Как я открывал магазин в провинции
Да простят меня читатели, пишу в первый раз.
Лирика. Много работал над чужими предприятиями, два года провёл в армии, был чиновником, потом снова ушёл в коммерцию и к 24 годам, на момент старта, сформировал определённый опыт. Думал, что его достаточно и я смогу. Смог, конечно, но шишек набил.
Итак, решил открывать свой бизнес в городе с населением в 360 тысяч человек. Стартовый капитал — 1,2 млн рублей. Долго искал идею, ездил по соседним городам, гулял пешком по улицам, много считал, общался с опытными людьми из окружения, в общем, активно анализировал рынок.
Через три месяца размышлений, в новогодние праздники, наткнулся на интересный магазин с китайскими канцтоварами и всякими интересными штуками. Полтора года назад уже были мысли о таком в моём городе после поездки в Петербург, но тогда забил, а сейчас решился.
Могу сказать, что люди со стабильным, доходным и более консервативным бизнесом сомневались в моей идее. Не сразу понял почему.
Началось всё с поисков поставщиков, бесконечных прайслистов, просчётов, сёрфинга... А закончилось тем, что мы пришли в этот самый магазин и начали фотографировать все этикетки на товарах, чтобы найти их поставщиков. Нашёл в Китае.
Дальше по плану:
- Анализ рынка.
- Оценка затрат и необходимости поездки в Китай.
- Стоимость и методы доставки.
- Составление бизнес-плана.
- Составление маркетинговой стратегии.
Анализ рынка
Долго изучал сайты и магазины конкурентов, чтобы трезво оценить их и свои силы, делал заказы с сайтов, чтобы понять, как работает сайт отдельно от розницы, изучал франшизы, чтобы понять порог входа, места, где могу сэкономить. Вывел всё на бумаге.
Необходимость поездки в Китай
Исходил из двух вариантов: заказ из оптовых экспортных площадок и цены местного рынка. Нашёл контакты («Google Переводчик» мне тут стал лучшим другом) китайцев, через казахов запросил часть цен. Как я вышел на казахов — вообще отдельная история.
Интересно, что мне китайские партнёры давали прайслисты с большей ценой и меньшим количеством товара, чем ребятам из Казахстана. Но найденные поставщики не хотели работать на мой объём, а заказ на 1200 ручек одного вида меня не устраивал.
Главный поставщик, который мне был нужен в первую очередь, вообще не работал на экспорт и тяжело шёл на контакт: ответы раз в полторы недели и ничего по сути дела. Проанализировав стоимость остальных, сделал вывод, что они дают цену на 5–10% выше, чем на оптовых площадках. Надо лететь.
Доставка
Тут я узнал много нового о «серых» и «белых» схемах, товаре с сертификацией и без. Всё посчитав, понял, что это очень дорого, но всё равно дешевле, чем покупать в России. Да и большей части товара в оптовой продаже по России просто нет.
Составление бизнес-плана
Тут описывать особо нечего. Распределили все финансы на поездку, закупку и предварительный расчёт доставки, примерную стоимость мебели, оборудование, аренды и ремонта помещения, создание сайта, затраты на рекламу, определили временные рамки. В бюджет вписывались. Прошлые руководители научили сильно снижать затраты и «отделять твёрдое от пустого».
Маркетинг
Расписали наше позиционирование: как и на каких площадках будем продвигаться, ценообразование, скидки, бонусную систему, пакеты, пластиковые карты, Instagram. Всё это реализовали на 70%. Всё, что касается сайта и рекламы, сильно скорректировали в процессе работы. Тут пришлось страдать.
Бумаги были оставлены в старой квартире, поэтому напишу по памяти, какие суммы были заложены:
- Поездка в Китай с арендой квартиры на четыре дня — 90 тысяч рублей.
- Закупка товара — 400 тысяч рублей.
- Доставка товара — 130 тысяч рублей.
