Как бывший курьер начал продавать на маркетплейсах на 500 млн. От купи-продай к своей торговой марке™
В 2016 году я устроился курьером в магазин электроники. Вырос до менеджера по продажам, а потом и управляющего магазина. Я набрался опыта, связей и попробовал сам. Через 2 года зарегистрировал собственную ТМ. Сейчас у меня 2 собственных бренда: бытовая химия, подушки и дистрибьюция электроники из Китая с общим оборотом 500 млн в год.
Начал возить технику из Китая в 2019 году. Денег у меня не было, поэтому взял кредит на 500к. Контакты подрядчиков достались мне с предыдущего места работы. Я больше 5 лет в товарном бизнесе, дошел до оборота в 500 млн. В статье мои выводы по торговле на маркетплейсах.
Содержание:
- Выбирайте бренд, у которого есть спрос, если хотите на Яндекс. Маркет
- Удешевляйте себестоимость для Озона и Вайлдберис
- Готовь сани летом
- Возите по белому
- Запускайте собственный бренд
- Выключайте контур и страхуйте склад
- Берите МойСклад
- Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу
- Давайте тестовое на логику
Выбирайте бренд, у которого есть спрос, если хотите на Яндекс. Маркет
Я начинал с бренда, который продавал на прошлом месте работы — Soocas, это суббренд Xiaomi. Стал первым официальным дистрибьютором.
Нашел официальный сайт и написал на фабрику напрямую. Им такое было интересно. Сначала договорился с фабрикой, они прислали образцы товаров: зубные щетки, бритвы, ирригаторы и фены. Сдали их на экспертизу и через 1,5 месяца получили 4 сертификата соответствия. Каждый стоил 120 000₽.
Начал с Яндекс. Маркета, потому что там есть спрос на известные торговые марки. На маркете нет собственной карточки товара, как на Озоне и Вайлдбериз. Один товар — одна карточка с отзывами для всех продавцов. Не нужно тратиться на раскрутку карточки — покупатель выбирает по цене и условиям доставки.
На старте, на Яндекс. Маркете лучше выбирать товар, который уже в топе и поставить конкурентную цену. Если цена ниже конкурентов — брать будут.
Если бренд неизвестен в России, то идите на Вайлдбериз и Озон.
Сейчас продаем бренд Soocas еще и в Детском Мире, Л’этуале. Это не приносит нам больших продаж. В среднем 100-300к в месяц, но это повышает узнаваемость бренда.
Удешевляйте себестоимость для Озона и Вайлдберис
Было
Моя жена тоже занимается бизнесом на маркетплейсах. Раньше она заказывала свечи на контрактном производстве — дорогие составы и упаковка, премиум продукт.
Тут она столкнулась с тем, что свеча в закупке стоит столько же, за сколько другие продавцы продают в розницу.
Когда ушла в декрет — начала варить свечи дома сама.
Стало
Стратегию поменяла. Заказала банки для свечей из Китая — вышло в 3 раза дешевле. Закупила оптом воск и аромамасла у тех же производителей, которые работают с контрактным производством. Себестоимость свечи упала в 2 раза.
Готовь сани летом
Я знаю сезонность и закупаюсь заранее. Динамику продаж смотрели в Google Trends, Mpstats. Пики продаж приходятся на предновогоднее время.
Это означает, что мы начинаем закупаться к декабрю сильно заранее и раскачивать карточку товара, чтобы в сезон забрать весь сок. Такая схема работает со всеми сезонными товарами.
Если вы начнете раскачивать карточку в сезон, то просто не успеете получить нужные позиции и ожидаемые продажи.
Возите по белому
Наши китайские поставщики продают товар по всему миру. Если в России мы поставим слишком низкую цену — это испортит репутацию бренда. Возить по белому — требование производителя.
По белому:
— дорого: 6000$ за морской контейнер 40 футов. + НДС 20% и госпошлина 5-15%. В пересчете на килограммы выходит 0,2$ за кг. +ндс +госпошлина
— нельзя заказать маленькую партию.
— можно брать сборную логистику: когда в контейнере помимо вашего товара едет товар разных поставщиков.
Но есть и «серый» метод доставки. Такой советуют на многих курсах, но не я.
