{"id":10771,"title":"\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0434\u043b\u044f digital-\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=10771&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=784bba4e4e7bbdd70a9f4ae7dbba83bdf662dd17da42e7eeb734d693a784bfa7","isPaidAndBannersEnabled":false}

«Сейчас все хотят запустить онлайн-магазин»: основатель Ecwid Руслан Фазлыев о работе без отдыха и доверии инвесторов Статьи редакции

Стартап из Ульяновска привлёк $42 млн от американских фондов и теперь планирует покупать другие компании ради роста на рынке онлайн-торговли.

Руслан Фазлыев

Ecwid делает конструктор онлайн-магазинов, которым пользуются более 1 млн клиентов из США и других стран. Компанию основал ульяновец Руслан Фазлыев. В 2020 году Ecwid привлекла $42 млн от фондов Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital.

Переговоры были сложными, а сделка чуть не развалилась, но в итоге все смогли договориться. Как завоевать доверие американских инвесторов, для чего Ecwid покупать другие компании и как пандемия повлияла на её клиентов — в интервью с Фазлыевым.

О венчурных деньгах и доверии инвесторов

Ты упоминал, что сделка в какой-то момент разваливалась. Что ты имел в виду?

Внештатные ситуации, недопонимания и несогласия. Когда в сделке пять сторон, то это очень тяжело свести воедино. Над сделкой работали более 40 человек, это кардинально другой уровень сложности по сравнению с ранними раундами.

Вот закрыл я первый раунд финансирования и думал, что умею их закрывать. Оказалось, ничего подобного. То, что работало в раунде A, может не работать в раунде B или даже быть контрпродуктивным для него.

Когда люди поднимают первые деньги, это часто выглядит как детский утренник. Прям смешно, оглядываясь назад. Все конкурсы питчей и стартапов — как соревнования в школе: кто показался самым умным и интересным мальчиком, тому и деньги.

На раннем этапе нужно показать, что в команде вроде как не дураки и что рынок в выбранной сфере в принципе существует и на нём можно построить бизнес. Но на раунде B ты его уже построил. Тут поднимается вопрос: можно ли построить действительно огромную компанию в этой сфере. А на раунде C уже так много сделано, что важнее всего становятся надёжность и защищённость имеющегося.

На рынке электронной коммерции, на котором работает Ecwid, не нужно показывать, что рынок большой — это всем ясно. Но много рисков, связанных с доверием сторон. Управление переговорами с множеством часовых поясов и инвесторами с разными интересами — тяжелый труд.

Как влияет на переговоры то, что компания с российскими корнями?

Это крайне тяжёлый фактор, который невозможно игнорировать.

Я бы вообще не советовал поднимать раунд в Долине новым российским стартапам. В компаниях на ранней стадии много неопределённости, инвестору её нужно развеять. Вокруг много компаний, и он отсекает лишние: например, изначально не смотрит на Россию. Зачем ему российские компании, если есть стартапы в его стране?

Чем больше бизнес, тем меньше компаний на таком же уровне, тем ценнее каждая из них для инвестора — вот тут уже могут посмотреть на Россию.

Никакую Калифорнию чисто российская компания интересовать не будет. Причём просто офис в Долине не имеет значения. Важнее, где живёт основатель.

Я, может, в Штатах и не жил бы по полгода, если бы моё пребывание здесь не означало, что компания и правда американская и основатель её — американец. Всё остальное время я провожу в России. Хотя этот год другой, конечно, и я сижу в Сан-Диего, потому что границы закрыты.

Как получить доверие инвесторов?

Если речь о западных инвесторах — вариантов нет, кроме как проводить много времени на Западе. Важно поймать бытовую культуру, которую никак не перенять, не живя здесь.

Вы можете быть талантливы, умны, прекрасны, но сами не будете замечать, как делаете абсолютно неприемлемые вещи в этой культуре. При этом те же американцы очень вежливые, поэтому они об этом не скажут, и вы никогда не узнаете, что делаете что-то не так.

Так что только жить, нанимать людей из новой страны. Тогда фактор в виде России останется, но он станет управляемым. Его можно настолько заменеджерить, что большие фонды, скрепя сердцем, согласятся инвестировать.

