Сделать бизнес на одном товаре и продавать его 60 лет: история универсальной смазки WD-40 Статьи редакции
WD-40 создали для защиты космических ракет. О том, что смазку можно использовать дома, производитель узнал из-за воровства работников. Теперь одноимённая компания стоит $3,5 млрд, и формулу смазки до сих пор хранят в секрете.
Успех с сорокового раза
В 1953 году в Сан-Диего, Калифорния, появилась химическая компания Rocket Chemical Company — три человека во главе с основателем Нормом Ларсеном.
Первым заказчиком компании стала аэрокосмическая Convair, которой понадобилось антикоррозийное средство для защиты обшивки ракеты Atlas. Внутрь ракет попадала влага во время транспортировки из Сан-Диего на полигон.
39 первых вариантов средства от Rocket Chemical Company были либо слишком вязкими, либо слишком жидкими. Удачной стала сороковая попытка: в лабораторной книге средство записали под названием WD-40, где «WD» — «Water Displacement» (водоотталкивание). Компания засекретила формулу и с тех пор ни разу её не меняла.
По данным самой фирмы, смазку придумал Норман Ларсен. Но есть и другое мнение.
Профессор истории Айрис Энгстранд, изучающая Сан-Диего, предполагает, что сооснователем компании и создателем WD-40 был тёзка Ларсена, химик Норман Лоусон.
Норман Ларсен появился в компании позже: он руководил Rocket Chemical Company с 1957 по 1958 год, считает она. Со временем их имена перепутались, и Ларсену приписали заслуги Лоусена, отмечает Энгстранд.
«Мы не производим ракет»
В 1958 году руководителем Rocket Chemical Company стал один из сооснователей Сай Ирвинг. 15 сентября того же года он заявил, что компания каждый день выпускает 8000 баллончиков с WD-40.
По данным компании, в 1960 году в Rocket Chemical Company работали семь человек. Они на своих машинах развозили около 45 ящиков WD-40 в день по местным магазинам.
Через десять лет компания получила госзаказ от властей США на 233 тысячи банок WD-40. Тогда же появились слухи о возможной продаже Rocket Chemical Company, но Ирвинг опровергал их.
В 1969 году Ирвинг ушёл в отставку, и его сменил зять Джон Барри. Почти сразу после своего прихода Барри поменял название компании с Rocket Chemical Company на WD-40 Company в честь её единственного продукта. Решение он обосновал тем, что фирма не производит ракет.
При Барри WD-40 Company раздавала образцы продукции. Например, во время войны во Вьетнаме компания каждый месяц отправляла 10 тысяч упаковок WD-40 для американских солдат, чтобы они могли защитить оружие и технику от влаги.
Важной задачей для Барри была защита секретной формулы WD-40, торговой марки и узнаваемого дизайна упаковки. Компания не патентовала WD-40, чтобы избежать раскрытия ингридиентов. Барри признавал, что другие крупные компании, например 3M и DuPont, производили очень похожую на WD-40 продукцию.
При Барри смазка появилась не только на полках специализированных хозяйственных магазинов, но и в супермаркетах. Когда одна из крупнейших американских торговых сетей Sears предложила продавать WD-40 под своим брендом, Барри отказался.
При нём же резко вырос рекламный бюджет, WD-40 Сompany начала активно продвигать товары за рубежом, отмечает The New York Times. В одном из интервью гендиректор сказал, что его компания на самом деле не производственная, а маркетинговая.
В 1971 году WD-40 Company открыла первый международный офис в канадском Торонто. В течение 20 лет компания открыла зарубежные офисы в Великобритании, Австралии, Испании, Малайзии и Франции. В 2008 году она впервые получила больше половины своей выручки извне США.
Годовые продажи компании тоже росли:
- В 1970 году — $2 млн.
- В 1983-м — превысили $50 млн.
- В 1990-м — $91 млн.
- В 1992-м — $100 млн.
Компания стала публичной в 1973-м, разместив акции на Nasdaq с тикером WDFC. В ходе IPO рыночная оценка компании достигла $4,95 млн.
В 1993 году компания заявила, что продукция WD-40 есть в четырёх из пяти домов США и 81% работающих американцев пользовались ей на рабочем месте. В том же году продажи составляли до 1 млн банок в неделю, и компания вошла в десять самых прибыльных на Nasdaq.
