«Европейцы будут обдирать туристов и инвесторов, учиться бесплатно и ничего не делать всю жизнь» Статьи редакции
Главное из интервью основателя «Евросети» Евгения Чичваркина Елизавете Осетинской.
19 апреля 2018 года на канале Елизаветы Осетинской «Русские норм» на YouTube вышло интервью с основателем «Евросети» Евгением Чичваркиным. Предприниматель рассказал о своём новом ресторане в Лондоне, о ситуации в сфере ритейла, европейском нежелании работать и своём видении России.
Об открытии ресторана Hide в Лондоне
О бизнесе, который всегда окупается
О воле, интеллекте и маленьких калькуляторах
О деньгах за долю в «Евросети» и нищебродстве
О том, ради чего создаётся бизнес
О российских и лондонских проверках
О невозможности делать малый бизнес в ритейле
О самоопределении
О европейском социализме и желании не работать
О «болении» за футбольную команду и страну
О «русскости» и «россиянстве»
О неприятии массовости
О СМИ, которые пишут о России
О вреде ассимиляции
Об отказе от бизнеса
О жизни в России
О планах на жизнь
1
показ
52K
открытий
много лет знал только фамилию, но за последний год его стало очень много. чванливый фрик с двойными стандартами: "все плохие, но если я делаю так же, то на то есть причины".
"да, я работал в серую, но так работали все...".
"в России все воруют, потому что тупые и быдло".
может деньги и умеет зарабатывать, но в то же время никто не отменял "в нужное время в нужном месте".
Sando, так он и был в нужное время в нужном месте .. а потом оказался ненужным - вырастил кабанчика, но очень не хотел отдавать. Как у него не хватило предусмотрительности понять развитие событий _до самого последнего момента_, совсем неясно.
Процесс бронзовения, с пьедестала уже все кажутся маленькими и смешными людишками, лузерами и т.д. - а "ровней" только другие гг. миллионщики.
Я на эту тему все вспоминаю успешного девелопера, которого нашли задушенным прямо в его же башне в Мск, хотя ничто не предвещало. И ведь таких историй в Москве куча - в 2000-е первые 4-5 страниц Коммерсанта состояли из деловой хроники по взаимному отжиму бизнесов.
Чичваркин крутейший организатор - он не нефтяную компанию отжал, а с нуля построил компанию на рынке с идеальной конкуренцией (от прилавка с мобилками до мега сети). Занимались этим многие, получилось у него. Сейчас похоже со Вкусвилом - тоже ниоткуда взялся гений торговли.
Комментарий удален модератором
Лучшее место, круглосуточная реклама, дешевле цена - это и называется конкуренция. Вы работали на одном рынке, у вас был такой же доступ к серым трубкам как у него, но вы решили работать в белую.
Это ваш бизнес-проеб, не надо сваливать вину на чичваркина.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Владислав, или это свидетели Чичваркина, или я ничего не понимаю. Мало того что в ответ Вам пишут бред вне логики, так он еще и на плюсах вверх улетает :)
По теме - вполне понятно что схема у Чичваркина была простая - заручиться чьей-то поддержкой (финансовой и "правовой") и гнать объемы, рассчитывая подмять под себя растущий рынок (и это почти удалось, на несколько долгих лет).
Мне вот видится та же схема что у Ulmart, например - только у Евросети она закончилась получше ... хотя видеть 3 магаза Евросети, 2 Связного, 3 Билайна, 1 МТС, 2 Мегафона = и это только в ТЦ у метро, это по-моему как-то слишком. Ну и конечно трубки продаются еще в М-Видео, еще Meizu на одной выкладке, еще защищенные телефоны на другой ... короче все мешают всем торговать.
Комментарий удален модератором
Да ничего не работал он вбелую. Выкинули его за счет бренда и цен низких (на обороте).
Комментарий удален модератором
У вас до сих пор магазинчик? Или вы решили, что деньги не нужны, а лучше колотить по клавишам на виси и делиться опытом предпринимателя? Вы кстати можете писать "бог" полностью и с маленькой буквы. Уверяю вас, это не страшно.
