Как мы запускали производство в России и почему это тяжело. Спойлер: мы продали компанию через два года работы
Почему я считаю, что не всегда нужно реинвестировать? Поделюсь своим опытом.
В этой статье я расскажу увлекательную историю, как вырастить бизнес с нуля до 200 000 000 рублей оборота и продать его через два года. Речь о компании Ultrafor - мы с нуля строили собственное производство бактерицидных рециркуляторов в разгар пандемии.
Круто рассказывать про успешный успех, как это было в первой статье о нашей истории.
Вот что я писал в ноябре 2020:
Сейчас, продавая компанию, мы закроем последний займ, который брали на рост производства.
Вас ждет увлекательная бизнес-история о том, как НЕ надо делать. Признаюсь, писать об этом больно и слегка неприятно. Как говорят тиктокеры: «Посвящается всем хейтерам, которые говорили, что у меня нихрена не получится - так вот, у меня нихрена не получилось».
Да, у нас действительно нихрена не получилось. Бренд будет существовать дальше, но уже без моего участия. Что, как, почему и какие выводы я сделал из этой истории - далее.
В баскетболе есть такое понятие - клатч. Это когда у тебя есть ограниченное время на последнюю атаку, и ты делаешь ключевой бросок, в котором ценно каждое мгновение. Часто это происходит на последних секундах матча. Кидаешь, и пока мяч летит, время вышло, и судьи идут смотреть повтор - успел ли ты выбросить мяч, пока не закончилось время. Успел - побеждаешь, не успел - проигрываешь, потому что упустил возможность.
С Ультрафором у меня похожее ощущение - мы сделали все правильно, но немного позже, чем было нужно.
Итак, мы собирали классное устройство для обеззараживания воздуха, со стильным дизайном, каких не было на рынке. Ну правда, никто так не заморачивался за дизайн, ни тогда, ни сейчас.
Сняли целый этаж под офис в топовом БЦ Новосибирска, в самом центре. Сделали в нем ремонт под стиль бренда, посадили десяток менеджеров. Чувствовали себя сытыми котиками, у которых все за*бись.
Изначально мы планировали отстраиваться от конкурентов в трех направлениях:
- собственное мобильное приложение,
уникальный дизайн,
- хепа-фильтры и ароматизация.
А еще мы ставили ставку на тендеры, нанимали специалистов. Я знал, что в России тендерная схема – это схема откатная, и выиграть его очень тяжело, в нем уже есть победитель в большинстве случаев. Но я думал, что хоть что-то сможем урвать - эксперты рынка говорили, что с нашим продуктом на это есть шансы. Оказалось - нифига.
Мы с этим провозились, так ничего и не выиграли, хотя я уверен, что в этом была бы перспектива - были тендеры на поставку сотен тысяч устройств, и кто-то же их в итоге выиграл. А может, просто опыта не было, хотя мы дважды нанимали экспертов-консультантов с мотивацией на победы. Тендеров осенью 20-ого в объёме было тогда на 1,5 млрд рублей.
Это пафосная фотка должна показать: «Эй, смотрите, я смог».
Так вот - я не смог.
Перенесемся ненадолго в декабрь 2020 года.
Я сидел и смотрел выручку своих компаний за год, решил, что с такими показателями нужно себя отблагодарить. Честно, я думал, что «поймал Бога за бороду».
Разумной благодарностью был классный отдых для семьи. Мы смотрели на Мальдивы, но было очень дорого - около 2 000 000 рублей, если лететь бизнесом в нормальный отель.
Альтернатив тогда было немного, мягко скажем. Выбор пал на Дубай, отличный отель на пальме и перелет бизнес-классом от Emirates.
И вот мы летим в Дубай, попиваем «Вдову Клику», на потолке самолета звездное небо, кресло раскладывается в кровать.
Я жду подписания контрактов на поставку Ультрафоров в сети «ДНС», «М.Видео». В контракте цифры от 5 000 устройств в месяц, а это - оборот более 50 миллионов в месяц только с этого контракта.
Я уже представляю, как на свой день рождения в апреле полечу на Мальдивы частным самолетом. В Emirates еще есть вайфай, и я прям сидел и гуглил стоимость перелета. Меня переполняли эмоции: «Эй, посмотрите, я тот самый парень, который смог»
Дальше стало очень больно. Но не сразу.
Рынок упал. Наша выручка снизилась более, чем в 4 раза.
Договоры и контракты мы подписали, но отгрузки так и не было, были только «завтраки». Мы на всю выручку затарили запчастей на сборку партий на 3 месяца. Самое грустное, что своей оборотки не хватило, мы еще заняли несколько десятков миллионов рублей.
Прибыли нет, склад полный. А мы никак не можем признать, что нам уже п*здец, потому что это больно - признавать свои неудачи. На это потребовался год. Признали. И вот на прошлой неделе мы подписали сделку и продали компанию и бренд.
Расскажу о ключевых моментах, на которые мы ставили ставки и в которых прогорели.
Реклама у Собчак, Лебедева, Уткина и статьи в Форбс
Нашими клиентами в основном были маленькие оптовики, которые покупали по 10-12 штук. Но у меня была гипотеза, что наши устройства люди начнут ставить к себе домой. Для того, чтобы клиенты больше покупали в розницу через наш сайт, его нужно было раскрутить. И мы решили давать федеральную рекламу и рекламироваться у блогеров. Крупных.
Начали запрашивать цены. По понятным причинам мы не можем оглашать реальные цифры, но чтобы был понятен масштаб затрат - любая подобная интеграция в то время стоила от 500 000 за упоминание до полутора миллионов. У человека, который у всех спрашивает «Сколько ты зарабатываешь?» цена была от 5 миллионов рублей.
В итоге мы вышли у Собчак, Уткина, Лебедева, Варламова, Портнягина, Митрошиной. План был таков: рекламируемся в конце ноября у всех блогеров одновременно, чтобы про нас узнала куча людей и купила устройство в подарок к новому году. Гипотеза была хорошая. Мы рассчитывали на осознанное потребление, что люди будут задумываться о здоровье.
В сумме мы потратили больше 10 миллионов. Это был существенный вклад, и мы думали, что все пойдет хорошо. Спойлер: нихрена не сработало.
Реклама ни у одного блогера не окупилась. Ни бума продаж, ни супер-кейса сммщику в портфолио не вышло. Все это напоминало какую-то херню и профанацию. Из приятного: нас бесплатно прорекламировала Ира из Рефлекса - поддержала сибиряков.
Можно, конечно, говорить, что это мы не разбирались, все делали неправильно, надо было по-другому, но. В целом мы были обычной российской компанией, с ноткой небольшого креатива в подаче. Выбрали блогеров, проанализировали, запросили кейсы у ребят, кто уже брал у них интеграции, придумали какие-то нетривиальные штуки для подводок, и вроде товар был максимально релевантный. Но, увы. Это мы сейчас понимаем, что получить какой-то шквал продаж с такой рекламы очень сложно, а тогда эта идея казалась мега-рабочей.
Рекламировались у нескольких бизнес-блогеров. Набежало по 200-300 заявок, мы хлопали в ладоши, но по факту ни одной сделки не свершилось.
Еще мы покупали размещения в журналах типа Форбс и РБК, тоже потратили под миллион рублей. Максимальное количество прочтений было 2000, выхлопа - еще меньше. Честно могу сказать, что предыдущая статья на VC на эту тему дала гораздо больше: 50 000 прочтений, и с нее на нас вышли два дистрибьютора и много партнеров.
Выход в торговые сети
Нам нужно было оказаться на полках магазинов типа М.видео, Эльдорадо или ДНС, чтобы люди нас увидели и начали покупать устройства домой.
На это мы взяли основной фокус - выходить в торговые сети и стать единственными, кто там будет продаваться. Насколько мне известно, никто из брендов рециркуляторов в сети так и не зашел.
Мы начали вести переговоры с большими дистрибьюторами электроники, поставщиками. Называть их не будем, но для справки - двое из них входят в топ-5 по России.
И это был отдельный филиал ада. Договаривались, что к декабрю (это был период максимального спроса) мы зайдем на полки. По факту ни одной отгрузки не свершилось.
В чем была вся проблема переговоров?
Все хотят на тебе заработать, но всем пофиг, сколько заработаешь ты. Смотрят, по какой цене продаешь, и начинают тебя отжимать по ценнику вниз. Говорят: «Слушай, дай такой-то % нам, потом надо дать такой-то % магазину, потом - такой-то % бонусами и влить такой-то бюджет на маркетинг». Выходило, что нам нужно было еще по 2000 рублей за устройство тупо доплачивать.
Допустим, производственная себестоимость - около 7 000 рублей, нам предлагали продавать устройство примерно по 5200, чтобы обеспечивать нужную стоимость на полке.
Дистрибьютор захочет 30%, сеть захочет 50%, а ты еще должен прорекламироваться, дать бонусы.
И, внимание: деньги сеть тебе будет платить только через 6 месяцев после того, как ты отгрузил товар. В целом мы на это были согласны. Дистрибьютор предлагал за 2% сверху деньги выплачивать быстрее. И к этому мы тоже были морально готовы - понимали, что нужно вставать на полки.
В России мы насчитали примерно 5 000 розничных магазинов (DNS - 2300, М. Видео и Эльдорадо - 1200 и остальные небольшие сети и магазины) - значит, нужно было произвести минимум 5 000 устройств в месяц, а это - около 35-40 миллионов затраты на компоненты. Это была примерно вся прибыль, что на тот момент мы заработали на проекте к концу года.
Компоненты, к слову, мы закупали в Китае, а в феврале, кто не знает, там китайский Новый год, то есть брать надо было с запасом на несколько месяцев вперед. Итого: 35 миллионов + 20 миллионов в займ на закуп вперед для поддержания оборотки + 10 миллионов на маркетинг.
К январю мы подошли с огромным складом товаров и колоссальными планами. Дальше - еще интереснее.
Мы понимали, что параллельно с рециркуляторами нам нужно было заняться чем-то еще, чтобы не класть яйца в одну корзину. И придумали smart-мебель:
Мы считали, что тумбочки и рабочие столы с беспроводной зарядкой, колонкой, выводами - это должно быть у каждого. Ожидали бешеный спрос.
