Как я создал бизнес в сфере освещения без стартового капитала на голом энтузиазме и выжил, пройдя несколько кризисов
Меня зовут Дмитрий и я владелец компании Pixout. Хочу рассказать, как я поднимал свой бизнес без стартового капитала и на голом энтузиазме. Сразу оговорюсь, что сфера моей деятельности очень специфическая с одной стороны, но красочная и яркая с другой. По профессии я программист уже много лет работающий в сфере встраиваемых систем, они же embedded systems. Часто в начале карьеры хочется найти работу мечты, чтобы было и интересно, и денежно. Именно это я и сделал, о чём до сих пор не пожалел.
Приехать на выставку и нарушить патенты
В 2005 году я попал в небольшую фирму Street Television, которая занималась созданием полупрозрачных LED экранов. Ну как попал – увидел объявление на портале для поиска работы и подал заявку. Это и определило мою дальнейшую судьбу: именно здесь началась моя деятельность в такой узкой, но интересной отрасли как архитектурный свет (в том числе свет для шоу-бизнеса, концертов, клубов).
Нас было трое: два совладельца и я как наемный работник. Помню нашу первую выставку во Франкфурте, куда мы приехали с LED модулем Aquamarine 60 в виде легкой алюминиевой полупрозрачной рамы c низким разрешением 16х16 пикселей, работающий по оптике. Я делал управляющий софт на C++ Builder, и всё это работало на простом лаптопе. В далекие времена до Google такой проект считался бы инновацией, а мы могли бы называться стартапом, но тогда этих слов мы ещё не знали и просто делали то, от чего сами горели.
Надо сказать, наше устройство произвело фурор, ведь у немцев были могучие, тяжёлые как Panzerkampfwagen, большие и дорогие системы для управления LED экранами которым требовалась целая команда инженеров. Плохая новость заключалась в том, что нас сняли с участия за день до выставки за нарушение нескольких патентов, но тогда, мы посчитали это успехом. Ведь нас заметили, и одна крупная немецкая фирма предложила нам сотрудничество.
Потом было много проектов, которые мы делали самостоятельно и с немцами. Одни из самых крупных были: полупрозрачный экран на сцене “Новой Волны” в Юрмале, презентация новой модели VW Iroc, концерты в Кремле. Но самый крупный – это 700м2 параболический экран в музее BMW в Мюнхене, расположенный на глубине трехэтажного здания под землёй. Это повод для гордости и отдельной статьи.
Кризис как возможность для своего бизнеса
В 2008 году на волне кризиса многие фирмы, связанные с освещением, шоу-бизнесом и ивентами, умерли естественной смертью. Когда нечего есть, эта сфера сворачивается первая. Я ушел прикладывать свои профессиональные навыки в другое место, не связанное с освещением. Но постепенно сфера освещения начала оживать, и мне стали приходить халтуры.
В 2009 году ко мне пришёл один из бывших совладельцев той самой фирмы, про которую я писал выше, и попросил создать систему для нового необычного экрана. Так я начал создавать систему управления для кинетического экрана ORBIS LED DMX, которую потом успешно украли(зачёркнуто) скопировали китайцы.
Чтобы рассказать, как я совмещал этот проект (по 4 часа в день минимум!) и при этом работал на полную ставку на основной работе, а также уделял время детям и жене, нужно написать отдельную статью. Примерно 2 года ушло на создание с нуля всей управляющей системы: от сборки embedded OS Linux до написания GUI, тестирования и исправлений. На этом проекте я многому научился и задумался о своём продукте.
Первый клиент с LED грузовиком и крутой pivot
Работая в сфере освещения, я наработал кучу полезных знакомств. И вот однажды мой знакомый предложил помочь ему создать digital signage устройство, которое могло бы играть видео-файлы на LED экранах. Хм, такое устройство было бы полезно для рекламных билбордов, подумал я и сделал первый прототип для грузовика, который ездил по городу и показывал рекламу. Мы договорились, что сам продукт будет мой, а знакомый сможет его покупать на правах клиента. Так я заполучил первого лояльного клиента.
Мы использовали китайский модульный непрозрачный экран размером 3x1.8 метра на шасси грузовика Mercedes, которым можно управлять с водительскими правами категории B. Система работала очень просто: водителю давали флешку, он ее втыкал в мини-компьютер, на флешке были управляющие скрипты и медиа-файлы, которые отображали нужную рекламу на экране, расположенном на борту грузовика.
