В чем идея? Какие отличия от конкурентов? Каков рынок и отношение к этому людей? Какой был CustDev? Как работает технология? В чем ключевые преимущества? Какие были сложности? Почему считаете, что именно у вас получится? Эти и множество других вопросов, включая главный: «А как же это поменяет быт людей?».
Начнем с краткого введения в курс дела, так как не все знакомы с предыдущей статьей:
Всем привет. Пишу о том, как обычному студенту начать заниматься действительно чем-то серьезным. Как начать свое дело, развивать свою идею без начального капитала, богатых родителей и каких-либо серьезных связей. На самом деле данная статья может помочь не только студентам, но некоторые вещи будут обсуждаться именно в контексте студенческой жизни.
NFCKEY — это стартап из 8 человек, которые разрабатывают систему умных замков. Основа технологии лежит в самом названии — NFC. Замки открываются телефоном так же, как работал Apple Pay или Google Pay с терминалами оплаты: приложили — оплатили, интернет или связь не нужны.
Подобный способ открытия является самой главной отличительной чертой. Мы концентрируемся на определенной технологии, доводим ее до идеала, создаем замок минималистичным и красивым без лишних нагромождений и функций, которые практически не используются. Все просто, надежно, безопасно и быстро.
Но будем идти по порядку. Выделим ключевые вопросы, которые возникают у всех при обсуждении нашего проекта, в том числе и в прошлой статье в комментариях:
- В чем суть? Какая здесь проблема?
- Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
- Какая ситуация на рынке в данной сфере?
- Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
- Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
- Что с логистикой? Как будете производить?
- Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
- Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
- Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
В чем суть? Какая здесь проблема?
Начнем с проблем:
Неудобство ключей. Мало того, что их везде нужно с собой таскать, что в теплую погоду крайне проблематично, в дополнение к этому идет то, что их можно забыть, потерять или их могут украсть и придется заменять замочную скважину. Мы провели опрос, результаты которого представлены на картинке, он небольшой, но в целом дает понимание о быте людей. Из-за этого страдает и безопасность. Завладев ключами, можно сделать дубликат и вернуть оригинал. После этого у злоумышленника появляется возможность попадать в вашу квартиру, не давая вам повода для беспокойства.
Передача ключей. Ключи всегда существуют в ограниченном количестве, а для их передачи требуется личное присутствие, что вносит свои неудобства. Ребенку доверять ключи всегда опасно — потеряет, сломает, украдут, отберут. Телефон же сейчас у очень многих детей уже в 1-2 классе. А даже если телефон украдут — открыть дверь не получится, так как для этого необходимо разблокировать устройство.
Сложности с открытием. Во-первых, на открытие двери ключом уходит время. Немного, но все же не 1-2 секунды. Во-вторых, существуют двери, которые достаточно тяжело открываются, что, например, для детей или пожилых людей будет проблемой.
Не бывало ли у вас мысли: «Не забыл ли я закрыть квартиру?» У меня, например, постоянно, что сильно раздражает и только добавляет неудобства. В случае с нашей технологией закрытие происходит автоматически.
Поломка — частая проблема. В целом даже грязь на ключе может не дать вам открыть дверь без трудностей. С телефоном таких проблем не будет, а так как механизм автоматический, то и сломать его невозможно. Он отработает четко столько, сколько предусмотрено сроком эксплуатации.
Перейдем к сути идеи и технологии:
Все взаимодействие происходит через телефон с NFC. Сейчас NFC есть даже у Xiaomi за 8-10к рублей. У Apple он с iPhone 6s, то есть с 2015 года. Важно, что вам не нужен интернет или подключение Bluetooth для входа.
Практически неограниченное количество пользователей (есть ограничение по подписке, их я подробно разберу в следующей статье: зачем они нужны и почему сделано так. Это отдельная большая тема). Доступ можно предоставить дистанционно из любой точки мира.
Телефон всегда с вами. Вам не нужен ключ, не нужен брелок, не нужны сложные манипуляции. Вы просто открываете приложение и прикладываете телефон к вашему замку — далее все происходит автоматически за вас, почти мгновенно, как с Google Pay или Apple Pay.
Безопасность. Все данные зашифрованы, а доступ к приложению не получить, пока вы не разблокировали телефон. Потеря телефона — возможный сценарий, но в современном мире это очень большая катастрофа со всех сторон помимо входа в квартиру. В данном случае мы предлагаем два варианта, если вы живете один или в доме никого нет:
1. Попросить любого соседа зайти со своего телефона в ваш аккаунт и открыть (с ключом или брелоком вы такого сделать не сможете как ни крути). После чего забрать доступ к замку на месте.
2. Будет замочная скважина для экстренного входа. Ключ от нее лучше держать в месте вне квартиры (в машине, в секретном кармане рюкзака и т.д.).
Перепрошить метку нельзя — она защищена. Замок будет оснащен сигнализацией при попытке прямого взлома. Взлом через сеть невозможен, так как замок не имеет соединения с интернетом.
Замок работает от батареек, и так как расход энергии происходит только при открытии, в среднем вам необходимо менять их раз в год. При этом в случае отключения электричества он будет работать в штатном режиме.
Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
Самый интересующий людей вопрос, которые не представляют, как же может быть что-то в России кроме перепродаж и копирования.Отвечаю для всех таких скептиков: наша технология полностью российская, не использующая или копирующая, ни одной китайской разработки (только закупка некоторых деталей для производства). И единственное, что имеет наш продукт общего с замками из Китая — электромеханический способ открытия двери.
Разобьем этот блок на 3 части:
- Китайские аналоги
- Корейские аналоги
- Aqara
Китайские аналоги
Важно понимать, что все китайские варианты — это одно и тоже в разной обертке. В 95% случаев это такие замки, как на картинках:
То есть замок (не важно врезной или накладной) имеет в большинстве случаев такие функции:
- Код-пароль
- Отпечаток пальца
- Приложение tyua
- Брелок и RFID метка
Разберемся с код-паролем. Он работает в двух режимах:
1. Безопасном — сначала вводишь 5 случайных цифр, которые покажут приложение, после 5 своих цифр и далее снова 5 случайных цифр.
2. Небезопасным, но быстрым — просто вводите ваш код-пароль.
Как можно понять, первый вариант крайне долгий и скорее нужен просто для того, чтобы можно было таким образом пускать людей, не давая им ключи. Второй вариант уже удобнее, но при таком сценарии через 3-4 месяца постоянного ввода пароля, вашу дверь сможет открыть любой школьник.
В нашем замке код-пароль не нужен в принципе. Все происходит через телефон без каких-либо физических взаимодействий. Это быстрее, удобнее, надежнее и не нужно ничего запоминать. А доступ можно передать через приложение на любом расстоянии, и человек, так же приложив телефон, сможет открыть дверь.
Отпечаток пальца является крайне удобным для личного пользования, но абсолютно не подходит для аренды, особенно для краткосрочной. Плюс выдача какого-либо дистанционного доступа по отпечатку пальцу невозможна. Нужно присутствие человека, чтобы внести его в базу.
Если замок с код-паролем и в паре работает с отпечатком пальца — это уже неплохо и решает большую часть проблем, но все же не все. Вопрос безопасности стоит остро, есть кучу видео, как через баги и хитрости это взламывается на уровне 5 минут.
Рассмотрим ситуацию с удобством, когда у нас грязные пальцы, мокрые, потные и т.д. Достаточно частая ситуация, пусть и не постоянная, но как вы думаете, что будет при малейшем загрязнении или влажности пальца с китайским сканером в замке, который стоит 8к рублей? — правильно, вы просто будете минут 5 натирать палец, чтобы войти в квартиру, либо опять пытаться ввести код-пароль.
В нашей технологии любые физические взломы невозможны: попытка сломать корпус, в котором находится NFC метка приведет к срабатыванию сигнализации. Однако дверь открыть так и не будет возможным, так как ее открывает только сигнал с метки, который может подать телефон, имеющий доступ. Вход же всегда происходит мгновенно и без каких-либо дополнительных условий кроме доступа.Но важно оговориться, что есть одна уязвимость у всех замков на рынке — это скважина для экстренного открытия замка. Как бы мы не хотели, но без нее не обойтись. Это то, что дает вам возможность не потерять доступ в квартиру при любых обстоятельствах: затопление, удар электрошокером по замку, вандализм и т.д. Сейчас подобный способ открытия предусмотрен как у дешевых представителей рынка, так и у замков за 60 000-70 000 рублей+.
Приложение tyua — по сути шаблон, в который можно добавить любой китайский замок. В нем есть несколько основных функций: добавление пользователей, управление замком, выдача одноразового доступа, журнал действий у некоторых моделей и дистанционное открытие (если оно поддерживается замком) .
Здорово, что есть хотя бы это, но это явно не предел мечтаний и интерфейс там под стать всему китайскому: крайне неудобен для нашего обывателя. Многие функции в принципе не предусмотрены, при этом подавляющее большинство производителей использует tyua и не имеет к нему прямой доступ. Из-за этого появление новых функции или улучшение прошлых попросту невозможно.
У нас же имеется разработанное нашими программистами с нуля приложение на Android и iOS. В нем предусмотрено более 20 функций, а некоторые из них специально продуманы для арендодателей. Также постоянные обновления и улучшения всех функций будет стабильным преимуществом. Вдобавок спроектированный интерфейс под желания и потребности нашего пользователя, техническая поддержка и много других плюшек, которые вы можете увидеть на сайте в таблице по тарифам подписок.
Брелок имеет по факту все те же недостатки, что и ключи. В каких-то сценариях лучше, в каких-то хуже, здесь нет смысла останавливаться надолго.
Также не забываем, что на такую технику с Aliexpress или перекупов никогда не будет гарантии. В нашем случае мы даем годовую гарантийную поддержку, а также предоставляем возможность по подписке оформить продленную гарантию (что-то в духе AppleCare, но дешевле и чуть с другим подходом) .
Корейские аналоги
Корея – это Китай на максималках. По виду вы можете производителей даже сначала не отличить. Но все же отличия есть, главные из которых: качество сборки и деталей, а также зачастую наличие собственного приложения.
Корея занимает хорошие позиции на рынке, хотя многие бренды потихоньку уходят, и про гарантию можно забыть. Но нужно понимать, что цены на их замки начинаются от 30 000 рублей.
