«Пятёрочка» попробует дать больше полномочий директорам магазинов, чтобы они сами повышали прибыльность Статьи редакции
В тестах участвуют 16 магазинов в Москве, Подмосковье, Кирове и Воронеже.
Сеть начала тестировать модель управления «Директор — предприниматель», рассказали в X5 Group.
По ней директор магазина может действовать как собственник: самостоятельно набирать команду, ставить охрану и менять график работы, решать, какие закупать товары, инициировать маркетинговые акции, устанавливать план продаж, исходя из цели по EBITDAR (прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и расходов на аренду).
Директор также может отказаться от работы с супервайзером — это следующая должность после директора магазина, и работать напрямую с начальником отдела продаж. От правильных или неправильных решений зависит премия директора, другой ответственности не будет, зарплаты сотрудников при этом не меняются.
Премия может составлять от 1 рубля до 100% текущего дохода, она рассчитывается раз в квартал. В будущем директор сам определяет, как он хочет получать вознаграждение: единоразово или разбить на несколько месяцев. Чтобы получить премию, магазин должен показать динамику EBITDAR за квартал лучше, чем контрольные магазины.
В проекте участвуют сотрудники со стажем в компании более пяти лет, из которых не менее трёх лет в должности руководителя. По результатам пилота компания может масштабировать проект на всю страну.
это конечно зря. тупо поурезают зп и сократят персонал все сделают по классике
У них и так "директора" магазинов сами за кассой сидят, куда ещё то резать ?
К сожалению очень вероятно. Но остается шанс что директоры на местах что-то скреативят. Тогда их заслуги масштабируют на всю сеть, они дадут бренду решения, до которых не додумались маркетологи, а их зарплата вырастет всего лишь вдвое. Интересная авантюра)
Эксперты федерального ритейла подтянулись...
Ну кому-то наоборот эта свобода развяжет руки для каких-то интересных идей. Теперь качество работы магазина еще больше будет зависеть от личности директора.
Почему зря? Как раз таки и снижают издержки.
Если меня читает кто-то из функционеров X5, дарю бесплатный лайфхак: верните камеры хранения в магазины. Выстрелили сами себе в ногу, с кем не бывает, и хватит баловаться-то. Или вы не угомонитесь, пока X5 по миру не пустите?
Кому они нужны ?
Комментарий недоступен
Так их убрали после того как чувак заложил в ячейку взрывное устройство и подорвал его.
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Удивительная страна
С одной стороны жалуются, что "манагеры из Москвы" задолбали и мешают работать, проявляют свою "эффективность", а с другой стороны, когда решили ослабить контроль, холопы теперь недовольны что боярская рука теперь не такая жесткая и дает больше свободы.
Комментарий недоступен
Извините, что не так токсично, как большинство комментов, но имхо крутые изменения в духе бирюзовых организаций
Мне стало интересно, чем ща директоры пятерочек занимаются, если даже на набор не влияют особо
Пятёрочка и бирюзовая организация)))) ха-ха-ха-ха. Бирюза и бизнес в России вещи не сопоставимые))
Комментарий недоступен
Мне кажется, что проблема в том, что те директора, у кого была мотивация и желание брать на себя ответственность, уже оттуда ушли в собственный бизнес или на какие-то другие управленческие должности.
Вы из 20 века нам пишите?
Когда топ - менеджмент Пятёрочки начал читать Косыгина
Комментарий недоступен
Косыгина какого? Советского?
ну то есть маркетологи и управленцы из штаб квартиры расписались в своем бессилии гарантировать ебитду и пытаются переложить это на директоров, которые выросли из продавцов? И опять теперь к директорам магазина будут ломиться производители и предлагать откаты? Странная история
не "эксперимент" а "опять нулевые"
Неужели скоро будут курсы «Как стать директором 5ки и зарабатывать от 200.000₽ в месяц» )
В Пятёрочке всегда просрочка к сожалению... Даже в самый голодный год туда не пойду!
в Азбуке вкуса ждут вас с нетерпением
да, вчера купил там просроченную гречку и соду.
Дайте лучше по паре шмайсеров на магазин, чтобы тетки могли на месте хуячить нарко- алко- и просто ворье.
Можно еще охранникам, шайтан-трубы выдавать, что бы они на подходах их шушпанцеры гасили)
почему еще никто не запостил?
https://www.youtube.com/watch?v=SWG-KKhWdNg
решать, какие закупать товары - ага, конечно, будет решать.
конечно будет решать "какие", но не "у кого" и "по какой цене"
только обеспечь матрицу из 5 видов молока, на базе их 6, выбирай!