— дешево: 1.5-3$ за 1кг
— не нужно платить НДС и госпошлину.
— можно привезти пару кг на тест, а не заказывать много.
Сертификат соответствия можешь купить с кем-то в складчину либо использовать чужой.
Запускайте собственный бренд
В 2022 году я захотел сделать свой бренд, а не заниматься только перепродажей. Когда ты перепродаешь — зависишь от производителя. Мне захотелось сделать что-то свое и полностью контролировать это.
Если есть бюджет — создавайте собственную марку. Сейчас так делают почти все на вб и озоне.
Мы начинали с бытовой химии: таблетки для посудомойки, ополаскиватели.
В 2022 году компания Finish, которая была самым популярным продавцом продукции для посудомоек, перестали производить товары в РФ. Мы проанализировали всех оставшихся конкурентов и поняли, что нужно людям от таблеток для посудомойки. Из основного: чтобы отмывали в жесткой воде и не оставляли налета на посуде.
- Посчитали маржинальность. Вышло 30%. Если меньше 30% — не начинаем работать с таким продуктом.
- Нашли технолога на авито и вместе с ним разработали таблетки, которые подходят под требования покупателей и под наш бюджет.
- Заказали у агентства фирменный стиль, логотип и нейминг. Основной критерий, по которому выбирали название — хорошо звучит.
- Подали заявку на регистрацию торговой марки.
- Проверили документацию на каждый компонент: декларацию соответствия, сертификат качества и протокол испытания.
- Нашли завод в России, который будет делать нам таблетки
- Вышли на ВБ и Озон, начали продавать
Сначала заказали партию 300 штук и запустили продвижение. Товар быстро начал продаваться, поэтому сразу заказали еще одну партию на 1000 штук.
Мы хотим делать качественный продукт и дарить людям эмоции.
Есть продавцы, которые заходили на рынок таблеток раньше нас, но сейчас у них упали продажи.
Почему держимся мы?
— коробка из плотного картона: ее можно бесконечно трясти и бить
— товар все равно доедет целым.
— яркая, красивая, продуманная до мелочей упаковка. Клиенту важно, когда о нем заботятся, например, делают специальные клапаны, чтобы коробку можно было легко открыть, а потом без труда закрыть. Плюс это контроль вскрытия: человек уверен, что до него коробку никто не открывал и не достал оттуда пару таблеток.
Еще у нас есть специальные ЭКО таблетки для посудомойки. Они гипоаллергенные и подходят для детской посуды
Угадайте, какие таблетки покупают лучше? Вы тоже думали, что ЭКО? Нет, все ищут убойное средство и пишут гневные отзывы, если жир не отмылся со сковородки.
Выключайте контур и страхуйте склады
Сначала работали со своим складом, отправляли клиентам все с него. Доставка в регионы была долгая. Сейчас работаем со складом ВБ: маркируем и упаковываем товары на своем складе, а дальше передаем маркетплейсу, и он доставляет до клиента. Это работает лучше, потому что так есть возможность распределить товар по складам в регионах и товар доходит до человека быстрее. Вы получаете больше продаж за счет того, что товар отображается выше в поисковой выдаче, по сравнению с конкурентами, которые продают со своего склада. ВБ и Озон принуждает поставщиков развозить товары по разным складам. Если товар на складе в Москве, а его заказывают во Владивостоке, то стоимость логистики будет очень высокая. Поэтому развозить товары по складам просто дешевле для нас, даже с учетом доп затрат на логистику.
В 2022 году у нас загорелся склад: сотрудник забыл вытащить из розетки строительный фен и ушел. Ночью фен включился, начал дуть горячим воздухом на коробки, и они загорелись. Тут есть и наша вина: ночью розетки были под напряжением. Пожарные приехали быстро, но сгорело товара на 500 тыс.₽. Часть из этого товара был брак.
После этого мы застраховали склад и на ночь оставляем включенными только камеры видеонаблюдения. А весь электрический контур розеток отключаем.
По поводу сгоревшего товара на Вайлдберис. Да, там было на 2 млн ₽ нашего товара. Все говорят, что Вайлдберис разослал поставщикам письмо с просьбой простить то, что сгорело. Я тоже такое получил. Но не в принудительном порядке. Есть возможность оставить обращение и вернуть себе все деньги. Я думаю, что склад был застрахован, и им вернут деньги за все товары, которые сгорели. ВБ не знает себестоимость товара и возвращает продавцам по средней цене продажи. То есть продавцы с этого еще и заработают.
