. Ну если история реальна, то ведь там есть еще гарантийные обязательства и обслуживание, так что рановато автор с Андреем распрощался. Сегодня он дал фору 100тыс, а завтра автор будет должен еще 2.2млн своих кровных на поставках ЗИП. Андрей свой хлеб четко отрабатывает.
Тендер был по 44-ФЗ? Если да, то странно, что тендер был именно на поставку именно КЗД-6, а не на условную ноунеймовую камеру с перечнем характеристик, под которые подходила именно камера КЗД-6.
Еще более странно, что Заказчик не включил наличие этого разрешения Минобороны в состав второй части заявки, таким нехитрым способом "отсекаются" вот такие любители быстро заработать, не вникая в матчасть конкретного тендера ))
Андрей - ты молодец, побольше бы таких Андреев в наш мир )))
Вот поэтому, такая история с хэппи эндом похожа на продакшн 😁
Да пусть номер закупки скинет, всем уже интересно - звездешь это или правда
Андрей тоже заработал . Получил прецедент что не только он один в конкурсе побеждает - на многие годы вперед. Когда его ФАС захочет прижать - скажет - вот же в 2021 году - не я был ;-)
может так и подумал, и не стал торговаться?
Вот честно, меня всегда поражало стремление влезать в такие истории: здравый смысл учит, что даже если тендер на закупку банальных, я не знаю, автомобильных шин, то ты, если у тебя физически нет на руках этих шин и, тем более, если это не твой профильный продукт, охренительно подставляешься - по факту их можно не получить в срок в нужном объеме и по анонсированной какой-либо третьей стороной цене.
"Все объявления, которые мы видели" )))) на Авито чтоль?))))
А если серьезно: как вы предлагаете начинать, например, молодым предпринимателям, если у них нет стартовового капитала?
Как вы вообще могли применить выражение "здравый смысл" относительно предпринимательства в России?)
Речь не о "стремлении влезать в такие истории", а о том, что в сфере госзакупок всё предельно непрозрачно и поделено, а это делает среду неконкурентной. Это плохо. КРоме того, это противоречит самой идеё открытых госзакупок, когда все участники априори имеют равные шансы.
А почему он сам не стал в тендере участвовать?
Он второй участник. Не стал торговаться чтобы цену не сбивать. Понимал, что у нас все равно шансов поставить нет.
У меня совершенно идиотский вопрос к автору этих букв: что мешало до подачи заявки сделать звонок?
Дьявол в деталях. Если в предмете не разбираешься, то влипнуть проще простого.
А вы часто когда хотите что-то купить в интернете звоните и спрашиваете: "у вас товар не с росрезерва случайно"?
Вы его как-нибудь материально отблагодарили, надеюсь?)
Сто тысяч даже отжать умудрились)
Нет, по сути получилось это он нас отблагодарил соткой за то что мы ему помешали)
Сотку на телефон ему положить хотя бы)
На маркетплейсах бизнес таким же образом ведете? Вот ни на грамм вас жалко не было в этом рассказе. Ну и доверия к вам по бизнесу точно 0 после этого.
"Таким же" это каким же?)
С одной стороны Андрей норм. С другой стороны вся эта ситуация в принципе рождена долбанным государством, которое не может обеспечить для всех равные правила игры и появляются "друганы Андреи", которые из ничего получают выгоду. Андрей, конечно, не виноват, просто ситуация блядская.
Эта ситуация рождена не долбаным государством, а долбаными безграмотными долбачами, которых надо наказывать и драть как коз сидоровых, за то, что лезут туда, где ничего не смыслят. Стартаперы херовы
Думаю, что в подобных тендерах (при такой разбежке цены купли-продажи) исполнитель известен еще до объявления тендера. Недопуск непредусмотренных участников тендера происходит включением в техническое задание нереальных условий и ограничений (один из способов). Система государственных контрактов достаточно непрозрачна и возможность победы нужного участника обеспечивается с высокой вероятностью. Например я сталкивался со случаями (редкими) когда до объявления тендера, работы, указанные в техническом задании, уже были выполнены.
Касаясь данного тендера описанного в посте могу сказать что автор о чем-то умалчивает. Иначе для чего автору, имеющему столь хорошие отношения с Андреем, данным постом фактически заявлять о наличии преступления.
Я тоже сталкивался. Когда делают тендер на работу, которая уже была выполнена по другому тендеру. И если по первому тендеру цена была 100 млн, а срок год, то по второму всего 3 млн. со сроком 3 дня (что физически нереально т.к. просто не получится собрать даже за 30 дней исходные данные)
Хорошо, что так все обошлось!
А мы чуть не попали на развод МОШЕННИКОВ.
Занимаемся кухнями и корп.мебелью на заказ.
