Ягодки сдуваются? Причины, по которым Wildberries может уйти в минус в 2024 году
Сколько маркетплейс заработал на штрафах и почему сам рискует быть оштрафованным?
Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Наше агентство продвигает товары на Авито и через Я.Директ. Это наш телеграм-канал, где уже более 4500 предпринимателей, для которых мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами, делаем обзор ниш, обозреваем новости ecom.
На протяжении нескольких лет Wildberries остается единственным маркетплейсом, который получает чистую прибыль. Немаловажная причина, по которой ягодки выходят в плюс - это различные штрафы, пени и неустойки.
Но по итогу этого года, ситуация может кардинально поменяться. Ягодки могут очень крупно просесть по прибыли или даже уйти в минус.
Давайте разбираться.
Сколько заработал Wildberries за 2023 на штрафах?
Если посмотрим на финансовый отчет маркетплейса за 2023 г, то увидим, что чистая прибыль составила 18,9 млрд рублей.
Внимание.
15 млрд из них приходится на штрафы и пени, что составляет 78,8% от суммы чистой прибыли. И это только с продавцов… Сумма штрафов, взысканных с ПВЗ, не раскрывается. То есть, вполне возможно, что сумма всех штрафов и неустоек будет близка к 90-100% чистой прибыли.
В итоге объем штрафов год к году вырос на 76%.
Можно подумать, что такой рост объема штрафов обусловлен приростом селлеров в маркетплейс. Но как оказывается…
За 2023 год общее количество селлеров на площадке выросло только на 21%.
Это значит, что увеличилась именно интенсивность назначения штрафов для продавцов. Для того, чтобы убедиться в этом, достаточно просто загуглить “новые штрафы Wildberries 2023” и вам всё станет понятно.
В 2022 году Wildberries тоже выезжал за счет неустоек и штрафов. Они принесли компании 8,4 млрд рублей. Это сумма, сопоставимая с чистой прибылью компании, которая в 2022 году составила 10,1 млрд рублей
Штрафы и пенни играют важную роль в бизнес-модели маркетплейса. И, возможно, всё оставалось бы на своих местах, если бы не следующие события…
Пожар на складе WB в 2024
13 января 2024 г. произошел пожар на складе в Шушарах. Товаров было утрачено на сумму порядка 10 млрд рублей.
По результатам мониторинга оказалось, что 30,5% опрошенных хранили в Шушарах товары на сумму до 100 000 рублей, еще 37,3% — от 100 000 до 500 000 рублей. От 500 000 до 5 млн рублей стоимости товаров потеряли 20,4% участников опроса, 12% потерпели убытки на суммы от 5 до 20 млн рублей, больше 10 млн рублей — 6,8% селлеров.
В контексте чистой прибыли компании 10 млрд рублей - это очень весомая цифра. И её нужно выплачивать.
Естественно, львиная доля селлеров (97,1% если верить опросам) не готовы отказаться от компенсаций в пользу Wildberries. Если маркетплейс не возместит эту сумму, то его ждут многочисленные иски и новые скандалы, что лишний раз привлечет внимание государственных органов. Собственно, это происходит сейчас.
Откуда взять деньги на компенсацию?
За 11 месяцев 2022 года рост селлеров составил 85%, а за последующие 10 месяцев - только 24%. Эксперты делают вывод, что время взрывного роста прошло – "порог насыщения" на обоих крупнейших российских маркетплейсах достигнут.
Соответственно, как-то значительно повлиять на прибыль за счет естественного прироста продавцов не получится.
Остается лишь поднимать комиссии, цены на продвижение внутри площадки, придумывать новые поборы. Ну, и, конечно, те же штрафы никто не отменял.
Хотя в свете последних событий даже это может обернуться против Ягодок. О каких событиях речь?
Отмена моратория на проверки IT-бизнеса
Правительство отменило мораторий на антимонопольные проверки ИТ-бизнеса, введенный в марте 2022 г. Минцифры успокаивает рынок тем, что изменения коснутся только нескольких компаний. В числе которых Wildberries и Ozon.