Объясняя секрет полувекового успеха WD-40, Гарри Ридж, руководитель компании с 1997 года, говорил: «Люди любят его, потому что это честный продукт. Он делает то, что обещает».
Одна формула, много упаковок
До сих пор единственным продуктом компании остаётся WD-40 в разных упаковках — от ручки-тюбика, которую можно положить в карман, до 200-литровой бочки.
В 2011 году презентовала линейку WD-40 Specialist: в неё входят быстросохнущий очиститель контактов и очиститель тормозов. Спустя год WD-40 Company основала дочернюю компанию WD-40 Bike Company. Она выпускает средства для ухода за велосипедами.
Тогда же производитель запустил продажи банок ограниченной серии:
- С эскизами автомобильного дизайнера Чипа Фуза — он известен работами для Ford и Chevrolet.
- И с военным дизайном. 10 центов с каждой проданной банки компания переводила в военные благотворительные фонды. По итогам акции компания пожертвовала около $300 тысяч.
Фан-клуб, мифы и легенды вокруг WD-40
У WD-40 существует официальный фан-клуб, в котором состоит более 100 тысяч человек. Компания утверждает, что создала его «раньше, чем появились Facebook, Twitter и Instagram», в 2001 году.
В фан-клубе существуют такие шутливые должности, как «члены совета директоров фан-клуба». До конца жизни каждый из них получает ящик WD-40 раз в год.
Компания прислушивается к идеям, которые приходят от фан-клуба. Благодаря фанатскому сообществу в 2005 году на рынок вышла WD-40 Smart Straw — упаковка с прикрепленной соломинкой. По словам компании, так она помогла потребителям решить одну из главных проблем использования WD-40 — постоянные потери соломинок.
Также участники создали список из более чем 2000 способов использования WD-40. Но нередко смазку используют не по назначению:
- Мужчина из Техаса распылял смазку, чтобы перебить запах чужого парфюма — так две его девушки не знали друг о друге.
- Однажды полицейские использовали смазку, чтобы достать голого взломщика, застрявшего в вентиляционном отверстии.
Компания также регулярно опровергает мифы о себе. Она призывает не использовать WD-40 для лечения артрита и ловли рыбы. В первом случае компания разъясняет, что продукт содержит опасные химические соединения, которые не стоит принимать внутрь. Во втором — призывает уважительно относиться к окружающей среде.
Современность
Рыночная капитализация компании на ноябрь 2020 года оценивается в $3,5 млрд, выручка за 2019 год составила $423 млн, валовая прибыль за 2019 год — $232 млн.
Празднуя свое 65-летие в 2018 году, компания торжественно поменяла место хранения своей секретной формулы — перенесла её в другой сейф в Сан-Диего.
Корпорация заявляет, что все опубликованные рецепты по созданию смазки в домашних условиях основаны на догадках. Компания не патентует состав формулы WD-40, чтобы точный рецепт оставался секретом.
Автор Вячеслав Шушурихин
Только что прочитал на Пикабу, что от запаха WDшки женщины прямо писают кипятком и считают его самым возбуждающим. Теперь ВД будут пользоваться даже для запаха.
Это что, массированная RP акция WD-40 началась?
о, гифки со звуком подъехали
WD - это гениальное изобретение.
Каждый раз удивляюсь нисколько закисшие гайки откручиваются с помощью WD.
Господи, благослови инженеров, которые придумали WD40!
Химиков. Этим занимаются Химики. Опасайтесь теперь Химиков и Инженеров.
Но они умны и все равно вас найдут.
К сожалению, в моей практике она не всгеда помогала. Поливал их сутками и все равно гайки отрывались вместе с куском шпильки. Короче, не очень-то сильный эффект от этой жижи. Но иногда выручает.
Это вы ещё керосином закисшие гайки не пробовали поливать
Да не, есть более сильные профессиональные размягчители ржавчины чтобы открутить что-то. А для простой смазки она сейчас слишком дорогая.
"Секретная формула" - как это мило. ЯМР-спектроскопия за день даст подробный состав до запятой, что там и в каком количестве.
