Салам, брат. Меня зовут Филипп, я ведущий утреннего шоу на Ретро FM Кыргызстан, а ещё я Варщик. Я начинал с варки бытовой химии на съёмной квартире в центре Бишкека. Там я разливал жидкое мыло в тару, которую покупал на производстве мёда. Сегодня моё производство выпускает 5 000 единиц продукции в месяц.
В 2008 я начал бизнес в России, тогда у меня был партнёр-итальянец, своя торговая марка и я даже ходил на интервью-разговор к Тинькову. С 2012 года живу и занимаюсь бизнесом в Кыргызстане.
В статье я расписал, как варю продукт в домашних условиях с помощью ванны и дрели, разливаю его в банки из-под мёда и налаживаю дистрибуцию с помощью Саламбрата.
В 2010-м, до отъезда из России, я хотел разгадывать кроссворды на берегу Адриатического моря, вытащить 10 млн евро и оставить управляющих, а вот как вышло на самом деле.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с Филиппом Грибановым, варщиком из Бишкека.
Содержание
Жизнь и бизнес в Кыргызстане
Жизнь
Русских в Бишкеке любят и ласково называют “орус”. Русский язык – второй официальный язык, а самая востребованная профессия на юге – учитель русского языка. Киргизы доброжелательны и уважают возраст. Мне 45 лет и в автобусе обязательно уступят место. В этом есть и сложность. Когда твой сотрудник младше тебя, он не будет дотошно выяснять задачу. Они кивают.
Конвертация рублей в Кыргызстане очень простая: 1 сом равен 1 рублю.
Моя квартира в центре стоит 15к сом/₽
На продукты, рестораны уходит около 30к сом/₽
За 340 сом/₽ в кафе можно получить первое, второе и компот.
А за 280 сом/₽ на такси можно доехать с одного конца города на другой.
А ещё Кыргызстан – это лагман, бешбармак, плов, кумыс и живописное озеро Иссык-куль.
С документами все просто — я до сих пор зарегистрирован в квартире у подруги. Но, ребята, которые приехали из России недавно, жилье по таким ценам уже не видели.
Мой первый бизнес в Кыргызстане
Я начал с продажи шампуня для автомоек. В Москве у меня был похожий бизнес, мы с партнёрами эти автошампуни варили.
Сложность в том, что в 2012 г. в Кыргызстане не было бесконтактных моек, все мыли руками. Поэтому, прежде чем продать им шампунь, мне было нужно сначала продать им бесконтактную мойку. И только потом стать заветным поставщиком автошампуня.
Я нашёл поставщика моек в России и примерно за год продал около 30 автомоек и получил 30 клиентов на покупку автошампуня. Открыть здесь юр. лицо просто, я отдал юристу 20к сом/₽ за всю беготню. + 1 500 нотариусу. Ушло 2 дня.
Когда я говорил: “сначала наносишь эмульсию, а потом из аппарата высокого давления тщательно смываешь”, — я замечал на лице клиентов растерянность, отстранённость и даже испуг.
Я решился спросить, а как надо говорить, чтобы было понятней?
“Эмульсию на машину *уяк-*уяк и трансбой смыл”
Здесь все привыкли к личным контактам, звонкам. Местные считают нас холодными. У нас в мегаполисах люди скорее напишут, здесь все за личное общение и начинают разговор “Салам, брат, как дела?”. Маркетинг у них — это когда ты стоишь лицом к лицу и улыбаешься. Работает обычное человеческое общение.
Однажды мне клиент сказал: у меня договор вон с той компанией.
Я говорю: а можно его посмотреть?
А он мне: ну, в смысле, мы с ним просто на словах договорились.
Я, протягивая руку: давай брат с тобой договоримся?
Клиент, с чувством протягивая руку: давай!
История по продаже шампуней и автомоек кончилась тем, что из России пришёл крупный конкурент – Грасс, уронил цену, мои продажи рухнули и пришлось искать нишу.
Домашняя варка
Думаю, чем заняться, грущу у меня падение. И тут моя знакомая Инка с авторынка, которая была в курсе моего химического прошлого, спрашивает:
А ты можешь что-то наварить для кухни?
