Опыт вместо денег: как (не) заработать на мобильном приложении в России
Долгожданное продолжение культовой истории о трёх гуманитариях, которые решили сделать приложение для медитации на русском.
В сентябре мы выкатили первый релиз приложения «Практика». Пилили полгода и вдули 400 тысяч рублей. Написали о старте на vc.ru, собрали классы и даже попали в пользовательский топ статей года. Самое время рассказать, что с нами стало семь месяцев спустя.
Ворнинг: в статье тонна корма для троллей.
Пользователи
Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами. Поэтому сразу перейдём к нашим скромным метрикам.
На старте приложение качали бодро — за пару дней мы собрали больше тысячи установок. Затем график успокоился, стал показывать скромные 30 скачиваний в день и медленно рос до уровня 100–150. Потихоньку накапало 15 тысяч инстоллов и 3000 активных пользователей в месяц.
Как понимаете, гордиться пока нечем. На фоне Headspace и Calm с их миллионной аудиторией это выглядит так, будто школьники решили открыть свой «Макдоналдс» с чипсами и энергетиком.
Деньги
Продолжим сравнивать себя с великими компаниями (в айти-бизнесе все так делают). Например, по соотношению выручки к убыткам мы выглядим не хуже какого-нибудь Uber, только порядок другой.
Сейчас мы монетизируем приложение через встроенные покупки — продаём доступ к продвинутым курсам и медитациям. Вводный курс проходишь бесплатно, а потом — плати. К текущему моменту мы продали 2500 инапп-пурчейсов на общую сумму около $5000.
Сразу после старта мы начали искать инвестора (чтобы купить Порше 911 под видом представительских расходов). Несколько компаний проявили интерес, но предлагали взять натурой или сделать такой же апп для США. Мы призадумались, но продолжили делать на свои.
Если расслабиться и отпустить аппку в свободный дрифт, все затраты отобьются до конца года (теоретически). Но мы продолжаем развивать приложение — готовим новый контент и большие технические апдейты.
Продвижение
Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай. Ничего из перечисленного у нас нет, поэтому растём только на органике.
Основной источник установок — поиск в App Store. Мы вышли на первое место по запросу «практика», на третье — по запросу «стресс» и на двенадцатое по ключу «медитация». Чтобы забраться выше, нужно хитрить и закупать мотивированные инстолы.
Пробовали размещения в телеграме, у инста-блогеров, запускали рекламу в сетке фейсбука, но без постоянного вливания бюджетов это приносит крошечные результаты и отнимает кучу времени. Из регулярных активностей используем только контент в Фейсбуке и Инсте.
Немного о хорошем
Это не первый бизнес, который мы ̶п̶р̶о̶в̶а̶л̶и̶л̶и̶ делаем. Опыт показывает, что нужно терпеть и стараться, а истории в духе «лежал на печи и заработал на миллиард» — это сказки для ленивых мечтателей.
За семь месяцев мы собрали аудиторию, которая получает реальную пользу и говорит спасибо. Кто-то крепче спит, кто-то справляется с мигренями, кому-то просто по кайфу 10 минут побыть в тишине. За всё время наши юзеры помедитировали примерно 100 тысяч раз и оставили кучу приятных отзывов со средним рейтингом 4,9.
А ещё наши медитации понравились «Яндексу». Мы опубликовали базовый курс в виде подкаста на «Яндекс.Музыке», собрали больше 30 тысяч прослушиваний и стали официальным партнёром «Яндекс.Станции». Теперь наши уроки играют на любой умной колонке с «Алисой».
Можете считать нас дурачками, но мы рады делать что-то хорошее и полезное, пусть даже это больше похоже на благотворительность.
Что дальше
За семь месяцев мы выпустили кучу новых курсов и уроков. Пользоваться приложением стало неудобно. Покупать медитации поштучно — тоже. Поэтому сегодня мы выпустили важный апдейт.
Во-первых, мы добавили таб-бар, чтобы было проще искать нужные медитации. Во-вторых, сделали подписку, которая даёт доступ ко всему контенту. Можно платить за месяц, квартал или за год. А можно купить вечный доступ и забыть о рекуррентных платежах.