Наше решение будет стоить по предварительной оценке от 100 до 150-175 долларов (от 9к до 15к рублей), что в 2-3 раза меньше корейских аналогов. Сразу возникает вопрос: «Почему? Дешевка?”. Вовсе нет, все объясняется просто: когда другие замки имеют по 5-10 вариантов входа, а в основном все используют только 1-2, вы просто переплачиваете от 35 до 50% стоимости за маркетинг. Ведь это круто, когда целых 10 вариантов входа, да? Вообще да, но пользоваться вы будете 1-2 максимум. В нашем замке всего 2 варианта входа: по телефону с NFC либо с помощью ключа, как обычно. ВСЕ. Вам не надо придумывать различные сценарии использования, вам не надо разбираться: "а как же это будет работать?”, вам не нужно переживать, что если какой-то способ не сработает, то нужно знать, как работает другой и настроить его заранее. Все элементарно: приложили телефон, и дверь открылась. Здесь нет багов, нет сложности в системе – это одна технология, которая вылизана до идеала. Это просто, удобно и легко.
В остальном корейские варианты более надежные и приятные в использовании, чем китайские замки. Да, где-то будет больше плюшек, работать будет постабильнее, а багов будет меньше, но вы и платите 300$+.
Aqara
Выделил в отдельный пункт эту компанию, так как это очень крупный игрок на рынке, который полностью официально работает в России. Это китайская компания, являющаяся лидером в области. И все бы хорошо, но их лучшие модели просто не завозятся в нашу страну. У них даже есть что-то схожее с нашей технологией в США и Китае по цене 350$, но в России этого просто нет (говорят, что должны подвезти, но пока в нынешних моделях работа через телефон и NFC работает либо криво, либо не работает вовсе – здесь нужны тесты) .
В остальном все так же, как и у остальных: 25 000-50 000 цена, при этом отпечаток, пароль и все остальное, что было обсуждено выше. Но есть и крутые плюшки, наподобие связи с Алисой. Полноценная работа с Homekit тоже редкость.
Все сделано качественно и без вопросов. Пожалуй, это наш самый главный и серьезный конкурент, но мы и не стремимся забрать 100% рынка — это невозможно. Данная сфера все время растет, люди больше об этом узнают, запросы увеличиваются, при этом хорошие варианты все еще стоят от 300$ (25 000 рублей+). Наше же решение значительно дешевле и доступнее, при этом даже с лидерами рынка не имеет каких-то значительных недостатков при использовании, а даже наоборот – имеет дополнительные доработки и идеи под наш рынок и запросы.
Рынок сферы
Согласно данным компании Statista, объем мирового рынка устройств умного дома на 2021 год составляет около 6 трлн рублей, а к 2026 году показатель может достичь 15,3 трлн рублей. Темпы прироста рынка умной продукции на территории России достигают 20-30% ежегодно. Такая динамика позволит российскому рынку показать в денежном выражении трехкратный прирост к 2026 году — до 180-200 млрд рублей.
Сегодня денежный объем сегмента умных замков в России составляет около 9 млрд рублей, по прогнозам через 5 лет он сможет показать трехкратное преимущество и достичь значения 27 млрд рублей. При этом доля умных замков на Российском рынке наших производителей равна 1%.
То есть рынок большой, развивающийся и далеко не самый тесный. По нашим опросам 70% либо не знают об умных замках и их преимуществах, либо слабо себе представляют, что это такое. Просто вдумайтесь, 70% людей даже не подозревают о такой возможности (а наш опрос проходил среди активных Москвичей, которые постоянно находятся в информационном поле, то есть общая статистика по стране скорее всего имеет еще большие проценты) . Это все потенциальные покупатели. Вспомните, как быстро вошла в норму технология оплаты через телефон. Подавляющее большинство за год полностью отказалось от карточек и налички. Мы – именно этот терминал оплаты NFC в мире умных замков.
Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
Идея появилась еще на 1 курсе университета. Тогда, конечно, реализовать подобное казалось невозможным. Со временем я получил опыт работы руководителем, улучшил свои навыки в IT, познакомился с новыми, умными ребятами. А на 3 курсе я попал на конкурс предпринимателей (подробнее в прошлой статье) , где было огромное количество экспертов и людей, которые имеют опыт в бизнесе. Именно от них мы получили очень положительные отзывы об идее и задумке в целом. Это зарядило нас провести CustDev среди путешественников, менеджеров отелей и арендодателей. ~80% людей крайне положительно оценивали идею. Это дало нам понять, что решение востребовано и что многие из опрошенных даже не знали о подобных замках и аналогах. Мы буквально открывали им новый мир.
Стало ясно, что ниша достаточно большая, а потенциал огромный, так как двери используются просто везде, а телефоны с NFC наконец-то начали появляться даже в самых дешевых сегментах.
Также были видны многие проблемы существующих решений, которые стоят довольно недешево. Были идеи, как это улучшить и изменить. А с ситуацией в мире, когда многие бренды просто ушли из России, наше положение становилось только лучше.
Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
Конечно, я не могу рассказать подробности технологии или разработки. Все это могут быстро взять себе крупные корпорации, вложить туда свои многомиллионные бюджеты и обогнать нас в разработке.
Но обсудим основные вещи:
- Все данные зашифрованы. Когда вы прикладываете ваш телефон к замку они обмениваются “код-паролями”, и, если они верные, то происходит открытие.