Собрали пару тумб, стол, запустили рекламу, заявок был вагон. Мы начали заниматься этим проектом параллельно с Ультрафором, и делали все очень долго - тумбочки производили месяца четыре. Но почему-то мы не подумали, что тумбочка, сделанная из дерева - очень тяжелая, и ее СДЭКом не поотправляешь. Но в проект мы уже вписались и продолжали заниматься.
В целом это были жирные месяца, продажи Ультрафора шли, мебель медленно, но собиралась. Мы сидели сытыми котиками, все было хорошо. А потом…
А потом коронавирус в России отменили
До середины февраля все СМИ ранжировали тему пандемии, публиковали число заболевших, комментарии врачей, вели пропаганду гигиены и одноразовых масок. А затем новостная повестка начала меняться, интерес к пандемии падал, а потом еще и посадили Навального, все СМИ стали трубить только об этом - на коронавирус всем стало плевать.
Люди как будто резко перестали болеть, хотя всплески заражаемости никак не поменялись, но всем вдруг стало не до этого.
Что произошло на рынке? Когда мы начинали работу, было около 20 компаний, продающих рециркуляторы, когда начали развиваться – около 50, и к январю 2021 их было больше 200. Эти компании особо не заморачиваясь ни с качеством, ни с дизайном устройств. И все, что они сделали в январе – начали сливать их по себестоимости, 2 000-3 000 рублей.
И мы оказались в ситуации, когда на рынке розницы продается куча устройств с ценой дешевле, чем опт.
У нас все равно был неплохой объем продаж, и мы ждали контракта с сетями, думали, что вот-вот договоримся. Работали наши менеджеры-дистрибьюторы, с которыми мы должны были подписать контракт по текущим согласованиям. Ключевой целью для нас все еще было встать на полку.
Мы подписали договора после долгих согласований, остались детали: спецификация и сроки отгрузок – в какой момент и сколько аппаратов они берут. Но из-за всей этой ситуации от спецификации на 10 000 устройств мы дошли до 350-400 штук.
В итоге около 370 устройств уехали в сторону дистрибьютора, они их поставили в интернет-магазин, но с крупными сетями они так и не договорились – те хотели получить устройства еще дешевле. А дешевле тогда не получалось, потому что товара просто не было, и мы уже закупили компоненты в определенном объеме. Мы говорили, что готовы выйти на эту цену, готовы пожертвовать маржой, будем договариваться, но только если выйдем на объем продаж в 5 000 штук. Но переговорного чуда не случилось.
Важная мысль: когда ты только что продавал на 30 миллионов в месяц оборота и вдруг продаешь на 10 – думаешь, ерунда, это все январь, непродажный месяц. Вот-вот мы рванем, вот-вот щас все доделаем. Но этого «вот-вот» не произошло. Спрос начал падать, падать и падать все сильнее. В марте-апреле мы поняли, что все - чуда не свершится.
Мы постарались перестроиться на западный рынок, выйти на Амазон, запустили сайт для международной продажи, и даже продали два рециркулятора в Германию. Отправив туда их DHL, пытались разобраться с документами. Но с этим было сложно. Документы нам обещали выдать, но фактически в Европе был локдаун, и нужные нам службы не работали. Хотя устройства им наши понравились.
Мы уперлись в то, что:
в России рециркуляторы не нужны, на полки мы так и не встали, люди не начали покупать устройства домой
на запад грузить так и не начали и не было позитивных перспектив, что начнем
- smart-мебель мы свернули, потому что поняли, что фокуса на этом не будет. Рынок мебели - сложный, конкурентный, и на него надо заходить системно и долго.
Какое-то время мы еще продавали рециркуляторы, пытаясь их распродать, давая гибкие цены, продавая по максимуму - компонентов у нас было уже закуплено примерно на 40 000 рециркуляторов.
Финал истории: почему мы решили в итоге продать компанию
Все «эксперты» говорят:
«Реинвестируйте прибыль». И мы реинвестировали.
«Вкладывайте в новые направления!» И мы вкладывали в новое направление!
Но, если честно, лучше бы я купил себе какую-нибудь тачку или квартиру и не занимался всей этой херней.
Все это реинвестирование никаких гарантий не дает. И по факту на Ультрафоре заработали все, кто угодно: наш продажник купил квартиру за хорошие сделки, поставщики и партнеры были безумно довольны сотрудничеством. Заработали все кругом, кроме нас.
Мы закончили этот проект с пониманием, что надо еще 20 миллионов инвестиций как-то вернуть. А продаж нет. И есть целый склад, куча сотрудников, большой объем работы, который надо делать. А у тебя непонятный рынок.
В итоге компанию мы продали одному из производителей рециркуляторов. Бренд сохранили - уверен, ребята его разовьют. Я желаю им удачи, продукт получился классным, стильным, круче по дизайну и качеству за все время никого не было.
Сумма продажи незначительная. У нас остался склад компонентов, которые мы брали по старому курсу - сейчас таких цен уже нет. Продали компоненты и бренд. Сделку мы оформили в рассрочку - когда с нами полностью рассчитаются, мы закроем все займы и выйдем из этой истории с гордым нулем и интересным опытом.
Какие выводы мы можем сейчас сделать?
- Устройство не стало популярным для домашнего пользования. Никто не начал вдруг заботиться о здоровье, безопасности и т.д. Всем было плевать на это. История с безопасным воздухом себя не оправдала. Культура заботы о здоровье у нас, видимо, только зарождается.
- Важно как можно больше рекламироваться и вкладываться в продвижение. Нам стоило это делать активнее, еще когда у нас была очередь на устройства в сентябре-октябре. А мы только в конце октября задумались, что надо бы начать рекламироваться для розницы. Если планируете закупаться у блогеров – закладывайте на это примерно квартал.
- Спрос на устройства с хепа-фильтрами остался, и нам надо было бы быстрее их собирать. Этот рынок достаточно большой, я думаю, что на нем можно было бы оставаться. А если бы запустили раньше мобильное приложение, хепа-фильтр и подключение к умному дому, точно бы заработали. Идеи-то были правильные. Но их надо было реализовывать сильно быстрее и сильно лучше, но для нас это было очень сложно.
4 совета для тех, кто хочет что-то запускать в России
- Важно понимать, что ты будешь продавать сегодня, завтра, послезавтра, через месяц и через год. Поэтому я бы сразу запускал диверсификацию и непрерывную разработку новых продуктов, ускорял бы эти процессы.
- Всегда кажется, что ты можешь сделать что-то чуть позже, но это ошибка. На нашем примере: я бы не затягивал с решением выходить в торговые сети и добивался размещения на полках с самого начала.
- Выгоднее работать с удаленной командой менеджеров, чем нанимать много людей в штат и снимать офис.
- Я бы сделал упор на маркетплейсы. Реклама в СМИ и у крупных блогеров сильно переоценена. У нас хорошо работал таргет и оптовые продажи. А вот маркетплейсы на старте мы недооценили, поздно на них зашли, хоть и делали с них отгрузки на 1.5-2 миллиона в неделю. Но можно было еще лучше. Сейчас бы мы сделали это основным каналом продаж и вливали туда бюджеты.
Говорят, что любой опыт – это круто. Но лично мне история с Ультрафором напоминает сдачу машины по каско или развод в браке – опыт интересный, но очень хочется, чтобы в жизни он тебе больше не пригодился.
Все, кто говорят: ребята, вкладывайте в производство, увеличивайте активы – это полная херня. У вас никогда нет никаких гарантий, что все эти инвестициями не уйдут в долги.
Что сейчас?
Мы продолжаем делать лучшие франшизы в России, наши сети растут и развиваются. Но здесь мы идем осторожно – небольшую часть денег вкладываем в инвестиции, остальное стараемся забирать, как прибыль.
Недавно в одном интервью услышал хорошую мысль: «завтра» не существует, как только пришло «завтра» - это уже «сегодня». «Завтра» у тебя жить не получится. Объем событий, что произошел в России за последние два года, это доказывает.
Хочу ли я сейчас заниматься производством в России? Да, хочу. И планирую. Видимо, жизнь меня особо ничему не учит. В одном из проектов мы запускаем сейчас производство постаматов - об этом недавно писал статейку.
Буду рад вашим советам — пишите в комментарии, либо мне в личку в телеграм.
Ну тут элементарно люди вышли в рынок не проверив у аудитории нужен ли их продукт или нет. Хотя бы нужно было несколько фокус встреч провести. Уверен люди бы сказали по простому , такое нам не нужно.
И только потом бежать снимать офис в дорогом ТЦ.
На производстве ковид продукции у нас кстати много предприятий погорело. Многие думали перегретый рынок будет вечно. А что на самом деле вышло, все думаю и так знают.
Какой вы классный эксперт) А какие акции надо было 5 лет назад покупать, подскажите
Все исследования и фокус-группы - это в большинстве случаев фигня, аналогичная гаданию на кофейной гуще.
Недавно мои знакомые, которые владеют одной вегетарианской кафешкой, провели опрос среди подписчиков: нужны ли завтраки (т.е. кафе открывать не в 12-13, а в 9-10 утра). Результат голосования - да, конечно, нужны!
В итоге они проработали 2 недели в утреннем режиме. И приходило на завтрак у них максимум 5 человек. Что оказалось вообще не рентабельным. Обеды и ужины - у них все хорошо.
Исследовали, в прошлой статье рассказывал, что и как было. Почему так и какие выводы. Но тут же есть хорошая мысль, спроси что хочет владелец лошади он скажет лошадь быстрее, а не автомобиль.
Я думаю проблема в другом, успех на старте (200млн за 7мес) привел к ошибочным оценкам перспектив будущих продаж.
Даже если бы товар попал на полки в сети вряд ли он бы хорошо продавался, поскольку это достаточно незнакомый продукт, кроме того цена существенно выше аналогов. Его нужно было качественно подать и проконсультировать, не случайно условно тот же BORK в ДНС и Эльдорадо не продается...
Кроме того, лично у меня есть сомнения по поводу эффективности использования бактерицидного рециркулятора дома, всё же это прибор для общественных помещений. Даже если он действительно убивает 99% бактерий в воздухе, дома эти бактерии появляются не через окно, а вместе с домочадцами, а они обмениваются бактериями не только через воздух, но и контактным способом через предметы и прикосновения и от этого рециркулятор никак не защитит.
