Воронежские предприниматели создали сушилки для зерна и заработали больше 300 млн рублей за три года Статьи редакции
Устройство может обработать любую культуру и стоит в полтора раза дешевле зарубежных аналогов.
В феврале 2019 года сооснователь воронежской компании «Agrомиг» Артём Копылов стал победителем в номинации «Реальный продукт» национальной премии малого и среднего предпринимательства «Немалый бизнес». «Agrомиг» производит отечественные зерносушилки, которые дешевле импортных в полтора раза.
Предприниматель рассказал, как построил с братом первую зерносушилку с нуля, основал завод и сделал технопарк для производственных компаний.
Первая сушилка и случайный покупатель
Стремление к занятию бизнесом у меня было со школы — постоянно в детстве что-то мастерили и пытались продать. В институте у меня был свой интернет-магазин, затем офлайн-магазин. Я учился в МФТИ, и научная деятельность в институте непрерывно шла с предпринимательской. Мне нравится это ощущение, когда создаёшь что-то из ничего. Я реализовал это стремление и в науке, и в предпринимательстве.
Отец с дядей занимались продажей запчастей в сельском хозяйстве — их группа компаний «Фильтр» работает до сих пор. Затем отец ушёл руководить колхозом, и этому колхозу понадобилась зерносушилка. Они выбрали импортную и решили покупать, но настал 2014 год — скакнул курса рубля, и сушилка подорожала в два раза. Бюджета колхоза уже не хватало на устройство.
Тогда нам предложили сделать её своими силами. И мы с братом взялись за работу, первую сушилку так и сделали.
Мой брат учился в МГТУ имени Баумана на факультете машиностроения на конструктора. При построении первой зерносушилки он стал главным конструктором и техническим специалистом. А собирали сушилку два наших сотрудника. Впоследствии один из них стал начальником производства.
Самое удивительное, в колхоз она так и не попала.
Когда сушилка была готова, к нам приехал основатель фермерского хозяйства «Нива» из Липецкой области, который часто приезжал за запчастями. Увидел готовую сушилку и предложил её купить. Сумму сделки мы не разглашаем.
Первая сушилка была для нас скорее экспериментом — мы точно не знали, какие технические параметры она выдаст. Но всё получилось хорошо — сушилка работала согласно своей технологии построения.
В 2016 году мы с братом основали предприятие «Agroмиг». Я начал объезжать фермеров и рассказывать о наших зерносушилках — так мы нашли шесть первых клиентов, за счёт которых и смогли произвести первые сушилки.
Первое время мы делали сушилки на базе семейного бизнеса, но сейчас полностью отделились. И по обороту, и по количеству людей наш завод по производству сушилок превосходит семейный бизнес.
Все наши потенциальные клиенты приезжали смотреть на первую работающую сушилку.
Зачем нужны зерносушилки
Иногда созревшее зерно убирают с поля во время дождя или осенью, когда влажность высокая. Зерно пропитывается влагой, оно начинает плесневеть и гнить. Поэтому, чтобы его хранить (а хранить его надо круглый год, потому что мы потребляем его всё время), нужно высушить зерно до определённых показателей.
Сушилка — это устройство, которое сушит зерно до нормальной влажности. Сушилки могут работать на газе, твёрдом топливе, лузге или угле.
Они бывают разные — основных видов четыре. Если просто, бывают вертикальные — как небоскрёб, высота которых 20–30 метров, туда засыпают зерно и сушат горячим воздухом, как феном. Такие устройства считаются самыми популярными в России.
Наши сушилки горизонтальные — от 8 метров до 26 метров в длину и примерно 4 метра в высоту, похожи на вагон поезда. Слой зерна лежит на верхнем и нижнем ложах. Снизу зерно продувается горячим воздухом, а сверху с помощью транспортёра (поперечных планок) зерно продвигается к выходу.
В наших сушилках можно регулировать скорость движения зерна так, чтобы устранять даже небольшой процент влажности — 1–3%. Этим мы отличаемся от конкурентов. Ещё сушилки не нужно чистить перед запуском — это тоже плюс.
Зерносушилки на 90% мы производим сами, покупаем только импортные горелки, вентиляторы, провода.
Мы закупаем металл, сами его раскраиваем на станке плазменной или лазерной резки. После раскроя его нужно погнуть на листогибочном станке ЧПУ и затем сварить. Конструкция получается сварная, есть так же технологические узлы на болтовых соединениях.
Минимальная производительность сушилок 3 тонны в час, а максимальная — 200 тонн в час. Производительность зависит ещё от процента влажности, который мы хотим снять.