- При предоставлении доступа другому человеку ему выдается “код-пароль” на ограниченное время, после чего в принудительном порядке доступ автоматически забирается по истечению срока.
- Добавление постоянных пользователей идет по строгой иерархии. Есть разделение на роли, которые позволяют удобно управлять доступом к устройству.
- Уведомление о входе будет приходить всем пользователям замка, кому разрешен доступ. Для этого, разумеется, нужно соединение с интернетом.
- Сам замок не имеет выход в интернет. Благодаря такому решению мы смогли избавиться от уязвимостей, которые неизбежны при подключении к сети. Это ограничивает некоторые функции в будущем, но для этих задач будут разработаны разные модели замков, удовлетворяющие все запросы. Сейчас подобная разработка обойдется очень дорого для стартапа. И по нашим опросам для подавляющего большинства за такую цену будет хватать функций, которые предоставляет наше устройство
- Мы продумали огромное количество дополнительного функционала в подписке. За небольшую плату вы получаете те функции, которых нет у замков даже за 300-400$. Все это удалось достигнуть за счет смещения приоритетов на функции при использовании замка, а не на различные способы его открытия.
- Физически, как бы не был сломан корпус, замок не будет открыт.
- Замок всегда закрыт, пока на него не подаётся питание. Так что при проблемах с энергией замок будет закрыт.
Важно уточнить, что сейчас технология разрабатывается именно под рынок личного пользования и арендодателей. Для отелей или крупных юр. лиц система будет изменена и доработана под нужды этой сферы.
Что с логистикой? Как будете производить?
Это один из самых актуальных вопросов для нас в команде на данный момент. Планируется часть деталей брать из Китая, часть производить в России. Такая схема была выбрана из-за цены и ограниченности рынка на некоторые детали в России. В целом найти в Москве можно все, но стоимость просто неадекватная, а в больших масштабах этого просто не купить. Китай же позволяет при оптовой закупке сильно уменьшить цену и не потерять в качестве.
Но производить замок целиком в Китае на данном этапе не получится, сразу вылезает множество проблем ввиду посредника, всего оформления и в целом бюрократии, которая для мелких компаний будет по итогу дороже и рискованнее, чем если производить в России.
Так как сейчас мы на этапе доработки продукта, то у нас есть только план и контакты, которые помогут при реализации нашего производства. Это в целом одна из самых сложных задач бизнеса, но мы уже прорабатываем фундамент. Как только мы реализуем эту часть – обязательно напишу статью о том, какой пришлось проделать путь, чтобы выйти на стабильное производство в России.
Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
Сложности – это часть пути, а не его преграда. Важно понимать, что без них успеха не бывает. И, конечно, у нас их уже было огромное множество. Все их обсуждать не имеет смысла, но вот выделить ключевые стоит.
Начнем с технической части: в инженерии просто не бывает, и мы бьемся над реализацией каждой функции достаточно долго. Это трудный процесс, который выматывает, но когда все удается так, как задумывалось, радость у всей команды стоит недельная: ).
Также важно понимать, что при неправильных чертежах или некорректном взаимодействии модулей, приходится закупать все заново. На данном этапе мы потратили 32 000 рублей за весь период. Кажется, что это невозможно малые цифры, но когда все работают бесплатно, разработка не такая уж и дорогая, особенно, если находить правильные контакты и договариваться с людьми.
Далее пройдемся по спорам и конфликтам в команде. Они само собой случаются, пусть и достаточно редко. Ищем компромиссы, работаем над собой и двигаемся вперед. Непоправимых вещей еще не происходило, все относятся друг к другу с пониманием. Но важно учитывать, что один конфликт может вывести всю команду из строя, так что на этом всегда большой акцент и мое личное внимание. Я, как руководитель, стараюсь уделить каждому члену команды время и обсудить все тонкости его работы и пожелания. Пока что это помогает. Более подробно опишу это в будущих статьях, так как взаимодействие с людьми – это отдельная тема, особенно, с точки зрения руководства. Я бы хотел поделиться своим уже немалым опытом в этом деле.
Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
Скепсис людей мне абсолютно понятен. Я сам был таким, пока не начал заниматься этим проектом. Я находил проблемы абсолютно везде и рисовал сложности там, где их не было вовсе. Почему? Просто страх. Ты боишься идти не так, как все. Это кажется отталкивающим и не имеющим шансы на успех. Кажется, что конкурентов невозможно превзойти и занять какую-то долю рынка, что-то спроектировать и создать вообще за гранью реальности, ведь кто будет работать бесплатно? Такие размышления шли бесконечно, пока я однажды не решился пойти на конкурс. Там-то я увидел заряженных людей, которые сказали мне, что я просто лютый скептик, не умеющий верить, и что самое сложное – это начать.
На данном этапе у нас уже есть все, чтобы не войти в эти 90%:
- Четкий бизнес-план и стратегия
- Полностью продуманное УТП
- Полный анализ рынка
- Наставник, который имеет опыт в бизнесе
- Необходимые контакты и связи для развития проекта
- Призовые места в конкурсах
- Соц. сети имеющие аудиторию (пусть, пока, и небольшую)
- Выстроенный костяк команды, который работает больше полугода вместе
- Реализованные технологии, которые уже могут применяться в продукте
- Сайт, как представительский ресурс
- Четкая система задач и контроля в команде
- Мотивация всех участников
Единственное, что в находится процессе – финансы. Но мы делаем все, чтобы их получить, и это только вопрос времени. Почему? Потому что мы уже занимали призовые места на гос. конкурсах, а значит и в дальнейшем точно сможем, у нас все для этого есть. Также ведется работа с инвесторами нашей наставницей, и в любой момент это может сыграть роль.
Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
И наконец-то, кульминационный вопрос. Если вы до сих пор не поняли как, то все элементарно: большинству даже не хочется разбираться с тем, как работает замок и безопасен ли он, а платить за это деньги тем более. В нашем случае мы взяли и сделали то, что сделал iPhone в свое время: поменяли подход. Практически все технологии, которые использовались в iPhone по отдельности, уже были изобретены, он лишь сделал это все просто, удобно, легко и понятно. Это главная революция iPhone – подобные технологии стали понятными. Apple прошли после выхода устройства еще долгий путь до ошеломляющего успеха, так как в 2007-ом iPhone еще не был невероятно популярен из-за многих проблем. Тем не менее именно подход компании изменил мир и совершил революцию.
Мы поменяли подход: не суем все технологии, которые только возможно, в одно устройство, а делаем самый удобный и надежный способ максимально простым и понятным. Добавили дополнительные функции, которых нет у конкурентов и которые улучшат пользовательский опыт. Сделаем устройство доступным для большинства жителей крупных городов. Не нужно отдавать за замок стоимость телефона, не нужно разбираться, как он работает. Вы просто устанавливаете и пользуетесь. Ваша ежедневная рутина с ключами полностью сменится на приятное взаимодействие с новыми технологиями, бытовые вещи изменятся. Многие люди обратят внимание на умные замки благодаря смене подхода в этой сфере, смене акцентов и приоритетов. Массовость – это причина любой революции.
За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах и много что еще.
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте.
У меня стоит умный замок Aqara. Из самых первых серий, угловатый такой. Стоит уже 4 года, так что опыт использования большой.
У него сть четыре (!!!) варианта открытия - отпечатком пальца, кодом, NFC-меткой (не телефоном) и механическим ключом.
Батарейки за 4 года менял 1 раз
Работает - изумительно, сбоев не было ни разу.
Слесарка вся сделана на 5 баллов, механических проблем нет никаких.
Его можно использовать с арендаторами/домработницами, т.к. можно выдавать заранее прописанный код, а потом его аннулировать удаленно.
В нем нет проблемы с потерянным/разряженным телефоном - отпечаток пальца и/или резервный код всегда со мной. (и я не готов от этого отказываться, открытие только телефоном - полнейшая шляпа)
У него есть встроенный zigbee и выход на Apple/Google/Alexa/Алиса
Ну т конечно он интегрируется в свою экосистему xiaomi/aqara и любые альтернативные системы типа Home Assistant/OpenHab etc
Стоит он относительно немного. Вот почему я должен купить не его, а ваш чудо-девайс?
Вообще, умным домом я всерьез занимаюсь уже больше 5 лет, у меня есть немало собственноручно сделанных девайсов, в т.ч. с использованием NFC. А еще, так случилось, что у меня есть свой hardware IoT-стартап (не в РФ).
Исходя из моего опыта, вот вам мой прогноз:
Нет ни малейшего, даже призрачного шанса, что ваш "стартап" будет успешным.
В вашем устройстве нет ничего нового и/или оригинального, он является копией имеющихся на рынке устройств, но с урезанным функционалом.
Даже если абстрагироваться от вопроса "нахрена это надо?", то остаются еще вопросы - "как это сделать?" и "кому это продать"?
Ведь каким-то чудом надо сделать реально хорошую слесарку (ГДЕ В РФ ЭТО ВОЗМОЖНО????), хороший софт сразу для iOS/андроид/серверной части, нормально все порешать с электроникой в условиях санкций и уехавших айтишников. Даже если бы всех этих проблем не было, минимальный бюджет, чтобы сделать прилично - миллионов 3-5 вечнозеленых, и внутри РФ даже близко нет рынка, чтобы это окупить, а продавать на рынке Европы/США умный девайс от стартапа из РФ - это абсолютная утопия. (а продать надо примерно 100 000 этих халабуд, чтобы отбить первоначальные инвестиции)
В общем, советую не тратить зря время, деньги и нервы.
Насчет замка aqara: он стоит в 2-3 раза дороже нашего варианта. Если он у вас стоит, мы и не претендуем на то, чтобы вы его меняли. Акцент на людях, у которых нет умных замков.
Насчет успешности бизнеса: исключительно ваше видение. Вы не учитываете еще более 10-20 факторов, также продажа в 100000 копий принесет компании чистой прибыли в 1 млрд рублей, не учитывая подписки. И вы сильно ошибаетесь насчет 3-5млн$. Прям очень сильно. Вы либо неправильно что-то посчитали, либо я вас неправильно понял.
Насчет отпечатка и кода я в статье все описал. Для отпечатка нужно личное присутствие и арендодатель отдает на веру устройство под контроль арендатора. По факту контроля никакого.
Если есть код, абсолютно тоже самое. Арендатор может раздать его сотни людям, а арендатор даже не поймёт, кто вошел. В нашем случае будет уведомление о том, кто конкретно входит в дом.
