Как начать выступать на мероприятиях, если о вас пока никто не знает
• Где можно выступить первый раз?
• Как приобрести связи, которые позволят выступать регулярно?
• Как выбрать тему доклада и аудиторию, чтобы приобрести популярность?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт выступлений и написать способы, которые помогут стать востребованным спикером
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
Чтобы эксперта приглашали выступать у него должен быть опыт выступлений. А чтобы получить опыт выступлений, нужно, чтобы эксперта хотя бы несколько раз пригласили выступить. Разорвать этот круг несложно. Предложу свои варианты, в комментариях пишите свои.
Пригласить самого себя
Когда мероприятие свое собственное, то грех на нем не выступить. Какие мероприятия можно организовать без особого опыта и больших бюджетов?
Во-первых, бизнес-завтрак. Когда-то я увидел как его проводит Миша Токовинин, и вот уже в следующую среду провел свой.
Бизнес-завтрак — это камерное мероприятие. На него не сложно собрать аудиторию. Его можно провести в собственной переговорке или в ближайшем ресторане. Прямо в процессе спикер получит достаточно обратной связи, чтобы улучшить свое выступление.
Подробно о том как организовать и провести бизнес-завтрак я написал в статье «16 лет веду бизнес-завтрак в Москве: выкладываю все нюансы и чек-листы».
Во-вторых, — онлайн-конференция. Если пригласить правильных партнеров, у которых есть работающие телеграм-каналы и имейл-рассылки, то можно собрать до тысячи регистраций.
Технически организовать тоже не сложно. Во всяком случае за небольшие деньги можно пригласить специального человека. Предложения есть на Кворке и других биржах фрилансеров.
Пойти учиться
Свой первый доклад я сделал в 2002 году на обучении госзакупкам. Преподаватель рад был отдать мне небольшую тему и полчаса самому посидеть послушать.
Я пригласил фотографа и получил первые фото в роли спикера. С ними стало легче договариваться о других выступлениях. Сейчас такими фото никого не удивишь: организаторы хотят посмотреть видео, чтобы понять степень экспертности.
Идеальная площадка, чтобы договориться о своем выступлении перед группой — это тренинг ораторского искусства. Так же подойдут тренинги продаж и любое другое обучение коммуникациям. Предполагаю, что даже бухгалтерские курсы подойдут, потому что госзакупки по составу аудитории — это почти то же самое.
Вступить в клуб или сообщество
Я состою в двух клубах и в обоих меня пригласили выступить.
У каждого клуба есть чат, где представляются новички. В тексте своей «визитки» нужно написать тему, которая одновременно является узкой и актуальной для каждого. Приведу примеры разных сочетаний тем и аудиторий:
- Широкая тема для узкой аудитории: «Как удивить свою спутницу, если она дочь олигарха». Тема хорошая, но аудиторию не собрать.
- Широкая тема для широкой аудитории: «Как быть здоровым». Тема актуальная для каждого, но настолько широкая, что вряд ли кто-то заинтересуется. Тем же грешит успешный успех.
- Узкая тема для узкой аудитории: «Достопримечательности Воркуты». Если Воркуту заменить на Питер или Париж, то пазл сложится. А в Воркуте — два туриста на две достопримечательности.
- Узкая тема для широкой аудитории: «Как вернуть энергию и интерес с помощью одного простого лайфхака раз и навсегда». Тема вписывается в один конкретный вопрос (как бы его не формулировали) и актуальна для большей части аудитории.
Узкая тема для широкой аудитории может лишь косвенно касаться вашей основной специализации. Но благодаря тому, что она узкая, ее можно проработать так, чтобы сделать действительно интересный доклад, получить отзывы и рекомендации.
Выступать везде и на любую тему
В какой-то момент я решил, что буду выступать везде, куда не позовут. В результате я выступал перед школьниками на 1 сентября, перед НКО на их слете, перед преподавателями РАНХиГС, перед членами ассоциации риэлторов, перед сотрудниками конкретных компаний и т.д.