Самодурство во славу премии через три...два...
Так напрямую влияет на премию, занимаешься херней - упадуттпоказатели магаза и будешь меньше получать.
Очень интересная идея. Молодцы. Экспериментируют, значит движутся. Уверен и риски оценили, и систему сдерживаний подготовили. С удовольствием понаблюдаю.
Идея отличная, реализация покажет. Это уже ближе к бирюзовым организациям движ.
Подскажите, что такое "бирюзовые организации"?
ГАЛЯЯЯЯЯЯЯ
Вопрос в размере этой премии.
Если уж так хотят сделать из директоров предпринимателей, нужно давать простую и понятную комиссию с прибыли (или с инкремента)
Иди в пятёрочку - не будь шестерочкой?
Пятерочку надо закрыть!
Чуви, а чего ты так часто пишешь всякую провокацию типа "это говно, то говно", не утруждая аргументами? Есть позитив какой-то, поделись?
Я хочу, чтобы были качественные ячейки, которые надежы и вовремя обслуживаются. Я не хочу опроститься как граф Лев Николаевич Толстой, ходить босым и утирать соплю рукавом. Я хочу, чтобы магазин боролся за меня, да, лично за меня, я туда несу свои деньги, на минуточку. Ничего противоестественного в своём желании не вижу.
Охранник что ли остановил и травма на всю жизнь? Какие ячейки? Давай счёты вернем, весы уточки, восковую бумагу?
Если написать это на картонке, надеть стремную шапку и устроить одиночный пикет у головного офиса х5, результат гарантирован.
Но обязательно в шапке! Без неё не сработает!
Я хочу, чтобы магазин боролся за меня
Ирония, бессердечная же ты штука...
менять график? это што теперь каждая пятёра будет работать как ей вздумается? захочет с 7 а другая с 10 на пару часиков
Да, конечно пару часиков чтобы показать копеечную выручку. Ведь директору она не нужна как и премия. А потом и рабочее место вцелом.
О, новый трент, продавать не франшизу, а ИП в аренду)))
"Решать, какие закупать товары" из того, что сеть изначально отобрала на РЦ? Ну такая себе степень свободы конечно.
Вряд ли директор магазина сможет ввести выбранный им товар в ассортиментную матрицу.
Вот по личному опыту знаю, что в Атак(Ашан) менеджеры сами набирали из РЦ, но самое существенное в этом всём было, что менеджер резервировал товары на предстоящие промо. Т.е. если оно тебе не особо упало - закажи одно место, да и забудь. А в пятёре обычное дело - приезжает палет каких-нибудь ноунейм чипсов в магазин на отшибе, находящийся в здании фитнес-клуба, на складе которого и так уже по всем углам их напихано
О, вот началось и у пятерочки сокращение расходов, столько магазинов открыто, и ведь не все даже в ноль работают. Они уже на качественном товаре экономят, теперь вот тестируют на директорах, а потом будут закрывать неприбыльные точки
Лучше бы позволили крупным торговым сетям торговать местными продуктами/товарами, а не херней искуственной.
Как пример - фрукты и овощи. Местных навалом, а на прилавках сетевиков сплошь импорт.
Комментарий недоступен
Зачем это сетям? Для этого есть другие каналы. У них обороты другие, чтобы давать цену. Автоваз не берет детали из гаража, даже если они ручной работы.
Проблема в том, что эти сети требуют огромное количество товара за минимальный прайс. А если не продадут, то спокойно вернут назад.
Местный условный фермер не осилит такие условия
Комментарий недоступен
Мне тоже идея кажется хорошей, главное чтобы реализация не подвела. Так как люди везде разные, главное заметить полезную креативную идею и масштабировать ее и не забыть про автора)
Круто. Современно. Есть, куда стремиться рядовому сотруднику. Фридман молодец. Мы по такому же принципу стараемся развиваться
Кассиршам дайте возможность удалять товары из чека без вызова менеджеров!!
Не канон!
я даже не знаю, что вы можете придумать, чтобы Я потратил больше денег.
Купить ненужные мне товары? Или я стану вдруг обжираться и покупать тонны вкусняшек?
Ну вот ввели 5пост я начал заказывать с али в свою пятерку.
Мне кажется, всё что вы реально можете это сокращать расходы, но без ущерба удобству покупателям.
лавры вкуссвила не дают спать спокойно
Давно пора , а то ишь за бешеные 60к в месяц, эти негодяи еще и домой ходят , да отдыхают .
вот и нашлось применение "бюджету на продвижение" у кока-колы!