Мой кореш с химического производства Диман говорит: “Я тебе отправлю компоненты, смешаешь, всё ништяк будет”.
Все было и правда ништяк. Инка была в восторге: продала моё средство всем знакомым. Сначала я варил дома, и это выглядело так.
Ведро ставишь на весы, из канистры наливаешь воду, насыпаешь каустическую соду, мешаешь дрелью – пошла термореакция. Дрель можно заменить палкой. Дальше наливаешь туда все компоненты конструктора. Эти компоненты были у меня в жидком виде, потому что я попросил Димана, чтобы все порошки он растворил. Разливать лучше в ванной, потому что будет много пены.
Основные ингредиенты жидкого мыла, средства для посуды и антижира. ПАВы, щёлочь, вода, комплексообразователи: каустическая сода, динатриевая соль, тетранатриевая соль, оксиэтилендифосфоновая кислота, паратолуолсульфокислота, бутильдигликоль, спирт.
Стоимость домашней варки
Цифры с тех времён, конечно, давно забыл, но расписал ценник, как если бы я сейчас продал парню, который хочет сварить мой продукт.
Мне повезло, что я мог брать реагенты у моих бывших коллег в России. Диман-технолог отправлял мне на старте маленькими партиями со своего производства.
Всё вышеперечисленное происходило на съёмной квартире в Бишкеке, хозяйка была в курсе химических опытов квартиранта и говорила:
Главное, чтобы соседи не жаловались
Теперь, когда у меня уже большое производство, порошков по-прежнему немного, иначе фракции летают в воздухе и люди ими дышат. По той же причине беру российскую гранулированную соду, она дороже, но пыль не поднимается, как от порошка.
Дальше полученная жижа разливается по бутылкам. Диман бутыли не поставлял и на помощь пришла моя знакомая.
Один торчок тут торгует банками для мёда. Думаю, подойдёт
Мы поехали на стадион, там какой-то разрушенный барак и классическое чёрное Кыргызстанское производство. Встретил парень, кстати, приличного вида и принес баночки для мёда, такие пухлые по пол-литра. Я приезжаю домой и наливаю в баночки продукт.
Распылители нашли у пацана, который что-то варил для химчистки. Я накрутил распылители на банки, заказал этикетки, получилась тестовая партия на 50 бутылок. Инка завалила её цыганам по соседству, в смысле продала. Она сообщила, что нужно ещё, и я начал варить по новой.
Инка помогала разливать и продавать на полном энтузиазме, у неё свой бизнес – точка на авторынке. До сих пор она покупает весь мой ассортимент по себестоимости в благодарность за помощь на старте.
Так вышло, что уже тогда мы попали в самые топовые позиции бытовой химии: мыло, для посуды и антижир для кухни. Формула средства с тех пор не поменялась.
По такой схеме продавали довольно долго. Для уборщиц у нас закупались оптом. Была даже местная сеть заправок.
Сеть заправок BP. Только это не British Petroleum, а Bishkek Petroleum.
Один раз столкнулся с милицией. Видимо, кто-то пожаловался, что дома варят и продают. Сотрудник под видом клиента закупился и повёз меня в отделение. Пока ехал в отделение, заметил в машине новенькую плазму, так я понял, что это их способ заработка.
Спасло Ретро FM, я сказал, что ведущий утренней программы, а они её регулярно слушали.
Полковник подал паспорт и спросил: “Нет ли у нас с ним проблем?”
Я сказал: “проблем нет” и поехал домой.
Варка на производстве
Бизнес постепенно рос, и сначала варочная лаборатория переехала в пустующую половину частного дома моей тогда уже во всём помощницы Инки. Там купили весы побольше, варили вдвоём, разливать и закручивать помогали её дети. Помню, потолки в квартире были низкие, и мы купили детские стулья, чтобы оптимизировать пространство.
Потом от домашней варки я перешёл к варке на производстве. Но у меня не завод, где бутылки бегают по контейнерам. Стоят чаны, ёмкости для смешивания. Всё приходит в бочках, канистрах, мешках.
