Три года в Долине строил мессенджер и закрыл его: что сделал не так Юрий Лифшиц и какие уроки вынес из провала Статьи редакции
Теперь он работает над проектом для DAO и уже привлёк $1 млн на свою идею.
Юрий Лифшиц и Степан Коршаков запустили мессенджер Openland в 2018 году — он должен был помочь найти собеседников по интересам и новые знакомства.
31 октября проект закроют, в сумме у него было чуть больше 100 тысяч пользователей. Если интересных частных предложений в ближайшее время не поступит, Openland выложат в open source, рассказал Лифшиц vc.ru.
Он считает, что команде «удалось сделать хороший продукт для профессионалов и предпринимателей, но не хороший бизнес».
Перед решением о закрытии Openland вёл около 20 переговоров о потенциальной продаже компании, но все предварительные предложения не были «достаточно привлекательными», рассказал Лифшиц.
Он пояснил, что при продаже деньги могли получить только основатели. При этом, чтобы получить первые 25% суммы, нужно было проработать в компании-покупателе минимум год. Стоимость, в которую оценили мессенджер, и потенциальных покупателей он не раскрывает.
Лифшиц рассказал, какие уроки извлёк, три с половиной года строя мессенджер на рынке с конкурентами вроде Discord и Telegram, и новом проекте — операционной системе для децентрализованных автономных организаций или DAO.
Правильно выбирать рынок
Заходить в мессенджеры без радикально другого взгляда, на несколько лет позже основных игроков и с минимальным финансированием было слишком дерзко, признаёт Лифшиц.
Надо играть на рынке, где среда поддерживает, считает Лифшиц: ветер дует в спину, а инвесторы готовы вкладываться в проекты без прогресса, потому что им интересен сам рынок. На рынке мессенджеров среда не такая.
Серьёзнее относиться к маркетингу
«По сравнению с качественной работой над продуктом на уровне маркетинга мы работали ниже планки», — считает Лифшиц.
Чтобы привлекать новых пользователей, мессенджер искал лидеров мнений и профессионалов. Те должны были создавать сообщества и приглашать туда свою аудиторию. Это получалось, но убедить лидеров активно заниматься чат-сообществом — нет.
Сообщество стартапов и инвесторов «Место», которое работало на платформе Openland, было исключением, продолжает Лифшиц: «“Место” — уникальное сообщество, в котором сформировалось очень активное и альтруистическое ядро, готовое активно помогать и создавать ценность для обычных участников. Мы не смогли найти или создать другие сообщества со сравнимым уровнем внутренней энергии».
Ставить «агрессивные» цели по росту
Openland мог бы более интенсивно развиваться, когда привлёк $2,25 млн от Gagarin Capital, Y Combinator, фонда Soma Capital и других, считает Лифшиц. Компания же смогла растянуть эти деньги почти на четыре года.
В большинстве случаев нужно ставить агрессивные цели по росту наравне с развитием продукта, продолжает Лифшиц. При этом Openland потратил 90% усилий в первые два-три года на продукт и лишь 10% на маркетинг.
Не бояться закрывать компанию на полпути
Может быть, нужно было закрыть компанию раньше, когда поняли, что пользователи всё равно уходят в контент или другие мессенджеры для личного общения, полагает Лифшиц.
Но если прикладывать большие усилия в развитие продукта и общаться с инвесторами, половина из них предложит инвестиции на новый проект, считает Лившиц: «Когда мы обсуждали с инвесторами, что делать с Openland, я понял, что если бы мы вернули деньги на полпути, никого бы это не расстроило, все бы нас поддержали».
О новом проекте
Чтобы получить экспоненциальный рост Openland, нужны были радикальные изменения, говорит Лифшиц. Одно из направлений развития — криптоэкономика и её версия «сообщества», DAO (децентрализованная автономная организация, которая работает в соответствии с правилами, прописанными в смарт-контрактах).
Лифшиц решил, что строить компанию с нуля будет проще и составил план Superdao. Компания планирует делать инфраструктуру для DAO — инструменты для того, чтобы можно было их создавать и управлять. Она привлекла $1 млн в предпосевном раунде от Shima Capital, Fundamental Labs, Fifty Years, Lemniscap, Magic Fund и частных инвесторов Джесси Клейбурга, Томаса Чена и Мэтта Брезины.
У DAO есть несколько преимуществ: участники могут быть из любой страны, они могут участвовать анонимно, демократично принимать решения, перечисляет Лифшиц. Но есть много организационных вопросов, которые нужно решать: как тратить совместные деньги, кто за что отвечает, какую структуру управления сделать, как доносить информацию до участников, половина из которых анонимные, и так далее.