Комментарий удален модератором
Бизнес-проеб говорите?
Евросеть сама НИКОГДА не была прибыльной в нормальном понимании, жгли деньги направо и налево.
Ну да, чтобы жечь деньги, надо иметь разрешение на это и непосредственно источник денег (дешевле чем банковские кредиты, лучше всего быть включенным в схему по обналу).
Как говорил один мой знакомый (в русском переводе): "Вначале надо создать cash flow и довести до норм. уровня, а потом можно думать о прибыли или продаже компании (доли или всей)".
В ютубе есть интервью, где Чичваркин говорит, что уговорил Тимура продавать мобилы по себестоимости, а прибыль делать на аксессуарах. - Это был грамотный ход - они таким образом обставляли конкурентов вроде Вас, увеличивая количество торговых точек и капитализацию. Так что, Вам ещё до него далеко
Комментарий удален модератором
хорошо, белорусская сборка китайских комплектующих под собственной торговой маркой - это белое или серое?
Вы какую-то дичь втираете. Никаких иероглифов на телефонах в евросети не было никогда. Абсолютно все были русифицированы, еще со времен нокии 3310. Вся эта история про "серые" телефоны возникла когда у него отжимали бизнес и арестовали партию моторол ЯКОБЫ потому что партия "серая".
Комментарий удален модератором
Извините, я имею в виду, что такие телефоны с иероглифами - это совершенно редчайший случай, возможно имевший место на заре становления евросети. А вы выставляете так, что в евросети все поголовно телефоны были с китайской раскладкой и все такое.
Я вот могу рассказать историю как в re:Store я покупал макбук, стояла стоечка с ценой, я говорю - давайте, и тут мне достают сильно б\у, коцаный, весь потертый мак. Ситуация из той же серии, странная и скорее всего единичная.
Комментарий удален модератором
А вы закупали где? Вы сейчас будете рассказывать смешные истории, что вы закупали белые телефоны и, плача от благородства по ночам, разорились? Давайте без сказок. Вас выкинули с рынка, точно так же как сети выкинули мелкие магазины бытовой техники например. Воллмарт - слышали про такой магазин? Теперь вот амазон. Там тоже в растаможке дело?
И правильно. Гарантия все равно по закону от Евросети. Сейчас много людей с Али заказывает. Там же и гарантию можно получить.
Перекупы не нужны. Нужны доп сервисы,за которые люди захотят доплачивать. Как Стим: можно спиратить игру, но тогда не получишь ачивки+ сам сервис удобный.
Комментарий удален модератором
ну давайте смотреть на вещи трезво)
при его оборотах у него при любом раскладе товар был в продаже как у Вас в закупке. в 2002м - уже не помню, а в 2004 однозначно. в то время вообще понятие "серости" товара было крайне условным. еще дело Моторолы вспомните))
Комментарий удален модератором
расходы на аренду и прочая переменная фигня покрывается объемом продаж. а он явно был не сопоставим.
ну, иероглифы - это крутовато. русифицированные трубки без наклеек тоже были)))
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
о соблюдении всех мыслимых и не мыслимых норм и законов никто не говорит
подрезали углы, еще как подрезали...
а если еще немного повспоминать?
серые трубки были РАЗНЫЕ. включая те, которые два дня назад изъяли со склада конкурента. единственно что объединяло всю эту разнокалиберную волну - удивление в глазах официального дилера.
Комментарий удален модератором
покупает у конкурента
серый телефон с иероглифами с кривым IMEI и залоченный
мьсе мазохист?
Комментарий удален модератором
Во всех городах Евросеть была убыточна - расходы на все были больше чем прибыль.
Нанимался огромный штат с хорошими зп, брались точки с большой арендой и т.д.
По сути пирамида продаж телефонов :)
Убыток - практически ярд зелени.
Такие сети в принципе не могут быть прибыльными, они могут быть прибыльными только работая в связке с оператором, что и было потом сделано.
мой хороший знакомый был директором салона 04-05 в областном центре неподалеку от столицы. выходили они в плюс, было дело. но задача такая не ставилась в основном, да
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
они продавали серый товар и только от этого имели огромные прибыли. можно называть его крутейшим организатором переговоров с теми кому отстегнуть на лапу, чтобы тебя не грохнули или не отжали.