Тем не менее, реальных конкурентов по популярности и капитализации на горизонте что-то не нашлось за столько десятилетий. Что-то не совсем так с вашим советом 🙂
Удивляет даже не столько абсолютно безграмотный пост, сколько больше 30 лайкнувших... Видимо посчитавших себя очень умными.
Виктор, Вы же не видели ЯМР спектр в своей жизни ни разу или уж точно не понимаете, что это такое. Даже двухкомпонентная система на ЯМР спектре даст забор из сигналов, где фиг что разберешь. Скажу более - ЯМР спектр не даст возможности со 100% вероятностью определить структуру даже одного чистого вещества, если оно неизвестно и спектра нет в базах. Никогда ЯМР спектроскопия не использовалась для установления состава многокомпонентной системы. Для этого используется хромато-масс-спектрометрия, вот только и этот метод не всегда позволяет определить состав многокомпонентной системы.
Зачем писать то, о чём Вы не имеете никакого представления - загадка...
Оно как бы да, но
Тут вопрос сразу встает размера базы веществ у спектроанализатора, не все так просто. Разложить её в спирали проблем нет, проблема идентифицировать потом то, что разложили )))
Кстати, из Википедии:
Паспорт безопасности (обязательный документ в США) даёт такие сведения о продукте:
50 % — растворитель уайт-спирит;
25 % — вытеснитель углекислый газ;
15 % — минеральное масло;
10 % — инертные ингредиенты.
Уайт-спирит это керосин же, а газ, я так понимаю, чтобы он как аэрозоль мог применяться. И масло для создания плёнки.
Проходили это уже с Байкалом вместо Кока-колы , но что-то пошло не так)
Спектроскопия недешевая думаю
Автор, ты бестолочь.
WD40 НЕ СМАЗКА!
WD - Water Displacement (вытеснитель влаги).
Хочешь испортить вещь - смажь её вэдэшкой.
А что будет-то? По хозяйству смазываю, вроде ничего не случилось
первое что говорят толковые оконщики когда спрашиваешь чем резинки промазать - ТОЛЬКО НЕ WDшкой
Комментарий недоступен
Классика. (сшп версия со скотчем)
Немного напомнило историю красти краба про уникальность формулы))
Кажется, что секретность формулы это так же часть пиара. Неужели за столько десятилетий никто не слил/узнал/украл оригинальный рецепт?
Даже если и так, как это проверить? Тут же ещё и репутация. Вд-40 работает хорошо. Какой-нибудь вд-88 из подвала дяди Ляо, возможно, работает не хуже. Может, даже состав тот же. А может, там просто керосин с отдушкой будет, поэтому я лучше куплю вд-40.
"Барри признавал, что другие крупные компании, например 3M и DuPont, производили очень похожую на WD-40 продукцию."
Сейчас клонов еще больше. Но все ли они на 100% как вэдешка? никто не знает) Проще купить вд.
руководитель признается, что их компания - скорее маркетинговая
сам по себе оригинальный рецепт много грошей не стоит
мне что то лет пятнадцать назад говорили гаражные химики, что из-за нехватки денег мутят себе что то похожее за три копейки...
что там узнавать
надо тока справочник по материаловедению открыть - жидкости с наименьшим поверхностным натяжением
смотрим - керосин - мама дорогая - бодяжим и все дела
Да нет рецепта. Керосин это с "пряностями"
Заявление "До сих пор единственным продуктом компании остаётся WD-40" не соответствует действительности. Первоначально WD-40 являлся водоотталкивающим средством, предотвращающим коррозию. Сейчас же это группа товаров: очистители, смазки и т.д.
Чет мне подсказывает что там одна и та же жидкость в разных бутылках, эта штука действительно на многое способна. Но воняет...
А нас 20 лет и без смазки неплохо...
Надо же. Даже тут умудрился приплести
одна из «защитных» акций на фондовом рынке в этом году
да, неплохая такая ракета у нее случилась недавно.
wd-40 это не смазка, а по сути дела растворитель
Поэтому они стали выпускать теперь и смазку :)))
Одна из первых импортных вещей, которая появилась после развала совка. Не удивляйтесь, совок это не только бесплатные коробки в пятиэтажках. Совок это и отсутствие всех товаров
Wd - вещь! Недавно нажатия на клавиатуре начали повторяться или наоборот, пропускаться. Какая то механическая Logitech за 10к, ей 2 года всего. Снял все кнопки и обработал WD каждый механизм. WD помог, но повторные нажатия все равно случаются. Клавиатура просто говно :(
нужно залить ВД и в сами контакты, постом излишки убрать, должно помочь
Мои ощущения после чтения комментариев
Доставляют люди, которые пишут про керосин и вот вот всё))
Это и есть керосин. Обычный керосин с духами.