В прошлые годы, на нашу оценку негативно влияло то, что разработка сидит не в Калифорнии. Но сегодня это увеличивает оценку, потому что эффективнее с позиции денег, и все знают, что у российских программистов высокая репутация. К тому же все крупные компании в какой-то момент начинают распределять команду, потому что Долина слишком дорога. И это тоже нужно уметь делать. А мы уже это воплотили в жизнь, и это плюс.

Разобраться в работе с другими культурами очень сложно. Здесь может помочь книга «Карта культурных разилчий», я писал обзор-конспект по ней. Там про разницу культур, и если бы я прочёл её на семь лет раньше, моя жизнь была бы проще.

Второе, что мне помогло, — я взял деньги от фонда Runa Capital. Они уникальны тем, что точно понимают Россию и умеют работать с российскими компаниями, но при этом знают, как работает Запад. Поэтому они — мостик между странами. Не думаю, что без помощи фонда сделал бы такие же удачные первые наймы в США.

Чего ещё не понимают начинающие стартаперы, так это то, что пара миллионов на первом раунде для мирового бизнеса — пшик, моментально сжигаются.

А можешь привести конкретный пример того, что не приемлют западные инвесторы?

Всё, что я могу сказать, скорее всего, чей-то секрет, поэтому не смогу ответить.

Почему Ecwid стал выкупать доли у старых инвесторов?

Такого плана не было изначально. Новые фонды просто хотели положить деньги в компанию, но была опция — выкупить часть у существующих инвесторов.

Это были сложные переговоры. Новые инвесторы почему-то перепугались, а смогут ли они в будущем договариваться с прошлыми инвесторами. В итоге они предложили им продать всё. Прошлые фонды тоже сказали, что либо всё, либо ничего. Так они и вышли.

Про рост Ecwid и поглощение других компаний

Вы планируете двукратный рост компании — за какой период?

Мы уже выросли по выручке на 15% чуть больше чем за месяц. Думаю, за год с небольшим вырастем с 200 до 400 сотрудников.

Быстрый рост компании — один из самых опасных этапов бизнеса. Как ты к этому относишься?

Мы проходили это несколько раз. Мы в три раза росли раньше, поэтому знаем, как это делать. Гораздо опаснее было, когда количество сотрудников росло с 50 до 100.

Нам нужно было вводить дополнительные слои руководства, менять документацию и культуру компании. Сейчас же все механизмы для роста есть.

Ещё сложно добавлять новые офисы, но мы пока не планируем.

Команда Ecwid

Вы планируете покупать другие компании. Зачем?

Это возможность расти быстрее. Электронная коммерция — гигантский рынок, многие компании на нём миллиардные, а мы — нет. И нам нужно к этому размеру быстро дойти. Нам важно показать, что мы можем проходить через слияния и поглощения — тогда есть большая востребованность компании для будущих инвесторов.

Проблема американских инвесторов в том, что у них очень много денег, они сидят на них. Деньги конкурируют за способы вложиться в тех, кто их не потеряет, а приумножит.

Компаниям же нужно показать, что они умеют из денег делать деньги. Один из способов — сливаться и покупать другие компании, повышая свою ценность. У нас был такой опыт в другой моей компании X-Cart, будем нарабатывать новый.

А когда планируете прийти к миллиарду?

Думаю, что если очень-очень оптимистично, то через года три.

Вы планируете получить кредитное финансирование. Тоже для роста?

Да, это позволяет покупать большие по размеру компании, но не так сильно размываться в долях при венчурных вложениях.

О рынке и конкурентах

Какой процент клиентов Ecwid из России?

Это младшие единицы процента, но сейчас доля растёт и постепенно становится заметна.

Лидер по клиентам — США?

Да, почти половина нашего бизнеса.

Какое главное преимущество у вашего глобального конкурента Shopify?

У них очень много денег. Именно поэтому они у всех на слуху: они скупают всю рекламу, упоминания, вкладываются в партнёрские программы. Они массово покупают потребителей.

Интерфейс Shopify shopify.com

А слабости?