Присылают приглашение от ГазПрома на участие в тендере на 138 офисных столов. Бюджет 2,5🍋
Мы выставляем КП. Нам перезванивают и говорят, что мы проходим в тендере, только необходимо предоставить пакет документов, в перечень которых входит Сертификат порядочности поставщика РДР.
У нас такого сертификата нет. Находим его в интернете- стоимость 55 т.р.
С Газпрома звонят и говорят, что вот только этот сертификат нужен и они готовы подписывать договор и внести всю сумму авансом. ПОДСТЕГИВАЕТ- да! И при 2,5🍋 55т.р. кажутся копейками.
Но, благодаря моего участия в торговопромышленной палате у нас есть выходы на гос.компании, которые занимаются сертифицированием предпринимателей. И мне говорят, что такого сертификата ВООБЩЕ не существует в природе и никогда не было!!!
Вбила в яндексе сертификат РДР отзывы, а там одни сообщения, что это мошенники.
Приглашают в тендер от больших организаций, объявляют вас победителем- раскручивают на этот сертификат и кидают на 55 т.р. после оплаты пропадают.
Будте Внимательны.
Сертификат РДР.
Да, нам тоже регулярно такая штука приходила
Ну то есть там годами и десятилетиями всё было завязано на кумовстве, поэтому с вами даже и разговаривать не стали.
Для пущей котолампы перед Андреем на арену должен был выйти какой-нибудь Сергей, который продал бы автору разрешение, якобы полученное через "своих людей" в министерстве.
Оставлю в комментарий про главных злодеев в этой истории МО - которые сделали себе непыльный бизнес по продаже товаров с завышенной в десятки раз себестоимостью организовав схему в которой «продавец» должен получить бумажку которую выдают только своим, нарушая таким образом здравый смысл и тендерное законодательство.
Автору спасибо за историю) Сам в тендерах с 2013го, знаю, как иногда можно так попасть, что зубами застучишь)))
У нас и недели не проходило, чтобы сотрудница ответственная за тендеры не плакала. Регулярно что-нибудь через жопу)
У меня не было опыта в гостендерах, но разве компания может во всех отраслях участвовать? То есть поставить зерноуборочный комбайн, медоборудование и выкладывать плитку администрации одновременно?
Если кто-то имеет опыт, может пояснить?
Да, что угодно. Мы и тревожные кнопки в больницы поставляли, и лупы для избирательных комиссий, и кучу прочего.
Обычно в тендере есть раздел требований к поставщику. Лицензии, референсы, штат, сертификаты и т.д. и т.п. Но те кто пишут закупочную документацию - тоже люди.
Андрей молодец.
Тему застолбил, и об новеньких контракты делает. И не нужно создавать "партнеров", они сами идут за 100 тыс тендеры отрабатывать.
Достойно уважения, найти тему и держать в своих руках.
Андрей отнёсся по-доброму прежде всего к своему постоянному заказчику, поскольку тот, в противному случае, ещё очень не скоро получил бы свои кзд. Это разумный поступок адекватного поставщика, который, как он сам заметил, работает с заказчиком не один год. И в целом, Андрей и заказчику помог, и сам прибыль получил, и даже в карму ему от ребят перепало))) Вы молодцы, что таки связались с поставщиком и довели дело до конца. Некоторые просто уходят в тень, глубоко оскорбленные своей же невнимательностью))
А читать документацию и тех.задание действительно нужно тщательно. Любая незначительная деталь может оказаться фатальной🙈
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Не хватает лампы и кота в истории
Комментарий недоступен
"Как обычно посмотрели стоимость в интернете" - после этого можно не читать дальше... Договоренностей нет, наличие товара неизвестно, доверились интернету, полезли на торги, обосрались - классика .
Когда-то давно я работала в производственной фирме и как раз отвечала за такие тендеры) У нас была ситуация, где наша фирма оказалась со стороны вот таким же "Андреем".
Контракт был на несколько миллионов, продукт был очень специфическим и мы действительно были единственным заводом, который мог его изготовить и отгрузить по всем нормам.
Выигравший ИП-шник также звонил и просил вырулить ситуацию, но уже в тот момент, когда наше производство было загружено под завязку. Ничем помочь ему не смогли.
Вопрос, а на хрена вы ребята суетесь туда, где ничего не понимаете? Особенно в части госзаказов, особенно с МинОбороны? Купи-продайка тут не работает, это не Вайлдберис.
Т.е. разрешение таки получили и теперь можно их клепать на следующие тендеры?
Судя по тексту разрешение было у второго участника торгов.
Комментарий удален модератором
Это за какой срок до СВО было?
Отличная показательная история про госзаказы и тендеры. У меня есть примерно такая же.