Для личного пользования - это выбор каждого, каким способом он хочется пользоваться. Лично для меня и многих моих друзей телефон значительно надежнее и удобнее. Хотя бы, потому что при мокрых пальцах вы дверь с отпечаток уже откроете с трудностями.
Хуясе комбо...
Видно что вы спец.
спасибо за коммент, пойду покурю тему )
Пришел к двери без телефона.
Пришел к двери с разрядившимся телефоном.
Мой личный кейс, я так делаю раз пять в месяц.
Носи ключ.
Oh, wait...
Комментарий недоступен
Если у вас такой сценарий взаимодействия с устройством, тогда наше решение просто не для вас.
Мы не планируем сделать универсальное устройство абсолютно для всех.
В будущем мы разработаем много различных вариантов, и возможно оно вам подойдет. Но на старте продаж будет только описанное в статье.
У китайских замков есть плюс - и код и отпечаток пальца всегда с тобой.
А вот телефон может разрядиться в любой момент, его можно потерять или разбить (но разрядить намного проще и чаще происходит).
Т.е у человека всегда будет головная боль: а хватит ли мне заряда до дома?
У меня стоит с кодом и я не променяю его на тот, который зависит от того, слушала ли я подкаст по дороге домой или нет. Умные замки как раз круты тем, что у них код, приложение или карта.
Опять же, не для тех семей, где ребенок с кнопочным телефоном или бабушка в гости приезжает.
Сейчас у очень многих есть powerbank. Возможно, для вас с кодом - более лучшее решение. Но его минусы я в статье озвучил и для многих, они будут критичны.
А насчет заряда в целом мы проводили опрос, и у очень немногих телефон не доживает до дома хотя бы больше 1 раза в год.
Я за всю жизнь ни разу не разряжал телефон в 0 до прихода домой и у меня такой головной боли в принципе не будет. Посидеть в рилсах на 2 минуты меньше, чтобы открыть дверь - не проблема.
Интересно описали технологию. Сколько это в итоге будет стоить для конечного пользователя? Ну т.е. вот захотел человек поставить на дверь ваш NFCKEY. Сколько ему выйдет установка? Оплата один раз или это работает по подписке?
И опять же вопрос на счёт безопасности - что будет, если смартфон хозяина квартиры взломают? Я не силён в технической части, но если владелец квартиры может передать доступ кому-то ещё, на другой смартфон, то сможет ли это сделать злоумышленник, получив доступ к смартфону?
Если нет, то почему?
Когда будет готова сия технология?
Стоимость установки зависит от того, каким способом вы это делаете. Можно самим и будет бесплатно. Можно заказать мастера, можно обратиться в специализированную компанию. В среднем установка будет стоить думаю в пределах 3-5к рублей.
Это очень плавающие цифры. Именно от нас установка будет, но не сразу. Здесь нужно налаживать отдельные процессы.
По поводу подписок напишу отдельную статью.
Если кратко: вы оплачиваете замок и все. Можете пользоваться. Если хотите дополнительные эксклюзивные функции - оплачиваете подписку. На сайте можете ознакомиться с подробными данными о подписке.
Телефон хозяина взломать очень, очень сложно, особенно сегодня. И при таком сценарии злоумышленник получит доступ и к банкам и к всему остальному. Так что вы просто блокируете доступ к телефону и все.
Точной даты выхода на рынок нет. Приблизительно 1 квартал 2024 года
Несколько вопросов:
1. Выше вы пишете, что не можете раскрыть детали протокола. Security through obscurity? Это не кажется хорошей идеей для чего-то, что защищает вход в квартиру
2. Вы пишете, что замок работает как сигнализация и, из комментариев мне показалось, что будет приходить оповещение о взломе. Как это реализовано, если замок не подключен к интернету?
3. На чем написан софт внутри замка? На плюсах? Как гарантируете, что злоумышленник не найдёт какой-то баг с переполнением и сможет открывать абсолютно любой замок, сформировав особые nfc-запросы?
4. Если такой баг будет найден, то, я так понимаю, в отсутствии интернета на замке пофиксить удаленно его будет нельзя и пользователю придётся замок снимать?
5. Проводился ли аудит сторонними конторами на безопасность?
На мой взгляд, уровень безопасности избыточен для сдачи квартиры на сутки, но недостаточен по сравнению с обычным ключом. Вообще, аудитория до конца не ясна. Чем это лучше для арендодателя по сравнению с отпечатком? В статье вы делаете упор, что это безопасней, да, это так, но насколько это важно именно сдающим квартиру? Для них проще купить китайца с паролем и отпечатком, чем возиться с вашим приложением и подпиской. Это было бы удобно арендатору, но тоже меньше, чем просто приложить палец. Это, вероятно, подойдёт для непараноидальных гиков от умного дома, но, опять же — если они не слишком пекутся о безопасности, то им отлично зайдёт китаец с отпечатком.
Спасибо за комментарий. Действительно конструктив, который имеет место быть. Очень приятно читать.
1. На выходе на рынок мы планируем подробно расписать, как это будет работать. Сейчас мы не даем информацию в общий доступ, чтобы крупные компании не могли обогнать нас.