Берите МойСклад
Автоматизируйте свой бизнес — ставьте простой понятный софт. Я установил МойСклад.
— в МойСклад делаем инвентаризацию по складам. Смотрим, на каком складе, сколько осталось товара.
— проводим отгрузку на контрагента, указываем договор и отдаем товар под комиссию. Когда маркетплейсы продали товар — приходит отчёт. Данные из отчёта вносим в МойСклад и видим прибыль.
— в МойСклад можно интегрировать Озон и Вайлдберис в одно окно. Это удобно для продавцов по системе FBS.
— расписаны все технологические процессы. В МойСклад вносим каждый этап производства и оцениваем его, чтобы посчитать зарплату сотрудника.
Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу
Я закладываю на маркетинг 5% от оборотки.
- SEO
Первое, что нужно сделать, когда создаешь новую карточку товара — SEO оптимизация. Это вхождение ключевых запросов в описание и название товара. Так вас будут находить по максимальному количеству запросов.
Если ваш товар хорошо оптимизирован, то в первые 2 недели он получает буст от самого маркетплейса. Действительно хорошие продажи начинаются, когда появляется много отзывов. Мы закладываем 3 месяца на вывод нового товара на органические продажи.
- Внутренняя реклама маркетплейса
Внутреннюю рекламу запускаем, только когда карточка уже оптимизирована под SEO и у нее хорошая графика и много отзывов. Если этого нет, то платная реклама — слив бюджета.
- Внешняя реклама
Из внешней рекламы мы используем только работу с блогерами — платно и по бартеру. Мы не рассматриваем ее как основной источник продаж, потому что чаще всего это про увеличение охвата и прогноз на будущее. Человек может увидеть рекламу, добавить товар в корзину, а купить через месяц.
Отслеживать такое продвижение сложно, но мы продолжаем инвестировать деньги в него, потому что когда-то это начнет приносить продажи. Обычно берем небольших блогеров, реклама у которых стоит 20-30к.
Давайте тестовое на логику
В начале делал все сам: карточки товаров, инфографику, финансовый учет, рекламу.
Сейчас в моей команде: 4 сотрудника склада, 4 менеджера по маркетплейсам, 2 маркетолога, менеджер по рекламе, бухгалтер, финансовый менеджер, закупщик и менеджер по продукту.
Мне нужно больше менеджеров, но нанять их непросто. 90% откликов на вакансию летят в топку, потому что обучение, которое прошел человек, устарело. Рынок маркетплейсов постоянно меняется, такова реальность.
Но есть несколько критериев, которые помогают нам выбрать нужного человека:
1. Перед тестовым заданием задаем кандидату вопросы: какой опыт работы, какие достижения были на прошлом месте работы? Здесь под достижениями я понимаю не просто фразу «делал сео оптимизацию», а «оптимизировал карточку товара, которая в последующем принесла рост прибыли на 20%».
2. Тестовое задание.
— вопросы на логику, знаниями поможем в процессе;
— задачи, которые человек будет в будущем решать с нами — так кандидат поймет, насколько ему подходит работа;
— короткое тестовое, максимум 30 минут, — я уважаю время кандидата.
3. Личное собеседование. Уточняем оставшиеся моменты, спрашиваем, как человек поступил бы в той или иной ситуации.
4. Испытательный срок 3 дня
5. Стажировка 3 месяца. На ней даем узкие задачи, чтобы понять, как человек справляется. Это может быть: распределение товаров по региональным складам, ответы на отзывы, ценообразование.
Сейчас у нас работает человек, которого мы взяли без опыта и натаскали по всем вопросам сами. Не самый плохой вариант. Даже задумались, чтобы сделать собственный курс, а лучшим ученикам предлагать оффер на работу к нам.
Потом этот сотрудник будет решать, например, такие задачи:
— сколько нового товара заказать на этот склад
— списывать ли позиции
К выводам
1. На Яндекс.Маркете хорошо продается уже известный бренд. Если бренд новый — идите на ВБ и ОЗОН.