Если компания платит много денег за привлечение клиента, действительно ли этот бренд лучший? Пользователю придётся оплачивать всю рекламу, через которую ранее он узнал о сервисе. Клиенты сильно переплачивают за весь этот шум.

А во-вторых, Shopify надеется, что пользователь полностью на него переедет, а Ecwid интегрируется в любой сайт, имеет бесплатные тарифы и так далее.

У Ecwid показатель того, насколько люди готовы его порекомендовать другим, значительно выше. У Shopify он около 20 из 100, а у нас 60. Это очень высоко, почти фанатизм Apple.

Какую тогда слабую сторону видишь у Ecwid?

Долгое время с инвестиционной точки зрения мы были на голодном пайке. В Shopify суммарные инвестиции более $200 млн, а BigCommerce — $220 млн. А у нас $6,5 млн до последней сделки. При этом по количеству продавцов Shopify от нас в пределах досягаемости.

Интерфейс Ecwid

В электронную коммерцию активно пошла Facebook. Вроде собираются конкурировать с Amazon. Что думаешь об этом?

Они очень давно сюда идут. Сейчас далеко не первый и не последний их шаг. Я бы не говорил, что они будут конкурировать друг с другом, просто медиа об этом так пишет.

Amazon — это Google в электронной коммерции: когда ты ищешь что-то конкретное, он даёт тебе именно это. Facebook — YouTube: ты залипаешь и покупаешь всякую всячину, словно перескакиваешь с видео на видео.

Мы интегрированы в Facebook, поэтому для нас это полезно, спрос растёт.

В моей голове есть три пути в онлайне: свой сайт-магазин, продажа через маркетплейсы и продажа через соцсети. Через что люди покупают больше?

Нет явного лидерства. Люди продают и покупают везде. Правильнее продавать через все эти каналы.

В США заметно, что Google Shopping у наших клиентов подрос быстрее, чем Amazon, но это потому что последняя компания в какой-то момент перестала справляться с нагрузкой, и часть спроса вытолкнулась на другие площадки.

Бизнес во время карантина

Из каких сфер чаще всего сейчас приходят клиенты?

У нас изначально очень широкие вертикали, с которыми мы работаем: от фитнес-центров и одежды до цифровых товаров и магазинов актёров «Игры престолов».

Если говорить о специфике, в целом добавилось очень много ресторанов. По ним кризис ударил сильнее всего. Мы были решением, которое позволяет день в день перейти в онлайн.

И мы, в отличие от многих, не берём процент с заказов, а для ресторанов это важно — совсем не факт, что при переходе в онлайн у тебя будет такой же спрос, как ранее.

Многие функции мы сделали полностью бесплатными на этот год. Думаю, это тоже стимулирует переходить к нам. Но мы смотрим на это так: мы венчурно финансируемая компания, поэтому играем вдолгую. Наша задача — помочь клиентам в этом году, а начать их монетизацию в следующем.

При этом выручка тоже сильно выросла. Когда я говорю, что мы выросли в три раза — это я считаю спрос на наши платные функции. Если считать беслатные, то за время пандемии мы выросли значительно больше.

Мы считаем, что в будущем не будет разделения на онлайн и офлайн. События с коронавирусом ускорили преобразование бизнеса, но точка назначения осталась прежней: кто-то будет только в онлайне, а кто-то и в онлайне, и в офлайне.

Что нового заметили в поведении пользователей?

Сильно вырос тип доставки, когда покупатель делает предзаказ, а потом забирает из определённого места. Выросли все локальные сервисы доставки. Появилось больше маленьких магазинов, которые обслуживают район вокруг них, а не доставляют заказы на другой конец города.

В целом выросли продажи внутри магазинов, поэтому нельзя сказать, что весь бизнес упал — у электронной коммерции всё хорошо. Растёт не только общее количество магазинов, но и их продажи.

Конечно, тяжело нашей техподдержке, потому что количество запросов невероятное. И всем нужно сейчас запустить магазин. Мы ещё продаём Ecwid через партнёров, которые берут готовое решение и перепродают под своим брендом. У некоторых из них выручка более $1 млн.

Раньше на закрытие такой партнёрской сделки могло уходить до шести месяцев. Сейчас партнёры приходят и говорят, что планировали запуск через полгода, но теперь хотят уже завтра.