Вот, что говорят в ФАС о причинах отмены:
А вот что произошло через пару недель после отмены моратория
ФАС уличила Wildberries в нарушении антимонопольного законодательства и выдала предупреждение маркетплейсу. Если Wildberries не устранит нарушения, ФАС имеет право возбудить дело о нарушении антимонопольного законодательства и влепить оборотный штраф.
К сведению, оборотный штраф - это 1/15 максимального штрафа, который составляет 15% от выручки, с учетом ряда коэффициентов и поправок. Исчисляется из общей выручки компании за год. Напомню, что за 2023 год, совокупная выручка составила 359,2 млрд. рублей. Теперь посчитайте с этого 15%.
Получится около 54 млрд рублей.
Как бы иронично не звучало, Ягодки рискуют быть по уши заштрафованными в этом году.
Подписывайтесь на канал - делимся цифрами, лайфхаками, рассказываем о продвижении товарного бизнеса.
Вшивая контора. И руководство вшивое. И правила такие же
На самом деле мы не знаем, кто действительно за ней стоит, но то, как легко обходят разные нарушения, можно сказать, что кто-то очень высокопоставленный.
но при этом как удобно иметь возможность не тратить время на поход в магазин ,а заказать на вб ,но конечно творят они что хотят ,навариваются на неправомерных штрафах
крысиная
Wildberries не уважает ни продавцов, ни покупателей. Иначе, как объяснить то, что до сих пор возвраты платные? Я искреннне не понимаю, кто и зачем заказывает на маркетплейсе, где платные звозвраты, когда на других адекватных маркетплейсах по умолчанию это беплатно
Я как продавец поддерживаю платные возвраты.
что мешает озоном пользоваться? у нас свободный рынок
Возвраты ни разу не бесплатные. За них платят продавцы, а в конечном итоге покупатели.
О, привет озоновский бот! Платные возвраты — это как раз хорошо. Нехер устраивать покатушки за счет продавца.
А не нужно как бы по сто размеров заказывать.
Думаю те, кто хочет заплатить за товары подешевле. Или те, кто идеально знают свой размер, например
А как объяснить то, что люди что-то заказывают, и потом не забирают вообще? Т. е. продавец собрал, упаковал, отвёз, а покупатель не забрал. Потом, продавец должен платить за возврат. Штраф за невыкуп должен быть больше, и тогда, люди будут осознанно подходить к покупкам. Я ещё раз поясню: не посмотрел и отказался, а вообще не открывал.
Потому что логистика не бесплатная.
Я в последнее время практически перестала там покупать. Зашла недавно и удивилась. И платные возвраты исчезли даже на те товары, у которых всегда был отказ в 100р. (чехол и стекла для смартфона). Раньше эта категория товаров была невозвратной, сейчас пишет, что можно вернуть в течение 14 дней. И цены на все остальное по ощущениям стали ниже, чем на озоне. Возможно, это просто совпадение.
Абьюзили систему. Берешь заказываешь пять платьев, примерил, не понравились все - возврат. Понравилось одно, беру, остальные возврат итд.
Я заказываю. 0% возвратов. Проблем нет ¯\_(ツ)_/¯
У Бакальчук прям губа не дура
Сотрудники Wildberries начали платить, чтобы работать. Компания начала сдавать в аренду новые терминалы для чтения штрих-кодов и просит за использование 20 рублей в час. Первый шкафчик с терминалами появился в Коледино.э
А то)
Для меня всегда было некой загадкой, что все кто сталкивался с WB, как продавец или как работник, например, склада. Всегда (без преувеличений) отзывается нелестно, но компания растет сумасшедшими темпами и показывает супер результаты по выручке? Как это все совмещается?
Т.е. культурой там как будто не пахнет, кто делает WB? Что заставляет их расти?
Регион, поселок городского типа. Один ПВЗ в котором всегда аншлаг. Хватает магазинов в поселке, но там и дороже, и с ассортиментом понятно, что не так. А тут все что хошь, быстро и зачастую дешевле, чем у местного продавца.