2. Как показали опросы взломы происходят крайне редко. На случай взлома будет включаться громкая сирена замка. Уведомление будет приходить при открытии замка. К сожалению абсолютно идеального решения нет. Если мы убираем уязвимости дистанционного взлома замка, то появляется недостаток в том, что уведомление о взломе вы получите только по приходу домой.
3. Насчет языка говорить не буду. Но на подобные вещи мы проводим аудиты с сторонними компаниями, а также при проектировании это учитывается, поэтому при разработке все такие вещи проходят серьезные тестирования.
4. Мы работаем над тем, чтобы таких багов не было. Но, будет система, которая позволяет пользователю фиксить такие вещи. Над ней сейчас ведется разбраковка, чтобы она не имела уязвимостей.
5. Да
Насчет отпечатка пальца уже объяснял в других комментариях. Повторяться еще раз не буду
Такой лонгрид...
"наша технология полностью российская, не использующая или копирующая, ни одной китайской разработки"
А вы наушники не продаете?
Чтобы объяснить все, пришлось много печатать :))).
Хотя на самом деле это лишь верхушка айсберга. Лишь база того, что можно рассказать.
Прикол заценил с наушниками, но не продаем 😁.
А если не верите, что такого больше нет - попробуйте поискать сами.
А Вы настойчивы.) Если есть приложение, то его можно взломать, если есть исходящий сигнал, то его можно дублировать, если таки есть ключ, то зачем нужен Ваш замок? Меня несколько удивил Ваш подход к проекту офлайн с позиции Ай-Ти, выразилось это в том, что Вы приравняли риск открытия двери (мой дом - моя крепость) к утечке личных данных с сайта. И да, если есть подписка, то есть и блокирующий централизованный контроль. Срок службы батареек Вы, возможно, преувеличили, т.к. это зависит от усилия, а оно от установки двери.
Конечно, настойчивы, поэтому мы здесь :)).
Взломать, конечно, можно, что угодно. Вопрос насколько это трудозатратно. А даже, если выйдет, при входе отправится уведомление и хозяин поймёт, что что-то не так. И вряд ли злоумышленник сможет скрыться, когда камеры сейчас везде.
При утечки данных доступ в вашу дверь все равно получить будет невозможно. Я бы хотел рассказать подробнее, но, к сожалению, нельзя :(.
Централизованного контроля также не будет ибо сам замок не имеет выхода в интернет, и с ним мы сделать ничего не можем никак.
Думаю значительная часть пользователей таких замков сдаёт квартиру в посуточную аренду. Они мыслят так — риски от постояльцев уже заложены, взломать хороший электронный замок сложнее чем сделать дубликат, не нужно прятать ключ под коврик когда нет времени приезжать на check-in.
Автору желаю успехов.
Главное - чтобы денег хватило на первый квартал после начала продаж умного замка.
Включите меня, пожалуйста, в "лист ожидания".
Когда придёт коробка с замками из Китая, пришлите мне сигнал.
Спасибо ☺️.
Насчет листа ожидания: заполните форму на сайте в самом низу главной страницы, и система вас запомнит
Телефон сел, пошел домой его зарядить, не могу открыть дверь, профит.
Пошел ключ откопал из схрона, делов-то
Привет. Уже отвечал на подобный комментарий выше. Во-первых, крайне редкий сценарий у большинства по нашим опросам.
Во-вторых, есть два вполне простых решения, которые решают проблему
А с эпплом вы уже порешали?
Я одно время загорелся сделать от скуки в офисе возможность использовать айфон как ключ, но столкнулся с тем что эппл вообще далеко не каждому даёт доступ этому функционалу.
Да, на Apple для работы с NFC необходима подписка Apple Developer.
Мы оформляли покупку на нее, так что у нас уже все настроено.
2. Будет замочная скважина для экстренного входа. Ключ от нее лучше держать в месте вне квартиры (в машине, в секретном кармане рюкзака и т.д.).
То есть в итоге все равно придется носить ключ в секретном кармане рюкзака )) Сами себе противоречите.
Нет, не противоречим. Главные неудобства заключаются в том, что ключ нужно постоянно доставать, а также, что при его потере - катастрофа. Мы же решаем эти проблемы. Держать ключ в подобном месте лишь рекомендация. Случаи, где он потребуются исключительно редки.
При этом, храня в таких местах шанс потери ключа почти нулевой. Вы вообще забудете о ключах. Это будет просто ваша подстраховка, которой, вы скорее всего, ни разу не воспользуетесь.
А у вас нет запасного ключа на случай если что-то случится с основным?
Лично мое мнение вы заменяете физический ключ таким же физическим предметом - телефоном. Да, в принципе телефон постоянно с собой и на этом строится ваше концепция. Но не зря имеются несколько видов разблокировки замка, где не нужен вообще никакой предмет, пароль или отпечаток пальца. Ситуации бывают разные, например вышел в магазин, а телефон дома остался. Просить соседа? Ну такое себе....
Да, ситуации бывают разные. Не спорю, что есть люди, которые телефон с собой могут куда-то не брать.
Мы ориентируемся именно на ту аудиторию, которая с телефоном не расстается никогда. И таких сейчас очень очень много, если не сказать подавляющее большинство
С отпечатком пальца согласен, было бы круче если работал и NFC и отпечаток.
На счёт первого предложения - не согласен. Телефон вполне заменил физическую банковскую карту.
