Это ключевое правило на этапе сбора базы!
Сегодня, в мире конкуренции и изобилия, главная задача риэлтора - найти точку соприкосновения покупателя и продавца. Ведь агенты - это посредники. Очень мобильные единицы на рынке недвижимости. И, сейчас, риэлтор может спокойно менять ниши, если видит, что в другой денег больше. Основываясь на этом, можно смело сказать, что выигрывает тот агент,…
Продолжая делать те же действия, мы усугубляем ситуацию.
Например, человек, вогнал себя в долги, набрал кредитов. В коротком промежутке времени это помогает, но глобально его ситуация ухудшается. То же самое происходит с риэлторами сегодня. Рынок продолжает расти, технологии приходят.
Для получения результата очень важно применять правило жизни: «Что поощряешь, то и получаешь»
У людей на этом этапе появляется много замешательств. На примере детей это хорошо видно. Существует положительное внимание, когда мы кого-то хвалим, а есть отрицательное, когда ругаем. И есть отсутствие внимания, когда мы его не даем никому и ничему.
Знание и понимание состояния клиентов и предсказывание их поведения - это необходимые умения для любого продавца и владельца бизнеса.
Когда мы продаём недвижимость, мы ведем клиента к его цели. И, чтобы путь был лёгок и успешен, покупатель должен быть предсказуем. А предсказуемость зависит от знания всех его эмоциональных состояний. И умения с ними работать.
Если в регионе есть первичный рынок, то выбор лучше сделать в его пользу. Давайте разберёмся, почему?
Когда агент по недвижимости заключает договор с застройщиком , он получает на продажу порядка 500 квартир. А если, например, он заключил 3 договора, то в его распоряжении уже 1500 объектов. Конечно, есть минус. В такой базе нет эксклюзива. Зато, если вдруг предлагаемую вами квартиру, продал другой агент, то всегда можно предложить альтернативу.…
Русские агенты по недвижимости даже не осознают своего счастья!!!
Сегодня стоимость лида (от англ.,— это потенциальный клиент, человек, который проявил повышенный интерес к коммерческому предложению, но ещё не определился с выбором) не только в недвижке, а вцелом в Америке, примерно 100$ (~ 7000руб). И это хорошая, недорогая цена для американцев!