Есть отдельные решения под эти задачи, в будущем все они будут работать как приложения в App Store, но от Superdao.
Сейчас в Superdao один основатель, но возможно появятся сооснователи, а в команде пока три человека. Она общается с десятками DAO и совместно готовит спецификацию: как должна работать система, протоколы взаимодействия и так далее. Первый дизайн-документ команда планирует подготовить в течение нескольких недель.
У Superdao будет и несколько собственных решений: сервисы для доверительного управления расходами и для отчётности и прозрачности структуры DAO. В первом участники смогут, например, коллективно решить, на что потратить деньги. Во втором — посмотреть всех участников и донести до них какую-то информацию.
По словам Лифшица, сейчас есть несколько похожих на Superdao проектов, но все они пока существуют на уровне идеи или отдельных точечных сервисов, без полноценной эксосистемы приложений, закрывающей все потребности DAO. Среди них он называет Colony, Aragon, DaoHaus, Gnosis, а также Utopia Labs, Tribute Labs и Zero.Tech.
Чувак пилил бюджеты инвесторов, теперь продолжает только с другими инвесторами. Нормальный бизнес.
Мы же не знаем его. Я пару раз общался в Openland – он реально горел продуктом. Но об этом он и пишет – 90% усилий составил продукт, а не маркетинг. Я склонен верить ему.
Тем более деньги там не космические вложены. Пилить нечего по сути. Для штатов пара млн $ на IT – это очень мало.
Гореть продуктом это хорошо, а вот у инвесторов сгорели реальные деньги. Да бог бы с ними не жалко. Но такие ситуации отобьют у остальных инвесторов желание вкладывать деньги в IT
Оценка рисков инвестиций это зона отвественности инвестора, но никак не фаундера.
Но такие ситуации отобьют у остальных инвесторов желание вкладывать деньги в ITНу, конечно, весь венчур под угрозой))
В топ один всех советов инвесторов, это вкладывать в горящих идеей людей. Но по факту среди них могут быть не самые честные люди. Вот автор среди таких. Льёт на уши дикую чушь, внезапно прозрел, как деньги инвесторов закончились.
Я не осуждаю, стартапер отменный, а вот советы инвесторов ни о чём. С таки же успехом можно палкой в небо тыкать, чтобы угадать успешный проект.
орнул
То есть нужно не гореть продуктом, а с абсолютно постным лицом и настроением приносить инвестору прибыль, а если не смог в прибыль, то заткнуться и умереть прям на месте и больше уже ничего не начинать.
Комментарий недоступен
По всему этому треду ощущаю, что на сайте с названием VC (venture capital) аудитория перестала понимать, что вообще такое venture capital.
Давайте тогда с азов. Инвестиции в стартапы — это всегда история высокорисковая (большинство из них закроется), зато потенциально высокодоходная (инвестиции могут вернуться тысячекратно). У точки с шавермой доходы предсказуемее, но она не может стать новым гуглом, а стартап может. Только никто не знает, какой именно из тысячи станет.
Так что венчурные инвесторы в Долине вообще не рассчитывают на прибыль в каждом конкретном случае. Они заранее мысленно простились с 90% инвестиций. Их интерес в том, чтобы не проморгать стартапы-единороги, которые вернут сторицей все расходы на провалившиеся проекты.
А создатели единорогов — обычно люди с горящими глазами.
Поэтому:
1) С горящими глазами потратить все инвестиции на один проект и дальше брать инвестиции на другой — абсолютно нормальная в Долине практика. Более того, такого стартапера даже ценят как набившего шишки.
2) Истории неуспеха ожидаемы и никак не отбивают у инвесторов желания вкладываться. По сравнению с тем, сколько приносит найденный «единорог», потратить пару миллионов — это вообще ни о чём.
3) Люди с постным лицом и фиксацией на прибыли, которые вам нравятся, венчурным инвесторам на фиг не сдались — у таких получится не единорог, а точка с шавермой.
Комментарий недоступен
Ну я это не столько для вас написал, сколько для всех, кто по незнанию поверит вам и комментатору выше. Вы можете дальше смотреть смешные видео. Но если когда-нибудь захотите зайти дальше них, начните хотя бы с первого абзаца этой вики-страницы.
Оно смешное токмо для графа de Bill . . .
: -(((
Не отобьют, потери заложены в бизнес модель венчурных фондов. Ничего страшного не произошло. Отобьют на других компаниях и вложениях)