Самая популярная медитация в нашем приложении — «Крепкий сон». У наших западных коллег эта тема тоже взлетает быстрее прочих. Поэтому мы планируем выпустить ещё несколько сонных синглов и даже полноценный курс. Про стресс и концентрацию тоже не забудем.
Самый популярный фича-реквест от пользователей — версия для андроида. Мы долго противились, но 1000 заявок на сайте растопили наши сердца. Следующий большой релиз будет в Google Play.
Советы для соседей по палате
Если наши неудачи не отбили у вас желания делать своё приложение, поделимся советами, которые дали бы себе на старте.
Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории. Все инвесторы, с которыми мы имели честь, не готовы вкладываться в российский рынок мобильных приложений.
- Найдите хотя бы одного человека, который будет заниматься продуктом 100% времени. Когда пилишь приложение на парт-тайме, получается очень медленно и дорого.
- Не надейтесь на быструю окупаемость. Приготовьте запасы кэша, чтобы оплачивать разработку. Определите сумму убытков, после которой заморозите развитие продукта.
- Постарайтесь балансировать расходы на разработку и маркетинг. У нас не получилось, поэтому рост пользовательской базы сильно отстаёт от роста качества.
- Откройте студию разработки или займитесь фрилансом. Это более простой и доходный бизнес. По крайней мере, он позволит вам подкармливать убыточный продукт до выхода на окупаемость.
- Скачайте Практику и пройдите наш курс «Снижение стресса». Крепкие нервы и ясное сознание вам пригодятся.
Напоследок поблагодарим ребят из Doubletapp, которые с самого старта помогают превратить наши идеи и макеты в работающий апп.
Увидимся в следующей серии : )
Крутая статья. Удачи ребятам!
Пасиба ваще!
Статья без слова "Коронавирус" в 2020 не взлетит.
Еще говорят, что надо было про печенегов написать )
Блин я пока читал уже и забыл про эту хрень! Зачем напомнил(
Вот жульё: 10 минут сидеть и ничего не делать и еще деньги вам за это платить? Дураков нема!
А знаешь что еще глупее сидения 10 минут и ничего не деланья? Рыбалка! Там ваще полчаса сидишь и ничо не делаешь. Никогда бы не стал делать сервис для рыбалки!
Вас всегда приятно читать!)
Спасибо большое! : )
Я тут понял, что в 911 всего два места —> кого-то нужно лишить доли
Можно даже вас двоих! Мне, ващето, ещё жену надо посадить куда-то.
Очевидно Диму. У него и прав на вождение нет, зачем ему 911
Спасибо за статью, ребят.
Это гораздо вкуснее успешного успеха
Спасибо! Тоже устали от патоки : )
Пасиба!
Парни, а на Android когда?
Ну вот, теперь после подписки и погнали! )
Классно написали - с самоиронией =) плюсую
Долго заняла разработка и выход на рынок?
Спасибо! А о старте мы писали в прошлой статье https://vc.ru/services/80160-kak-sdelat-mobilnoe-prilozhenie-gid-dlya-proklyatyh-gumanitariev
ну а если кратко — то полгода.
Спасибо )
Ну они вообще всем троллям губы тут заворачивают :С Как троллить после таких вот блоков:
Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами.Верю в вас, пацаны!
Спасибо!
Ваще пасиба!
лучшее приложение для медитации, что я видела в своей жизни)) спасибо!
Спасибо вам 🤗
Большое спасибо!
спасииибо!
Спасибо! Не ожидал!))
А почему инстОлы?
Ну а шо? Можно инсталы ) Да в целом мне кажется нет разницы )
Как слышим, так и пишем!
Стабильно пользуюсь вашим приложением и покупаю платные медитации. До этого пользовался годовой подпиской хед-спейса. Практика мне нравится больше :) Выражаю вам респектос.
До этой статьи, я думал вы миллиардеры уже. А теперь вижу что мы в одной лодке и гребем дырявым ковшом до острова сокровищ. Желаю удачи, а для остального есть практика.
Более того, мы еще и в дырявой лодке сидим ))) Максим, спасибо за добрые слова!