Зачем NFC? Что делать если телефон разряжен/потерян/глючит? Чем лучше замка на кодах / биометрии ?
Чем лучше замка на коде или биометрии я ответил в статье. Посвятил целый блок этому. Повторяться не буду.
Если сел, также описывал в статье. Есть два пути решения, просто перечитайте первый блок статьи.
Вот они современные технологии
Кстати, JFYI, как это работает в текущих умных замках для арендодателей.
Арендатор получает код, который действует только на время его аренды. Передача кода другим лицам арендодателя не беспокоит, т.к. физический ключ можно передать точно также. В день и час окончания аренды код перестает работать. При необходимости аннулируется удаленно
Телефон не требуется, разрядиться ничего не может, использовать проще, 80летним дедушкам с кнопочным телефоном тоже подходит, непонятный апп ставить не надо, абонплаты нет, в AirBnB и booking интегрируется щелчком пальцев, в производстве стоит дешевле.
Т.е. вы изобретаете велосипед, которых уже куча на рынке, но в котором вместо цепи с педалями будет какое-то беличье колесо, в котором клиенту надо бегать и еще и платить за это абонплату.
Я не спорю, что код - это тоже возможное решение. Мы лишь предлагаем альтернативу. Это дополнительный маркетинг, это чувство инновации, это чувство безопасности, как арендодателя за квартиру, так и арендатора, что у него просто из-за угла не подсмотрят пароль.
Это другой вариант пользовательского опыта. Такое человек запомнит и вернется в эту квартиру снова, а код-пароль не вызывает никакой эмоции, кроме той, что если кто-то просто увидел комбинацию (случайно сосед мог подглядеть), то он зайдет в квартиру без каких-либо проблем.
Я бы не делил все на ноль, если вы видите только одно решение. Мы не придумываем велосипед заново, мы придумываем электро-самокат в мире велосипедов
Как это работает для арендатора, я так понимаю, арендодатель скидывает ссылку на приложение, потом арендатор должен авторизоваться (как гость? по смс?), после чего появится доступ к пользованию меткой? Для личного пользования вообще смысла не вижу, а для аренды должно быть интересно, не надо городить шкафчики с ключами возле квартиры.
Да, аренда идет, как основной рынок. Но и для личного пользования, поверьте, есть заинтересованные люди :).
По поводу арендатора: качаешь приложение, регистрируешься и арендодатель через приложение дает доступ. Причем может выбрать разные роли. Их будет 4: Админ, Арендатор (отдельная подроль, которая доступна в подписке, это распишу в следующей статье), Пользователь, Гость.
И так, теперь чуть больше понял, что Вы делаете.
Но, в чем отличие то от акары? Вы написали отличие от дешевых аналогов. Потом написали, что акара главный конкурент. Но отличий так и не понял. Может не уловил...
В целом, ваш замок, это любой китайский дешевый аналог с докупленным хабом ? Просто хаб стоит отдельно в розетке, а ваш уже в замке? Я понимаю, что технология другая, но для пользователя же суть та же самая...
Привет. Рад, что ты нас не потерял :).
По поводу aqara:
1. Значительно дешевле
2. В нашем приложении больше функций
3. На российском рынке у них через NFC с телефон все еще нет нормального взаимодействия. То есть все еще тот же код и отпечаток, как у Китайских вариантов, но дороже
По поводу хаба - не совсем так. Он не используется у нас в принципе. Основа логики чуть другая. Для пользователя это будет дешевле
Имхо, 1 год работы (от батареи) для замка - это мало.
Не увидел в тексте - какой размер батарейки используется (таблетки, пальчиковые и т.д)?
Привет. 1 год это стандартный период на рынке. Больше уже реже. Пока это предварительные цифры, возможно, получится сделать больше.
Батарейки пальчиковые
Вот вам пара новостей, вдруг не видели:
https://www.gizmochina.com/2023/11/08/xiaomi-smart-door-lock-2-self-developed-noise-reduction-fully-automatic-lock-body-unveiled/
Это новый замок Xiaomi в вашем ценовом диапазоне (175 долларов).
По функционалу и электронике как всегда отличный, по слесарке - уровень защиты "С" по европейской класификации, что оч. хорошо и точно недостижимо в вашем продукте за озвученную цену. Ну и всякий там пониженный шум, более быстрый и точный сенсор отпечатков и т.д.
https://4pda.to/2023/11/10/420583/apple_samsung_i_google_obedinilis_dlya_sozdaniya_edinogo_standarta_umnykh_zamkov/
Это новый открытый стандарт беспроводной связи для умных замков. Который пилят Apple, Google, Samsung etc.
Стандарт примут, и он сразу сделает устаревшими все предыдущие беспроводные варианты. С отпечатками пальцев и вручную вводимыми кодами он ничего не сделает, а беспроводную тему точно полностью перезагрузит
Спасибо, изучим. Но matter мы планируем вводить.
По поводу xiaomi проблемы не понял. Да хороший вариант, но они и так были. Логика в том, что мы поменяли сам форм-фактор и подход к открытию. Как нам мешает просто еще один хороший замок, но другой, который еще и не факт, что в РФ завезут по той же цене.
Но мне нравится, что вы нам помогаете. Спасибо. Будем рады, если скините еще актуальной информации.