Математика производства бытовой химии
Себестоимость набора домохозяйки
Здесь расписана себестоимость жижы, тары и этикетки, она включает в себя только стоимость самих компонентов, после их будет нужно замешать, разлить, упаковать, и отправить клиенту.
Часть позиций беру в Москве в готовом виде для ассортимента.
Доходы, расходы, прибыль производства бытовой химии
Теперь к себестоимости плюсуем остальные расходы. Считаю на 1 единицу продукцию.
Разлить и упаковать – 10 сом/₽., включена работа и сумма за помещение.
Доставка до потребителя – до 7 сом/₽.
Налоги – 4% от оборота
Комиссия продавцам – 10%
Ещё у меня есть общие расходы, которые я считаю в целом, а не разбиваю на единицу продукции.
– Фикс операциониста – 30к сом/₽, он выполняет все задачи на складе, например, выписывает накладные, формирует отгрузки, наклеивает этикетки.
– Фикс продавцов около – 25к сом/₽ на всех
– Бухгалтер на аутсорсинг – 15к сом/₽, бухгалтер говорит я мало плачу
– Офис в центре города на 20 кв.м. – 12к сом/₽ + 3к сом/₽ коммуналка.
– Реклама – закладываю до 5% от оборота
Итого математика моего бизнеса выглядит так. Буду считать на обороте января, там получился 1 млн сом/₽. Если продукции продано на 1 млн сом/₽, это примерно 5 000 единиц моющих средств, то:
Себестоимость тары – 224 000 сом/₽
Себестоимость этикеток – 80 000 сом/₽
Себестоимость ингредиентов – 16 000 сом/₽
Разлить, упаковать на производстве – 50 000 сом/₽
Доставка химии до потребителя – 53 000 сом/₽
Налоги – 40 000 сом/₽
Комиссия продавцов – 100к сом/₽
Операционист-работник склада – 30к сом/₽
Бухгалтер – 15к сом/₽
Офис – 15к сом/₽
Таргетированная реклама - 25к сом/₽
Итого расходы: 648 000 сом/₽
Итого оборот января: 1 000 000 сом/₽
Чистыми на руках в январе у меня осталось 352к сом/₽.
Месяц был плохой, обычно оборот составляет 1,2 - 1,5 млн сом/₽.
На такую прибыль я вышел к 2018 году, спустя 6 лет после запуска.
Розливом и упаковкой у меня занимается Умар и его шальная дивизия. В смену выходит 3 человека, оплата – 1500 в смену. С работой справится и двое, но один обязательно заболеет или пропадёт.
Доставка бесплатная. В среднем при обороте 1 млн – 1,2 млн курьеры на руки получают 53 000 сом/₽. Развозит Айбек с другом, в сумму включены расходы на бензин и масло. Думаю, на руки остаётся примерно половина этих денег, но загрузка максимум 6 часов в день на двоих.
Клиенты в основном платят налом. Эквайринг в Бишкеке не развит. Есть куар коды, можно платить переводом на карту.
Когда я варил дома, не было расходов на офис, рекламу, сотрудников. Себестоимость домашней варки была приятней, но и личной возни было гораздо больше.
Сейчас я перевёл часть позиции на чужое производство и там упаковать и разлить обходится в 7 рублей. Да и если жук залетит в банку, и всё начнёт гнить – это уже не твои проблемы. Но этикетки клеим у себя все, так как химические производство не про чистоту.
Когда у меня появились деньги, я заказал пресс-форму для своей бутылки. Она состоит из 2 частей, с одной стороны, полбутылки и с другой. По ней проходит горячая кишка, дают воздух и бутылка принимает форму.
Сколько стоит открыть производство бытовой химии?
Подробной расшифровки закупа чанов и ёмкостей у меня нет, честно, раньше очень плохо считал, брал себе 80к сом/₽ в месяц на жизнь, а остальное уходило в бизнес. Сейчас делаю точно так же.
По текущим ценам запустить производство с моим оборотом можно за 300к сом/₽.
При моей текущей прибыли это бы окупилось с одного месяца. Но, конечно, новичком я бы также делал, условно, домашний запуск. Так, вы можете понять, продаётся ли ваш продукт, потому что производство в этом бизнесе только малая часть.