Спасибо большое, Максим! Про дырявый ковш — очень круто : )))
Ого! Подписка. Давно ждал, и наконец-то можно вас сразу и все вместе иметь в одном месте, не поштучно покупать. Спасибо!
Вот правильно мыслишь ваще! )) Пасиба!
Статья - огнище! Молодцы, не опускате руки - попрет!
Спасибо! Денег нет, но мы держимся : ))
Спасибо большое )
Мотивировали допиливать свое детище и .. переводить на бурж ))
Всё не зря! : )
Отлично, так и надо!
Спасибо за статью и за эпп! Пользуюсь Практикой с момента как вышла ваша первая статья тут - очень понравилось качество и голос автора. На русском как-то роднее чем иноязычный Headspace :) Сейчас как раз закончилась подписка на Headspace, так что хороший повод поддержать отечественного производителя и полностью перейти на Практику.
По фичам хотелось бы избранное и по контенту - медитации по фокусу и продуктивности.
Желаю 100% retention, а для остального есть практика ;)
Импортозамещение в действии)
Над избранным тоже думаем! И фокус с продуктивностью тоже в планах — сразу после сна, Спасибо большое за отзыв, будем стараться : )
Андрей, спасибо большое! Очень приятно, что пользуетесь Практикой! )
Пользовалась Практикой в ноябре-декабре 2019 года активно почти каждый день. Надоело, потому что хотелось более глубокого продвижения дальше по медитации, а все новые курсы отличались только темами, но не отличались по развитию навыка медитации.
Пойду обновлю, посмотрю цены и может возьму на месяц ещё поэкспериментировать.
Отзыв писала вам в эппсторе и отмечала в инстаграме) подруге советовала, но у неё андроид, ждёт тоже))
Екатерина, спасибо за отзыв. В феврале у нас вышел большой курс, рассчитанный на 5 недель практики. Тема: баланс и центрированность, автор — Валерий Веряскин. Это подробный и основательный курс, с практиками до 20 минут. И пару дней назад выложили набор медитаций от Виктора Ширяева «Медитации для ясного ума» — попробуйте :)
Ребята удачи вам в этом нелегком деле, так же как и вы начинал без какого либо опыта в тяжелом 2014ом с 25-50$ в месяц, окупился за 2 года и прибавил нулей. Могу лишь сказать что с подпиской надо осторожно, в нашем регионе люди ненавидят эту модель и рейтинг вам опустят знатно за нее. Если таки перейдете на подписку, мне было бы интересно услышать ваш опыт работы с ней и что получили на выходе.
Спасибо! Подписку как раз сегодня выкатили. Расскажем, как пойдёт : )
Ребята, вы молодцы. Регулярно и с удовольствием "слушаю медитации" на я.станции. Сделано качественно, профессионально и с душой. Ничего подобного в других проектах не встречал. С нетерпением жду приложения на андроиде.
Спасибо большое! Постараемся поскорее выпустить.
Написано шикарно просто. Если заработаете денег (очень надеюсь, вы молодцы!), купите тому, кто это писал, Porsche 911. Два. Или три.
А вот я вам спасибо скажу, и даже большое! Оч приятно : )
У меня нет водительских прав! Буду требовать в денежном эквиваленте (но, скорее всего, эти двое даже спасибо не скажут).
А почему выбор был сделан в пользу ios, а не андройда? Разве потенциальный охват русско-язычных пользователей на андройд не больше, чем на ios?
Простой ответ: у нас не было ни одного андроида. Не на чём тестировать аппку! Ну а вообще, это предмет вечного холивара. Где-то больше охват, а где-то выше платёжеспособность и поддержка проще. На эту тема куча материалов писана, вряд ли мы к ним что-то можем добавить.
По платежеспособности iOS на порядок выше, мне выбор кажется логичным
Ха, пустая трата денег! Стартап не полетел!
Да, не полетел. Может по твоей вине?
Тот самый слог, шапка, польские деньги, знакомые наклейки на маке - второго такого писателя нет, ностальгически всплакнула, пойду помедитирую :)
Палишь гострайтера )))))
Почитаю на досуге. Побольше бы таких стптей
Спасибо! Напишем ещё через полгода, когда будут цифры по подписке и новые инфоповоды : )
Парни, не меняйте валюту, того гляди окупитесь )
Хороший план, кстати!