Дома больше смысла есть использовать бактерицидную ламу, она и в воздухе бактерии убьёт и на поверхности, да во время работы находится с ней рядом не стоит, но там датчики движения есть да и вообще можно на время обработки из комнаты выйти. У того же Xiaomi рециркуляторов нет, а вот умные УФ лампы есть.
Обожаю токсик сообщество vc. Под любой статьей появится супер человек «надо было делать так» и все объяснит. Хорошо, что они есть, а то как бы мы справились без них.
не все
Комментарий удален
У нас никто не хочет работать долго и упорно вкладываясь в идею и продукт. Все хотят «на хайпе» зайти на рынок, быстренько залить все бабками и потом покупать билеты на мальдивы ))) В итоге грустные статьи на виси.
Так продукты разные есть. Есть такие которые год - два живут. И потом на них мода и/или хайп проходит. Тут главное вовремя выйти на рынок и во время с него уйти.
чел, обычно так и бывает. ты делаешь бизнес получаешь кешфлоу, если поток капает то ты долго и упорно работаешь.
Если не капает на хайпе закрываешься или перепрофилируешься.
Или в твоем варианте надо 10 лет работать с прибылью vbyec миллион в год, а на 11 год выйти в прибыли по этому поводу лить слезы умиления?
Вопрос в том что подход и был долго и упорно, но. Видишь как получилось. Ничего не заработали
Не никто, большинство из списка forbes ни одной статьи на vc не написало
излишне категоричное утверждение. как это "никто"? а я, например? :D
Зато читать весело, осознавая свою ахуенность, потому что не вложился, не рискнул и не заработал)
В точку. Вы прямо смотрите в самую суть вещей. Сам развивал производство 7 лет, и только вот сейчас оно стало устойчивым и стабильным. Это большая работа и большой путь, с помощью рекламы у блогеров производство и бренд не построишь))
У вас конечно дизайн чуть приятней, чем у конкурентов за 2 тысячи - но смысла переплачивать 3-4 раза я не вижу для клиента. По сути, лампы примерно у всех одинаковые и рецеркулятор за 2 работает так же как и ваш.
Все остальные причны - вторичны.
Это важный критерий для дома, вы его недооцениваете. Посмотрите цены на мебель например. Например обеденный стол вилка цен от 2000 до 2 млн рублей.
Все они не доказаны по эффективности, ни от чего не защищают.
Ну а где еще продавать БАКТЕРИЦИДНЫЕ рециркуляторы для защиты от ВИРУСА.
Вообще треш платить этим прохвоста дикие деньги за рекламу. Там у людей уже стойкая невосприимчивость к "нативным интеграциям". Я сам лично у Лебедева тупо перематывал, когда смотрел.
😂😂😂😂
Комментарий недоступен
"Недавно в одном интервью услышал хорошую мысль: «завтра» не существует, как только пришло «завтра» - это уже «сегодня»."
Это интервью Алисы Белой Королеве?
– Тебя я взяла бы с удовольствием, – откликнулась Королева. – Два пенса в неделю и варенье на завтра!
Алиса рассмеялась.
– Нет, я в горничные не пойду, – сказала она. – К тому же варенье я не люблю!
– Варенье отличное, – настаивала Королева.
– Спасибо, но сегодня мне, право, не хочется!
– Сегодня ты бы его все равно не получила , даже если б очень захотела, – ответила Королева. – Правило у меня твердое: варенье на завтра! И только на завтра!
– Но ведь завтра когда-нибудь будет сегодня!
– Нет, никогда! Завтра никогда не бывает сегодня! Разве можно проснуться поутру и сказать: «Ну, вот, сейчас, наконец, завтра»?
Комментарий недоступен
Вот сейчас не вспомню кто. В каком -то бизнес интервью. Найду источник - пришлю. Видимо там от Алисы узнали
Отличный опыт. И это конечно же хорошо.
Александр, а Вы сами бы купили свой продукт? У Вас был упор на дизайн.. я предпочитаю ставить у себя дома климатическую технику и я бы прошел мимо вашего девайса. По мне он выглядит не премиально и в не понятном стиле. Сверху закругленный, снизу более острый в углах и вырез внизу. Деревянный вообще напомнил древнее радио в "современном" стиле.
Так же я не понимаю Вашу тактику по выбору блогеров для рекламы... Митрошина, Лебедев, Портнягин.. их аудитория младшего возраста. Им стиль, цена не подойдут. Зачем вообще было марать Ваш продукт об их "контент". Люди, которе следят за ними, точно не ваш клиент..
Мое не профессиональное мнение - ошибка со стилем и аудиторией
Насчет блогеров согласен. У этих товарищей и нет своей как бы семейной аудитории. Так случайные люди.
Такой аудитории как к примеру у тех у кого 75 -150 000 подписчиков, где нет случайных людей.
В любом случае нужно все несколько раз рассчитать и только потом уже бежать блогерам заказывать рекламу.
Кто бы знал?) вообще непонятно. Блогеров искали из тех кто свободен и готов. Строили какие-то гипотезы. Но основные продажи было не с блогеров.
Очередной "Аяз" с плаксивой историей, как он залетел с кучей миллионов не своих денег на незнакомый рынок и прогорел.
По фразам "Дистрибьютор захочет 30%, сеть захочет 50%, а ты еще должен прорекламироваться, дать бонусы" и "внимание: деньги сеть тебе будет платить только через 6 месяцев после того, как ты отгрузил товар" видно, что человек элементарно ни разу не работал на рынке техники или дистрибьюторов или производства и продажи в торговые сети. У нас в производстве продуктов питания отсрочка в среднем 2 месяца, магазин делает наценку 70%, дистрибьютор 30%, а мы работаем с 15% маржинальностью, что считается нормой для производства, так как в производстве ты работаешь на большой объеме и низкой маржинальности. Это просто особенность бизнес-модели производства.
Всего лишь, нужно было не пытаться в первый год заработать себе на Феррари, а работать по модели бережливого производства и теории ограничений. Сначала научиться продавать 10 устройств в месяц (!), потом научиться продавать 100 устройств в месяц, далее 200, 300, ..., 1000, ..., 10000 и тд. Важно именно в месяц, чтобы это были не разовые сделки (какие можно получить от рекламы у блогеров), а регулярные оптовые клиенты или стабильный канал розничных продаж.
Мы развили свое производство продуктов питания на Урале примерно за 7 лет, планомерно шаг за шагом, год за годом. Сначала работали с маленькими локальными розничными точками продаж, потом освоили, как продавать и подавать свой продукт рознице, какие каналы продаж, как вызвать доверие к своему бренду. Потом учились на собственном опыте как работать с сетями, как не опуститься сильно по цене и показать сотрудникам сети, почему твой продукт стоит поставить на полке дороже пяти конкурентов, которые уже стоят, и почему у тебя будут продажи по такой цене (Ответ: потому что ты должен заходить в сеть с уже сложившимся брендом, достаточно известным в регионе, куда ты заходишь, иначе встанешь на полку, а продаж будет 0, так как твой бренд не знают и ему не доверяют). Особенностей много, всему учишься в процессе, как и в любом другом бизнесе. Бизнес - это ведь не про разбогатеть за 1 год и улететь жить на Бали, это про дело жизни, про то, чтобы приносить пользу людям вокруг, а не "купить бэху и квартиру в центре".
Все ошибки на собственном опыте прошли за 7 лет, и сейчас имеем более-менее стабильное производство со стабильными каналами сбыта. Попробуйте не бросать все на полпути и не бросаться в пучину с кучей заемных миллионов в попытках "срубить бабла", а планомерно продолжить развивать какое-то дело на протяжении 5-7 лет, тогда и будут результаты. Только от ежедневной работы, порой без выходных, порой без отпуска можно получить действительно стабильный бизнес, который вы еще потом детям оставите. Поставьте цель при старте производства - оставить этот бизнес своим детям (именно цель лично для себя, они может другой дорогой пойдут), и тогда будете совершенно другой перспективой руководствоваться.
Привет Антон) ткнул бы хоть биорграфию и посмотрел чем занимаюсь. А так совет свой сам себе посоветуй:-)
Это был 1 из 7 проектов которым занимаюсь. И мой опыт и мои выводы. Подход был как вы пишите, но экономика перестала сходиться. И компанию продали, теперь это задача других ребят.
А мы дальше делаем хорошо, что делаем. У меня 3 сети своих лидеры рынка. Уточните что у вас за производство и что за продукт?
Я с 23 лет до 29 руководил производством питьевой воды на Урале.
Крутой опыт. Жаль что не смогли перестроиться.
Ну и ощущается немного какой-то налет влияния современного "инфобиза") Сразу топовый офис, вбухать бабло в крупных блогеров, собраться на Мальдивы, прикинуть цены на джеты, тачка, квартира, только закупа гардероба в LV и Gucci не хватило, хотя казалось бы очевидно, что моментальный успех был благодаря ковиду, который обязан был достаточно быстро как минимум всем надоесть в повестке, а как максимум закончиться.
Но успехов в будущих начинаниях, читать интересно!
Вот да, кстати, и года не отпахали на галерах, и 2 ляма на Мальдивы...
Я блин в екоммерсе через пять лет работы на себя ток позволил себе Xtrail с салона, и то часть кредитом... чтобы не выдергивать из оборота. А они 10% из 20 лямов начальных вложений, на отдых? Ну норм че.
Нуууу по факту ничего на забрали. Я пишу честно о чем думал и что хотел и что получилось. Все как есть написал.
Комментарий недоступен
Читайте первую статью ну)))
классная статья, у вас очень крутой опыт) я думаю с этими знаниями и с пониманием того, как и что делать не нужно вы сможете добиться успеха в следующем своем проекте, желаю вам только удачи)
Я пожелаю удачи не продаванам, а инноваторам.
Спасибо)
👍
«Никто не начал вдруг заботиться о здоровье, безопасности»
Люди массово бросают курить, начинают заниматься спортом и фитнесом, а то что ваше овно не покупают, так это потому что вы спекулируете на фобиях, вместо того чтобы зарабатывать огромные деньги на реально полезных устройствах, см продукты Тион. Где хепа и т.д. Приносят реальную пользу и свежий воздух)))
Главная ошибка была лезть в хайповую тему, с неясными перспективами когда спадет хайп на коронавирус. Но неужто вы не понимали, что когда спадет, никому не нужны будут даже маски, не говоря про какие-то дорогие понтовые девайсы? Я лично считаю что всё это херня из разряда "ионизаторы-очистители воздуха". Ну, хайп кончился, все на выход. Закономерно.