Проект прожил некоторое время и свернулся по неизвестным мне причинам. К тому времени у меня уже был MVP, который я предлагал всем моим знакомым в сфере освещения, но желающих было не так уж много. Именно тогда после очередной демо я получил ключевой отзыв: “Что если бы твоя система не проигрывала чужие видео, а могла захватывать осветительный протокол ArtNet DMX и проигрывать его после. Это позволит использовать готовые программы для генерации световых эффектов от сторонних производителей”. Я всегда старался развивать бизнес, отталкиваясь от нужд клиентов, поэтому понял, что пора сделать разворот и полностью переписал код прототипа.
Новогодняя ёлка у олигархов, подсветка пентхауса и первый крупный заказ
Моя философия – получать удовольствие от всего, что ты делаешь. Поэтому я с одной стороны не торопился, а с другой – работал на пределе своих возможностей, при этом не позволяя проваливаться остальным сферам жизни (отдых, семья, деньги, хобби). Кто-то скажет, что так бизнес не делается, надо сфокусироваться на чем-то одном и усердно бить в эту точку. Примерно так я и делал, но строго в рабочее время, а утром и вечером уделял время всему остальному, чтобы не выгореть, а ещё ходил в походы с друзьями и даже организовал туристический клуб (кому интересно, ставьте плюсик в комментах – напишу про хобби отдельную статью).
К началу 2013 года у меня уже был полностью обновленный прототип, и я стал пробовать его на разных проектах. Запомнился дом олигарха, который решил обернуть пятиметровую ель у своего дома гирляндой из шаров. Для каждого шара нужно было обеспечить индивидуальное управление, чтобы сделать анимацию с 3D-эффектами на елке.
Со стороны это выглядело эпично. В элитном посёлке вдруг появилась инсталляция пять метров высотой, которая переливалась и светилась как ракета на солнце перед стартом. Особенное удовольствие доставила отладка системы: я сидел в стареньком VW Touareg прямо на французском газоне у дома, в декабре погода была немилосердная, а система в режиме beta работала с глюками.
Потом был заказ в пентхаусе: клиент очень хотел подсветку по всему периметру крыши, где был джакузи и зона отдыха. Там был использован планшет Samsung под управлением Android, чтобы клиент мог выбирать разные типы подсветки с эффектами и без, не выходя на улицу. Планшет был красиво вмонтировал в стенку рядом с выходом на крышу, и кто знает, может, он до сих пор там и работает.
Тот год был насыщен разноплановыми заказами. Самым крупным стал заказ на подсветку в одном из ресторанов сети отелей Semarah в Юрмале. Основная фишка была в том, что в помещении ресторана на потолке висели шары разного диаметра и надо было их плавно диммерить, создавая эффект по всей поверхности потолка. Вышла офигенно приятная расслабленная атмосфера, и с каждым новым таким заказом я стал убеждаться в том, что можно одновременно делать прикольно, получать удовольствие от результата и на этом зарабатывать.
Команда Шрёдингера
К 2015 году стало понятно, что интерес к осветительным проектам со стороны рынка есть, но сил на всё одному катастрофически не хватает, и я стал искать команду. Всё это время я совмещал создание продукта и основную работу. Привлекал знакомых и коллег с работы, студентов. Каждый раз обжигался, потому что работать в команде намного сложнее, чем одному. Надо разруливать командную работу, быть тим-лидом, а ещё управлять всей операционкой и генерировать идеи. На первых порах я даже пробовал привлечь жену к работе бухгалтером, но потом понял, что лучше нанять стороннего специалиста, чем скандалить с женой из-за дебита-кредита.
Тут я смотрю на Дмитрия из прошлого немного снисходительным дедовским взглядом – теплым, но с оттенком “а я же говорил”, а заодно и предостерегаю вас: никогда не привлекайте родственников к своим проектам. Банально, избито, тривиально, но правда.
Так вот про команду. Люди приходили и уходили, я платил пусть и не много, сколько мог, обещал долю, но часто люди не могли выдержать совмещение еще одного проекта с основной работой. Поэтому я оставил себе двух опытных программистов, небольшой отдел сторонних QA, стороннего копирайтера и полное отсутствие маркетинга с продажами. Я – тот основатель-технарь, который до определенного времени не занимался этими вопросами, а занимался в основном базовым функционалом, потому что мне это было по кайфу. Я не слишком заморачивался бизнесовой стороной вопроса, но понимал, что рано или поздно игнорировать его будет уже невозможно.