А бочки и мешалки сделает любой мужик с руками и сварочным аппаратом. И у меня нет лаборатории и проверки входящего сырья, это бы стоило отдельных денег.
Сбыт
Сегодня мой оборот 1 - 1,5 млн в месяц. Как формируется такой объём продаж?
1. Интернет-продажи
Интернет-продажи – это где-то 25% от всех продаж. Основной маркетплейс в Бишкеке это не вайлдберриз, а нельзяграм. Опять же потому что:
Брат, надо поговорить, давай посидим-по*издим.
Люди здесь больше хотят личного общения. Вайлдберриз это – заказал и ушёл, а инста ещё и по*издеть.
Даю лайфхаки, как отмыть тандыр, советскую ванну и даже квартиру после алкоголика.
Кыргызстан довольно консервативное место, и “сиди дома, я сказал”, здесь всё ещё популярное явление.
Чтобы покорить домохозяйку, на каждом этапе у меня работают харизматичные мужчины. Чего только не придумывали, даже это:
– Грязную посуду, мыть с любовью буду
– И зимою, и весною я полы себе отмою
– Ай, люли-люли – чистые кастрюли!
В интернет-продажах лучшего всего работают:
– Бесплатная доставка. Мы везём в любую точку Кыргызстана, даже от 1 бутылочки. Расчёт у коммерса в том, что в доставке работают симпатичные мальчики, и домохозяйка пожалеет гонять его из-за одной бутылки, ведь здесь страдает не вшивый капиталист, а работящий парниша. Так и вышло.
– Возврат без чека. В течение 3 дней возвращаю деньги, если кому-то не понравилось. Идея честно украдена у ВкусВилл и работает как отличный аргумент в рекламе, а процент возвратов ничтожный.
– Скидка 20% пенсионерам. Иногда понятно, что на горбу пенсионера сидит вся его родня, но это не часто.
2. Рестораны и отели
Это 70% всех продаж. И здесь основной метод звонить, приезжать с образцами и сразу при управляющих показывать чудеса отмыва в полях. Прежде чем наладить эту систему, сам отмыл не одну кухню.
Вы думаете, мы конкурируем с доместосом и мистер мускулом? Но настоящая схватка идёт с хлоркой, содой, уксусом и лимонной кислотой. Управляющему ресторана проще отказаться от покупки хороших средств, чем от уборщицы.
Если уборщица привыкла мыть хлоркой, я не смогу её убедить, она уволится, и завтра я сам буду мыть полы.
Рецепт, как переубедить уборщиц в этой ситуации я не нашёл, просто идём к другим.
3. Розничные магазины
В рознице продаётся всего 5% от моего оборота. В основном магазины просто берут под реализацию. Предельная выручка с магазина 30к сом/₽ и эти 30к сом/₽ я не вижу, магазины постоянно должны. Из-за долгов, низкой наценки и оборачиваемости это плохо похоже на бизнес. Магазины скорее решают задачу пощупать, подержать товар в руках.
Проблемы розничных магазинов:
– Управляющий магазина сам назначает свою наценку, вы со своими розничными ценами им не указ. Они строят свой маркетинг по принципу «брат, я дам дешевле» и экономические последствия снова на вас.
– Магазины заказывают по принципу «есть деньги – заказал, нет – не надо». Приводит к тому, что провалы поставок = клиент пришёл, ваш продукт не нашёл, купил аналог у конкурентов = ваши потери.
– Магазины часто портят репутацию бренда. Например, товар на полках грязный. Или мы говорим клиенту: «в том-то магазине продаётся наша продукция», клиент туда приходит, а там отсутствует нужный ему товар, его не заказали, или он просроченный, магазин не проконтролировал. Обычно это решается тем, что представители бренда регулярно объезжают свои точки и следят за всеми нюансами, для малого бизнеса это сложнее.
Вывод
На сегодняшний день у меня всё в аренде и мои самые ценные активы — это мой бренд и мой опыт.
Брат, если будешь в Бишкеке, пиши “моет” в запрещённой у вас соц. сети и мой посуду с кайфом и не используй шмурдяк. Рахмат!