Никто не начал вдруг заботиться о здоровье, безопасности и т.д. Всем было плевать на это. История с безопасным воздухом себя не оправдала. Культура заботы о здоровье у нас, видимо, только зарождается.Зарабатывают те, кто был в теме до хайпа и остался в ней после хайпа, то есть люди с экспертизой.
Да нет, просто мало кто верит в эту поеботу, как большая часть здравомыслящих не верила в необходимость ебанутых локдаунов. И понимали что та же маска, не спасает никого ни от чего.
Глубинный народ лучше БАДов пожрёт для здоровья и в жопу себе огурец пихнут или свечи с бобровой струей.
Но за размах и смелость, и за признание фейла - могу только респектовать, молодцы. Надо быть немного без башни, чтобы такие бабки влить, еще и в производство.
Ну я так и думал может не явно написал поэтому и мебель и хепа были.
"Хочу ли я сейчас заниматься производством в России? Да, хочу. И планирую. Видимо, жизнь меня особо ничему не учит."- сейчас возможно не лучшее время,но если ждать подходящего оно никогда не наступит,так что удачи вам
Спасибо.
Я попал в начало пандемии, и также начал заниматься рециркуляторами через 1,5 месяца после ее начала (до этого Понтия не имел что это такое как и 99,9% жителей нашей страны). Возил с Уфы марка Мегидез, возил по 1500 штук в месяц в среднем, имел с них примерно 9млн руб. чистыми. Первые 3 месяца был чес покупали оптом сети различные, для личного пользования. Возил полгода, потом начался спад, еще пару месяцев и перестал. Да я попал в самый топ продаж. Из всего опыта продаж я понял, что никто знать не знал что такое Рециркуляторы, их попупал в основном бизнес, для перестраховки от потенциально возможных штрафов, 80% их вешали и даже не включали. Остальные яжматеря. Зачем открывать производство этого очень узкоспециализированного устройства я не пойму. Лендинг, маркетплейсы и в путь.
Теперь согласен 👌🏻
Комментарий недоступен
Лично как перекуп продал Рециркуляторов на млн 12 где-то за 1.5 года
Классная тема, грузил в основном МЕГИ
Для меня главное правило было не покупать их себе на склад, а только если есть заказ для конечника
Продал кстати все через тендеры
Роснефть, росатом, госзаказ (поменьше)
Это барахло до сих пор покупают, кстати
Вот человек заработал, но при этом не пишет плаксивых историй. Молодец! Таким и нужно апплодировать, а не автору. Подошел умно, умеет управлять рисками, оценил, что если закупить кучу устройств, снять дорогой офис, купить бэху и улететь в Дубай бизнес классом, то можно прогореть. Сначала заработал, а потом уже полетел.
Странно, почему у нас люди не аплодируют таким простым историям, как у вас, зато рукоплещут драматичным не особо умным рассказчикам и писателям статей :)
Хорошая фраза "потом коронавирус в России отменили; культура здоровья только зарождается"
И я как будто лишний раз убедилась, что раздутый ковид так освещён был только ради бабла
Лишний неправильный раз.
Ага
Хороший опыт
Согалсен)))
Комментарий недоступен
Ну вот а кто знал? У нас была очередь на закуп 3 месяца. Нас хотели ждать потому что классное устройство.
Блогеры и рециркуляторы = провал изначально
Красивые рецеркуляторы, надо было пиарить через журналы интерьеров и тд, показывать, как они вписываются в различные интерьеры и рассказывать какой от них плюс. Красота и здоровье.
Какой сейчас тираж у этих "журналов интерьера" ?
Где вы были в 2020?))
Ну если бы не реклама у блогеров с нами бы дистрибьюторы не общались
может потому что к здоровью эти игрушки не имеют прямого отношения? как и ношение маски и перчаток?
Может быть)
У нас производство с оборотом в 200 миллионов рублей. Но это немного для нашей сферы. Растёт прекрасно. В планах выручка у завода от 1 до 4 миллиардов рублей в год.
Инвестирует постоянно. И на Мальдивы ездим.
Но мы имеем высочайшие компетенции в своём деле.
Мы так же планировали 😂😂😂 планировать проще чем делать)
И что производите?
А что производите?
Что за производство? Это секрет?
Почему Собчак, а не Wilsacom? На мой взгляд, вы не поняли свою аудиторию. Если уж продукт дорогой и скажем так "технологичный", то и ориентироваться нужно было на тех, кто имеет деньги и любит комбо дизайн+технология. Менеджера, который посоветовал Уткина в качестве амбассадора вашей продукции - следует лишить квартальной премии. Вы бы ещё через Гоблина-Пучкова рекламировались.
Куча IT офисов, куда можно было поставить вашу продукцию, и конечно это никак не связано с гос тендерами.
Мой вердикт - изначальная ошибка в определении ЦА, и далее уже неверные инструменты, неверные площадки, и т.п. Неудивительно, что лучше всего взлетели маркетплейсы, которые имеют собственные алгоритмы определения ЦА продукта. Очевидно, что маркетинг на начальном этапе вы либо проигнорировали, либо использовали лишь частично.
Если бы Стив Джобс продвигал первые айфоны через Собчак и гостендеры, он бы тоже прогорел. Но опыта у вас теперь на десятерых, удачи в следующем начинании. Как говорится, семь раз отмерь, один раз отрежь. Я бы сказала так: семь раз заплати маркетологу, один раз инженеру.
"Озон струячит-моё почтение, у Клим Саныча даже волосы отросли снова, только мы не покажем, где"
Я бы сказала так: семь раз заплати маркетологу, один раз инженеру.у этих кстати могло бы и зайти
а если бы раскраску шагреневой краской с имитацией заклепок аквапринтом засандалили, то и у подпивасов начало пользоваться спросом
Когда последний инженер уедет из страны, кто-нибудь спросит у маркетологов, как они планируют выкручиваться-прольют трафик или привлекут лидов?
It офисы в 2020 по большей части на удаленку выгнали
Лучше всего продавались через таргет. Блогеры большие нужны были для переговоров с сетями.
Мы елинственные с Кеми контракт подписали. Но не исполнили в итоге. У вилсы был либо выпуск за 2,5-3 млн либо Слот на интеграцию в феврале
А декабрь сезон техники у него цена была х3. Вы когда пишите вы не знаете же:) мало захотеть нужно ещё договорится в нужное время и по нужной цене. Вилса был в списке
Тут я сказал мысленно *лять и пролистал статью до комментариев. Пытаться продать продукт, которого стар как динозавры и которых полно на рынке, ориентируюсь только на дизайн. Это блин надо уметь. Нахрена людям именно ваш продукт, ламп с вентилятором полно на рынке, в чем именно ваша премииумность ?)
Писал в прошлой статье. Рынок рванул вверх. Была гипотеза о домашнем использовании продукта на Волне пандемии. В прошлой статье писал в 2020 году почитайте
Интересная статья, спасибо.
Но утверждение про заботу о здоровье - манипуляция. Я понимаю механизм, как такое устройство теоретически может работать в общественном помещении, офисе или поликлинике. Возможно, даже исследования эффективности есть. Другое дело, что многие покупали их для галочки, потому что проверки и все дела. В таком случае неважно, как выглядит и что делает, главное чтобы бумажка была.
А частному лицу оно зачем? Потратить условных 15к на здоровье можно с гораздо большей эффективностью. Да тупо скрининг пройти на наиболее вероятные заболевания будет на порядок полезнее. Тонометр не в каждом доме есть, хоть стоит дешевле, а эффективность (в комплексе с привычкой им пользоваться) несравнимо выше.
Ну не любят у нас инновации и прочие новомодные средства ухода за собой и своим здоровьем…..Как бы избито это не прозвучало! Большая часть населения страны живет на 25-30к в месяц! И им далеко до лампочки о своем здоровье….главное накормить семью. Пока не подымется уровень жизни в стране, не о каком росте продаж подобных приборов говорить не приходится.
Да еще надо доказать что эти средства хоть как-то влияют на твое здоровье. По мне так, кроме хорошего иммунитета для здоровья больше ничего не нужно. А это приборами не сделаешь - надо усилия в сторону здорового образа жизни делать.
Поэтому эффект от таких девайсов, его никак не потрогаешь руками, а народ любит доказанную эффективность (либо про которую так умело годами ссали в уши, что все поверили). Ну и да, если бы все с жиру бесились, может быть и покупали бы, просто потому что..
Я думаю, им бы хватило и того, если бы только 5% населения приобрели их продукт. Никто не таргетируется сразу на всё население.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Пишет чувак, слетавший в тур в Эмираты классом Империал. 😁
Сделали продукт, который непонятно кому был нужен. Зачем-то решили пойти в тендеры, хотя нужно было просто продавать обычным физ лицам. Решили арендовать офис в крутом БЦ не понимая, будет ли популярен продукт. Поэтому с бизнесами в России все плохо: мало кто хочет думать.
Спасибо кэп) читайте первую статью
Когда сняли офис оборот был 27 млн в месяц)
Производство это конечно круто, но я бы не рискнул запустить такой продукт.
Первое: разрабатывать продукт нужно для нищих, потолок по цене - 2000 рублей, тогда будет самый большой охват и продажи.
Второе: продукт должен быть прост, чтобы не было нужды объяснять ЦА что это и зачем.
Третье: нужно помнить, что в России маркетинга нет, есть только удовлетворение спроса, соответственно спрос на будущий продукт должен быть сформирован.
Четвертое: производство должно быть максимально дешевым, соответственно нужно лететь в Китай и решать вопрос там.
Пятое: максимально удешевить логистику поможет серый импорт.
Шестое: продвигаться только на маркетплейсах с закупом внутренней рекламы и сделать внутреннее SEO для карточек продукта, давить скидками. Сайты, соц. сети, любая другая реклама - нет, это всё долго, дорого и не окупится, а бизнес живет в лучшем случае 2-3 года и за это время надо всё отбить и вынуть в прибыль.
Седьмое: никакого офиса, только удаленка, "сотрудников" нанимать только как самозанятых.
А чем вы занимаетесь?