вкусвилл тут вообще не в кассу. они работают на идее и популярных запросах общества. евросеть - киоск в котором продавали то, что раньше продавали на рынках, но дешевле из-за нарушения законов.
ВСЕ (вообще все) продавали серый товар. Вы просто в то время не жили видимо. Тогда вообще налоги не платил ни-к-то в ритейле уличном. Это в голову даже не приходило (я институт закончил в один год с Чичваркиным - помню это время).
Хотя теперь ясно - вы один из гениев интернетных. Вкусвил - тоже все просто, да. "идея и запросы общества". ОК. Разложили по полочкам.
мне жаль, что у вас от моих слов трещина пошла по стенкам источника извержения, но сути это не меняет.
да, у вкусвилла все очень просто - тренд на здоровое питание и фермерские продукты, но не в лавочках 2х2 метра, а в полноценных магазинах. это просто, но это нужно было сделать именно так, как это сделано, чтобы получить такой же успех.
ну да ладно, не буду ваши иллюзии рушит, вы все-таки с чичваркиным в один год институт закончили, а это значит, что вы ближе к звездам.
"У вкусвилла все просто" (с) анонимный специалист в интернете. Поколотил по клавишам и все просто. К вечеру наколотит себе первый миллиард.
Ну а что там сложно? Кто дал (и даёт денег) в чем бизнес модель? Есть Азбука Вкуса московская и эти еще пафосные .. виноторговцы Ароматный Мир - стоят в Питере пустые круглый год, только перед Новым Годом, 23 февраля и 08 марта более-менее народ заходит.
Все просто для вас и сандо. Вы крупные и успешные анонимные бизнесмены. Для остальных сложно
это Ароматный Мир пафосные?) вина толком приличного нет
Ну как, то что можно сравнить с Океем или Норманном - просто в 1.5 - 2 раза дороже. Правда, и без скидки купить что-либо невозможно - но скидки тоже пафосные - с двойной наценки 10-15% :)
Окей и Норман сами по себе день и ночь. Окей по ценам это Ароматный Мир тот же.
Комментарий удален модератором
Ничего не думаю. Я как-то не меряюсь стоимостью продукта ежедневного употребления, все равно что хороший хлеб покупать за 50 рублей или за 500 рублей - последнее каждый день с трудом можно себе позволить.
Вот тут не соглашусь. Ароматный мир совершенно не пафосный, регулярно заезжаю за импортным пивом по приличным ценам. Вино покупаю в другом месте.
Пиво в Ароматном мире? Оригинально. Ну давайте сравним стоимость (и наличие) - сообщите пожалуйста сорт и фасовку?
Zlata Praha - 65 рублей
Budweiser - 99 рублей
Алюминиевые банки по 0.5, импорт из Чехии
отстань, плакса
ВкусВил начинался с прилавка «Избенка» и кредитов на 1,5 млн. Рублей. Почитайте историю создания данной компании. Чичваркин работал в рыночной экономике и при одинаковых вводных. Просто был умнее и хитрожопей, поэтому на «волне» проехался.
Илья, официальные версии такие правдивые всегда. Понимаете, достаточно "упустить" 1-2 детали, и картина становится совершенно иной.
В КомДире он рассказывал про свою историю. Он был исполнительным директором какой то крупной компании на сколько помню. И хотел чтобы его сделали генеральным так как перерос как он утверждал, его не сделали и в итоге он уволился, а до этого деньги скопил. Я сам через такое прошёл правда с другими последствиями, так что думаю не врет. Хотя кто знает.
Да нет, извините, безнал был, и много, юр. лица и налоговые проверки .. да, бегали на перерегистрацию каждые 3 года - начинала Ромашка, продолжала Ромашка Плюс, заканчивала Ромашка Экстра - это было. Но обороты они все показывали, налоги какие-то платили, людей официально оформляли - это плата саму возможность иметь крупный бизнес - обязательно показывать часть оборота "в белую".