То есть вы пошли в тендер, не понимая как его выиграть? Ну за такой косяк остаться в плюсе на 100к и получить положительный референс - это вообще не худший сценарий. Тем более, если всю логистику и Геморой взял на себя подрядчик - так вообще по красоте зашли в тендер.
Arsen A.
Не удивлён.
Заключение интересное: я повел бы себя гораздо хуже, наказав конкурентов, а ещё у меня есть канал, подписывайтесь...
Андрей молодец, но зря не проучил вас :D
Мы пытаемся уже год выиграть хотя бы 1 гостендер на диджитал-рекламу — безуспешно. Потому что у меня рука не поднимается падать в аукционе на 30-40%, когда я просчитываю всю экономику тендера и понимаю, сколько уйдет сил и времени, чтобы сделать хорошо.
А кто-то похоже не считает, не понимает, и сдает потом результат работы на бумаге, а на деле тушите свет.
Интересная история! Спасибо
Таких предпринимателей, которые берут мелкие тендеры не глядя - великое множество в России, в чем посыл статьи?
Весь посыл статьи в последнем абзаце, начинается со слов: кстати у меня есть телеграмм канал. Больше смысла нет. Статья воронка для сбора подписчиков
Уж очень мифический этот Андрей. Вся история похожа на "у моего друга есть кореш, так у того дядька...". И как вас вообще пустили в тендер со спецпродукцией. Я не особо вникал в это, но есть сомнения, что до участия допускают кого попало
Вы удивитесь насколько тупо все это работает
Как вероятно сообщил ТС, там и вправду всё очень тупо и глупо происходит.
Есть такая штука называется мешок Гамова, очень похожий, возможно переделка на его основе и подошла бы.
//мешок Гамова позволяет поднять давление вокруг человека и тем самым скинуть пару км высоты, обеспечив в первую очередь нормализацию циркуляции СО2(именно его парциальное давление определяет многие проблемы высотной болезни).
Напомнило фильм War Dogs, советую посмотреть :)
Да, огонь, 2 раза смотрел)
Комментарий недоступен
Коротковато, хотя история хорошая)
"Не уверен, что повел бы себя также достойно на его месте."
Я тоже)
Карма гастигла тупорылых перекупов. Вас во времена СССР сажали за спекуляцию, а сейчас Андрейки на бабло ставят)))
Комментарий недоступен
А ребенок не задыхается в этой сумке? В противогазе дышится не легко, с усилием.
Сказочка по мотивам....
8мь лет в госзакупе со стороны заказчика.
Вы - идиоты. "Некий" Андрей молодец хотя бы в том, что вообще хоть позвонил вам.
C "Андреем" стоило поторговаться. У вас риски потерять ООО за пару десятков тысяч, а у него куча гемороя на новый тендер и потенциально риск не успеть до конца года или риск того что вместо этой фигни, закупят другую которую Пётр курирует. Особенно если не сразу расторгаться а время потянуть. Я бы за 100к в лучшем случае согласился на быстрое расторжение по соглашению, а за поставку минимум 20%.
Вот поэтому инфоцыгане сами и не занимаются тендерами, а только вас учат, вы ж не мамонты) И так происходит со всеми, кто подобным образом "залетает" в гостендеры, доверившись инфоцыганам.
Наверное Андрей бывший вояка или около того. Как правило с госконторами работают бывшие выходцы из этих же контор.
Комментарий удален модератором
ждём Андрея в комментариях и его точку зрения о вероломных конкурентах))
Что тут скажешь, фартануло))
а гарантию кто будет держать?
ибо тендер был "для своих".
как правило все эти истории заканчиваются банкротством ооо.
Я много лет проработал в системе гос закупок, как на стороне заказчика, так и поставщика в системе одной из монополий.
Ситуация рядовая, таких горе-участников, которые и видят красивые цифры, не копают глубоко, лезут, куда не звали, а потом влетают в списки недобросовестных поставщиков, вал.
Был случай, когда лимитная стоимость была ниже закупа, в 2014 году было много таких конкурсов на импортное оборудование, мы шли с превышением лимитной стоимости и должны были забрать конкурс (конкурс не могли разыграть в течении 3 лет, все 3 года объект стоял без ворот), но новый участник решил, что упадёт на 0,5% и дальше как-то поставит. Производителю позвонил впервые через 2 часа после вскрытия. В итоге недобросовестный поставщик, судебное разбирательство за поставку продукции не того производителя и низкого качества.
Андрей, молодец. Вероятно заказчик позвонил и попросил помочь с поставкой, т.к. либо конец периода и дальше бюджет сгорит, либо ещё по какой-то причине заказчику нужно срочно получить товар, а может и от чистого сердца)
Комментарий удален модератором
интересный у вас канал!!!
написал вам в личку в телеге
А те кто минусуют вообще читали содержимое канала автора?
И в чем суть ваших минусов?