Назовёшь пару таких партнёров?

Не могу разглашать.

Пандемия сильно ударила по малому бизнесу. Не боитесь, что он схлопнется, а это ваша основная аудитория?

В Сан-Диего закрылась треть малых бизнесов, половина из них, по прогнозам, больше не откроется никогда. Это крайне серьёзно.

У нас тоже был такой вопрос. Наш отдел маркетинга задумался, а нормально ли в него сейчас вкладываться, а не закроются ли потом все эти компании?

Для нас ранний индикатор того, будет ли бизнес жить, это его выручка. И на фоне пандемии выручка у тех, кто освоился в онлайне, выше, чем раньше. Поэтому после пандемии, думаю, у них всё будет только лучше, потому что кроме онлайна к ним вернётся и физический канал. Сигнал этот хороший, поэтому за поток наших новых клиентов мы не беспокоимся.

К тому же пандемия стала дополнительным источником маленького бизнеса. В США была потеряна треть рабочих мест. Сложность текущей ситуации в том, что тебя уволили, но другую работу ты не найдёшь. Многие компании перестали нанимать вообще. В этих условиях люди начинают собственный бизнес.

Почему люди в девяностые начинали свой бизнес? Многие не от желания больших денег, а просто чтобы выжить. Что было делать? Какие ещё варианты?

Не весь малый бизнес выживет, но сама вспышка пытающихся очень заметна. Те, у кого получится, больше не будут зависеть от работодателей.

О работе на карантине и труде без передышки

Ты на карантине уже несколько месяцев. Что помогает не сходить с ума?

Я упахивался на сделке. В своё время я выигрывал на многих конкурсах по программированию, где каждая минута — фронту и победе. Так я привык быть сконцентрирован на проекте, что мне помогает до сих пор.

Есть такая книжка — «Поток», которая как раз описывает состояние счастья и увлечённости, когда ты строишь что-то. В итоге я либо закрывал сделку, либо ел, либо спал, либо бегал. И это классно.

Когда я переходил на удалённую работу, поставил себе суперсерьёзную планку. Я посчитал, что дома легко деградировать. Поэтому я сказал, что если не буду держать себя в ежовых рукавицах, мне будет плохо.

Если раньше я мог ответить на звонок, не вылезая из кровати, или работать с ноутбуком на коленках на диване, то теперь нельзя. Я должен обязательно сделать зарядку, носить приличную одежду как форму, работать за рабочим местом.

Есть ощущение, что ты можешь работать без отдыха. Как работать в этом диком режиме?

Тут и правда главное начать держать себя в высоких стандартах. Когда ты много работаешь, происходит столько всего интересного.

Да и кто вообще сказал, что работа — это не отдых? Как вообще его определить? Есть племена, у которых нет слова «работа». Например, охотники, у которых охота — это и есть жизнь.

Другой пример — младенец. Он круглые сутки живёт работой: ползает, изучает мир, он всегда вовлечён в жизнь, даже во сне сосёт грудь, потом старательно спит, орёт полной грудью, ему не нужны перерывы от этого.

Если ты не можешь войти в такое состояние, возможно, твоё занятие не столь желанно и, как ни странно, может быть недостаточно стресса. Потому что когда его много, ты обо всём забываешь и просто работаешь на максимуме. Так лишь спустя дни понимаешь, сколько ты отработал.

Неужели ты не сталкивался с эмоциональным выгоранием?

Было в прошлой жизни, когда за неделю до выхода первой версии Ecwid запустил подобный продукт Google. Я тогда просто лежал и не мог ничего делать. Но в итоге соскрёб себя и продолжил работать.

В стартапе столько катастроф происходит, когда кажется, что не подняться, но со временем это кажется уже нормой и не пугает. Есть прекрасное видео на эту тему. Оно описывает многие эмоции.

«Первый раз?»

В этом и момент. Ты думаешь, что всё — конец. Но со временем, когда происходят сложные вещи, начинаешь реагировать: «Что, первый раз что ли?»

0
54 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Denis Bystruev

Норм тема.