- Аренда помещения — до 70 тысяч рублей в месяц.
- Ремонт — силами знакомых до 40 тысяч рублей.
- Мебель и оборудование — 150 тысяч рублей.
- Вывеска, дисконтные карты и пакеты — 70 тысяч рублей.
- Сайт — 40 тысяч рублей (делал сам на CS-Сart c покупкой шаблона).
Что не учёл: расходы на охрану и установку оборудования, так как открылись не в торгом центре, оплату последнего месяца аренды, оплату интернета, дизайн-проект помещения, стеллажи для хранения. Вот эти недочёты мне встали ещё в 200 тысяч рублей.
Деньги ушли ровно под расчёт, даже без запаса. И эта было огромной ошибкой. Но пути назад не было, так как я уже прилетел из Китая и ждал товар. Кстати, идея пришла в конце января, а 19 февраля я уже прилетел в Китай.
Если окажется интересным, в следующей статье подробно расскажу о моей поездке и переговорах, как искал помещение, не договорился с двумя торговыми центрами, где выплыли новые косяки и как первое время совмещал основную работу и магазин, как выстраивал аналитику и где экономил.
Сейчас магазин успешно работает шестой месяц.
"Сейчас магазин успешно работает 6й месяц." - ииииии???
Расходы окупаются? Клиенты товары отрывают с руками? Прибыль получается? Че за товар то? Какой сайт?
В следующей статье опишу по доходности.
без цифр не интересено вообще, что анализировать? где результат? для переживаний есть вуманру.
Не переживайте
И это в 24 года...
Я в это время ток сопли размазывал у ректора в универе и бегал долги сдавал...
Главное - в 40 не размазывать сопли)))
А в 25 закроется
Это очередная номинация на премию "как я просадил лям"? Ни конкретики о том как все проходило, ни цифр о том, что получилось в итоге... Мне 24 и я могу бизнес - статья ни о чем.
Вы, видимо, не дочитали. Все детали распишу в следующей статье.
я тоже слетал в Китай купил товар с доставкой создал магазин на Opencart, аренда, зарплата сотрудников, в общем да.. остальное потом расскажу
Не, ну раз начал продолжай, хоть лонгрид пиши
Автор, ну и что за манера? Интрига на ровном месте? Лень писать много текста и страх "а вдруг не зайдёт статья"? Ну раз и бизнес видимо "стрельнул", значит и статья зайдёт, если не врать и не приукрашивать.
Бро, да брось ты). Автор мог и не писать статью вовсе. Не тратить время. Подобные комменты демотивируют. Как бы все не сложилось - автор крут всё равно. Любой, кто дерзает в наше время открыт бизнес заслуживает только респекта(если это честный бизнес). А тут чувак ещё время потратил на написание. Другой прочтет и решиться тоже. Надеюсь увидеть продолжение!
Врать и преукрашивать не буду. Все по делу.
жду второй части. "Как я закрывал магазин в провинции"
Смешно) Но я тоже бы почитал, как там дело разворачивалось)
Пиши еще! Интересно!
Попахивает всякими бизнес молодостями
Вам виднее, я с ними не сталкивался
Затраты лям с лишним.... когда ещё окупится это все? Если учесть что ежемесячно надо будет зп платить, а ещё потом платить на закуп, а потом ещё всплывет воровство, проверки и прч.... А уж если посчитать и своё время, которое как правило стоит дороже.. ещё думать надо стоит ли это заваривать.
Это одна из причин почему я хочу тут расписать весь этот опыт.
Автор, в каком возрасте вы начали работать? В 24 года (ещё отнять 2 года армии) успели много поработать над чужими бизнесами, стать чиновником, устать от этого, вернуться в коммерцию и открыть своё дело?
Перед нами гений, не иначе. И на vc время нашёл)
С 17 лет мало спал, быстро и много работал.