Однажды после слета НКО к нам на бизнес-завтрак пришла женщина — руководитель благотворительного фонда. Мы всем рады, так что никому не пришло в голову отказать ей из-за того, что она для нас нецелевой клиент. На следующий бизнес-завтрак она пришла с мужем — владельцем вполне коммерческой организации.
Благодаря таким выступлениям появляются связи. Помню как мне предложили взять на себя секцию в большой конференции. Мой задачей было пригласить спикеров и выступить в роли модератора. Разумеется, одним из спикеров я пригласил себя, но это не главное. Другие эксперты, которых я пригласил, потом приглашали меня.
Заплатить
Я никогда не платил за свои выступления. На мой взгляд это неспортивно, особенно, если слушатели тоже заплатили. Тем не менее такой способ существует.
Давайте общаться
- Напишите в комментариях как вы пробивались к славе.
- Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
- Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.
самое сложное встать с дивана и начать что-то делать, ну и закончить тоже трудно бывает
хочется сделать работу прекрасной, по этому либо не начинаю, либо не заканчиваю
Должны ладошки зудиться, чтобы на диване не засиживаться
Точно!) особенно про сложность остановиться
А когда накопился достаточно большой опыт выступлений, можно запилить свой курс по выступлениям:)))
Сейчас не модно выступать, модно 1 раз выступить и учить других выступать за деньги)
Стать коучем ? ))))
а потом курс как делать курсы по выступлениям :D
а почему бы и нет ? знаниями и опытом нужно делиться
Гандапаса не переплюнуть)
актуалочка прям.
Радует когда приглашают на мероприятия, как востребованного эксперта, но блин пока в 9 из 10 случаев потом выставляют счет за это выступление мне же.)))
ну это как-то странно, ты вещаешь и делишься своими знаниями , а тебе еще за это нужно заплатить
)))
Это развод))
Я не понимаю, как это работает :)
Приходите, порассказывайте людям, с которых мы взяли деньги, то, что мы сами не можем и еще нам за это заплатите?
Как называется по научному, когда кто-то сильно охренел? )
Костя, так будешь еще выступать у нас?))
Всегда!))
Как начать выступать на мероприятиях, если о вас пока никто не знает — Личный опыт на vc.ru
• Статья предлагает способы стать востребованным спикером, включая организацию собственных мероприятий и участие в онлайн-конференциях.
• Автор предлагает использовать тренинги ораторского искусства и обучения коммуникациям для получения опыта выступлений.
• Вступление в клубы и сообщества может помочь найти возможности для выступлений перед разными аудиториями.
• Автор также рекомендует выступать везде и на любую тему, чтобы развивать связи и получать приглашения на выступления.
• Автор не рекомендует платить за свои выступления, считая это неспортивным, особенно если слушатели также заплатили.
Все так
@Инна Большакова лучшая статья Константина по вашему мнению?
Статья достойная, но мне, например, кажется, что здесь ещё важен момент страха выступлений. Если его нет, то найти площадку для выступления - второе дело и довольно несложное. Если же страх выступлений есть, то тут уже начинается поиск причин «почему я не могу найти, где начать выступать»
Ещё не успела всю прочесть😁
Я волнуюсь...)
Пошел тестить!
Удачи, бро! Мы с тобой одной крови...))
На самом деле не так страшно выступать, как об этом говорят, даже если опыта нет, главное предоставлять доступную информацию и быть уверенным в своих знаниях!
Да. И порепетировать. Хотя, у меня был момент, когда нужно было выступить перед жильцами нашего дома, и у меня что-то внутри сжалось. Я так и не вышел)
Скрин сериала пушка)
Я смотрел его два раза. Редкий случай))
Самая большая беда - получить от спикера визитку. Часто в ней набор каких то компетенций сразу со всех направлений, все несогласовано между собой, в разном формате написано. Хотя даёшь им форму с примерами, просишь заполнить. И такое обычно происходит с начинающим спикерами - потом они очень ревностно относятся к любого вида корректировки этого хаотичного текста в своей визитке
А вы организовываете деловые мероприятия?