Конечно Сергей. В 90-2000 обороты все показывали и людей "официально оформляли" - то есть платили белые зп. Что еще раскажете? Чем поделитесь?
Передергиваете, смешиваете "все" и "часть". В средних и крупных компаниях обязательно были трудовые у народа, найм и увольнение официально - нельзя просто держать человека рядом с мат. ценностями на пару десятков тысяч $ (или того больше).
Комментарий удален модератором
Статистически все. Ну какой нибудь официальный магазин Сони может и таможил вбелую.
Комментарий удален модератором
Вы упали и ударились головой? Все эти компании продавали товар без растаможки в европе например (FOB). Дальше - проблемы того, кто купил. Это уже 1000 раз обсудили все и про все рынки - от компьютеров до мобильных.
Комментарий удален модератором
Видимо упали. Еще раз - все ввозили в серую. Проблемы бюджета и тд - это из другой оперы. Если вам сейчас предложат айфон за 30000 (без растаможки) и за 45000 - официальный, то вы конечно купите за 45000. Но не все такие.
Комментарий удален модератором
Подтверждения в студию!
Комментарий удален модератором
Вот магазинчик так и просрали Чичваркину...
Комментарий удален модератором
Хуйню вы несли и не вынесли. Магазинчик у него с белыми телефонами в 2002 году. Ага. И нимб с крылышками над головой и грамота от Путина.
Комментарий удален модератором
Не петушитесь.
Комментарий удален модератором
Зачетно скачет владелец белого магазинчика сотовых телефончиков, выкинутый из бизнеса на виси точка ру злобным Чичваркиным )))
Комментарий удален модератором
)))) Еще выше можете подскочить? Согласен, давняя регистрация выдает в вас серьезного бизнесмена. Это наверно все активы? Или осталась белая трубка?
Комментарий удален модератором
Еще прыжок?
Комментарий удален модератором
Еще прыжок? Сильнее толчок! Я в вас верю!
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Владислав, проще вычеркнуть человека из общения - вот я - вычеркиваю :)
Я бы дополнил - буквально на глазах просто гарантия от перепродавца в России становилась гарантией от офиц. представителя, потом офиц. дистрибьютера работающего только с реселлерами, и уже потом сервисный центр становился официально авторизованным.
Были и другие заходы - с открытием сразу офиц. представительства (потом закрытием в кризис, потом снова открытием), но дураков обычно нет - открывали под увеличивающийся объем "серых" поставок в страну, с целью лучшего взаимодействия с рынком. Дольше всего тупили обычно американцы - и компьютерные и автопроизводители .. а гораздо шустрее работали азиаты и европейцы.
Американцы когда начали работать, все равно заворачивали поставки в РФ через Europe & CIS (т.е. европейскую штаб-квартиру и логистику), что с ростом курса евро к доллару сделало серые поставки напрямую из США выгоднее, это работает до сих пор.
Ну с логикой у Вас не очень, извините. Вычеркиваю. Для других - поясню - каждый товар имел накладную с указанием поставщика, и вот цепочка поставщиков могла привести к "прокладке" или "однодневке", но товар в страну попадал все равно с растаможкой - просто она могла производиться не совсем по правилам.
А по Вашему можно предположить, что контейнеры на фурах шарашили через открытую круглосуточно границу без остановки.
Вообще-то, далеко не все в серую возили телефоны. И далеко не все покупали в «Евросетях» и на «Горбушках», так что не надо. Как делал Чичваркин, давно подробно описано. Но вы, сразу видно, его поклонник, а с поклонниками не спорят.
Конечно, родной. Не все. Тебе лет сколько?
Связной серый импорт также барыжил
Денис, была статья про украинца, ремонтирующего телефоны и после выхода на объемы он стал работать с таможенными брокерами, которые время от времени перерегистрируются, иногда кидая с последней поставкой.
Так вот, это не проблема Связного или Евросети, если _такой_ же телефон можно ввезти на 20-30% дешевле, просто обратившись к другому посреднику (и повесив ответственность на него).
Кроме того, в начале 2000-ных, о чем неоднократно писали, пост-советский порядок получения сертификации на новые модели трубок, напрочь не успевал за анонсами и тут же выходом десятков (до сотни в год), новых моделей от десятков производителей.