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с Филиппом Грибановым, варщиком из Бишкека. Я полюбил химию ещё в школе, тогда меня поставили “на карандаш”, потому что спросил у учителя формулу пороха.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.
Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и другие истории.
Еще почитать:
— Назови моё имя!
— Хайзенбек.
Попадание в десятку
Филипп и Слава, спасиб.
Салам-братский рецепт к "как переубедить уборщиц в этой ситуации [c хлором] я не нашёл, просто идём к другим.":)
1. "ЖИДКИЙ ХЛОР БЕЗ ЗАПАХА" ←На самом мощном средстве наклеить этикетки такого типа ).
2. "СУПЕР-ХЛОР РАХМАТ АРОМАТ" ← узнать у Димана как можно сделать белый "а ля хлорка" порошок с похожими свойствами + отдушка типа "свежесть".
3. "Симпатичные мальчики" или Филипп(аксакал же почти?) приезжают к уборщице с бутылочкой "1", мешочком "2" и красивой пачкой местного лучшего чая:
↓
— " Салам, апа.. (подаём бутылочку и порошок). Примите, пжлста, ради Праздника такого-то (местный праздник), на здоровье, чтобы вредным запахом больше не дышать... Выберите что понравится, пжлста...
...
— (через паузу, твист "превосходя ожидания"→ подаём чай) ...А это, пжлста, чай, чтобы вы хотя бы немного отдохнули ..."
...
— (через паузу) а вот телефон наш прямой, чтобы вы и дома поменьше работали, пока наша химия всё чистит для вас.."
А?)
Пошел регать марку "рахмат-аромат" и выхожу на рынок СНГ
Я не спец, и не уборщица, но я бы заценила))
Спасибо. Есть над чем подумать. Но мы не раздаем, мы продаем)
Герою статьи нужна своя автомойка … и сразу в гору попрет
Да мне кажется с такими знаниями и опытом, любая промышленная сфера может в гору пойти, самое главное только начать
Мне кажется этот тот еще страх)
Там прачечная была.
" как переубедить уборщиц в этой ситуации я не нашёл"
Слава передайте клиенту может будет полезно.
Когда то, мы продвигали на рынок одной почти дружественной восточной страны, у которой отелей больше чем обычных домов, химию одного нашего бренда.
Сначала заходили через управляющих (откат в основном) где не прокатывало, заходили через собственников, предлагали презентацию товара уборщикам.
Организовывали встречи для каждой смены, дарили продукт и запугивали к чему их приведет мойка с хлоркой, содой, уксусом и лимонной кислотой, аж до рака и смерти.
Все получилось.
В общем обманывали людей, навязывая свой дорогой продукт)))
Саша, это не клиент) А за советы, спасибо, интересные)
Заходить через страх мы еще не пробовали. Спасибо за идею!
Вы пока поправьте, а я дальше почитаю. Интересно )))
Ну, Вы поняли...
О, Боги, это же Фил!
С Филом мы тусили в 2005. Потом Филя написал книгу и подарил мне экземпляр с автографом :) Я до сих пор ее храню!
Слава, а можно позвать Фила в комменты? Я очень соскучилась, и телефон потерялся. Да какой телефон, если он уже в другой стране черт знает сколько лет.
А почему «Демидоша»?)
Какой тесный мир)) Я звал, обещал зарегаться и быть)
Салам, брат. Как так вышло, что ингредиенты в бутылке дешевле воды из крана выходят?
Химия, брат
ну теперь можно с наценкой стопицот процентов выпускать линию Chandon, раз Moeт уже есть)))))
Такую идею видело у героя)
или раз так много магазинов говнобудок, можно разливать как Chandon какой-нить боярышник для местных маргиналов))
Сохранил статью. Как образец кейса, который легко читается несмотря на портяночность. Спасибо )
Евгений, спасибо!
Просто похоже на исповедь, обычно человек/фирма сливает рецепт бизнеса, когда уходит из него. Набирается энергия внимания на квантовый переход во что-то другое)
привет, Филипп
Оо, это же книга моего детства, на руке до сих пор "поцелуй Тайлера"
Хай)
Дружище, я могу дать тебе очень ценный совет.