Лично мне так не хотелось
Хотелось большой завод все дела
Вы молодец!!!!!ни смотря ни на что!
Не всем хватит смелости начать!
Не выстрелило тут! Благодаря опыту выстрелит в другом месте!
тож плюсую автору!
За одного битого двух небитых дают....
имея такой опыт, можно новый кейс легко переварить и уже не набивая шишек стремиться в гору.
Чего автору и желаю!
Спасибо
Отличная статья, в которой больше всего не хватает взвешенного взгляда на собственные управленческие ошибки (лучше бы купил тачку - это не оно).
Возможно, у самого автора пока что понимания этих ошибок пока нет, тогда ждем продолжения.
Удивительно, что не приняли решение идти в нишу увлажнителей.
Изучали рынок тоже врем потратили, поняли, что там нужно делать непрерывный. Что бы воду не долевать. И цеплять к водопроводу, но таким устройствам нужен осмос.
А остальных агон.
Мне кажется, вы рано опускаете руки. Продукт интересный, но нужно разобраться с его позиционированием. Протестить как решение для аллергиков (где совсем другие цены, в бОльшую сторону), как решение для HoReCa. В пандемию простейший датчик уровня сатурации, одобренный роспотребнадзором, продавался за 5-7 тыс, хотя до короны стоил 2-3 тыс. Пока я не дошел до цены, мне казалось, что ваше устройство стоить должно в диапазоне 14-17 тыс. р. (Функции, дизайн и т.п), а оказалось, что от 7500. Иногда низкая цена отталкивает сильнее, чем высокая, т.к. начинаются сомнения по функционалу и качеству. Может быть при цене 15 тыс оно бы взлетело. Обычно нужно 3-5 лет, чтобы бизнес начал работать и выходить на окупаемость, а вы куда-то спешили, хотели быстро, праздновали мифический успех. Это только в сказках инфоцыган, типа Портнягина, всё быстро и легко взлетает. Вещь-то реально красивая и нужная, я искал что-то такое, но находил либо кривое говно за 5 тыс, либо дорогих красавцев за 25+ тыс. серединки очень не хватало, жалко, я не знал о вас. Это моё мнение, оно не факт, что верное. Желаю новых успехов!
1 не внимательно читали 7500 себестоимость была
Реализация 15900 была
2 А дальше будет заниматься новый владелец бизнеса
Полностью вас поддерживаю. Вы прямо в точку все сказали. 5-7 лет я бы даже сказал для производственного бизнеса. Планомерная работа всегда приносит свои плоды, а успешный успех выливается в такие истории.
Спасибо за статью с подробным разбором неудачи.
Намного полезнее чем очередной "успешный успех".
Спасибо
да, устройство очень коньюнктурное, сиюминутное.
Фото рядом с автомобилем в статье про производство. Зачем?
Зачем повторять за тюменским Джобсом. З-А-Ч-Е-М?
Там сарказм вы текст то прочитайте:)
тюменский тем временем у Матвеева вполне себе в дыроч...аудиторию попадает
Рекламировался у Портнягина = провалился
Поделом.
😂😂😂 как это связано? Назовите мне 10 бизнес блогеров?)
* мне в этой истории непонятно почему вы решили выйти на рынок с одной моделью, которая в 3 раза дороже прямых конкурентов, а не выпустить вторую более дешевую, пусть даже в ущерб дизайну
...
Она и функционала лучше была, писал в первой статье. Сделали позже версию лайт продавалась хуже
По итоговому резюме, что у нас был лучший дизайн, Вы так ничего и не поняли. Сама история в целом банальная, таких много.
А что мы должны были понять?)
Переориентироваться на аллергиков не думали?
Воздухоочистители Xiaomi вполне себе продаются.
Да вот про хепа фильтры писал. Но мы не дожали это.
Главный совет: Не радуйтесь раньше времени, пока не перепрыгнете! Как только мечта бежит впереди дела, все идет по п***е, вселенная так устроена.
Это да, как понять когда можно радоваться
Сделайте тионы с адекватными ценами.
Фильтр + вентилятор + приложение.
Комментарий недоступен
Не спасибо есть много тот же вакио из нск или балу
А мне дизайн не зашел. Сама форма как-будто не устойчивая, в семье с детьми точно не один раз упадет. Под дерево как-то грязновато выглядит. Шнур с вилкой пугают )
А хочется космический корабль
Найдите лучше:-)
Дети вешать на стену там крепления.
Но по гостам на наклон и качения и устойчивость мы проходили
Таких честных историй- очень мало. Спасибо за неё 🔥
На мой взгляд классный опыт, который принесет свой Профит в будущем. Надо просто убрать лишние эмоции и боль (это чувствуется) и снизить важность результата. Ну и, самое главное: работать в кайф можно тогда, когда нет долгов и кредитов, а часть профита выводится из бизнеса. Тему реинвестиций и кредитов пересмотрите - это вас и подкосило на мой взгляд.
Приобретенный опыт. Следующий раз обязательно будет лучше
Спасибо, очень интересно и поучительно. Особенно круто, что все замутили в твоём городе. Прочитал на одном дыхании. Мне кажется, изначально продукт для нашей страны не очень, в стране, где забота большинства о здоровье начинается с вопроса чеб поесть, что б с голоду не окачуриться и заканчивается - в чего б одеться, что бы задница не отмерзла, в стране, где одноразовую маску по пять раз стирают, такое не может зайти не то, что надолго, а мне кажется - по определению. Рекламу у блогеров покупать абсолютно бесполезно, если в разрезе узнаваемости бренда она может и работает, то в разрезе прямых продаж - никак, как и в разрезе привлечения аудитории на свой канал/сайт
не дочитал. где споткнулся - хз. где-то на "сняли офис в центре, наняли менеджеров..." "все заработали, мы - хуй"...
в любом случае вы - большие молодцы. на вашем опыте мы учимся.
Приятно читать прямоту. От себя я дам хороший совет, в следующий раз наймите опытного маркетолога (вместо дорогого офиса), который знает эту кухню, а не методом проб и ошибок, наступайте на свои же грабли с целью получения опыта. Как в статье пошел разговор о блогерах и суммах, им отданных, мне аж больно стало. Эти суммы, как Вы упомянули ранее, нужно было вкидывать в маркетплейсы и РСЯ (учитывая необычный дизайн товара, РСЯ даст релевантный охват большой по сравнительно не дорогой цене, в тренде он зайдет хорошо). На этом блогер хайпе много кто горит. Не все блогеры одинаково полезны, не каждый товар можно продать через блогера, блогеры охеревшие до бабок (есть много других вариантов, не менее эффективных но более надежных и дешевых), аудитория у блогера ментально похожа на самого блогера и последнее, среди подписоты много пиздаболов и нищеебов, от которых толку чуть. На тренде это дало бы очень много понту, а потом на отзывах о продукте и трафе маркетов вы бы тащили этот рынок до последнего. Реинвестировать - хорошая тема, плохая реинвестировать в трендовые товары или услуги (они резко схлопываются, и это не предугадать). Есть куча всяких производств которые не завязаны на тайминге и работают везде и всегда (стройка например, производить что-то для стройки, частной и не только для диференцации, такая тема и через 10 лет тема, только там сезонность).
Да вроде так и хотели писал про мебель и хепа:-) видимо мимо строк читаете. А маркетологи есть. И мы хорошо продавали с других каналов, это было ДОП
Александр, меняйте фамилию.
Ага, на Алиев)))
Отличная статья! Интересная обратная связь.
Пишешь о победах - позерщик! Пишешь о неудачах - «лошара»
Народ в сети не понять. Да и нет смысла наверное - пытаться его понять.
Просто кто то делает , что то получается, что то нет - а на выходе огромные проекты. А кто то сидит и ждём сверху маны или результата опросов фокус-групп.
Один врач сказал мне - за хорошим хирургом кладбище из пациентов . За хорошие предпринимателем - тоны потерянных денег. Дай бог, чтобы поражений у всех было меньше - но когда они случаются - нужны быть сильным человеком, чтобы в них признаться.
Спасибо Игорь
Дак вот именно, что нужно делать, а не вливать кучу денег ради красивой истории и картинки. 7-10 лет пашешь день за днем, тогда получишь и Мальдивы, и бэху, и квартиру. А не с мыслью, что сейчас я за год и 3 интеграции с блогерами захвачу рынок, на котором компании годами существуют... Ума в таком подходе ноль, но он еще и учит других и советы раздает...
спасибо, что поделились опытом
Если серьёзно, то это очень крутой опыт создания собственного производства. Сейчас такие люди нужны стране, так что, надеюсь, Вы что-то ещё реализуете. :)
Реализуем уже
Очень не хватает историй об ошибках и падениях. А то все эти успешные истории про ошибки выжившего немного поднадаедают. Огромное спасибо, что поделились
Готов ещё ошибаться
Никакого злорадства, спасибо за материал, но карма за выбор блогеров дала о себе знать.
Каких надо было выбирать расскажите?
На редкость интересная статья, спасибо автору!
Пожалуйста
Интересно почитать, как продаются такие бизнесы. Какие переговорные позиции. Какие начальные и конечные условия. Сколько раундов, кто участвует. Инструменты давления с обеих сторон, привлекались ли переговорщики со стороны.
Звоним арахамии
Да обычно нифига нельзя разглашать. Формируешь некий офер, предлагаешь потенциальному покупателю. Он сразу делит цену на 2 или на 3. Ну и торгуешься потом.
Интересный у вас кейс, хотя и ниша довольно узкая и с высокой эластичностью спроса. И кормить блогеров (особенно инфоцыган) кмк, уже дурной тон
Когда Собчак, Варламов Лебедев и уткин стали инфоцыганами? 😀😀😀
куча вложений в ''стильный'' офис
мы продали компанию через 2 года
Офис для сотрудников им надо где-то сидеть)))
Лично я апплодирую стоя, выйти в ноль - это может быть и не победить,но ведь это и не проиграть!
Спасибо)
Крутой кейс и опыт. Жаль что не получилось как хотелось, но все еще впереди. Главное не унывать и не слушать вечно недовольных людей, которые только умеют засирать, а сами работают на дядю и ничего не пробовали.!
Удачи в бизнесе!
Классическая история когда на хайпе едешь и кажется, что это будет вечно.