Тогда сразу крипту
Парни, пользуюсь вашим приложением с момента анонса на vc. Как-то очень удачно совпало, что в это же время читал Паддикомба про 10 минут медитаций в день, и ваша аппа- это лучшее что есть в аппсторе под эту задачу. НО, я вам ни разу не платил, так как все потребности закрываются «ежедневной медитацией», которая бесплатна 🤷♂️
Обеими руками за подписку, если это поможет вам заработать и не бросать проект.
В целом это нормально, что вам достаточно только бесплатной. Рано или поздно появится та самая медитация, за которую вы захотите заплатить, хехе )))
А вообще — спасибо большое! Книжка Паддикомба — огонь. Особенно про жизнь в России )
Спасибо!
Ставь лайк если тоже поставишь приложение когда оно выйдет на Андроиде!)
Что-то пока нас не очень много : ))
Ну задолбали. Пишите уже статьи, как заработать денег на мобильном приложении! Как НЕ заработать, уже и так все знают.
Как только заработаем — сразу же напишем! )
Очень крутой процент конверсии показа в установку! Молодцы)
Спасибо!
Желаю стартапу удачи!
Спасибо!
Молодцы, потерпите и все получится! Медитация - это супер круто, сейчас в России данная практика только набирает обороты, не все осознают ее плюсы, но это только пока :)
Спасибо, Екатрина! Тоже верим, что в России ещё сложится рынок : )
Удачи проекту! Полезное дело делаете.
Спсибо большое! Рады стараться )
Комментарий недоступен
Кайф! Желаю хорошей практики )
Не сливайте на мотив, попробуйте фб с годными креативами и ads в сторе, в тех странах, где знают русский.
Попробуем. Надо только найти денег : )
Мне мотив тоже хочется в последнюю очередь, да.
Вы крутые! Спасибо вам за такое хорошее приложение!
Спасибо! <3
респект за подписку, купил, удачи!
Спасибо большое <3
Прошу прощения если глупый вопрос. я всё таки не в теме. А что мешает продавать ваши практики/альбомы/треки на площадках дистрибьюции музыкального контента. Я понимаю что приложение это еще и прогресс, другие фишечки и параметры, но по большому счёту мне(не мне конкретно, я про потенциального клиента) нужны именно треки.
Вы не пробовали монетизировать через музыкальные площадки? Или та другая конкуренция, а ваш продукт узко направлен на тех, кому нужны именно функции приложения как оберктка?
Вообще, контента для медитаций много что на бесплатных аудиохостингах, что даже на ютубе. Я думаю, в случае с приложениями для медитации (мы тут плохой пример, лучше говорить о Headspace или Calm с их миллионными тиражами), большая ценность — это целостность и направленность (ну и допники, вроде статы и ачивок — тоже часть этой целостности). Условно, как пойти за вином не Пятёрочку, а в винный магазин, где всё за тебя выбрали, красиво расставили, рассказали и показали.
Такие штуки с юзера снимают когнитивную нагрузку, а тебе позволяют делать контент, не подстраиваясь под площадку, что обычно негативно отражается на качестве.
Не вовремя запустились. Пока что для расеян лучшая медитациями это водка. Когда царь уйдёт - возвращайтесь)
Ага, я думаю наоборот — сейчас самое время
Напротив, видим рост скачиваний и сессий как раз с начала всей дичи : )
Остановитесь! Вы уже в минус 500 тысяч рублей! Вы пол миллиона слили, парни) Не считая сколько вы человеко-часов и затрат в этот трешак вбухали. Если бы каждый из вас даже тупо в макдак устроился и вычел бы потерянное зп, вы уже в -1 лям зашли.
Вместо того, чтобы с грустью уйти с пустыми карманами, вы продолжаете в это вливать. Вы как дурачок в казино, уже проиграл квартиру, но до последнего надеется и снимает с себя последние штаны.
Признать поражение это не позорно. Ошибаться нормально.