Если разливать то что ты варишь в тару с другими этикетками, то маржинальность вырастает в разы.
От 500% и до бесконечности, смотря что варить.
Косметика не на много сложнее в плане производства чем бытовая химия, но цифры там уже совсем другие )
О, пошли советы как разводить покупателей и в дальнейшем)))))
Алексей, спасибо за совет. Вы просто никогда не сталкивались с наличием (то есть отсутствием) презентабельной тары в Кыргызстане. Все очень плохо. Причины назову в другой раз. Но мы тем не менее через тернии улучшаем и бутылки (дизайнер сейчас разрабатывает нашу форму) и дозаторы (регулярно отсматриваем образцы из КНР) и этикетки (заказал 1ю партию текстурных этикеток в Алмате)...
В статье прекрасно описан механизм работы на прямую с домохозяйками. Косметику автор сможет протолкать им наверняка.
А рынок это действительно другой по деньгам и маржинальности.
Чел, ты максимально не в теме. Сравнивать косметику и средство для мытья унитаза это как советовать производителям омывайки запустить премиальный бренд алкоголя.
Он разливал же из-под мёда. Там тару проело))
Пора делать химмарафон. И обязательно с индивидуальным коучингом.
Тут нужна пояснительная бригада)
Я и подумать не мог, что такие вещи можно дома сварить, этикетку наклеить и пустить в магазин на продажу)
Вся моющая и пенящаяся химия от зубной пасты до автошампуня имеет одну основу-лаурил или лаурет сульфата натрия. Добавить мел и вот зубная паста, добавь соду и у вас антижир, добавь кислоту и у вас автошампунь (упрощенно конечно, но суть отражает)
Знал бы ты что ещё можно делать на кухне, твоему удивлению не был бы предела 😂
Честно говоря, общаясь со Славой, я не смог вспомнить, что нас вело вперед, какое-то безбашенство. Но оно не может быть насухую: есть у него причины. Предполагаю, что желание что-то доказать себе: быть может то, что не зря же я променял сытую Москву на Бишкек))
Сколько-то лет назад на виси была публикация про "бизнес" от девы, которая из журналистов подалась в шоколадницы: покупала готовый шоколад, плавила на кухне, что-то в него добавляла, заворачивала в крафтовую обертку и продавала :)
К ней были вопросы по сертификации (и на них даже были ответы).
Спасибо за подробно описанную историю, прочитала до конца с большим интересом!
Спасибо, Диана)
Рахмет, Диана брат
Вот я прочитал отличный кейс. У меня производство вендингового оборудования в Перми (завод "Третий кран". Начали производить автомат, который продает бытовую химию на розлив.
Думаю может надо не продавать чужие бренды, а тоже занятся варкой своей химии. Нужен талантливый варщик в России. Или мы едем в Кыргызстан )
Александр. Напишите мне в телегу: moet_kg
Надо познакомиться ))
вменяемое чтиво за жизу - редкость.
Ищу друга технолога.
(нарушений УК РФ не предлагать)
Антон, тебе молодого-гоповатого или лысого, умного и возрасте?
А кусковое мыло для рук (обычное) сложно варить?
что нужно?
Не сложно совсем, но там нет денег))
Конкурировать с подвальными разливайками, где мешают варево пипиркой невозможно. Я так понимаю пацаны решили на вб и озон расширится. Ждут покупателей из РФ
Да не, расширения на маркетплейсы не предвидется
Смотрите: 7 млн (Кыргызстан) + 18 млн (Казахстан) + 38 млн (Узбекистан) = 63 млн рынок. Освоив эти три рынка, подтянется Таджикистан - это 10 лямов душ)
Комментарий удален модератором
С удовольствием прочитала статью ! Захотелось съездить в страну лагмана и бешбармака 😊
Полагаю, в этой стране лагман и бешбармак тоже на кухне варят. Возможно даже на той же самой.