Поэтому новый телефон ввезти можно было только серым - как например и первые модели iphone - в 2009 году.
вот это ближе к правде. я тогда чуть касался темы. точно помню пару моделей, которые специально тормозили на сертификации, что бы конкретный продаван мог скинуть два контейнера. кстати, это был не Чичваркин)
Ну да, Чичваркин и писал что опыт личных продаж на рынке повлиял на всю систему построения мотивации продавцов.
Ту самую, где продавец Евросети продал дьяволу не только (), но еще и чехольчик к ней.
есть и покруче его, просто не так часто пишут в СМИ
Штенгелов, к примеру, начинал с производства в деревне. Не чужим товаром торговал, а продукты производил - масло, печеньки. И это в конце 90х. Все эти годы рос, закупал фабрики, выстраивал вертикальный холдинг. Низкие цены в его магазинах - частично из-за этого, из-за того, что большинство продукции своей. При этом долларовый миллиардер.
Что интересно, видимо, человек очень предусмотрительный и стратегичный - большую часть времени живет теперь в Австралии вместе со семьей.
http://fb.ru/article/320390/denis-shtengelov-biografiya-semya-sostoyanie-kdv-grupp
Будьте такими как Штенгелов )) в своей индустрии, конечно
Чичваркин эпатажный - поэтому и любим журналистами. Конечно , он не один такой успешный
Какая конкуренция-то? Был абсолютно пустой рынок, и был рост на десятки процентов в год. Возьми этого Чичваркина и сейчас его посади на текущий рынок, устрани все препоны, которые тут якобы есть, и результат у него будет - ноль. Как и у большинства других гениальных энтерпренеров 90-х. Да, он хороший коммерс, но не гениальный. Надоела вся эта дрочь на него.
Почему вы не дрочите на сооснователя Тимура Артемьева, который получил 200 лямов из 350-ти за евросеть? Который даёт деньги на ресторан гениальному бизнесмену. Раздражает этот скоморох, торговец е-лом.
Алексей, ну да, хороший организатор и продавцам платил нормально, и договарился (до поры) неплохо. Но организовал он все это не для себя, по результату.
Вот это качество Чичваркина - строить бизнес-империю, не думая о том, что будет дальше - довольно странное, не правда ли?
ВкусВилл, вижу какая-то московская инициатива, в Питере аж 1 магазин и 2-ой откроется 24 мая 2018. Ну да, еще Брянск почему-то еще список на 6-7 городов. Честно - не понимаю что это (и зачем).
Это шутка?
Не понимаю что такое ВкусВилл, и по какому принципу у них сформирован список магазинов.
1 магазин в Питере, и почему-то Брянск еще. Почему?
Тёща там живет. Или племянница.
я именно это и имел ввиду, не хотелось так явно прописывать. человек просто попал куда нужно и на основании этого возвел себя в статус иконы. но как только реальность дала ему по море, он начал стонать как бычок на забое.
такая психология: тебя обидели - называй обидчика мудаком каждый божий день, думая, что так ты ему хуже делаешь, а по факту - копаешься в своих отходах.
Что за бред? куда он попал? Таких чичваркиных были миллионы по стране - с прилавочками на вещевых рынках. Я понимаю, Михаил Прохоров какой-нибудь. Тот попал - из номенклатурной семьи, потом удачные знакомства. Но Чичваркин... Сам себя вытащил.
Вот именно так. Чич - гениальный маркетолог и состоявшийся человек. Немного бронзы есть, но сейчас он более реален в своей адекватности, чем был тогда.
Сегодняшний и маркетинг 15-летней давности не имеют почти ничего общего.
Люди, которые не понимают как тогда работал бизнес, минусуют.
Ну Вы расскажите, как тогда работал бизнес и чем так уж отличается маркетинг. Как было 80% денег в Москве, так и осталось, поэтому на обороты с ритейлом как выходили, так и выходят в Мск.