Их максимальный тариф (4 375 ₽/месяц при оплате за год, то есть 52 500 ₽) включает мобильное приложение магазина для покупателей под iOS и Android.

Сейчас идёт такой поток заказов на разработку приложений для магазинов, что я всех сначала отправляю в Ecwid — если их устроит готовое решение, то зачем изобретать велосипед.

Себе оставляю только нестандартные кейсы (которые скоро уже тоже станут стандартными) — типа примерки очков или расстановки мебели.

Ответить
13
Развернуть ветку
Alexander Shirnen

52 тыр тоже на дороге не валяется, не подскажете сколько у конкурентов по этим магазинам?

Ответить
1
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Специально исследования не проводил (может, на vc.ru кто-нибудь возьмётся), но 4–5 тыс. ₽ в месяц, мне кажется, средняя цена.

Вот сейчас ещё одна реклама выскочила — приложение для доставки за 5 тыс. ₽ в месяц: http://onetwofood.com

Есть куча условно-бесплатных конструкторов, но всё упирается в то, что в конце концов приходится нанимать человека, который на этом конструкторе что-то соберёт, сделает интеграцию с вашей базой товаров и всё это будет поддерживать, что обычно дороже 5 тыс. ₽ в месяц.

Ecwid значительно дешевле заказной разработки — даже маленький интернет-магазин потребует не менее 100 часов работы, а нативных мобильных разработчиков со ставкой ниже 875 ₽ за час я не встречал, чаще это 1000–3000 ₽ в час (если можете порекомендовать кого-то существенно дешевле, поделитесь, буду отдавать заказы — самому времени не хватает).

Ответить
7
Развернуть ветку
Alexander Shirnen

Денис, большущее спасибо за столь развёрнутый ответ! То есть коробочная версия от Ecwid вполне работоспособная и не требует дополивания для базового функционирования? Был опыт взаимодействия с их техподдержкой, оперативно реагируют на запросы?

Ответить
0
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Если у вас стандартные требования — есть список товаров с ценами и они не меняются каждые 5 минут — то идеально. Рекомендую попробовать их бесплатный тариф (10 товаров) или самый дешёвый за 950 ₽ в месяц (100 товаров), чтобы понять, что они вам подходят.

С поддержкой общался последний раз месяца 2 назад, тогда реагировали быстро. Сейчас не скажу — в статье он говорит, что «тяжело нашей техподдержке, потому что количество запросов невероятное».

Ответить
2
Развернуть ветку
Alexander Shirnen

Спасибо большое! Для тестирования направления продаж 11.4 тыр/год вполне нормально ))

Ответить
0
Развернуть ветку
Ware Wow

Крупнейшие магазы на shopify том же сидят, типа Кайли Дженнер, поэтому да, особо можно не заморачиваться, это если WB строить, то да, да и то потом можно запилить

Ответить
0
Развернуть ветку
BearStrikesBack

Это возможность расти быстрее. Электронная коммерция — гигантский рынок, многие компании на нём миллиардные, а мы — нет. И нам нужно к этому размеру быстро дойти. Нам важно показать, что мы можем проходить через слияния и поглощения — тогда есть большая востребованность компании для будущих инвесторов.
:)))))))))))))))

Ответить
2
Развернуть ветку
Abo Truk

А что вас развеселило?
Это как с кредитной историей.
Чем она длиннее и положительней, тем больший срок и сумму предлагают в следующий раз.

Ответить
17
Развернуть ветку
Дмитрий Евсеев

Как будто в Кремле отчитывается)

Ответить
4
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

Это ж тот чувак из фильма Дудя) Я вчера смотрел, как он нахваливал свой бесплатный тариф. Действительно неплохо. Решил там ИМ сделать. Пока не знаю как с доставкой быть. Не разобрался еще на бесплатном тарифе как вставлять калькуляторы от боксберри и сдеков.