2. На Вб и Озоне чем дешевле, тем лучше. Премиальные товары не продаются совсем. Удешевляйте себес компонетов за счет опта, Китая, смены поставщиков.
3. Не беритесь продавать сезонные товары на старте. С ними нужно уметь работать. Если взялись — закупите или произведите заранее, заведите и раскрутите карточку до сезона.
4. Возить по-черному дешево. Можно заказать товаров на тест и посмотреть, как зайдет. Вдолгую — только по-белому.
5. Чтобы запустить собственный бренд вам нужен бюджет, товарный знак и производство.
6. Если продукт хороший, а упаковка и дизайн карточки плохой — покупать не будут.
7. Страхуйте склады — они могут сгореть вместе с вашим товаром. Отключайте розетки на ночь.
8. Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу.
9. Тщательно отбирайте менеджеров: смотрите резюме, давайте тестовое на логику, проверяйте ответы по тестовому на собеседовании.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Так а чё «оборот 500 млн.», это пустая цифра. Сколько прибыль? Это важно.
Портнягину не важно …
А у вас в бизнесе какой оборот за прошлый год?
Ну типа, если за продукт с маржой менее 30% они не берутся, посчитай
Как бывший курьер начал продавать на маркетплейсах на 500 млн. От купи-продай к своей торговой марке™ — Трибуна на vc.ru
•
Автор рассказывает о своем опыте продажи товаров на маркетплейсах, таких как Яндекс.Маркет и Wildberries.
•
Он начал с продажи товаров на Яндекс.Маркете, но затем переключился на Wildberries и Ozon.
•
Автор отмечает, что на маркетплейсах хорошо продаются известные бренды, а новые бренды лучше начинать с ВБ и ОЗОН.
•
Он предлагает удешевлять себестоимость товаров за счет опта, Китая и смены поставщиков.
•
Автор не рекомендует продавать сезонные товары на старте, а лучше закупить или произвести их заранее.
•
Он также советует не начинать с продажи по-черному, а работать только по-белому в долгосрочной перспективе.
•
Для запуска собственного бренда требуется бюджет, товарный знак и производство.
•
Автор подчеркивает важность оптимизации карточки товара под SEO и использования платной рекламы.
•
Он также рекомендует тщательно отбирать менеджеров, проверяя их резюме, тестовые задания и собеседования.
вроде в разделе "выводы" помяснее
Это же СОКР!
Автор статьи делится своим опытом ведения бизнеса на маркетплейсах и предлагает ряд советов и выводов, основанных на своем личном опыте увеличения оборота до 500 млн в год:
1. **Выбор бренда существующего спроса**: Начинайте с продажи известных брендов, на которые уже есть спрос, особенно если рассматриваете площадку Яндекс. Маркет.
2. **Уменьшение себестоимости**: Снижайте затраты на производство и упаковку продуктов для маркетплейсов, где цена является ключевым фактором конкуренции, например, на Озоне и Вайлдберис.
3. **Планирование сезонности**: Запасайтесь товарами заранее, особенно перед сезонными пиками продаж.
4. **"Белая" логистика**: Работайте по официальным каналам поставок, чтобы поддерживать репутацию бренда и избегать юридических рисков.
5. **Собственный бренд**: Создайте и продвигайте собственный бренд для полного контроля над продуктом и увеличения маржинальности.
6. **Страхование и безопасность**: Страхуйте товарные запасы и предпринимайте меры безопасности для предотвращения потерь на складе.
7. **Использование МойСклад**: Автоматизируйте учет и управление запасами с помощью программного обеспечения, такого как МойСклад.
8. **SEO перед платной рекламой**: Сначала оптимизируйте карточку товара для органического поиска, а затем инвестируйте в платную рекламу.
9. **Логическое тестирование при найме**: Проводите тестовое задание на логику при найме новых сотрудников, чтобы проверить их пригодность к решению задач бизнеса.
Кроме того, автор подчеркивает важность постоянного обучения и адаптации к изменениям на рынке, а также ценит время и усилия своих сотрудников и кандидатов.
Очень романтичная история, спасибо. Надеюсь, сами авторы моют посуду эко-таблеткой безопасной для детей, а то жалко малыша с первого фото.