В первый год нашими клиентами были небольшие фермеры, а в следующие стали уже крупные предприятия — например, Бузулукский элеватор или Воронежский завод растительных масел,
Отечественная цена
Зерносушилки доставляют в хозяйства в собранном виде, а затем монтируют ещё примерно три дня. То есть привезти такую большую конструкцию из-за границы дорого. В стоимости импортной зерносушилки обычно 10–15% — это именно за доставку.
Плюс таможенные сборы, налоги, ну и зарплаты в Европе выше, чем у нас. Поэтому стоимость импортного устройства аналогичной производительности — в полтора-два раза больше нашей.
Нам не нужно трансформировать зерносушилки и платить европейские зарплаты сотрудникам, поэтому стоимость наших сушилок ниже — от 3 млн рублей до 25 млн рублей, в среднем — около 8 млн рублей.
Кроме того, мы предоставляем сервисную службу — если с сушилкой что-то случится, нужно заменить деталь и что-то сломалось, мы решаем проблему в течение 24 часов.
Иностранные производители решают подобные проблемы неделями, а в период сбора зерна для фермеров важен каждый день.
Первые трудности и угроза судом
Иногда бывало, что сушилки не запускаются. Приходилось лично ездить к фермерам и разбираться. Один раз оказалось, что электрический трансформатор не выдавал заявленную мощность, другой раз оказалось, что поставщик редукторов продал нам бракованную деталь. Сейчас мы перешли к итальянскому поставщику Bonfiglioli.
Однажды мне позвонил юрист и сообщил, что один из наших покупателей собирается подавать на нас в суд. Я очень удивился, потому что этот покупатель ещё даже не попробовал, как работает зерносушилка, — мы ещё не успели её запустить.
Покупатель утверждал, что зерносушилка не выдаст нужную производительность. При этом он не пользовался ею и не обращался к нам ни с какими претензиями.
Я связался с этим покупателем и убедил его запустить сушилку. При этом вместе замерить показатели. Когда мы всё правильно настроили, то вышли на нужную клиенту производительность. Он очень благодарил нас за то, что всё-таки убедили его и не бросили. Мы до сих пор хорошо общаемся.
Поэтому я всегда с уверенностью говорю про производительность наших зерносушилок, потому что лично стоял и замерял. В сельхозпереработке есть особенность — все производители оборудования завышают показатели. Наверное, потому, что это конкурентная борьба. Но мы не пошли по такому пути — заявляем реальную производительность. Считаю это одним из наших конкурентных преимуществ.
Зерносушилка — дорогая техника, но необходимая. Но если грамотно строить бизнес, то её приобретение окупится за один-два сезона. Допустим, осенью у фермера без зерносушилки есть всего десять дней на сбор зерна, потому что он выходит в поле только тогда, когда влажность достигает нормы.
Если у фермера есть зерносушилка, он может начать собирать зерно на неделю раньше — а значит, успеет собрать больше. Зерносушилки компенсируют дефицит комбайнов, а у нас в стране всегда не хватает комбайнов.
В 2017 году по Воронежской области не успели убрать около 10% кукурузы с подсолнечником. Если считать в деньгах, это колоссальная сумма — миллиарды рублей. А всё потому, что кукурузу и подсолнечник негде было сушить.
Стоимость сушилки складывается из производства, монтажа, зарплат сотрудникам. Доставка и разгрузка стоят отдельно. Рентабельность бизнеса — 20–25%. На данный момент мы производим уже 107 зерносушилку.
Технопарк в Воронеже
Каждый год мы растём в три раза. И возникает вопрос — где найти помещение для производства. Первое время мы работали на базе производства отца, но затем начали искать подходящие площадки. Оказалось, что в Воронеже нет подходящих по параметром площадок — с подъездом для фур, тёплым помещением, высокими потолками, кран-балками.
Мы уже трижды переезжали и нашли решение проблемы: основали в Воронеже технопарк для производственных компаний. Это помещение, которое подходит для производства и поделено на секторы. Получилось что-то вроде производственного коворкинга.
В технопарке есть станочный парк с лазерами и другим оборудованием, чтобы подобные нашей компании, которые быстро растут в машиностроительном секторе, могли без проблем изготавливать своё оборудование. Общая площадь здания — 8000 м².
Помимо этого, мы создаём комьюнити производителей, в котором они могут общаться и дружить. Это полезно для бизнеса.