Ответить
5
Развернуть ветку
Pavel Levitskiy

А есть примеры круто сделанных магазинов на Ecwid? даже то что у них на сайте в шоукейсах не впечатляет особо.
https://www.ecwid.com/showcase

Ответить
2
Развернуть ветку
Maxim Sergeevich

Вот подборка из 50 сайтов - https://www.ecwid.ru/blog/50-exemplary-online-stores-built-with-ecwid.html

Но не советовал бы уже это решение (хотя раньше, 2012-2014 использовал сам, в тч рекомендовал клиентам). Первое (и самое главное), задержка загрузки их кода на страницу сайта стало оооочень большой. И речь не о миллисекундах, а чаще всего 10+ сек. И оптимизировать не выйдет, так как он отдается с их серверов. Не тестировал, только в РФ так или всюду, но считаю весомым аргументом против. Примеры визуала и тестов по первым двум сайтам из этой подборки в скринах (гугловский пейджспид инсайт и джиметрикс). Второе - по дизайну все очень скромно. Все сайты (именно каталоги и страницы товаров) выглядят абсолютно одинаково. И сделать из этого что-то интересное будет оооочень сложно, а некоторые вещи не выйдет вовсе. Третье - любое расширение стандартного функционала через их дополнения становится существенно дорогой, причем стоимость тарифа на их фоне становится несущественной. И все равно многие вещи реализовать можно только через костыли. Четвертое - очевидна ориентация во всем на США, для РФ и ЕАЭС он в меньшей степени подходит. В целом, сам концепт оригинальный и интересный, но в практическом использовании минусы перевешивают. И да, это исключительно мое мнение. Сейчас, если и использовать шоп-конструкторы в РФ, то, в зависимости от запросов, стоит обратить внимание на Инсейлз или Тильда, во вторую очередь - Нетхауз, Вебассист. А вот Эквид, при всем моем уважении к их проекту, пока нет. Хотя продолжаю следить за развитием.

Ответить
9
Развернуть ветку
Maxim Sergeevich

Ещё скрины по производительности

Ответить
3
Развернуть ветку
Maxim Sergeevich

И ещё для наглядности - это то, что долгое время видит пользователь, когда весь остальной сайт уже загрузился давно

Ответить
3
Развернуть ветку
scam scamof

20 лет возятся, куча компаний родилось, сделало миллиарды долларов и тихо умерли уже )))

Ответить
4
Развернуть ветку
Дмитрий Евсеев

А после раунда с мы видим бездушную махину с раздутым бюрократическим аппаратом и советом директоров думающим только об акциях

Ответить
4
Развернуть ветку
Mikhail Yarygin

Многовато ekwid за последние пару недель. Начинаешь воспринимать исключительно как нативку.

Ответить
2
Развернуть ветку
Антон Ельников

на нативке всегда написано, что она нативка

Ответить
0
Развернуть ветку
Gusarov Aleksandr

даже не представляю каким макаром они шопифай побеждать собрались) + фб со своими бюджетами ) и как же амазон? неуж то рынок юс настолько бездонный что инвесторы рискуют так? хзхз...

Ответить
2
Развернуть ветку
John Carter

Побеждать? Зачем? Главное это запустить стартап, поднять деньги... а там будет что будет. Как у викингов с вальгаллой.

Ответить
0
Развернуть ветку
Петя Иванов

Так а зачем побеждать. Просто продаться потом к крупняку какому нибудь, если предложат конечно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Shin

Для этого нужно раскрутиться сначала. А я зашел на их сайт, шаблоны конечно так себе

Ответить
0
Развернуть ветку
Максим Бурашников

Комментарий

Ответить
2
Развернуть ветку
Илья Щербаков

Ответ

Ответить
1
Развернуть ветку
Richard Daniel

X-cart был и правда на тот момент передовым продуктом, показателем было и то, что в то время часто "nulled" пираты и очищали от коллбеков и защиты, чтобы выпустить на сцену релиз.
Поклон разработчикам

Ответить
2
Развернуть ветку
Ware Wow

но сами не будете замечать, как делаете абсолютно неприемлемые вещи в этой культуре

например?