Когда увольняют, а ты и рад
К 2016 году мы – уже с командой – начали активно работать на европейском рынке. Я ездил на выставки и для этого брал отпуска на основной работе, по сути занимался маркетингом и продажами. Надо сказать, что основная идея моего маркетинга, это так называемый “женский маркетинг”. Когда клиенты сами к тебе приходят, потому что у тебя классный и нужный продукт, а еще красивый, удобный и недорогой. Оставалось лишь рассказывать об этом на тематических сайтах.
Наш оборот увеличивался на 30% каждый год. В 2019 году я решил уйти с работы: доходы бизнеса уже позволяли выплачивать себе 51% от моей текущей зарплаты, и по моим расчётам этого было достаточно для рывка на волю, в пампасы. Конечно, я волновался, потому что у меня семья, но решение было принято. А вот реализацию этого решения я постоянно откладывал до лучших времен. В итоге дооткладывался до того, что филиал крупной европейской фирмы, где я работал, закрыли и уволили всех сотрудников одним днем без каких-либо объяснений (а вы говорите Европа!).
Если для остальных это был шок, то я сидел и не верил своим ушам, для меня увольнение стало волшебным пенделем, к которому в придачу полагалось хорошее пособие по безработице на полгода. И всё было хорошо до начала 2020 года, пока не случился ковид.
Ковид и все-все-все
В пандемию в первую очередь пострадала сфера гостеприимства, ивентов, шоу-бизнеса, которая напрямую питает нас заказами через фирмы-интеграторы световых решений. До этого времени мы набрали более 400 клиентов по всему миру и поучаствовали в сотнях проектов: от Burning Man, шоу Victoria Secrets, Vivid in Australia до более местечковых инсталляций по управлению подсветки фонтанов и променадов. К этому моменту мы перестали проедать всю прибыль, появилась возможность откладывать на развитие и создав финансовый резерв, мы засели за переделку кодовой базы, чтобы выйти из пандемии в белом.
Но никто не предвидел кризис полупроводников и последующий российско-украинский конфликт. Чтобы выжить без полупроводников, мы полностью переделали устройство по конвертации HDMI в ArtNet DMX на новую компонентную базу, это было больно и дорого. А чтобы снизить удар от потери клиентов, стали брать непрофильные проекты на outsource.
На данный момент мы выжили и движемся дальше, продажи медленно восстанавливаются, а наш продукт уже окреп, возмужал, обзавёлся документацией, видео-уроками и рвётся захватывать мир. Конечно, наши конкуренты тоже не спали и смогли вырастить свои продукты похожего типа, но наша отличительная особенность в том, чтобы быстро адаптироваться к разным ситуациям, придумывать новые интересные ходы, отслеживать тренды и видеть перспективы на новых рынках. Да, наша ниша насыщенная, но со многими конкурентами мы научились даже сотрудничать, потому что я всегда топлю за стратегию win-win в любой ситуации
Хочется ещё многое написать и про технические характеристики, и про нюансы маркетинга, который последние два года я усиленно развиваю. Но оставлю продолжение для следующей статьи. Хотелось бы в целом понять, интересно ли людям читать про предпринимательский опыт из первых рук.
Выводы
Один основатель – это возможно. Нужно знать предметную область, обладать дисциплиной и мотивацией – сначала для рывка, а потом для планомерной работы.
- Не бросай основную работу и старайся совмещать ее с стартапом, пока прибыль не достигнет 51% от твоей зарплаты.
- Помни, что на работе свет клином не сошелся, а жизнь быстро проходит. Уделяй время себе, семье, высыпайся и не работай по выходным – ты строишь бизнес, а не бизнес строит тебя.
- Ищи партнёров и не тащи всё на себе. Избитая истина, но актульна как мир. Я всё ещё работаю над этим.
- Ищи нишу, которая тебя привлекает, чтобы работа была в удовольствие, иначе запала надолго не хватит.
- Бди! Если твоё предприятие “накренилось”, смело делай поворот и ложись на встречный курс. Изменения – это не только нормально, но и необходимо.