[голосом Габидуллина ] Кремниевая, блять, Кремниевая!
Я смотрел в переводе «Кубик в кубике»
Ну их нафиг эти тренинги ораторского искусства.
Я как то увлекся постановкой речи и начал разговаривать как продажник. Короткими акцентированными выражениями бьющими точно в цель и весь этот цирк был в обычном бытовом общении.
Начал с тренировки того что пытался говорить то что пишу, а я любитель сложно- подчинённых длинных предложений.
И вообщем я как писал так и говорил, что давало результат такой- пока я заканчивал мысль собеседник успевал забыть с чего я начинал предложение и терял мысль.
Когда я решил проговаривать то что пишу я словно говорю кому- то, то удивился что это невозможно слушать.
Я начал срочно себя менять. Начал строить фразы короткими предложениями , да ещё проговаривать диафрагмой, что девушка фразу - я тебя люблю воспринимала как - купи меня.
Я погрустнел и стал обычным человеком )
Целая история)
Не увидел смысла читать статью хоть для кого-то
Все 4 комбинации широкая-узкая аудитория-тема уже всеми обсосаны.
Это как-то маловало сказать "ой, такое есть"
==В какой-то момент я решил, что буду выступать везде, куда не позовут. В результате я выступал перед школьниками==
там вам и место
"==В какой-то момент я решил, что буду выступать везде, куда не позовут. В результате я выступал перед школьниками==
там вам и место"
о так вы считаете что Константину стоит выступать перед молодым поколением и влиять на умы будущего человечества, вы хороший фанат, правда немного грубый :)
Вот видите, даже хейтеры мечтают влезь на табуретку и что-нибудь такое задвинуть
смысл ускользнул )
Спасибо! А как бы ты отредактировал?
Всем ли нужен опыт выступлений и все эти личные бренды?
Конечно не всем. Просто это хороший лидген и способ профессионально расти.
Благодарю за статью и опыт! Давно хочу выступить.
Ни пуха!)
Презентация + уверенный голос + знания, сделают за вас всю работу)
Плюс слушатели
мое мнение ,можно пройти специальные курсы , где можно научиться правильной самопрезентации и постановке речи , чтобы слушатели хотели слушать тебя
Не без этого, конечно)
Я думаю, что пригласить самого себя на мероприятие — это отличная идея для начала
Лучшая))
А зачем становиться востребованным спикером?
Кому лидген, кому эго почесать
у меня друг с проведения мафии начинал
Хороший вариант
нужно просто начать вести свои мероприятия у друзей, например
Вариант
в первый раз всегда страшно, а потом как по накатанной
Это точно!)
Как побороть страх выступлений?
Специально для вас написал статью на эту тему. Опубликую через 13 минут)
https://vc.ru/marketing/1087353-strah-vystupleniy-kak-sdelat-scenu-kameru-i-mikrofon-svoim-privychnym-instrumentom
Комментарий удален модератором
Человек умер, а вы спекулируете
Здравствуйте 👋 да можно провести всё но будет ли успех ? Не факт , нужно представить свою продукцию так чтобы у конкурентов не осталось козырей , а до этого нужно знать что вы представляете потребителем , знать так же продукцию конкурентов . Это одно все мероприятия можно провести на ура и в этом очень важны многие факторы .
Так же далеко не секрет что мы общаемся с другими целевезациями но это держат в огромном секрете , и их технологии весьма высоки и по-сути нам не нужны не атомные энэрго станций , дороги , дома таки как есть они сейчас многое другое чем мы пользуемся повседневной жизньи и тем самым вредим нашей планете жизни другим видам на планете 🌍.
И им это очень нравится .
Начал вести блог на vc и записал свою первую рилс в инсту!
Не так важно - известный ты или нет, если у тебя есть классный материал
К сожалению на нем не написано, что он классный))