Наши составы абсолютно безопасны, даже у синих таблеток. 🤝
Комментарий недоступен
Одно дело когда из тебя пытаются сделать предпринимателя, а другое когда ты родился таким . 😂
У любого, даже самого вшивого дей- трейдера годовой оборот - десятки, а то и сотни миллиардов.
Но есть нюанс... прибыль.
В 100% случаев о ней скромно умалчивают. Поэтому что выйти хотя бы в 0 - уже успешный успех. Большинство сидят в убытках в надежде, что когда нибудь, вот-вот, ещё немного и будет прибыль)))
Где ссылка на курс?
Все секреты рассказаны, теперь и курс не сделаешь(
Интересно, но прям много всего сразу в одной статье на разные темы... Это так задумано?
Захотелось рассказать всё ☺️🙏🏻
Даниил, в целом тема одна – выводы)
Почему 0,2 доллара за кг — дорого, а 1,5-3 дёшево? У меня сломался мозг (((
Не учли ндс + пошлину :)
Евгений, спасибо за уточнение, поправили косяк
Всегда думала, что все с приставкой "эко" автоматически продается лучше. Хорошо, что я не пыталась это запустить)
На старте мы тоже так думали, но очень быстро опомнились :)
Ну и эко тренды после февраля 2022, мягко говоря ушли на второй план..
Очередная статья из серии "я продаю на сотни мильонов, вот мой телеграм". Сколько остаётся то на карман?
Можешь глянуть в инсте, сколько останется на карман 😂🫡
Прям очень наглядно расписано. Прям теперь аж самому захотелось продавать таблетки для посудомойки. И возможно сразу начинать с "эко".
На мой взгляд последние тренды на маркетплейсах это собственное производство. Плюс маркетплейсы, в частности WB, хотят укрупнить среднестатистического селлера, так как им выгодно иметь одного/двух крупных селлеров, а не нести расходы на 10/15 мелких продавцов.
Например, WB уже внес изменения в оферту, чтобы один продавец под своим брендом и свой карточкой мог реализовывать чужой товар.
Еще слышал тренд на маркетплейсах – доедать старую добрую оффлайн розницу
Это вы как пришли к таким мыслям ?
Это не маркетплейсы несут расходы на 10-15 мелких селлеров, а как раз на оборот селлеры несут расходы и приносят прибыль маркетплейсу. Платят за хранение товара, рекламу этого товара, конкурируют между собой повышая рекламные ставки
Ну и конечно же так как и ВБ и Озон это всего лишь копии старшего брата Амазона, мы можем видеть что никакого "укрупнения" селлеров не предвидится, не нужно это никому
Собственные марки маркитплейсов тренды
О вот кто эту хуйню производит, которую периодически листает моя жена. Компонента из Германии, аромат блядь из США, дозатор мыла которой убивает 99,9% бактерий. Мм, какой пиздеж.
Ничего не можем поделать, что единственный завод в мире который производит этот компонент находится в Германии.. 😂 когда-нибудь, мы перевернем восприятие людей в России, и купить что-то, что сделано в России - не будет считаться кринжом.
Ребята, все кто хочет узнать сколько нам приносят таблетки или другие бренды - Welcome на маркетплейсы смотреть аналитику по нашим брендам 🫡
Uluna - товары для сна
Laber - бытовая химия
Soocas - мелкая бытовая техника для красоты и здоровья 🤝
Вся аналитика в открытом доступе 🙋♂️
))) а цифрами написать в статье пупок развяжется? Ну без нагона трафика и этих смотрите аналитику. Чего стесняешься?
Мы возим под запрос клиента и карго и белая. Карго доставка чаще выходит дешевле и быстрее по срокам, поэтому ее выбирают даже при работе вдолгую.
Нативнее рекламы вы больше не увидите сегодня 😂😂☺️
Серовозить, это зло!
Комментарий недоступен
Толковый анализ. Тоже люблю негативные отзывы читать и делать выводы.
Очень интересное многобукв, в закладки! Почитаю на досуге) спасибо за контент!)
Я бы тоже придерживался белых закупок, но это большие деньги, суматоха, вы когда-либо провозили серым способом?
Попахивает немного фантазией
Сергей, а где смущает?
Вот что такое коммерческая жилка)
Здравствуйте какое связующее в таблетках используете? Модифицированный крахмал?