- Не привязывайся и будь готов продать своё дитятко, если потребуется.
- Всегда держи в голове план, чем можно заняться дальше.
Товарищи, это мой первый блог в жизни, пожалуйста, аплодисменты этому господину. Раньше писал небольшие заметки в ФБ, на ТГ-канал времени уже не хватает, но если кто-то хочет пообщаться, дать совет, сделать предложение или еще что-то, то смело пишите лично. Жду вас в личке красивый весь в жёлтом!
Про наши продукты можно почитать по ссылке
Прочла - увидела все свои боли, хоть я и в другой сфере работаю. Удачи! Открыться миру всегда сложно! Респект за смелость!
Спасибо Надежда. Когда открываешься, как-то легче становится, особенно после таких комментариев.
Тут можно видео в статьи вставлять, наверняка у вас видео есть. Вот было бы супер. У вас же все в динамике наверно вспыхивает-гаснет. Тот же ресторан.
Вообще супер тема для всяких рилз, тик-токов... делайте образцы ваших миганий (можно даже наверно просто рендерить "теоретические проекты", не обязательно живые видео, какая разница). Ютуб канал есть у вас? это туда супер тема.
Комментарий удален модератором
Отличная статья!
Дмитрий - настоящий стартапер как в сериале "Силиконовая долина".
Тоже проектирует и продаёт "железные ящики с умной начинкой".
Молодец, Дмитрий!
Ждём продолжения !
(лучше начать с истории конфликтов с богатыми клиентами.
Здесь такие кейсы идут на "ура".)
Кстати, мой любимый сериал "Силиконовая долина". Посмотрел его несколько раз, хотя, обычно, на сериалы времени нет! Очень жизненный сериал.
Спасибо за отзыв, буду ещё писать. Накопилось много интересных проектов, про которые хотелось бы рассказать. Подписыватесь :)))
А что за ящики вы проектируете? Есть сайт?
Спасибо за очень интересную статью, читал с большим удовольствием!)
Такой вопрос возник, если вдруг тот самый планшет самунг "накроется", каким образом управление переносится на новый планшет?)
И было бы очень интересно почитать про Ваш туристический клуб)
Планшет меняется, вытаскивается из рамки, ставится программа из Google Play и он снова в бой. Также можно параллельно управлять с телефона, несколько устройств могут "переключать" освещение.
Эх, C++ Builder...ностальгия...
А кстати, удобный был редактор форм. Мне кажется до сих пор его используют
Нравятся истории, где куча проблем и чувствуется опыт. Нас предпринимателей много и путь плюс минус у всех одинаков, из всех советов что вы указали у меня не совпало только про 51% от основного дохода) но этот путь до прибыли я одолел с безденежьем. Вам удачи и успехов, дорогу осилит идущий 👍
51% это про прыжок веры, некоторое пробуют перейти на свой бизнес без средств для существования. Хотел предостеречь именно от этого
Хорошой пост про реальный стартап. Спасибо автору. Желаю вашему бизнесу успешного масштабирования и ждем продолжения.
Уже начал следующую 🙂🕺. Спасибо
Комментарий недоступен
Это была ретроспектива зарождения бизнеса. Начинал в команде, но после 2008 продолжил самостоятельно, естественно с приобретёнными связями . Это же не противоречит теме статьи?
Не обламывайте человеку крылья.
PixelQuest а теперь вот вы.
На висиру нет-нет да попадаются воодушевляющие статьи от людей, которые умеют и делают.
Полный ютуб блоггеров - почему нет ещё видео с такими предпринимателями?
Вообщем то именно пиксель квест сподвиг на статью 🙈😀
И от меня спасибо за положительный отзыв про Pixel Quest! 🙂
Для ютуба, как мне видится, не наберётся столько интересного контента... обычная разработка в большинстве своём, к сожалению, довольна скучна и монотонна.
Аплодисменты👏 Ценю людей, кто ваяет в железе 👍
Расскажете про современные проекты: ИИ и освещение?)
Спасибо за отзыв. Про ИИ мы активно думаем и у нас есть несколько идей, например, генерация световых эффектов с помощью искуственного интеллекта.
Вроде, полвека назад в совке это называлось "цветомузыка".
У нас отдельно цвет и отдельно музыка :)))
Интересно, плюсанул.