Всё хорошо, Артур, не переживайте за наше финансовое благополучие. У нас есть источники доходов, это не единственный наш бизнес. Скажу больше: я ещё ни разу не работал в продуктовой диджитал–проекте, который бы стал кэш-позитив на первом году жизни, а опыт работы в продуктовых командах у меня есть, поверьте. Миллион — это не очень великие деньги : )
По вашей логике получается, каждый работник Макдональдса намного успешнее стартапера, который пока что не вышел в плюс.
И мы писали же, что если остановить разработку приложения, то оно сразу же начнет плюсить и отработает свои потраченные деньги.
Я после первой статьи скачал. Норм помогает заснуть :)
Круто, от души ваще!
То чувство когда помогал на старте проекта, а тебе даже не прислали ссылку на апп. Meh
Дак вот же )
http://praktika.app/
"Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории"
- разве это не очевидно с самого начала? Что помешало сделать аппку для буржуйского потребителя?
Ну, так можно практически о любом бизнесе в России сказать, в целом.
Мы хотели сделать приложение для медитации на русском. На английский рынок мы его не могли выпустить по очевидной причине : )
За метриками где следите? Firebase?
Firebase, AppMetrica, Amplitude, iTunes Connect — везде, где можно : )
"Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай"
Авторы, а вы в курсе, что классический маркетинг отличается от маркетинга стартапа? Стив Бланк, Эрик Рис, lean startup, не?
Из статьи прям уже видно классические ошибки. Нет внятного описания целевой аудитории и проблемы, которую решает приложение. Из-за этого расфокус, добавили кучу новых элементов, которые всё усложнили. И при этом говорите, что лучше всего заходит то, что помогает от бессонницы. Ну, конечно, заходит, если предлагать конкретное решение конкретной проблемы. Успешные стартапы так и работают. Четкая концентрация и экономия средств.
Я сама за собой неоднократно замечала проблему расфокуса, и теперь вижу ту же ошибку у других предпринимателей и у консультантов, к которым обращалась за помощью. Сейчас работаю над тем, чтобы фокусироваться на главном и убирать лишнее. Надеюсь, вам эта мысль поможет.
Всё это очень знакомые и расхожие слова, все эти книжки мы тысячу раз читали. Увы, все эти фразы — очень общие, и они по-прежнему не решают главную проблему, о которой мы пишем в процитированном вами абзаце — недостаток личного времени и бюджета. Можно сколько угодно концентрироваться, но если у тебя есть только свободный час–полтора в день, то только на концентрацию его и хватит : )
Сколько вам юзер на дистанции приносит? 15р? Так понимаю, закупка трафика у вас не заходит из за экономики, с подпиской дела пойдут получше, но полетит оценка вниз, будет меньше органики.
Смотря кого считать юзером и на какой дистанции. Если брать МАУ и месячную выручку до вычета всего — то примерно 16₽ в месяц по предыдущим периодам. По новой модели — будем посмотреть.
Оценка вниз уже полетела. Мы к этому были готовы. Будем расчехлять маркетинг.
Ееееее!
Ващеееее
Сложилось впечатление, что с приложением все не плохо. Теперь нужно научиться закупать юзеров и делать приложение в первую очередь для США.
Ну да, нужно сейчс чуть больше зарабатывать, чтобы были деньги на закупки. И потом англоязычные, ага
В Америке многие компании их закупают для сотрудников под Wellness программы. Может тоже попробовать через бизнесы зайти.
Мы думали об этом, да. Надо прорабатывать идею, пока руки не дошли.
Всё убытки из-за оранжевой наклейки на вашем ноутбуке!
О да, на этом я потерял минимум 400$ : ))
А ещё по поводу продвижения предположение: есть классные подкасты (типа министерство любви, your om, w-talk, человеку нужен человек). Мне представляется, что аудитория у таких подкастов стремится к осознанности и всячески развивается в этом направлении. Может попробовать через подкасты продвигаться? Наверно это дешевле чем блогеры в инстаграме. В любом случае это просто предположение 😇
Мы связывались с некторыми подкастами, но что-то как-то не договорились. Мы на блогеров за все время потратили максимум тысяч 15 рублей, как мне помнится. Так что я бы не сказал, что у нас сильно большие бюджеты на рекламу.