Спойлер, нет!
Но то такое...)
было странно, если бы этого не случилось - вы же тратили деньги
Спасибо за историю
На волне истерии желтой прессы - хапнули деньжат. Потом, ожидаемо, спрос упал, ребята стали работать в убыток. А что тут непонятного? Что тут удивительного? Обычный грипп, раскрученный "верхушкой", с вполне конкретной целью. Как только цели достигнуты, все и утухло, повестка СМИ сменилась (все внимание россиян приковано к "спецоперации"), тут уже не до вируса.
Уверен что те кто вас выкупили, занимаются более дешевыми. Но своего барана выключить тяжело
Хотя полученный опыт шикарен, возможно первый блин комом, весь вопрос только на какой попытке баран выключиться
Вы удивительный автор и у вас удивительная история. Я вам писал в комментариях к первой статье и пытался вас предостеречь, но вы меня не поняли. Вы поленились посмотреть кто ваш собеседник и не поняли что я вам пытался сказать. Вы талантливый человек у которого мало знаний и нет нужного опыта. Все нахрапом. Огромные амбиции завели вас в тупик. Вы сделали кучу ошибок.
Если вы поймете часть того, что напортачили, то это принесет вам огромную пользу. Еще раз, талант из вас так и прет, но для успеха в бизнесе этого недостаточно.
Понятно, виноват Навальный
Ага
Александр, спасибо Вам за статью.
Запуску производства, пусть даже и простая сборка вызывает уважение.
А подскажите почему вы не смотрели в тему бризеров (мне кажется сейчас на них большой спрос в новостройках)? И фокус в продажах на юр.лиц ?
Ведь многие компании их ставили на случай всяких проверок.
Прочитал сей опус, отметил вот такие вещи:
1. Автор громко назвал статью, при этом название никакого отношения к содержанию не имеет. Вы не производство тяжело открывали, а тупо не смогли нормально продать свой продукт. Т.е. у вас тяжело с продажами по итогу.
2. Судя по статье, насорили вы деньгами знатно. Это ошибка новичков, обратная той, когда нет денег - если они есть, срать ими налево и направо, в надежде на какие то жидкие планы. К сожалению в конце в основном всегда выходит какой то «ой».
3. Вы пишете что у вас есть другие проекты, но судя по истории этого, тяжело представить как вы там можете в логику и осторожность. Вы пишете про «у нас поперло, мы чувствовали себя крутыми», но это же обычная детская болячка, у вас при наличии других проектов уже это все должно быть пройдено. У вас по ходу статьи прослеживается интересная история - наломали дров (разбросали денег), в итоге все заработали, кроме нас (мы могли бы заработать, но все просрали на офис и блогеров). Т.е. не ударь вам в нос запах Мальдив и успеха, вы бы как минимум сэкономили 20-30 млн, это как бы банальная осторожность и осмотрительность.
Общее впечатление даже сложно выразить на самом деле. Честно, похоже на то, что в команде были руководители-чайки. Прилетели, руками помахали, там клюнули, тут насрали, и свалили. Если вы здесь так себя ведёте, как же вы работаете с другом бизнесе, не могу представить совсем.
Ну приезжайте в гости в офис кофе попьём, покажу как работаем как проекты двигаются
Не понял, если маркетплейсы давали 2млн в неделю, зачем ещё куда двигать и распылять фокус? Возобновите производство и грузите спокойно на маркетплейсы без кучи издержек на маркетинг и продажи?)
Мы брали несколько небольших партий ваших рециркуляторов, когда тема была на хайпе. И уже тогда я говорил вашим менеджерам - без получения регистрационного удостоверения Росздравнадзора тема схлопнется очень быстро. Сами аппараты понравились, особенно 30-ваттный, с тремя режимами работы.
Но отсутствие рег.удостоверения как раз и не дало вашим ультрафорам выйти на тендеры.
Это да. Понимаю. Спасибо вам
"нанимали экспертов-консультантов с мотивацией на победы"
Кого-кого вы нанимали?
Да кстати еще хотел рассказать....
Со всеми этими финико, появился такой термин - хайпы. Это когда на рынке происходят некие всплески, и валят деньги.
И тут главное вовремя понять что это просто хайп, и завтра он выключиться
Коронавирус, это тот же финико 🤣
В итоге мы вышли у Собчак, Уткина, Лебедева, Варламова, Портнягина, Митрошиной.
это не совсем целевые блоггеры, они общие, они про статус, про конкуренцию Сбера с ВТБ, или топ-застройщиками. климат у нас про здоровье, а про здоровье - мед-блоггеры, фито-няшки, мамочки "обо всём в доме", и работа должна быть не только с миллионниками, а также со статысячниками и даже с десятитысячниками, и это должно быть системно, органично, маркетолог должен расчитать контент-план, и тогда у Вас будет 30-70 % отдачи от инфлюенса
Все хорошо:)
Спасибо, было очень интересно почитать вашу историю. Жаль что так получилось.
Это из разряда, что каждый день надо выпивать два литра воды, желательно самого дорого бренда в пластиковой бутылке, на самом деле пофиг сколько пить а жидкости могут быть любые в этих двух литрах. Теперь рециркулятор оказывается надо ставить в каждый дом и желательно с фильтром как в операционной - это называется забота о здоровье.
Комментарий недоступен
Пандемия короны, к сожалению ещё повторится, и не раз. Ждём зиму.
Заскринили)
Комментарий недоступен
Создать ситуативный проект
*
Бездумно влить бабки в мишуру
*
Разориться
*
Прийти на VC проплакаться с громкими заголовками про бизнес в России
Кто разорился?)
Погодите, вы готовы заниматься бизнесом в подсанкционной стране? Почему?!
Комментарий недоступен
Возможно, люди не понимали и их «пугало» слишком сложное название - Рециркулятор (почти, как Рептилоид). Может быть, надо было проще: очистка и обезображивание воздуха и факты простые и легко-проверяемые (ведь чаще всего покупают женщины все в дом, а там чем проще и примитивнее, тем лучше)
Мы думали название станет нарицательным😷😷ультрафор
Комментарий недоступен
Я писал про этого в книжке. В 32 года было -15 млн. И непонимание что делать. Вот вроде разобрался что и как
собственно а зачем мне ваше устройство?
Чтобы не заразится от какой то болезни?
но я выхожу на улицу, езжу на метро и автобусе.
может вам лучше начать производить увлажнители воздуха из воды вместо западных по ценам дешевле чем на западе?
Не спасибо уступлю место вам
Всегда удивлялся, откуда вот люди берутся такие и деньги у них. Помню на красной поляне люди открыли магазин пылесосов, в курортном горки городе, наверное тоже думали лететь на Мальдивы. Или в Сочи на набережной магазин зимних шуб... Ну вот откуда. Ставить на рециркуляторы, где добрая половина не хотела вакцинироваться под дулом пистолета, а 25% вакцинировались насильно... Я честно не осмеливаюсь брать кредиты под бизнес, может и зря, делаю всё с оборота, боюсь. Но блин, сколько ниш и производственных, бери и делай. Но откуда то находятся кто откроет солярий в Сочи.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Большие ли штрафы по договору за непоставку? Если вместо 5 000 устройств поставить 500 со словами "ну не шмогла я, не шмогла", какие санкции?
Равные сумме непоставленного товара минимум
А начиналось все так красиво
Ага)
🔥🔥🔥🔥
очень интересно. спасибо за статью
Пожалуйста
Уже много раз слышал, что конверсия с рекламы у этих блогеров никакущая. Не знаю как другие, но я всегда перематываю рекламу и не смотрю её)
Вот если бы не вы)))
Вариант выхода на частный медицинский сектор рассматривали? На рынке полно мед представителей. Про госки речи нет, там все через «тендеры»-откаты.
Нужно получить было РУ а это год миниумм
Нисшевый товар, вот и прогорел.
Прогрел? Серьезно?)
всё круто, но только я не понял акцент в статье именно на Россию
типа в других странах блогеры бы сработали или что? Или там снимать офис выгоднее чем удалёнщики?
Не хотелось бы, чтобы вы считали это ошибкой. На 2020-й год это был единственно возможный способ нивелировать влияние пандемии и дефицита полупроводников. Либо забитый склад, либо собирать продукцию не из чего.
Мы тоже забивали склады.
Как и все производственники, по-моему.
Ага, я понимаю это. Выбора было немного
Вы не с анализа рынка, а с крутого офиса начали - как то это странно...
Где вы это увидели, читайте первую статью)
Спасибо.
жалко конечно финал такого мощного бизнеса, но спустя время и рассказ, видятся некоторые моменты, которые смогли б слегка облегчить выход из ситуации, а именно:
1- надо было выходить на Кремль(а не блогеров) и если бы на заднем плане картинки был бы не Дезар-4 от Кронт, а ваш продукт, то и реализация была б веселее...
2- студии ТВ также обилетить своими моделями(трансляции масштабных блогеров)
3- не на тендеры делать упор, а на компании, торгующие аналогичным товаром, тогда бы был результат(пусть и на давальческом принципе/гарантийки или с минимальной отсрочкой), тк продукт от Кронт был в дефиците и производился(было время до НГ) под заказ и с предоплатой по космо-ценам. А уже они б нашли куда впихнуть товар дальше -тендеры/розница/мелкий опт, мед/леч/учебные учреждения.
4- и конечно, смена масок на каски не добавила никому рынка, да и бабки в стране на это кончились/рынок наелся на всю ковидную тематику.
От этого никуда не деться. Но, если б были предоплатные договора, то это была бы головная боль ваша в меньшей степени.
Кто купил бизнес? Какой производитель/бренд?
Кто купил - анонсирует сам. Крупный производитель с рынка схожих продуктов .
Вы когда пишите выходить на Кремль))) вы как себе представляете? Пешком придти на красную площадь? Что конкретно сделать. Мы продавали их нормально при высоком спросе
Наверно, все же надо уже квартиру купить)
сейчас бизнесу будет еще веселее - с одной стороны намекнули, что щас можно работать и без лицензии, а с другой толпы чиновников уже трут руки, как будут их шкурить
Ага
Баста?
Только с Лужников 🧔🏻♂️
Так в чем сложность запуска производства в России? В том что коронавирус отменился и ушёл хайп?