Ответить
0
Развернуть ветку
Рыночный ГОСТ

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
5
Развернуть ветку
Sht_Anton

Какой Шопифай? Ребята делают неплохой продукт. Но давайте объективно, сегменты и доли не сопоставимы, если комплексно смотреть на компании. Отсюда и капитализации: у одной под 100 млрд $, а у другой (если верить словам фаундера о том, что за 42 млн $ было приобретено более половины акций) под 100 млн $

Ответить
1
Развернуть ветку
Sabit Sugirov

Страница товара в демо-магазине выглядит сумбурно. Мои советы )
1) Back to catalog стоит не на своем месте, лучше над заголовком и со стрелкой слева
2) Цену лучше поставить рядом с кнопкой добавления в корзину
3) In stock. - как-то выделить
4) Quantity - добавить плюс и минус
5) Favorite - лучше показать одной иконкой и надписью "add to favourite" (вы пропустили букву "u")
6) Add to bag - непривычно звучит, лучше Add to cart
7) Share - достаточно показать иконки соц сетей и надпись Share it
8) Не очень когда малые фото слева от большой, лучше снизу и с стрелками если много фото (на адаптиве это приятнее выглядит)
9) Size лучше сделать в виде выпадающего списка, что если размеров будет 10 шт.

Ответить
1
Развернуть ветку
Aleks Fox

не пойму чем они лучше Викса, Тильды или Юкоз ?

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Shin

Во! Во! Правда юкоз я бы не ставил на один уровень с Викс и Тильда ))))

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Shin

Ворд Пресс и Опенкарт еще забыли ;)

Ответить
0
Развернуть ветку
Глеб Онищенко

В дополнение к интервью еще есть история Ecwid глазами инвестора от партнера Руны, мастрид 

Ответить
1
Развернуть ветку
Irvin Goodspeed

Подскажите кто пользовался этим решением, есть живые примеры которые успешно продают свой товар через этот движок? Пока складывается ощущение что это решение для разовых магазинчиков, сделать и забыть.

Ответить
0
Развернуть ветку
Ware Wow

Так товар и маркетинг продает, а не движок, хоть на вордпресс делайте (на wp можно что угодно собрать). Какой вам функционал нужен решите.

Ответить
2
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Если пользователей более миллиона, то очевидно, есть. Но это действительно для мелких магазинов, которые хотят уложится в $100 в месяц за магазин для веб, Android, iOS, Facebook, Instagram, для Google Shopping и плагин для Wordpress.

Вот на этой странице внизу список из 6 магазинов, которые заказали у них мобильное приложение, а значит, работают по максимальному тарифу (никого из них я не знаю):

https://www.ecwid.ru/shopapp

— Boule de Gomme et Cie
— Karbon Speed
— Kopiewskpi
— Loved Furniture & Designs
— Piterprof
— RockTape Shop

Ответить
0
Развернуть ветку
Irvin Goodspeed

Посмотрел несколько сайтов, очень странная навигация, устаревшая и примитивная. Как каталог пойдет, но как интернет-магазин точно нет.

Ответить
2
Развернуть ветку
Denis Bystruev

Смотрите приложения, с сайтами там проблема со скоростью JavaScript — человек выше приводил примеры:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?url=https%3A%2F%2Fwww.ustakustam.ru%2Fshop

А так да, поэтому народ и заказывает кастомные решения с ценником в 10–100 раз выше.

Ответить
1
Развернуть ветку
Да-Это-Же-Арнольд-Шварценеггер Актёр-И-Просто-Хороший-Мужик

лол, еще остались те, кто пробует создавать отдельный магаз при засилье маркетплейсов?) печальное зрелище, топят и себя, и таких же недалеких конкурентов, в поисковиках уже очково кликать рандомные сайты, есть огромный щанс увидеть очередной вырвиглазный кривой функционал, наспех собранный в таком же кривом конструкторе

Ответить
0
Развернуть ветку
Sabit Sugirov

те кто пробует и есть потенциальные клиенты ) их миллионы

Ответить
2
Развернуть ветку
Николай Истомин

Да, ещё остались те, кто понимает, что с помощью собственного отдельного сайта можно выйти сразу на 10 маркетплейсов, в соцсети, доски объявлений и использовать другие каналы, а управление всем этим вести из одного "нативного" центра, например из 1С (характерно для тех, у кого есть оффлайн). Когда продажи начинают расти, подключают на сайте ещё и дилерские цены и др. А данные о клиентах сохраняют в своей CRM, чтобы растить лояльную аудиторию.