Как не странно но запах у неё действительно не отталкиваюший
в моем мире отталкивающий, хотя я активный потребитель, наверное всё сугубо индивидуально.
Да они просто первыми выпустили смазку в аэрозоли, а так в ней не чего особенного. Аналогов с большими плюсами и минусами полно и уже давно.
От ос офигенно помогает. В осиное гнездо нафигачиваешь, и всё, живых нет
Ага
Судя по всему WD-40 это 98 % керосина и 2% силикона - помогает от ржавчины в замках, чтобы открутить закисшие механизмы. После того как механизм открыт лучше всего смазать еще и силиконовой смазкой, в которой минимум 80% силикона. По опыту говорю.
ну дык раньше на заводе или гараже заливали керосином с маслом ржавые болты, ждали 10-15 минут и шанс открутить болт резко возрастал
этому ноухау уже стопитсот лет
как раз там нет силикона, там другой тип масла
https://www.youtube.com/watch?v=_AGJ9KCjNV8
ВД вообще удачное название продукта)
https://m.youtube.com/watch?v=MLEOdqiylC0
Это как рецепт крабсбурегров из sponge 🧽 bob
Самое крутое применение снимать остатки застарелого скотча и вообще всяких перманентных липучек. Менял светодиодные ленты 10-летней давности, там клеящий слой вообще в камень превратился, через полчаса стерся тряпочкой
А какие вообще ленты могут светить 10 лет?
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Потому и непатентуют,что патентовать там и нечего,фуфло
Спасибо за статью! Интересно!
Спустя год WD-40 Company основала дочернюю компанию WD-40 Bike Company
Я прально понимаю, что они начали велосипеды производить? 😒
У меня, если покопаться, можно банки 2-3 отыскать по сусекам. )) Продукт кстати работает. ))
Продуктом пользуюсь регулярно на работе. Не смогу объяснить, используя технические термины, но мне вот как-то на подсознательном уровне не пришло бы в голову смазывать резинки вэдэшкой. Очевидно же, что она не для этого. А металлические всякие штуки, особенно те, что часто контактируют с влагой или другой агрессивной средой - по мне так иделально вэдэшечкой обработать.
ты как снег самый первый
В статье столько раз назвали вэдэшку смазкой, только вот это не смазка. Нельзя ей смазывать, она испаряется. Для других целей отлично подходит, но как смазка нет
как смазка тоже отлично подходит, есть много соединений где не требуется большое количество масла, керосин высыхает, а масло остаётся
Комментарий недоступен
Я считаю вд-40 лучшим, так как использовал много таких средств. Реально чемпион.😊👍
Использовал также для очистки радиодеталей. Советую для очистки контактов.👍
ощущение будто вд - это чудо продукт, и возбуждает, и дезодорант, что еще?)))
Никто не напишет, что она ядовитая до жути? ☠️
Очередная статья про WD-40, которая должна была стать точной, ей не стала. WD-40 содержит масло, но смазкой не является. И никогда не являлась.
Всем доброго! С разрешением автора сделал эту же статью в видео формате с начиткой. Заходите, смотрите, подписывайтесь:
"ИЗДЕЛИЕ" без которого не мыслим "СУЩЕСТВОВАНИЕ" / УСПЕХ с 40 РАЗА / КАК создавалось
WD40
Я максимально ненастоящий сварщик, но однажды обнаружил, что бленда объектива присохла к, собственно, объективу. Она в «походном» состоянии навинчивается обратной стороной, когда нужно фоткать, аккуратно откручиваешь и крепишь лепестками наружу. И я так давно не фотографировал, что она присохла.
Кручу, а она не откручивается. Прилагать силу страшно, можно же сломать объектив к чертям. Пшикнул аккуратно вэдэхой, подождал две минуты и всё отлично открутилось.
Комментарий удален модератором