Тоже захотел посетить
Кош келиниздер)
Комментарий удален модератором
история заслуживает похвалы , хорошо что подруга у вас была инициативная и находила клиентов
Звонила сегодня, прочитав статью, напомнила много деталей того времени, которые я забыл. Например, варили на кухне с открытым окном (иначе бы передохли) под песни Стаса Михайлова :)
Отличная статья💪 Процветания твоему бизнесу и здоровья тебе и твоим родным, брат🙌
Спасибо, брат)
Это же как "Бабушка Агафья" только на киргизский манер. Основатель бренда почил пару лет тому как.
А бабушка Агафья эт что?
Тоже вероятно на кухне варил
Про "на карандаш" - зачётно, поржал вдоволь. Про оз. Иссык-Куль - "живописное ЛЕДЯНОЕ озеро Иссык-Куль".
Короче: везде надо "пахать".
А оно ледяное?
У вас все стабильно! как всегда с толком с расстановкой и с опорой на данные)
кстати сам родился в Кыргызстане)
Хотел сказать: все мы родились в СССР, но понял, что ты же младше)
А вообще с уборщицами интересно. Уборщица это наёмный работник, т е что сказали делать, то и делает. Если ей не нравится, найдут замену, которая будет работать так как нужно. А вообще весело, т е управляющий не хочет тратиться на дорогие моющие средства, которые производятся на крупных заводах и есть определенное качество, но доверяет непонятному производителю))))) Или они дешевле соды и хлорки и выходит экономия или просто ему легко впарить)))
Наёмный работник, вроде что сказали делать, то и делает, а потом вы фиксируете постоянную текучку, которая ест кучу денег, и начинаете договариваться с сотрудниками
ну это лукавство просто, очевидно что управляющий просто подкупается откатом, деньги то не его. а иначе ни один управляющий никогда ничего менять не будет, особенно в такой консервативной и расслабленной стране как Киргизия.
"Диды мыли каустической содой и карболкой и неча тут менять, тем более у нас ее на складе тонна лежит и ее никто не ворует потому что нахер она кому нужна, а ваши баночки тутже домой упрут..."
Теперь я понял, почему в Бишкеке такое дерьмовое мыло. По наследству досталась коробка советского хозяйственного мыла, так у меня его аж наперебой расхватали.
А ещё, любят всё приукрасить, и, если за 280 сом ещё, может быть, и можно доехать из одного конца города в другой (не такие уж там расстояния, я больше пешком ходил), то за 340 сом приличные первое, второе и компот точно не найдёте. Хотя, я, конечно, на авторынках не питался.
А, так Бишкек - это пыль летом, вонищщща от истопа частного сектора зимой и ужасная загазованность от машин круглый год. И делать в нём нечего. Хотя есть, конечно, рядом горы и Иссык-Куль.
Спасибо за вторую сторону Бишкека, будем знать, что бывает по-разному)
Зато анаша дешевая. Стакан почти сплошных бошек за 5 килорублей найти реально. Даже на Юге таких цен нет.
ой не то вы варите не то🤣🤣🤣
Тут рисков больше
Самый по-моему торт на vc
Сколько лет там щас дают за варку химии в домашних условиях?
Тогда бы половину производителей на вайлдберрис пришлось бы посадить
Местные Густавбеки Фрингбаевы не поджимали за конкуренцию?
Была инфа только про Гуса-Грасса из России, которые рынок демповали)
Жесткая кустарщина на vc...
А все как в жизни
Филипп, почему вы закрыли бренд в России и уехали?
Как я понял, герой не закрыл бренд, уехал в Бишкек, а партнеры продолжали работать. Филипп брал у партнеров автошампуни и перепродавал. Если речь про причину отъезда, она звучала как: когда увидел что в стране нет бесконтактных моек, решил что это хорошая возможность для бизнеса.
Не знаю , кто такие сомы (это рыба) и почему нужно все переводить в рубли или доллары. И не увидел цифр которые ему лично остаются, хотя не сильно искал. Зато ссы лачки на каналы и прочие ТГ видны хорошо
Сомы – это ещё и местная валюта Кыргызстана, которая один к одному к рублю. Цифры тоже хорошо видно в разделе математика бизнеса)
Прикольно. Может, тоже придется переехать из РФ, возьму на заметку. А соседи не жалуются?