Ответить
1
Развернуть ветку
Да-Это-Же-Арнольд-Шварценеггер Актёр-И-Просто-Хороший-Мужик

пускай сохраняют, к ним клиенты приходят через маркетплейс, который миллиарды вложил в рекламу, и все на них щас подсядут, доставка у них быстрая. магазины с транспортниками не могут обеспечить такую скорость

Ответить
0
Развернуть ветку
Игорь

20 лет еще будут переходить, даже в США где есть амазон куча магазинов на шопифай и многие прекрасно себя чувствуют

Ответить
0
Развернуть ветку
Сергей Токарев

мотивирует

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Dyachkov

 Интересная статья, спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

там опечатка или хз что "младше единицы процента", наверное Т9 поменял слово "меньше" :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Ivan Smekalov

Т9? Вы правда думаете, что эту статью набирали на старом кнопочном телефоне? :)

Ответить
1
Развернуть ветку
Doco4ka

Тоже недоумеваю, когда в 2020 еще говорят, что в смартфоне есть Т9.

Ответить
2
Развернуть ветку
Ware Wow

ну термины кочуют из технологии в технологию.
а как сейчас называется замена/предложение в свайпе?

Ответить
1
Развернуть ветку
John Carter

автозамена, но отлично понятно, когда говорят тэдевять.

Ответить
2
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

:) не думал что кто-то в этом сомневается;)

Ответить
0
Развернуть ветку
Алексей Скалий

Отличный кейс. Интересно, что будет покупать, кого ? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Вадим Петров

Комментарий

Ответить
0
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Читать все 54 комментария
В Москве появился фонд, инвестирующий в перспективные транспортные проекты

Фонд развития московского транспорта будет поддерживать стартапы, разрабатывающие прорывные технологии.

«Холакратия, любимые мемчики и прозрачность»: программист о работе в Точке, моделинге и запуске треков на Spotify

Точка — это про людей. Про сотрудников, которые создают удобный банк для бизнеса. Мы запускаем серию интервью с нашей командой, чтобы рассказать, как у нас всё устроено.

«Инновации — это поле для сражений»

Как фуд-ритейл внедряет новые технологии.

Как добиться перехода на электромобили? Спросите Норвегию

Две трети всех новых автомобилей, купленных норвежцами в прошлом году, были электрическими. Оказывается, вам просто нужно правительство которому можно подсказать.

Аллилуйя: платные комментарии на vc.ru существуют

Не замечали в статьях на vc.ru про крупные банки (да и не только про банки) странные комментарии? Вдруг десятками слетаются любители бренда и начинают его защищать от нападок. Исследую, существует ли рынок платных комментариев для «Виси‎», и уже нашел первые следы.

Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и скидками для висян!

Как пандемия изменила рынок онлайн-страхования

Выяснили и рассказываем, как изменился онлайн-спрос на услуги страхования с начала пандемии.

Статус бота Veles
Яндекс.Директ меняет формат работы корректировок в Конверсионных стратегиях. «Нас не просили, но мы сделали!»

В конце Декабря 2021-го года Яндекс.Директ анонсировал изменение формата работы корректировок ставок для кампаний с конверсионными стратегиями. Теперь выставленная корректировка будет влиять не на стоимость клика, а на конечную стоимость конверсии. Что это, и как это повлияет на эффективность и окупаемость рекламы — разберём сегодня в статье.

Токсичная маркетинг-тусовка: как у номинального директора по маркетингу Самолета подгорело от нашего кейса

Наш c Digital Bands кейс про продажу квартир на PornHub завирусился после публикации на VC. По сути мы были первопроходцами: до нас никто не продавал недвижимость на порносайтах. Получили награду, опубликовали кейс — и хапнули негатива от коллег по цеху и приближенных к маркетингу. Но одно дело — комментарии среднестатистического спеца под…

Вы ВТБ или календарь праздников?

Зачем в мобильном приложении ВТБ каждый день показывают клиентам, какой сегодня день в истории? Нет, я очень уважаю Эйзенштейна, Сезанна и Винни-Пуха, но вам не кажется, что клиенты заходят совсем не за этим?

null