А чистая прибыль все таки какая?
В зависимости от направления, если после EBITDA:
1. Свечи 40%
2. Бытовая химия 25%
3. Бытовая техника 10-15%
А какая прибыль чистая в год?
Можно ИНН компании? Стату посмотрю
Если не секрет, сколько составляет базовая (т.е. гарантированная, на руки) ЗП такого менеджера (т.е. который готов пройти тестовое задание и прошел его)? И сколько средняя общая ЗП (т.е. с процентами от продаж)?
Задачки в тестовом вроде и несложные, но сомневаюсь, что много кандидатов осиливает. Думать-считать надо прям.
Осиливают 2 из 10 как правило ☺️
Очень интересно и познавательно читать истории успешных предпринимателей, которые прошли полный цикл входа на маркетплейсы, провели анализ, тесты, в итоге создали свое производство, успешно торгуют и делятся опытом.
"Если продукт хороший, а упаковка и дизайн карточки плохой — покупать не будут" - здесь с Вами полностью согласны. Зачастую, селлеры, особенно начинающие, не считают нужным вкладывать деньги в качественный и грамотный дизайн карточек, да и упаковать свой товар стараются самостоятельно, что приводит к дополнительным расходам и потере времени.
Настало время охуительных историй)
Классическое
"Денег у меня не было"
и логическое
"поэтому взял кредит на 500к."
а дальше
"Нашел официальный сайт и написал на фабрику напрямую. Им такое было интересно. Сначала договорился с фабрикой, они прислали образцы товаров: зубные щетки, бритвы, ирригаторы и фены. Сдали их на экспертизу и через 1,5 месяца получили 4 сертификата соответствия. Каждый стоил 120 000₽."
Ну допустим)
500к - 120к*4 = 20к
20 к, на которые автор закупился крупным оптом)
Едем дальше:
"Когда ушла в декрет — начала варить свечи дома сама."
Просто охуительна затея дышать парафином будучи в декрете) Лучше не придумать)
"Внутреннюю рекламу запускаем, только когда карточка уже оптимизирована под SEO и у нее хорошая графика и много отзывов. Если этого нет, то платная реклама — слив бюджета."
без объема продаж у тебя не будет отзывов. Без внутренней рекламы у тебя не будет объема продаж. Тут или самовыкупы, что выйдет дороже, чем гнать рекламный трафик на карточки. Или для набора отзывов сливать определенный объем товаров в ноль или даже минус (желательно с подарочными вложениями). Тоже как-то странно слышать такое от такого крутого специалиста)
Всегда интересно читать такие истории людей
Да ладно, молодец мужичок, чет многие хейтят
Интересно было почитать изнанку товарки. Считали сколько собственная ТМ тех же таблеток на начальном этапе потянула затрат (рецептура, товарный знак, пробная партия и т.п.)?
Автор, а как вы определяете маржинальность 30 или 40%? По цене продаже конкурентов?
"Я думаю, что склад был застрахован, и им вернут деньги за все товары, которые сгорели. ВБ не знает себестоимость товара и возвращает продавцам по средней цене продажи. То есть продавцы с этого еще и заработают."
И вот только наткнулся на это и понял, что статья - это тупая заказуха и реклама.
Смутило и про обороты, маржу и никакой конкретики, но хотел списать на другое.
А за отсутствие плашки о рекламе ещё поговорят с вами люди, которые разбираются в этом.
Комментарий удален автором поста
Вы читаете статью в корпоративном блоге компании, не заметили? Но жажда доносить - как дань нового времени
Без прибыли непонятно. Но судя по затратам, там о прибыли речи не идет совсем.
Не статья, а просто рекламный блок какой-то)
"Даже задумались, чтобы сделать собственный курс"
Вы уже отстали, если только задумались. Таких успешных золотоискателей торгующих лопатами вагон и маленькая тележка.
Тестовое такое, что я бы послал лесом сразу, т.к. это не тестовое, а конкретная аналитика по боевому проекту. Бесплатные варианты решения проблемных мест.)
Глянул на выписку по юрикам. Короче учредители, как в Нашей Раше: Славик и Димон.
Контора существует с 20 года
Выручка за 2023 год 153 млн руб.