Теперь, если мне что-то нужно с Алика, я сначала смотрю WB и если нахожу, то покупаю в WB. Просто потому, что ждать не месяц, а 4 дня. Пусть чуть дороже, но это стоит того, чтобы не тащиться на почту, чтобы иметь возможность посмотреть товар и если не понравился/не то прислали, то вернуть. А еще им пользуются даже пожилые люди.
Так в начале плюс минус всё окей было.
Все причины вы верно привели в пример, в последнее время за ВБ действительно взялись серьезненько, но в минус они не уйдут по одной просто причине, их опять вытянут штрафы, они поднимут цены на товары и выйдут из этого кризиса!
Так в этом прикол, что сейчас уже ФАС предъявил за невыгодные условия и штрафы. Если будет такой курс продолжаться, то уже самому мп может влететь
поднятие условий штрафов -это не выход из ситуации , есть структуры ,которые за этим следят и уже Фас обратил на это внимание , что Бакальчук перегибает
В минус они не уйдут потому что доходы от рекламы и продаж товаров будут расти. Как и комиссии
Единственный? Хотите сказать, что Озон себе в убыток работает 😂😂😂
Ну, по отчётам так и есть.
Там бизнес-модель такая, сначала инвестируют в логистику, привлечение партнеров, селлеров, поэтому в плюс не выходят.
Иногда лучше сначала почитать...
Да, в убыток.
https://vc.ru/money/1117264-otchet-ozon-za-god-vyruchka-vyrosla-na-53-do-424-mlrd-rubley-ubytok-sokratilsya-na-27-do-42-7-mlrd-rubley
Сколько бы плохого не говорили про вб, а все продложают там продавать и покупать)
Такое впечатление, что львиная часть продавцов - это люди, торгующие в убыток, потому что их убедили всякие мошенники, которых в последнее время вокруг маркетплейсов вьется больше, чем вокруг крипты.
Ну, да. Тут же не об этом.
На костер ВБ. Селлеров вообще за людей не считает
Все норм, поведение среднестатистического монополиста.
Это вы еще на Озоне не были
А ведь поначалу ВБ был таким перспективным маркетплейсом. А потом погряз в своих штрафах 😭
Маркетплейс уж точно не погряз... пока
интересно до какой суммы вб надо поднять штрафы чтобы все торгаши простите селлеры побежали оттуда сломя голову и всё посыпалось? если уже сейчас почти вся чистая прибыль вб это штрафы (такая вот бизнес модель)
А куда бежать? Остальные маркеты такое же говно. Да, отличаются цветом и консистенцией.
Да не будет Вайлдберрис ничего. Как процветал, так и будет дальше процветать
Поживем, увидим.
Тоже так считаю. Все долги погасят, что-то новое придумают. Выкрутятся 100%.
Так штрафы расходуются в том числе и на логистику. Почему-то автор вынес всю сумму штрафов в прибыль. Хотя это не так.
Прибыль за счет штрафования продавцов и маркетплейсов это конечно сильно) На счет пожара ,ходили слухи ,что ВБ просили продавцов отказаться от компенсации для поддержки компании
Было дело... но не свезло
Все конторы тут имеют акк и отвечают на критику, а ВБ?
Ну так Озон с ЯМаркетом здесь на хуях и таскают. Правильно делают ягоды, что не суются.
Пуля догоняет стрелка)
Именно
Количество заказов только растет, что в количественном, что в денежном выражении
Конечно растёт. Они эти ПВЗ даже в мелких населённых пунктах открывают, где у народа нет возможности покупать в магазинах такие товары. К тому же, в таких населенных пунктах продукты питания стоят намного дороже, чем на WB. Вот люди у них и заказывают.
Вайлдберриз — лажа.
Комментарий недоступен
Зато оффлайн ритейл сидит довольный! На маркетах скоро цены по крайней мере на одежду станут как в любом тц, учитывая какую комиссию берет тот же озон, то это сопоставимо с арендой в более или менее торговом центре, если на месяц пересчитать.