Чтобы построить такой технопарк, нам пришлось взять кредит в банке, но сумму изначальных вложений мы не раскрываем.
Технопарк уже на 80% заполнен и работает, сейчас в нём шесть резидентов: завод «Энергон», компания по производству кран-балок, компания по производству пластиковых ёмкостей и ремонт «Камазов». Это самоокупаемое производство. Мы принимаем людей с активной позицией, открытых к общению и адекватных.
До основания технопарка мы арендовали помещения. Стоимость аренды составляла 200 рублей за 1 м². При этом помещение было холодное, мы сами организовывали душевые, туалеты и раздевалки, и это очень отвлекало от процесса производства.
Я считаю, если берёшь в аренду производственное помещение, тебе должны оказать комплекс услуг — только заезжай и работай. Поэтому мы в технопарке относимся к резидентам именно так: строим раздевалки, создали станочный парк и так далее.
Маленькие предприятия, у которых нет своих станков, могут заказать изготовление нужной им детали в парке, и уже утром им её доставят. Это очень удобно.
Из-за того, что на нашей территории несколько компаний, оборудование не простаивает и постоянно загружено. Стоимость аренды в нашем технопарке — 200 рублей за 1 м².
Основная государственная программа для производителей отечественного сельхозоборудования — № 1432. По программе фермер покупает оборудование у отечественного производителя со скидкой в 20%.
А Минсельхоз затем даёт этому производителю субсидию. Мы ещё не состоим в этой программе, но в ней состоят наши конкуренты. При этом в 2018 году мы всё равно продали зерносушилок больше, чем наши конкуренты.
В этом году мы планируем подать заявку на программу. Если пройдём отбор, тогда фермерам станет ещё выгодней покупать отечественные зерносушилки.
Приятно читать такие новости! Успехов!
Как отпрыски с помощью родителей бабло заколачивают?
А если бы не папа председатель и попилиные деньги?
Не по теме конечно, но человек сидящий на стуле по средь комнаты - выглядит дико неестественно
Ага. В пафосных апартаментах и в цивильном костюме. Человек, изобретший зерновые сушилки.
Ну какие фото у человека были, такими и поделился, что вы сразу так :(
Нужно было добить фразой — "И горизонт завален"
Нормально он выглядит. Это называется — фотосессия, епт. Человек заработал 300 лямов — может себе позволить :)
Меня тоже «тронуло» головное фото статьи... такой диссонанс, вроде как «простой парень» а уже лысый, в костюме и ОДИН ... как то нелепо, не по цапковски. Правда вторая фотография где ОН вместе с НИМ , полностью открыла глаза 👀
Комментарий недоступен
ВШЭшники же могут быть только "эффективными управленцами" в гос корпорациях, причем качество их управленческих решений вызывает за частую много вопросов. зато "элита".
Думаешь опять Технониколь помог?
Идеальная история успеха! Эх такие истории бы да лет 20-30 назад, не так сильно зависели бы от нефтянки. А хейтеры зря стараетесь, неважно чьи деньги, главное продукт отечественный и приносит пользу нашему же хозяйству.
Наконец-то что-то, сделанное руками.
Молодцы! Можно еще предлагать на выходе из вашей сушилки в комплекте фотосепараторы зерна от российского лидера СиСорт (тогда будет комплексное предложение), а они могут предлагать ваши сушилки на своем сайте:) Но конечно сами сушилки надо улучшать по эстетическому виду, судя по сайту, выглядят они сейчас у вас как кривосваренный, некачественно окрашенный "вагон" с перегнутыми листами железа (как будто дядя Вася в гараже делал на коленке). Понятно, что упрощенный конструктив удешевляет изделие, но этим мы сильно проигрываем европейским производителям - там промышленный дизайн и эстетика на высоте, хотя и вносит в стоимость свою немалую долю.
«в полтора раза дешевле зарубежных аналогов»
«скакнул курса рубля, и сушилка подорожала в два раза»
То есть сделали сушилку в 1,5 раза дороже зарубежной, но зарубежные подорожали в два раза и из-за оказались все равно дороже? 🤔
Отечественные изделия тоже подорожали - выросли цены на импортные комплектующие, да и на сталь... просто меньше.
Пусть поведает о том как честно своровал у Alvan Blanch не вкладывая не копейки в разработку и проектирование ни кто не отменял патентное право
вроде тоже самое, коробка коробкой. а выглядит уже не как гараж-ракушка.
But 100 millions is 100 millions😅
Это что seoпортянка? А по теме - круто!