У меня уже давно производство вдали от жилых зон) Переезжайте
Человек хороший организатор, аналитик - иж, баночки узкие сделал, чтобы на полке больше. Ему бы продукт подороже, действительно на море жил бы.
Более презентабельная упаковка - наш мост в безбедную старость) Трудимся над этим вопросом
Это же как "Бабушка Агафья" только на киргизский манер. Основатель бренда почил пару лет тому как.
А вы кстати похоже именно на тех кто варит химию, главное чтоб варка бытовой химии не превратилась во что то большее
Эт уже совсем другой бизнес
вау 😛 круто 👍
жесть, я тоже так хочу
вот как у вас так круто получается
Ищу Димана или другого опытного технолога. Откликнись пожалуйста, Брат! (Я серьезно)
Напишите в тг: moet_kg
Эх, то что работает в Кыргызстане, то не работает в РФ давно.
Сейчас подобные темы на потоке. За 500-1000к полуавтоматическая линия в гараже будет собрана. И если 20% доходность будет, то это уже чудо, вопрос сбыта только. Это если в полу-серую работать ещё.
На WB пятилитровки со средствами 300-500 руб стоят, когда в магазине 750мл от 150 руб. Сам разливаю по баночкам, потому что задолбался ходить закупаться.
ИНтересен ваш опыт. Можем познакомиться. Моя телега: moet_kg
Читала про Андрея Трубникова (основатель «Натура Сиберика» и «Бабушка Агафья»).
Он тоже начинал с бытовой химии. А именно - первое его средство было для мытья посуды, тогда был дефицит.
Жаль мужика, нестандартный был чел, говорят сердечный приступ (но сомневаюсь)
Самое грустное что я прочитал
"Кыргызстан довольно консервативное место, и “сиди дома, я сказал”, здесь всё ещё популярное явление."
Сколько же людей пытаются скопировать эту модель, но уходят не туда...
Почему-то 90% варщиков и химиков в РФ начинают делать самое дешевое мессиво, потом с маленькой маржинальстью выходят на рынок дешевого сырья и со временем исчезают.
У нас от одного поставщика химии каждый раз баклашки от разных производителей с одним и тем же составом))
И ведь почти никто не вникнет в цифры и не увидит, что герой статьи пошел по другому пути и его маржинальность, ФОТ и ценообразование позволяют формировать нормальный процесс...
Ну а автору и герою статьи - спасибо за кейс. Интересно было почитать)
Я с партнером уже несколько лет думаем над запуском бытовой химии среднего сегмента, но что-то напряги с персоналом в производствах пока смущают)))
Хайзенберг, которого мы не просили, но заслужили
Оригинального Хайзенберга тоже не то чтобы ждали))
Ст. 228, п.9
у 228 всего 3 части
Более глупого бизнеса наверно не существует , порог входа нулевой , в чем отличие от конкурентов ?
Сам на огромном складе месил выходило
4 рубля за литр против 100 рублей у файрт, и что ?
Любой дурак это может делать.
Мужик а ты чего в 45 лет выглядишь как будто тебе 50.
Нафиша вообще деньги если некуда их тратить ,
Лучше в Тайланде пиво пил , большое тодку от тебя было бы чем хернёй заниматься ,
А ведь кто увидет и попробует скопировать и жизнь тратить на эту ерунду
бизнес не бывает глупым
бывает прибыльным\убыточным
сделать дурак да, сможет
а продать?
а продажа нефти-сырца бизнес умный?
Что то я не понял, о чем вы тут?
Нужна пояснительная бригада
если уж эти средства настолько хороши, можно было бы раскрутить довольно большой бренд
Все будет. Мы сейчас как никогда готовы
Вёдер не хватает
"И у меня нет лаборатории и проверки входящего сырья"
Равно как нет лаборатории для анализа качества готовой продукции (про сертификаты даже не говорю). Чем тут гордиться?
Бишкек похоже - центр вселенной. Это не только основное окно для параллельного импорта китайских авто, но еще и ХИМзинбек :)
Офигенно.
Стиль очень нравится.
И заметно как слог матереет от поста к посту, ну или просто уже (глаз) рука набивается ))
p.s. Репостнул в виде резюме со ссылкой на исходный пост тут, по двум публикациям