Уважаемый автор, наверное, торопился и пропустил в своей статье несколько слов.
Но каких ?
Да, спасибо, сейчас поправлю
Скорее бы эта контора скурилась
Главное, чтобы никого с собой на дно не потянула
с таким уровнем штрафов , ВБ точно в минус не уйдет , но жесткие условия работы могут привести к тому, что продавцы начнут переходить на другие площадки маркетплейсов, которые сейчас активно набирают обороты
Это куда, простите?
Хаха Татьяна, так вам и надо, теперь вам придется есть черную икру только осетровую
Вот так жизнь может повернуться)
Готовят к отжатию "ягодки" вот увидите....
Сами у себя будут отжимать? "Эта нога, кого надо нога"
Юра, мы всё просрали(
я видел крах СССР
а уж на разорение алчного барыги (а как жен.р.?) вообще
нас рать
А откуда следует что они столько штрафов собрали? Они сами публикуют такую инфу? Просто интересно, без придирок
Цены там довольно сильно выросли по сравнению с тем же озоном.
Помимо штрафов, которые вещают на продавцов, есть огромное количество штрафов, которые вещают на сотрудников, почти изымая их заработанные деньги. Вот так сотрудники складов трудятся иногда в убыток себе, чтобы вайлбериз не тратил деньги на выплату заработной платы)
https://t.me/siberian_history
даже импорт с Китая не помогает
Ну если снимают с продавца штраф, то может он просто делает все для его получения. Если их снять, то вообще будет не понятно что.
с вайлдбериз все давно было понятно
Восемь рыбопромышленных компаний Дальнего Востока перешли под контроль Росимущества. Эти активы принадлежали "крабовому королю" Олегу Кану и его семье. Что это?
Это новым героям территорию для кормления готовят. Еще "кубань вино" перешло.
У ВБ штрафы, у Озон Трафареты) каждый выбирает свое) на чём зарабатывать)
Карма, закон бумеранга. Штрафовали сами в итоге..
этой истории о вб и штрафах уже лет десять и все только лучше(со штрафами)
веселее только история как туземунят акции убыточного озона
ну и не менее весёлая - сжигание десятков миллиардов рублей в маркетинге мегамаркета
про я. маркет я хз есть ли весёлые истории
Они выкрутятся, как и всегда. Это уже не первый год происходит все.
Вряд ли эту компанию настигнет полный крах. Для государства, имеющего площадь 1/6 суши планеты, подобная логистическая структура жизненно необходимо. В крайнем случае если компания сама не сможет работать, ну не смогут в бизнес ребята, государство выкупит инфраструктуру. За половину стоимости, например. По всем законам бизнеса.
Комментарий недоступен
Озон сделает ягодки, им рулят умные люди работают с акционерным капиталом, расширяются, внедряют новые услуги, акции торгуются на бирже. На долгой дистанции правильная компания обойдет сделанную на коленке, пусть даже талантливым бизнесменом.
В оффлайн магазинах уже некоторые позиции, которые я покупаю регулярно, стали стоить дешевле.
Я уже скидывал юнит-экономику, где получается, что тот же озон с моего товара забирает 55% себе + сверху я ещё 6% налога плачу.
Со своего шопа я могу продавать дешевле, чем на МП, даже с учетом доставки и при этом зарабатывать БОЛЬШЕ.
Давно больше не покупаю на ВБ. Может озон тоже что-то не так делает, но кмк лучше ВБ.
Ну наконец то пора и владельцам WB вазелин закупать ведрами! Ибо нечто так ни причиняет боль как удар по карману))))
Wildberries / первое - название дурацкое и не православное, :)
второе - кто эти люди, покупающие там китодерьмо?
Канал Торговл4
В фин. отчетности обычно не указывают долю прибыли от штрафов. Можете это пояснить - методологию как вы установили 78,8% от чистой прибыли штрафы с продавцов и владельцев ПВЗ.