Но в подкасты надо идти, факт!
Спасибо, есть мысль немного сместить фокус с разработки в контент и маркетинг. Думаю к подкастам тоже подойдем :)
Ребят, а куда вбить свою почту, чтобы узнать о запуске андроид-версии?
На нашем сайте на первом экране есть кнопка для андроида https://www.praktika.app
Судя по скрину 350к ₽ ($5,008 Sales) это не заработали, а сделали продаж на эту сумму. Из этой суммы нужно вычесть ~35% комиссии и налогов в сторе. В итоге заработали (поступит на счёт в банке) ~230к ₽
Факт.
Справедливое замечание.
Вот что объединяет белого и черного маркетолога(по старой памяти) = медитация :).
Супер!!
Привет тебе! : )
йееее!
То чувство, когда предложили искать инвестора за рубежом или уйти на другой рынок, но ребята решили остаться и развиваться на внутреннем рынке - респект и молодцы! Удачи вам!)
Спасибо! Да, мы всё таки верим, что у рынка есть потенциал : )
Обычно я ругаю разработчиков-яблофилов, которые в первую очередь выпускают всё под айфон, слишком уж это религиозно. Но статья отличная, очень хорошее самоироничное отношение к ситуации, желаю успеха. Выйдет версия под андроид — посмотрю обязательно )
Спасибо Денис! Андроид обязательно выпустим )
как (не) заработать на мобильном приложении в России:
1. Делаешь приложение.
2. Не зарабатываешь.
3. Ты великолепен.
Прекрасное саммари! : )
Молодцы, парни! Жгите дальше! Успехов вам)
Спасибо!
Наш народ в авито скрипя сердцем что то платит, в блаблакар ввели плату, трафик начал падать, убрали. Вы думаете кто то в России платным приложением для медитации будет пользоваться?
Хотя надо признать, рынок так себе, в своих приложениях я поддержку русского больше по инерции добавляю, чем верю, что смогу в СНГ что то заработать! Платящая аудитория довольна мала.
Ну я то пользуюсь =) Живу в России!
А есть исследования про медитацию как в доказательной медицине, что это полезно и безопасно, или она — как гомеопатия?
Headspace как раз недавно заказали вроде бы исследования, чтобы прокачать область и себя самих, была статья тут на vc, так что может и появится доказательная часть.
Но тут правильно отметили, медитация ничего не лечит и на это пока не претендует)
Антон тут сейчас накидает ссылки на научные статьи, а я пока скажу, что в Гарварде на полном серьёзе есть курс по медитации для их студентов. Их там учат медитировать, иначе крыша едет от учебной нагрузки :)
Есть исследования. Насколько сильна доказательная база — большой вопрос, как у любых исследований по ментальному здоровью. Как гомеопатия — нет, потому что гомеопатией пытаются лечить рак и ОРВИ, а медитацией мы ничего лечить не предлагаем.
Я ваш пользователь с первого анонса. Даже покупал несколько медитаций. Приложение классное, нравится интерфейс, превосходное аудиосопровождение. Но есть баги, о которых я вам писал, но вы не реагируете (добавьте возможность давать обратную связь через приложение).
И добавьте наконец возможность сбросить свой progress и начать сначала (удалить приложение и установить заново, так себе способ).
Желаю вам успехов.
А какие баги? Мы реагируем, хоть и не быстро и не на всё.
Если что, можно писать на почту [email protected], я там сам отвечаю в течение дня.
А на текущий момент Вы вкладываетесь в рекламу или приложение само по себе? Если да и не тайна, сколько уходит в месяц на нее?
Нет, в рекламу сейчас не вкладываемся. Как и писали в статье, приложение растёт на органике.
Мне нравится апп. Сделал ранее пару покупок. Вот теперь напрягаюсь, что подписка, мне удобней было разово покупать то, что реально нужно. Не рассматривали вариант, ранее платившим пользователям включать безлимит?
Спасибо, Виталий! Для старых пользователей мы сохранили доступ ко всем купленным курсам — это навсегда. Опция безлимитной покупки тоже есть!