Вообще учитывая что с 2008 года в армейке служат 1 год
В чем может быть интерес такой статьи, ну разве только что за товар конкретно? Найти товар в Китае и здесь продавать с 1000% наценкой. 400 тыс закупка и 130 тыс доставка. Понятно что объемы мизерные, прямо челноков из 90-х напомнил, отличие лишь в том, что не на своём горбу тащил.
860 кг, 9200 единиц, 220 позиций. Понятно, что пришлось еще докупать в России. Дальше расскажу.
Никуя не понятно, но интересно!
Автору следовало бы поучиться у ребят, которые уже писали здесь о своём опыте открытия своего бизнеса. Если было желание попиариться и получить ачивку "Все знают какой я хороший", то для успешности не хватает хотя бы малейшего намёка на то, какой магазин, какие товары, в чём проблематика, какую аудиторию получили, почему выбрали открываться именно в ТЦ. В целом статья имеет только один смысл: закладывать в бизнес план непредвиденные расходы следует всегда. Но кажется этому учат в первый-второй год обучения бизнес-школы.
Что-то как-то и ни о чем. Сразу всю историю нельзя было выложить? Приготовился читать, а тут уже конец. Без конкретных данных, что за канцтовары (почему вообще их выбрали?), без цифр, откуда стартовый капитал и прочего - не очень заходит :(
Но то, что это все в 24 года сделал сам - круто!
Все понятно. Ты решил масштабировать бизнес и статьи будут как подводка к запуску продажи франшизы?
Успешно - это когда отбил все вложения и начал получать прибыль. Если реально так и есть (в чем, увы, очень сомневаюсь), то весьма похвально!
Еще ничего не отбито. Вы представляете какой должна быть маржинальность и оборот, чтобы меньше, чем за 6 месяцев отбить все? Успешно тут относится к экспоненциальному росту доходности.
О, я читал про такой бизнес. Потом пиццерию откроете ;)
Это где почитать можно?
Какой город?
Возможно близкий с Казахстаном, с населением 350 тыщ.
Начало интересное! Автор, рассказывай дальше!
Жду продолжения!
какой товар?
Ну ты так по военному все, раз-раз. Что, в общем-то, хорошо. Но я не понял, зачем было летать в Китай? И 90к просаживать.
"Главный поставщик, который мне был нужен в первую очередь, вообще не работал на экспорт и тяжело шёл на контакт: ответы раз в полторы недели и ничего по сути дела. Проанализировав стоимость остальных, сделал вывод, что они дают цену на 5–10% выше, чем на оптовых площадках. Надо лететь."
Сейчас столько поставщиков, что те ,которых можно найти в поиске это совсем верхушка айсберга. я ищу через www.tamtem.ru , так проще на много. Если если есть предложение то по моим условиям конкретно, а если нет, то се ля ви ( толи я пожадничал, то ли нужны поставщик еще не появился.
Статья не соответствует заголовку "Как я открывал магазин в провинции". Да это и статьей не назовешь - как сами первым словом обозначили - лирика сплошная. Все о чем-то абстрактном, без подробностей о том, что, собственно, бы раскрыло тему.
Главное в любом заведении, это декор. Мы когда открывали кофейню, даже не думали, чтобы креативного придумать и выбрали гибкий неон http://www.neoneon.ru/svetotehnika/gibkiy-neon/12-volt/ Посетителям нравится, значит мы не прогадали. Тем более, что он дает уютную атмосферу и лампочки не перегорают. Устанавливать его проще простого и он есть разной длины.
Я удивлен, и это очень скромно сказано.
"Мне 24 и я столько повидал, еще и в армейку сходил" - это ли не подчеркивает отсутствие опыта? К чему эта лирика, чтобы упомянуть свой возраст?
Кстати, наводящий вопрос - кем вы работали и в какой структуре в бытность чиновничества?
Ну, и да, статья пустая. Ни цифр, ни аналитики ошибок или успехов - ничего.