Как вернуть энергию и интерес с помощью одного простого лайфхака раз и навсегда

• Куда уходит энергия?
• Как управлять интересом, эмоциональным настроем и уровнем энергии?
• Как поддерживать продуктивное состояние?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в механизме смены настроения и уровня энергии

Кадр из фильма «1+1» (2011)

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Интерес — в переводе с латыни «иметь значение». Это такое топливо, которое позволяет нам преодолевать препятствия. Правда только, если их преодоление имеет для нас значение. Еще интерес можно считать неким кредитом радости, который выдается, чтобы мы имели энергию для решения какой-то задачи.

Бывает, что радость выдается без интереса. В конце 1970-х Филипп Брикман и Дэн Коутс выявили, что выигрыш в лотерею приводит лишь к временному изменению уровня счастья. Через некоторое время эйфория пропадает и настроение возвращается на прежний уровень.

Даже если мы все сделали правильно и сначала с интересом поработали над решением задачи, а потом получили вознаграждение, то настроение все равно выравнивается. Вот что сказал по этому поводу нобелевский лауреат Даниэль Канеман: «Хорошо мечтать о переезде в дом с бассейном в солнечной Калифорнии. Но переехав, через какое-то время, уровень счастья будет примерно такой же, как у жителя маленькой заснеженной деревушки».

След от большинства событий, как позитивных, так и негативных, исчезает в течение 2-3 месяцев. Если о событии напоминать, например, когда молодожены вместе проводят время и отмечают день свадьбы, то свежести в отношениях хватает на несколько лет. Но потом в любом случае все приходит к нулевой отметке.

Нулевая отметка у каждого своя и часто зависит от физиологии. Кому-то на нуле комфортнее всего, но если вы читаете эту статью, то вероятно вас эта ватерлиния не устраивает.

Схема

Смена настроения циклична. Она связана с уровнем энергии. Много энергии на фоне позитивного настроя мы часто называем страстью, но если сменить позитив на негативный настрой, то при том же уровне энергии мы получим ярость.

Но в жизни так не происходит. Настрой не меняется, а уровень энергии падает. Сначала у нас много энергии и интереса на решение какой-то задачи, потом заметно меньше. Оно само как-то движется, а мы лишь наблюдаем за процессом, находимся в состоянии успокоенности. Лиды приходят, выручка капает, заказы выполняются.

Низкий уровень энергии на фоне позитивных эмоций — это состояние счастья. По отношению к бизнесу и продажам это одно из двух наименее продуктивных состояний. Все самозатухающие процессы затухают, а порой и останавливаются. Назревает кризис. Нужно что-то делать.

Позитивный настрой меняется на негативный, появляется раздражение. Вместе с ним приходит энергия. Много энергии на фоне негативного настроя можно назвать яростью. Не самое продуктивное состояние, но мы хотя бы начинаем что-то делать.

В этот момент происходит переход сразу в двух аспектах: меняется уровень энергии и эмоциональный настрой. Однако долго быть «на взводе» невозможно и энергия падает. Состояние негативного настроя и низкой энергии можно называть горем.

Это финальная стадия кризиса. Постепенно приходит новый интерес и снова происходит переход в двух аспектах: одновременно меняется настрой с негативного на позитивный и поднимается уровень энергии. Человек переходит в «страсть».

Переходы можно посмотреть на схеме:

Чтобы жизнь была интересней, а энергии больше, нужно этот цикл укорачивать — браться за сложные задачи. Михай Чиксентмихайи в своей книге «Поток: Психология оптимального переживания» пишет о том, что «Радость возникает на границе между скукой и боязнью не справиться, когда сложность задачи соответствует уровню мастерства, необходимому для ее решения».

Если с одной стороны ставить себе сложные задачи, а с другой не ставить заоблачных целей, то появится разумный баланс. В нем моменты счастья будут выглядеть как внезапные озарения. Ярость — как преодоление. Горе — как усталость. Страсть — как рывок.

Разумный масштаб и сложность задач — это гигиена, от соблюдения которой зависит уровень достижений, отсутствие выгорания и вообще качество жизни.

Давайте общаться

  • Напишите в комментариях как вы поддерживаете продуктивное состояние.
  • Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
  • Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.
0
169 комментариев
Написать комментарий...
Иван Замятин

У предпринимателей тоже схемка есть в тему настроя)

Ответить
Развернуть ветку
0YLQsNC90YzQutCwINC00YPRgNCw 1

Биполярное расстройство называется!

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сергей Перевозчиков

На DTF нашел

Ответить
Развернуть ветку
Василий Ганов

гениальная схема. главное - работает же!

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Вдумчиво о продажах
Автор

Очень актуально!))

Ответить
Развернуть ветку
Тонни Джин

Так и живем

Ответить
Развернуть ветку
Денис

угар)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Соколов

Как точно!

Ответить
Развернуть ветку
Кузькина мать

Настроение майское

Ответить
Развернуть ветку
Олеся

График крипты 😅

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Ма

Описка по Фрейду. Когда горе, тогда и стоИт плохо, ага )))

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Борис

ахахах)))

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Это точно!)