Вот Вам и новоиспеченный олигарх так пускай напишит какие он платит зарплаты какаой у людей соц пакет а собрать сушилку ума много не надо Китайцы тоже всё собирают и я уверен что если Китайцы соберут сушилку она у них в 5 раз будет дешевле.
Зарплаты он платит такие, за которые люди готовы работать. Ни больше, ни меньше.
С каких пор много платить, раздутый ФОТ это круто?
А потом пишут про "Китайцы соберут сушилку в 5 раз дешевле".
Вот для того, чтобы быть конкурентоспособными нужно быть эффективными.
он честно написал без прекрас, что не так? Лучше было соврать о супер-нанотехнологиях и зарплатах мирового уровня?
Не все и не всегда китайцы делают дешевле. Ребята так-то молодцы
Ты что ж ты такой безграмотный то?!
Слово зерносушилка использовано в статье 20 раз
Там опечатка в слове "кронбалок".
Удачи и успеха в производственной сфере! Радостно, что ещё есть инженеры машиностроители работающие по специальности и зарабатывающие деньги!
Спасибо, исправили
300 млн. Заработал - это что значит в данном случае: выручка или прибыль? Пусть выручка. Тогда 300 млн за 3 года по средней цене 8 млн - это примерно 13 сушилок в год. И не менее 40 сельхозпредприятий в Воронежской и соседней областях за последние три года, готовые приобрести этот помятый гараж на фото за такое бабло. А еще есть конкуренты. Ага. Свежо придание, в общем...
К сожалению, герой не раскрыл точных цифр, поэтому пришлось считать самостоятельно — 100 зерносушилок умножаем на минимальную стоимость их зерносушилок — 3 млн. Так-то там, вероятнее всего, цифры гораздо больше, но мы можем только от минимума отталкиваться.
Закажите у Лебедева за 300к экспресс промдизайн.
А потом пусть откажутся..)
Комментарий недоступен
Какие молодцы!
Ещё бы поставщики наши подтянулись,ровняясь на вас!
Удачи вам!
Кайф!) Красавцы!)
Приятно читать такие истории российского бизнеса! Успехов! Вы делаете мир лучше! :-)
Люблю читать эти истории
Молодцы, ещё бы помогали развивать и продавать за бугор а не одну нефть в бочках отправлять в китай
Круто ребята, продолжайте. Только забацайте лого на каждой сушилке. Брендинг это важно.
Отличная статья, спасибо автору. Мое уважение и пожелание удачи Агромигу!
с технопарком круто
Отлично , скинул другу статью , он зерном занимается .
А по поводу отца ( и его бизнеса ) , если ты без рук и головы , то никакой папа не поможет . Примеров масса , у нас в Татарстане , на каждом шагу , отец изначально отстраивает бизнес , а безголовый сынок ( или дочь ) рушат все за пару лет .
Рекомендую посмотреть редуктора завода Мета https://zavodmeta.com/ru/oborudovanie/reduktor
Прямозубые редукторы со смазкой погружением...как будто снова учебник ДМ за 1963й год открыл. Тишина, технологичность, обороты, ресурс. Это всё не про них. Да и остальная продукция доставляет.
Как говорил один генеральный директор весьма известного в узких кругах предприятия "я не могу выполнить этот заказ, настолько не попадать в допуски мои сотрудники не умеют!"
Комментарий удален модератором
Уже продает.
Очень круто! Какие-то сушилки — и обана 300 лямов. Красавцы :)
Комментарий удален модератором
Приятно! Есть умные и предприимчивые люди в стране!
Импортозамещение, это, конечно, хорошо. А зарубежом знают об этой зерносушилке?
за рубежом песьеглавцы, им не нужна сушилка за 3М для фермерского хозяйства, хватает и веялки за два килоевро
Это же те самые высокие программисты!
https://www.youtube.com/watch?v=fhWhb88GsL4
Респект! Успехов в будущем! Если и выходить в прессу с такими показателями, то сразу с фото с ВВП. Ход верный.
Я соглашусь с тем что он молодец, заниматься такими простыми и одновременно нужными технологиями, сборкой - это важно, не все же китайцам отдавать на откуп. Конечно сайт сделайте хороший будет вам + 100 заказов в год! А вопрос про 300 миллионов конечно оборотка, а не прибыль, где вы по годовой отчетности видели такую прибыль, как правило все фирмы стараются вкладывать ее что не платить в конце года налоги.
Респект вам и уважуха. И особенно за технопарк. Браво
Интересно, норм!
Какой процент составляет зарплата работников?