Прочитайте 2 ставить:/(х
Спасибо за историю, крутой ты чел, возбми меня на работу)
Отличная статья.
Компания не пережила кассовый разрыв. Сам сталкивался с этим, мне повезло, что была не большая подушка и умные люди которые показали минусы.
Опыт у Вас шикарный! У Дудя в видео про кремниевую долину была мысль, что если в стартапе человек который уже проваливался, это не плохо. Значит человек после неудачи получил опыт, не сдался и идёт дальше. Поэтому жду и дальше ваши статьи, надеюсь с посылом вложенным в картинку с авто
Спааибо
В 2016 вешали в офисе дезары- сильно снижало градус нервов коллег в осенне зимний сезон. Сейчас все на удаленке сидят.
- не написали про сертификацию, как делали и сколько потратили?
- была регистрация в каком-нибудь инновационном центре типа сколково?
- зачем вкладывались офис если туда не ходят клиенты а работают продажники?
- почему не вышли на маркет плейсы тут и Амазон «бросили»?
- не понятна история с доставкой тумбочки - вес и стоимость доставки не просчитали в проекте?
- почему блогеры? У вас приличные рекламные бюджеты, с ними могли бы вести рк с персональным менеджером и планом конверсии.
- получили все бля бытового использования в медицину не шли специально
- Неа.
- им тоже надо где-то сидеть:-) как и маркетологам бухгалтерам дома очень плохо звонить и продавать
- вышли я же писал и продавали. В России Амазон долго не пускал компанию. Там сложности были с регистрацией именно этих товаров. Внутри увиоливая уф лампа.
- тумбочка была идея. Но для развития требовала много денег и времени - просто свернули. Ну и да вес большой был очень.
- блогеры были доп. Для сетей. А до этого таргет работал отлично.
а из чего она будет лёгкая, если не из дерева? ДСП со схожими характеристиками - тяжелее.
Не слушайте про "надо делать продукт для нищих", там огромная конкуренция и как следствие - стоимость каждой производственной операции стремится к 0.
Любимое занятие российских горе-бизнесменов - изобретать колесо. Зачем производить то, что: 1. дешевле 2. проще 3. быстрее купить в Китае?
Там было сильно хуже, мы брали тестовую партию- фигня. Хотелось хороший продукт.
Дизайн классный! Но, действительно, мало людей взяли бы себе домой. Это, скорее, по предписаниям для бизнеса и бюджетных организации. Под тендер по 44 ФЗ - им вообще плевать на дизайн. Главное, чтобы совпадало по ТЗ и ценник самый низкий, естественно.
Идея с очистителями воздуха зашла бы больше, мне кажется, для физиков.
Ага
Спасибо, что рассказали. Дизайн классный.
Есть гипотеза. А если с этим продуктом пойти в B2B-сегмент?
выкупи остатки да сходи
Продавец воздуха. (с) Александр Беляев.
Комментарий недоступен
Возможно
Комментарий недоступен
Мне кажется у населения психотравма от ковида, поэтому любые ассоциации с ним стали антирекламой.
Я бы на вашем месте проверила не помогает ли ультрафор немножко от аллергии сезонной и делала бы весной таргетирование на аллергиков, осенью и зимой на детские простуды, и про цену бы говорила, что дизайн такой для безопасности, чтобы у детей в комнате не страшно было ставить, чтобы дети были здоровее.
Основной урок ваш - это то, что вы вовремя не стали пивотить. Если идея не взлетает - ее надо быстро хоронить, а не пытаться реанимировать. На начальной стадии бизнеса подход к идеям должен быть в древней Спарте к детям - хромых сбрасываем с утеса, оставшихся плющим на выживание, захромал - сбросили с утеса.
Клевая статья, я тоже в начале Февраля продавал бизнес
В октябре была выручка 10 млн
В ноябре 2 🚀
До реинвестировался так что за 3 года работы заработал столько же сколько и Поросёнок Пётр Програмист с зп 150 в месяц
Вынимал бы хотя бы 30-50% прибыли пару квартир имел бы точно
Всегда хочется верить что твой бизнес особенный , но статистика не умолила 97% предприятий умирают в первые 3 года 🥲
Согласен
Покажите мне где легко зарабатываются бабки. В условиях тотальной конкуренции, может в Европе или штатах?
Спасибо за хорошую и честную статью. Это намного более ценный материал чем была ваша первая. Правда мне кажется вы сделали еще далеко не все выводы, а часть выводов у вас ошибочны, по крайней мере есть ряд моментов которые прямо бросаются в глаза и многие из них уже подчеркнули комментаторы выше.
Но справедливо будет заметить, что узнаваемости бренда достичь вам все же удалось, название стало узнаваемым, и создается ощущение "где-то что-то слышал/видел"
Спасибо
Может, в цену не попали?
Может
Отличная статья, спасибо! Ставка на ру-блогеров с самого начала ошибка, там сплошь боты/накрутки/etc.
Не получилось - это когда на диване просидел всю жизнь. А вы привлекли инвестиции, создали крутой продукт и продали компанию. Это хороший опыт. Все еще впереди. Удачи. 👍🏼
Спасибо
К.м.к., сильно недооценено желание и возможности людей приобретать такое устройство по такой цене. Можно говорить, что у нас много людей пользуются свежими айфонами и флагманами андроида, но у большинства то они куплены не за живые деньги, а за кредитные. У нас по стране средняя зарплата у людей около 40к, медианная еще ниже. У такой покупки цена относительно дохода получается сильно выше ценности. От оставшихся надо отнять антиковидников, их объективно много, и тех, кто считает, что маски хватит и не стремится дезинфицировать все вокруг себя. Еще отнимаем не парящихся с дизайном, кому лишь бы работало. Выходит, что такой продукт за такую цену совсем не массмаркет.
И с блогерами может быть связанный пролет - подписчиков то много, но кто они? В моем опыте был период работы с блогерами по автотематике. И вот надо было двинуть премиальные полироли для кузова. По ним я долго спорил с бренд-менеджером, кому их отдать. Позиция бренда - надо на канал Асата. У него же в роликах Мерседесы, БМВ, Ауди, что попроще, там самые свежие модели. Моя была позиция попробовать с Комбат Крю. Бренд был против, т.к. у Комбата в основном какие-то трактора, ГАЗы, УАЗы и все это в месиве из говна и грязи, а премиальных красивых машин мало. Решили каждому по одному наименованию дать. Комбат победил с трехкратным перевесом. Все оказалось просто - ролики Асаты про Мустанг GT500 смотрят не владельцы мустангов. А у увлекающихся бездорожьем и грязью зрителей Комбата, задроченный внедорожный джип зачастую не единственное авто и для его содержания и регулярного ремонта надо иметь достаточно денег.
Уверен логику можно выбрать любую при отборе, блогеров. В вашем продукте понятно. В нашем было сложнее)
Сама концепция была провальной. Монопродуктовая производственная компания на рынке бытовой техники да ещё в России с ее кострами и отсутствием систем господдержки и дешёвого кредитования ?конкуренция с Lg , и проч? Фоундеры искренне считали , что у китайцев не хватит ума засунуть в корпус вентилятор и источник бактерицидного излучения? Если бы вы пошли по пути развития линейки оборудования, то финал был бы громче а убытки больше. Это все равно, если бы вы придумали чудо фен для волос и искренне думали завоевать рынок с помощью одного фена.
И я ее не проверил.
Гипотеза была хорошаяИ не смотря на это, делаю вывод что
январь, непродажный месяц
А 2019 был непродажным годом
Никто не начал вдруг заботиться о здоровье, безопасности и т.д. Всем было плевать на этоВот сволочи! Или может просто банальный парацетамол (для примера, не суть что) за 32 рубля гораздо сильнее влияет на здоровье в понимании большинства и поэтому не стоит расчитывать на аналогичную ему емкость рынка?
Важно как можно больше рекламироваться и вкладываться в продвижениеГлавное - делать это с масштабом, шиком и блеском! И не проверять гипотезы!
Идеи-то были правильныеАбсолютли. Причем все идеи! Ни у кого такого не бывает, а у нас было! Но не повезло.
я бы сразу запускал диверсификациюА еще лучше сразу запускать свой маркетплейс, экосистему и блокчейн-убер для всего. Прям сразу, с нуля!
вливали туда бюджетыЕще сам Уоррен Баффет писал своим акционерам "просто найди дырку, куда вольешь бюджет и станешь таким же богатым как я"
Видимо, жизнь меня особо ничему не учитДа учит, учит, просто дорого берет)
—--—--—--—--—-
П.с. Вам бы хорошего консалтера было бы выгоднее в топ менеджеры посадить и иногда слушть что он говорит, чем сливать бюджеты не пойми на что и не пойми для кого, пытаясь влезть во все дырки) Слышал сейчас как раз топовые консалтинги "уходят" из РФ. Самое время)
У меня есть старенький аналог от Ballu, но всю пандемию искал лениво замену ему.
Основной критерий - ну чтобы поменьше места занимал, желательно не на полу.
И вот - Вашей рекламы я не видел от слова вообще, хотя 24*7 в интернете.
Эффект Даннинга-Крюгера в действии
А у нас в офисе ваш рециркулятор стоит! Я на превьюшке его сразу узнал о чем статья будет, не смотря на то что он красный!! Кто-то покупал красные? ))
Слишком много потратили на сомнительное продвижение вместо систематической недорогой рекламы ну и видимо много ушло на "хотелки" если вы в бизнесе всего год, а уже берете бизнес класс и самые дорогие отели
Судя по статье продукт был рабочим и возможно если бы не такое количество кредитов и затрат комплектующие компания смогла бы как-то пережить эти времена хоть и с большими потерями. Почитал выводы и не увидел идеи о том, что может не нужно было гнаться за резким увеличением прибыли и пытаться выйти во всё сети сразу? Возможно в этом была ошибка?
ОчКлассСтатья!
Комментарий недоступен
Прогорели, потому что вышли у Поршнягина. Нужно было у других циган франшизу продавать, а не продукт)))).
Тендеры - не все откатные и даже большинство не откатные. Любой кто в теме, скажет - что для тендера нужен хороший пресейл - это именно продажнику ножками ехать и выходить к ЛПРу всеми правдами и не правдами.
Думаю да вы правы. Конкретно у нас не получилось
интересно, один я заметил начало большой инфоцыганской истории?