Спасибо
Лайк :) Дмитрию за огромный объем проделанной работы и результаты
Спасибо
Интересный опыт, мне нравятся такие истории. От успешного успеха уже все возможные уши завяли, а читать реальную историю реального человека с реальным результатом - очень интересно.
Когда мой бизнес преодолевает новый годичный рубеж, я делаю себе мысленную пометку "не прогорела, не сдохла" - всем желаю того же, но чтобы ещё "не прогорела, не сдохла, много заработала" :)
Спасибо, надо будет взять на заметку 😃. Сделать блокнотик такой с пометками 😆😆
Интересный опыт и рассказано хорошо
Спасибо , старался 😇
Спасибо большое, было очень интересно читать.
Спасибо за отзыв
Реально интересное чтиво
Не думал, что будет так много отзывов. Спасибо ☺️
Почти биография. Круто, когда есть вектор и упорство. Не всем дано. Как и тратить 15 лет на плавное развитие.
Но почему лукавство о стартовом капитале в заголовке. Это ведь не только деньги. В таких делах стартовым капиталом являются знания ничуть не меньше. А они были и совсем не нулевые. И потом все эти прототипы стоят немалых денег, время тоже не бесплатное. Когда жирный доход от чего-то еще позволяет все это проворачивать, какой же это ноль, это очень даже неплохой трамплинчик.
Бесспорно, основная работа позволяла вкладывать часть средств в бизнес, но я не считаю это стартовым капиталом. Знания, это капитал в любом начинании 😆
Вы придираетесь, так можно и наличие всех парных органов причислить к стартовому капиталу))
Невероятно интересная статья! Продолжайте обязательно)
Скоро будут и другие статьи, про наши самые громкие проекты. Накопилось в "шкатулке" много историй :))
Отличная статья. Наконец-то, человек что-то созидает. :)
Вот, да
Спасибо
Крутая статья, спасибо! Очень жду следующую.
А как о вас узнали участники выставки, если вас сняли за день до начала?
Фирма которая имела патент предложила сотрудничество 😊или суд. Мы выбрали первое и свернули стенд до открытия выставки 🙈
Не Ваш ли друг alexgyver? :)
Мы не знакомы :)) ,по крайней мере, пока что. Мы работаем с проффесиональной аппаратурой, протоколами, а Arduino, это всё такие любительский уровень. Без обид.
Может быть у вас остались фото вашего экрана в музее BMW в Мюнхене? Я был там, но в памяти этот дисплей не отложился(
Я планирую написать отдельную статью на эту тему :))
Для затравки :))
Автор - настоящий предприниматель! Успехов, развития и новых достижений!
С вашей поддержкой двигаюсь дальше. Спасибо
Обожаю такие заходы:
- Без стартового капитала!
- Я просто делал свой проект на основной работе, пока получал там зарплату.
- Странно, что фирма нас разогнала без объяснения причин.
Прелестно, прелестно.
Такое действительно бывает. Вот только грамотный руководитель/предприниматель должен заметить сотрудника с коммерческим потенциалом быстрее, чем тот свалит из компании и уж точно не увольнять его. В своей компании я заметил такого сотрудника, открыл с ним новую компанию, которая вошла в группу и по итогу увеличил выручку группы на 30 процентов и конечно собственные доходы тоже выросли
В статье указано, что работал я на двух работах, а это не запрещено. С 4 утра до 9 на себя, а потом на основной. А разогнали по другой причине, мы были самый эффективный филиал если что
Да, очень интересная статья, особенно в понимании , как может развивать профессиональный путь на стыке нескольких сфер: IT, освещение, event. И вот вопрос, какие новые компетенции, вам, как владельцу такого бизнеса помогли бы ещё расширить свою клиентскую базу? В какие сферы ещё хочется "запустить" руки?)
Хотелось бы ещё больше помогать бизнесу использовать свет в фитнес залах, боулингах, барах для привлечения новых клиентов. Ведь свет, это крутой сарафанный маркетинг. А световое оборудование становится всё доступнее и доступнее не только для крупных инсталляций, клубов, но и для местячковых заведений.
Комментарий недоступен
Скорее по неопытности не проверили по базам патентов :))
👏👏👏
Спасибо :))
Я желаю вам огромных успехов. В наше время нужно иметь смелость, чтобы делать реальный офлайн бизнес.