Классная статья, теперь хочется взглянуть конечно на продуктовые метрики, но ладно)
PS - а пробовали заливать траф с ФБ на прилу? (сорян, все комменты не осилил, может уже было)
Спасибо! Всеми метриками поделимся через полгода — будет повод для ещё одной статьи : )
Траф с ФБ пробовали, но на очень маленьком бюджете. Эффект был соответствующий. Ну и с разовыми покупками было сложно прогнозировать ARPU и рассчитать соответствующий CAC. Вот теперь на подписке накопим даты и можно будет пробовать;
Супер статья!
Проводили ли CusDev перед запуском?
Спасибо! Да, проводили. Вот тут описывали https://vc.ru/services/80160-kak-sdelat-mobilnoe-prilozhenie-gid-dlya-proklyatyh-gumanitariev
Ага, а до этого поработайте на наемной работе в ависейлс, Эльбе, кнопке, Яндексе, влейтесь в тусовку, чтобы было где в дальнейшем брать заказы.
Ну знаете, это тоже отговорка в духе «но чтобы получать деньги, надо работать». До сих пор не можем похвастаться тем же уровнем достатка, который у нас был на последних местах наёмной работы : )
Молодцы, но за крэши разрабам настучите по рукам:)
Спасибо! А что именно крэшится? Мы следим за логами, но их за всё время всего 43 штуки на десятки тысяч сессий.
Интересно, как проходила трансформация со встроенных покупок на подписку для тех, кто уже купил ранее какие-то курсы "навсегда"?
В статье об этом написано. Мы сохранили прошлые покупки для всех, кто раньше что-то приобретал.
Я не читал комментарии, писал кто-то или нет, но мне интересно задать вопрос. А то что у вас такое малое количество пользователей и рост приложения по сравнению с западными платформами, случайно не связан с тем, что сама тема «медитации» для нашей аудитории недостаточно развита, и не воспринимается как что-то серьезное?
Ведь насколько мне не изменяет память тот же Headspace появился на волне практики медитации и ее обсуждения в США на различных подкастах которые затем же и рекламировали само приложение, плюс у вас уже достаточно конкурентов. Что сейчас мешает тому же Headspace просто перевести свои курсы на русский язык и влить денег в маркетинг?
Например, когда я смотрю ролики на YouTube поздно ночью, мне вылетает реклама Meditopia, где идет курс со сном. Это хоть как-то может заинтересовать скачать это приложение.
Удачи вам, но пока не совсем понятно к чему это приведёт.
Думаю, что Хедспейс не скоро выйдет на российский рынок, потому что он для них очень маленький, а возни много. Начнется опять "серваки в России поставьте, а то заблокируем" и другие знакомые всем нам истории.
В России и правда рынок медитаций совсем не развит, а значит должен же быть кто-то, кто этот рынок разработает. Пусть это будем мы : )
Мы не ставим все на кон. Если не полетит — будем изучать ошибки, трансформироваться и делать что-то еще. Но мне бы хотелось, конечно, чтобы полетело однажды.
Почему не пробовали рекламу у блоггеров на YouTube?
Потому что это дорого, а у нас мало денег? : )
Обязательно попробуем, но попозже. Как подзаработаем чуть денег )
Комментарий удален модератором
Молодцы!
А можно несколько реальных советов по продвижению iOS-приложения?
По поиску в Яндексе/гугле в основном фигня вылезает бесполезная...
Увы, мы пока малоч что можем посоветовать на своём опыте. Тратили всё время на продукт, а маркетингом занимались в последнюю очередь.
Использую Meditopia. Нравится техподдержка там и челленджи. Успехов вам.
Спасибо! Медитопия — отличная вещь, да.
логотип как у ардуино, забавно
Да он много где еще такой, с бесконечностью )
Комментарий удален модератором
С большим удовольствием прочитала обе ваши статьи. Спасибо! И дальнейшего роста!
Сразу захотелось скачать приложение. Но я так понимаю для Android еще нет?
Спасибо! )
Андроид мы пилим активно, появится примерно в августе : )
Супер идея!!! Я бы сделала сеть и запустила групповые медитации по миру! Подключила сообщества и подстроила сервис под аудитории...удачи!!!
Спасибо )