Я тоже заметил😂😂😂 при этом что это конец и первая часть была в 2020 году
Удивительно, конечно, как вы в кассовый разрыв не попали с зарплатами и прочим.
Попали, потом выравнивались
Надо было продажнику вашему зарплату платить опционами, как делают прошаренные американские комерсы, тогда бы он тоже сейчас без квартиры сидел :)
😂😂😂 да не, зачем? Я рад за него
А на самом деле - менеджер купил квартиру, тк хорошо делал свою работу, а вы к сожалению не очень, но он так и будет менеджером с квартирой где-то за МКАДом, а вы как истинный предприниматель будете искать новые возможности для отдыха на джете
Прикольно. Видел подобные (не помню эти или от конкурентов) у друзей в Крыму, они купили в каждую комнату (минимум 3). Я не купил - мне показалось дорого. Оказалось, дело в жадности сетей, ибо озвученных цен и близко не было.
Как-то в статье всё напыщено, громоздко, самоуверенно. Ни разу не критикую, просто осталось такое ощущение. Блогеры - только большие и за огромные деньги, Офис - так крутой, Склад - так забить полностью, Продавать - так через самые крупные сети.
Такое ощущение, что бренду и команде не дали прожить начальные жизненные циклы, а сразу залили деньгами.
Но снова же, это не критика, а мнение, люди явно богатые и могли себе это позволить. Отобьют в др месте)
Мы росли очень быстро, почитайте первую статью. Стартовали на 0. И шли этапами.
Вы придумали хрень, результаты работы которой нельзя пощупать руками. Даже простейший комнатный увлажнитель заметно (для невооруженного глаза и носа) делает воздух в комнате чище и свежее. Вы же боролись с бактериями, которых никто и никогда не видел. И это в стране, где все всегда "на от...бись" (типа маски, сдвинутой на подбородок). Когда год назад в той же Италии я вошёл в автобус с маской на подбородке, на меня посмотрели, как на му...ка (и не только потому, что в Италии высокие штрафы, а потому, что высока социальная ответственность людей друг перед другом). В России же всем на все (и друг на друга, и на себя) пох, ибо живём в диктатуре, в несвободной стране. Нарушение любых правил и предписаний - это подсознательное стремление людей к свободе. Вспомните детские песенки: "Это даже хорошо, что пока нам плохо", "Нормальные герои всегда идут в обход". Собственно говоря, вы и сами понимали виртуальность своей затеи, для чего даже добавили в название механизма гордую приставку Ultra. Типа, незаменимая штуковина от всего и сразу... Обычно, если не виден результат, если продаешь "воздух", используют слово Nano, но Ultra, да, тоже сойдёт))
Как вы понимаете, все вышесказанное не способствовало вашему бизнесу. Но пойдем дальше.
Вы продавали столбик с проводом, напирая на его уникальный дизайн. Не буду тут вдаваться в бездны субъективизма (в конце концов, самое точное обозначение "дизайна" уже сформулировал один известный вебмастер: "Это то, что нравится заказчику"). Но почему и у белого, и к коричневого прибора провод белый? А у белого, наоборот, черный? Впрочем, это мелкие придирки, давайте по-существу... Вы понимали, что под ваше чудо техники в квартире неприменно надо выделить отдельный угол? И туда больше не поставить ни диван, ни шкаф, ни стол. А что, не хилая заявка "на победу"! Особенно при цене в три раза выше, чем у конкурентов... Наверное, если я выделяю угол в комнате под ваш гиперболоид, это должно быть что-то совсем ох...ое и незаменимое. Но в одном углу (образно) у меня уже стоит сабфувер, в другом - холодильник. Вас просто некуда поставить. Иными словами, я бы хотел видеть ваш прибор в качестве дополнения к тому же холодильнику или даже корридорному пуфику, т.е. в качестве дополнительной функции к уже существующей технике или мебели. Подозреваю, что такие решения уже существуют или очень скоро появятся. Но, если даже вы всем своим кооперативом родили отдельно стоящую тумбочку, сделайте ее хотя бы центром нашей вселенной. Разместите на ней, например, usb зарядки, блок розеток, удлинитель, ту же аудио колонку, в конце концов.
По экономике вашего бизнеса также есть замечания. Если будет интересно, отпишу отдельно.
Отпишите новому владельцу бизнеса:-)
Перешлю ему ваши идеи
Комментарий недоступен
Хорошая статья, интересные выводы, но не согласен, что в сети надо было выходить раньше. Вы все правильно описали про сети только плати, но вы ничего не поставили, если бы поставили узнали бы ещё о штрафах. Вам удачи во всех начинаниях.
Спксибо
Я ничего не понимаю. в конце такие выводы - как в любой книжке про бизнес, неужели нужно потерять миллионы, чтобы прийти к этим выводам? Столько сил и времени потрачено. Еще не очень понятно - так были ли продажи? Сколько штук произведено и продано? Очень странная история. Типа на шару - мы сможем.
Первый абзац читали?
Че там, пацаны закупили кофты с оленями и вдру пришла весна?
Хорошая шутка
Один опытный знакомый мне сказал - всегда нужно разделять свой карман, от кармана бизнеса и не брать на роскошь из бизнеса в счёт будущих продаж и наоборот, иначе можно поплатиться.
Кейс интересный и никто не даст объективной оценки.
Успеха всем в созидательных делах и больших продаж классного продукта!
Насколько вообще эффективна реклама у блогеров?
По моим личным ощущениям, как одного их зрителей популярных блогеров, отбивается только реклама всякого мусора типа g-pods (или как там это китайское говно по завышенным ценам называется), ставок и пирамид.
Т.е. через таких блогеров можно продать переоценённую недорогую вещь или переоценённые курсы обучения (естественно со скидкой 45% 😀 ).
Вся остальная реклама у популярных блогеров идёт в минус из-за нереальных расценок на неё и переоценки платёжеспособности их основной аудитории.
Наверное да. Но а какие ещё варианты есть?
А мы работаем так же продаем и производим рециркуляторы, так же начинали в летом 2020 года. Прошли те же этапы падели и роста спроса. Вышли на себестоимость 950 рублей за рециркулятор. Сейчас количество конкурентов уменьшается, и мы захватываем их продажи. Купили парк оборудования по производству. Лазерные станки, гибочные станки. И заработали не сильно меньше чем указано в статье. Два главных правила которых мы придерживались,
- Каким бы плохим у вас не был маркетинг, если у тебя есть низкая цена производства, ты всегда будешь продавать.
- Людям в массе своей не надо красиво, им надо дешево и чтобы работало. У нас как бы не такое население богатое.
Сейчас продажи последние три месяца тоже упали, но рециркуляторы работают и встали в ряд других наших направлений по которым мы работаем, и думаю ближайшие лет пять еще точно будут работать.
Спасибо вам за статью, очень интересно.
Лампа хорошая в закупке стоила 650 рублей. Если правильно помню. Что там у вас за 950 мне страшно
Комментарий удален модератором
Надо было просто меньше у г*но блогеров покупать рекламу, ну вот кто после рекламы у митрошиной купит себе эту вундервафлю? У неё же аудитория хлебушков
Помню тоже такую штуку хотел купить в подарок, смотрел на Озоне и прочих маркетплейсах - бюджетные стоили в районе 2-3 тыс, но выглядели так себе.
Что-то более менее стоило в районе 10к, но в итоге на эту сумму решил купить что-то более полезное.
Наверное у блогеров нужно рекламировать какие-то недорогие товары в районе 2-3к, тогда бы возможно реклама бы отбилась. Спасибо, что поделились опытом!
Сколько хейтеров, всезнаек и гуру от маркетинга, но самое главное - сколько агрессии в вас, милые люди?
Человек поделился своим опытом и неудачой, что может многим помочь. Надо сказать спасибо автору, а не пинать его, что он такой-сякой.
По существу широкими мазками - видно, что вы активный и целеустремленный человек, лидер, талантливый парень, но вам, мне кажется, всегда нужен системный партнёр, который будет приземлять вас и системить ваш запал.
Конечно, некоторые очевидные ошибки видны сразу. Это в том числе и ошибочное определение ЦА, из которой и вытекли Митрошины, закуп дорогущих интеграций, попытки попасть на массовые полки итд итп.
Хейт хамский не слушайте. У нас в принципе очень ядовитая среда.
Удачи в новых проектах!
Спасибо :-)
Вот серьезно? Сжечь херову тучу бабла, что б понять, что всем пофиг?
Начало пандемии, вводят первые ограничения, макси, истерия поддерживается сми. Лабаю сайт с продажами «фильтр салона авто обработанный ионами серебра». Вот даже наклеечка есть. И цена - взял оптовую цену, прибавил 35% - получил среднюю +\- цену (но у меня с «ионами серебра») . Запустил контекстную рекламу по всяким вк и ок. Поддержал месяц. Ни одно отклика. Забил болт. Всех затрат -15К. , что б понять, что не работает очистка воздуха. Но вам, дрочилам на KPI, лендинги прочую ебалу, я продал эти знания за 3М руб.
Запустил лендинг с ультрафорами, получил предоплат на 8 млн. На эти деньги стартовал производство) каждому свое)
Статья крута своей честностью. Так и не поняла, почему в названии есть "в России". Очень надеялась, что автор подведет к истории с низкой производительностью труда = высокой себестоимости. Давно мечтаю у нас встретить осознающих это бизнесменов. И понятно, что сейчас в комментариях все будут экспертами, потому что автор сам помог все выводы сделать. Но очень бы хотелось видеть выводы о зашитой низкой себестоимости в конструктив и техпроцесс. Жаль, что этот фактор именно в России сииильно недооценен.
Что до сетей - самое последнее, что стоит ставить в план сбыта для нового продукта, так как ничто так не обесцеривает продукты, как сети, с их планками производителю и постоянными скидками покупателю. Превращают рынок в помойку.
Комментарий удален модератором
Есть и удачные рейсы организации производства. Например, https://vc.ru/u/107589-aleksandr-dolgov/446195-kak-my-zapuskali-proizvodstvo-v-rossii-i-pochemu-eto-tyazhelo-spoyler-my-prodali-kompaniyu-cherez-dva-goda-raboty?comments
Продукт который состоит из двух досок и ламп не может приносить большую прибыль. Вы же не Луи Витон )
😭😭😭😭