И, с вашего позволения, можно я буду это цитировать? :)
😃 спасибо за цитирование 👍
За всех людей не скажу, но другим предпринимателям точно интересно. И чем подробнее, тем лучше))
Отлично, скоро будет продолжение 🙂
Отличная история, хороший проект.
Вы в Риге находитесь? С LedUnit случаем не общались? Работали с киностудиями вообще?
Да, в Риге ☺️
Ledunit использовал , но это очень глючная программа 😊
Уж лучше Jinx!
С Голивудом немного работали, но результат не понятный 🙈
Надо будет попробовать ещё раз
Отличная статья и крутой опыт, Дмитрий!💪
Спасибо
Очень крутая статья! Сфера деятельности действительно специфичная, но до невозможного интересная и красочная)
Это точно, когда сразу видишь результат своей работы, это ни с чем не сравнится
Редкая статья и по теме сайта и от реально сделавшего то, что хотел человека. А то здесь большинство авторов персонажи песни Лозы "Я умею мечтать"
Недавно смотивировала одна статья написать до этого думал, а кому это интересно?!
Годного контента завезли! Спасибо, интересно!
их есть у меня, скоро будет продолжение. Подписывайтесь :)
Круто! Интересно было почитать 👍 Подписался, жду продолжения 🙂
На этой неделе планирую продолжить 😊 если звёзды сойдутся. Пикселю квест Привет 😎
Интересно, пишите еще обязательно 👍 сам интересуюсь embedded системами, но немного в другой нише, всегда любопытно почитать про чужой опыт. Например, подробнее про вопросы патентов и интеллектуальной собственности в целом.
В какой нише у вас?
Спасибо за историю, Дмитрий.
Совсем не разбираюсь в этой теме, но было очень интересно почитать Вашу статью. Мотивирует. Жду новых историй.
Спасибо , подписывайтесь 😎
Комментарий недоступен
А ха ха, я с удовольствием сниму если найдёте желающих на этот сценарий 😃
Круто!
Спасибо
Не привязываться к первому бизнесу максимально сложно
Соглашусь 😎 Возможно цена эмансипации должна быть соответствующей чтобы отпустить ребёнка 😊😊
Искал на VC технологических предпринимателей, которые работают и с железом и софтом, чтобы найти примеры достойные подражания. И тут такое) Очень круто. А если бы я знал про Pixout год ранее, наверно, получилось бы зайти на инсталляцию, которая только и ждала этого решения..
Спасибо. Если будет что то еще, пишите на ТГ. Обсудим
Спасибо большое! Мотивируете и вдохновляете!
Спасибо
Вы большой красавчик! Вы именно открываетесь миру, а не в тюхивайте свой маркетинг.
Спасибо
Отличная статья, успехов!
Секрет устойчивости бизнеса, который рождён на голом энтузиазме понятен. Такой бизнес априори рождается в условиях самого жёсткого финансового кризиса, где есть только идейные партнеры и желание. Поэтому, часто основатели такого бизнеса уже имеют соответствующую прививку и спокойно проходят через экономические шторма без испуга, поскольку было и не такое!
Благодарю за статью. Погрузился в мир освещения.
В одно время я очень хотел сделать прозрачный дисплей для задних стекол автомобилей. Идея была такая, чтобы хозяин мог за символическую плату купить и ставить себе такой дисплей под заднее стекло, и там он иог рекламировать свою продукцию. А в основное время там шла бы реклама от фирмы производителя данных дисплеев. Допустим, едешь на трассе, а перед тобой едет машина , у которой на заднем стекле актуальный футбольный финал, а иногда и перерывы на рекламы.
Насколько мне известно за незаконное световое оборудование гибдд штрафует. Машины с экранами обычно стоят на стоянках, а при передвижении выключают их. Это сделано не случайно, а чтобы не ослепить и не отвлекать водителей
Пока читал, перед глазами встал образ человека худощавого, спокойного, без вредных привычек, который по утрам рано просыпается, и на всякую ерунду время не тратит.
Примерно так и есть 😃😃 вот только в меру упитанный 🙈
полагалось хорошее пособие по безработице на полгода
Ну да, Европа. В РФ если увольняешься, уже заработанное могут не заплатить
В данном случае платила не фирма, а государство 😃🤷♂️. Пособие по безработице 😅
Прочитал на одном дыхании. Очень увлекательно написано.