Я в Чичваркине вижу еще одного предпринимателя 90-х, предпочитающего простые или _очень_ простые решения - иногда это проходит, но все чаще - уже нет. Было же где-то про планерки для продавцов в Евросети: "Сегодня (производитель тлф) +10% к бонусу" и что-то подобное - и вдруг вся Евросеть в едином порыве начинает продавать <производителя тлф).
Сама идея, что для повышения маржи надо повышать обороты - мягко говоря не очень новая .. причем все (все!) предприниматели 90-х четко знали что на каждую ступеньку роста приходятся все новые и новые _обременения_ - возникновение прямой зависимости от тех или иных фигур.
Так вопрос не в Москве. Евросеть же была по всей стране. По-другому работали банки, таможня, другие логистические цепочки, оплата труда персонала и т.д.и т.п.
Создать без папы, мамы и бездонного спонсора с нуля такую сеть только потому, что деньги в Москве? Хм...
Да, у многих пёрло в нулевые. Но что-то не все так смогли.
Евросеть полезла во всю страну после Москвы. Как именно "пёрло" Чичваркину не очень понятно - на рынке не он один торговал телефонами, правда?
Сделать 2-3-5 точек пробовали многие (очень многие), но большинство сидело в своем магазинчике на аренде, и торговало немножко новыми и много б/у телефонами - потому что следующий уровень требовал _московского_ оборота - с набегающими сотнями клиентов из регионов в день. Такого нигде больше не было - и до сих пор нет.
Я думаю, не нужно напоминать про Горбушку и Черкизон - за которыми вся страна ездила закупаться _контейнерами_ и _фурами_?
«Многого из того, что говорил Морковин, Татарский просто не понимал. Единственное, что он четко уяснил из разговора, — это схему функционирования бизнеса эпохи первоначального накопления и его взаимоотношения с рекламой. - В целом, — говорил Морковин, — происходит это примерно так. Человек берет кредит. На этот кредит он снимает офис, покупает джип “чероки” и восемь ящиков “Смирновской”. Когда “Смирновская” кончается, выясняется, что джип разбит, офис заблеван, а кредит надо отдавать. Тогда берется второй кредит — в три раза больше первого. Из него гасится первый кредит, покупается джип “гранд чероки” и шестнадцать ящиков “Абсолюта”. Когда ”Абсолют”…
- Я понял, — перебил Татарский. - А что в конце?
- Два варианта. Если банк, которому человек должен, бандитский, то его в какой-то момент убивают. Поскольку других банков у нас нет, так обычно и происходит. Если человек, наоборот, сам бандит, то последний кредит перекидывается на Государственный банк, а человек объявляет себя банкротом. К нему в офис приходят судебные исполнители, описывают пустые бутылки и заблеванный факс, а он через некоторое время начинает все сначала. Правда, у Госбанка сейчас появились свои бандиты, так что ситуация чуть сложнее, но в целом картина не изменилась.
- Ага, — задумчиво сказал Татарский. - Но я не понял, какое отношение все это имеет к рекламе.
- Вот здесь и начинается самое главное. Когда примерно половина “Смирновской” или “Абсолюта” еще не выпита, джип еще ездит, а смерть кажется далекой и абстрактной, в голове у человека, который все это заварил, происходит своеобразная химическая реакция. В нем просыпается чувство безграничного величия, и он заказывает себе рекламный клип. Причем он требует, чтобы этот клип был круче, чем у других идиотов. По деньгам на это уходит примерно треть каждого кредита. Психологически все понятно. Открыл человек какое-нибудь малое предприятие “Эверест”, и так ему хочется увидеть свой логотипчик по первому каналу, где-нибудь между “БМВ” и “Кока-колой”, что хоть в петлю. Так вот, в момент, когда в голове у клиента происходит эта реакция, из кустов появляемся мы.
Так там и дальше написано - что пройдя уровень бандитов с ларьками, потом бандитов с мелкими фирмочками, потом ОПГ с средними крупными фирмами (будучи включенным в ОПГ на положении "наших коммерсов" ... вот на больших оборотах и серьезных темах люди выходили на контакт (и зависимость) с настоящими хозяевами страны, получали куратора и работали только с ним (под ним).