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Красочная

Думала, что первое предложение в статье про продуктивность будет такое: «высыпайся, соблюдай режим дня»😎😂

Ответить
Развернуть ветку
Alexander

Шутки шутками, а лично у меня сон влияет абсолютно на всё. Стоит впасть в "страсть" и несколько дней не выспаться - как тут же страсть кончается и хочется лежать на диване и смотреть сериалы.
А потом таки выспишься - и понеслось: идеи, действия, результаты.

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна

или "купи козу, а потом продай козу" Сразу жизнь заиграет новыми красками))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Вдумчиво о продажах
Автор

Приходит время, с юга птицы прилетают, люди головы теряют, и не до сна ))

Ответить
Развернуть ветку
Natalia Korennaia

Ага) я как раз продуктивное состояние поддерживаю ежедневными "ритуалами".

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Слава Рюмин

Изучение и применение камасутры гарантировано возвращает энергию

Ответить
Развернуть ветку
Василий Ганов

как антикризисник-практик соглашусь

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Вдумчиво о продажах
Автор

Главное ничего не вывихнуть))

Ответить
Развернуть ветку
Зарина Иванова

Классный фильм, классика.

«Радость возникает на границе между скукой и боязнью не справиться, когда сложность задачи соответствует уровню мастерства, необходимому для ее решения» - как раз пограничное состояние это и ощущается, когда делаешь что то новое, но уже есть понимание, как это делать, даже примерное

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Жизнь в борьбе. Успокоенность убивает нас быстрее, чем кажется)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Евгений Ма

И тут пришёл душнила

в последнем предложении и вовсе речевая ошибка, я уж там не стал на отсутствующую запятую перед деепричастным оборотом указывать.

Но переехав, через какое-то время, уровень счастья будет примерно такой же, как у жителя маленькой заснеженной деревушки.

Но через какое-то время после переезда уровень вашего счастья будет примерно таким же, как у жителя маленькой заснеженной деревушки.

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Жиронкина

Просто, подъезжая к маленькой заснеженной деревушке, с автора слетела шляпа, это нормально.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Вдумчиво о продажах
Автор

Авторская лексика))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Вдумчиво о продажах
Автор

Но спасибо! Поправлю)

Ответить
Развернуть ветку
Василий Ганов

Кто я такой, чтобы спорить с г-ном Чиксентмихаем, однако, «… когда сложность задачи соответствует уровню мастерства, необходимому для ее решения» - нет развития же. Должен быть развивающий дискомфорт, и когда его преодолеваешь, вот тогда щастье.

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Борис

сокращение г-ном неверно в первый раз прочитала🙈

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Marat Hakimov

Василий, спасиб за смелость иметь собственное мнение.
Уважаю. Поддержу. ...вместе С Михаи Чиксентмиитхайи:)

Только что перечитал параграф — источник цитаты Кости.
Кажется, Михай согласен с вами:) Если не буквой дословно, то духом высказывания ..

Там текст идёт в таком порядке:
"Любое занятие предлагает человеку множество возможностей для действия, бросает своеобразный «вызов» его навыкам и умениям. "
...
"Простейший способ сделать занятие интересным состоит в том, чтобы придать деятельности характер соревнования."
...
"Радость возникает на границе между скукой и боязнью не справиться, когда сложность задачи соответствует уровню мастерства, необходимому для ее решения."

Пробуем в вывод:)
если скучно, а охота радости → брось себе вызов → сделать привычное чуть "быстрее, выше, сильнее" обычного исполнения → станет интересно от азарта "получится↔не получится" " и радостно от предвкушения "а шансы то на получится - высоки".
Т.е. делать играючи, чуть "в напряг".

Пробуем переформулировать формулу Михайя под себя:)

Радость возникает на границе между скукой и интересом, боязнью не справиться и высокими шансами на победу, когда сложность задачи чуть-чуть превышает уровень мастерства, имеющегося для ее решения."

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexander
нет развития же

Тоже зацепился за эту фразу, но можно посмотреть под другим углом, если под "мастерством" понимать уровень способности к саморазвитию для решения непривычных задач. Иными словами насколько далеко может быть задача от вашей области компетенций, чтобы вы все равно ее смогли успешно решить.
Например вы юрист по корпоративному праву в РФ, а вам нужно составить договор с иностранной компанией, чего вы раньше не делали.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Вдумчиво о продажах
Автор

Г-н Чиксентмихайи тоже спорить не станет. Он именно так в книге и пишет)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Василий Ганов

"Низкий уровень энергии на фоне позитивных эмоций — это состояние счастья. По отношению к бизнесу и продажам это одно из двух наименее продуктивных состояний". Как антикризисник, никак не могу согласиться ни с тем, что счастье - это низкий уровень энергии, ни с тем, что счастье - не продуктивно. Я в работе замеряю уровень счастья клиента регулярно, это один из самых главных для меня показателей. Счастивые мы буквально заполнены энергией. А если вы посмотрите современные исследования, то увидете, что состояние счастья как раз характеризуется высокой продуктивностью. Буквально - счастливые люди лучше работают. Возможно, вы путаете счастье и эйфорию?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

В эйфории как раз много энергии. Счастье ассоциируют с гормонами счастья, но это как раз счастливые моменты, а не успокоенность.

Ответить
Развернуть ветку
Remedios

Очень сомнительный способ, все, конечно, индивидуально, но меня бы такая схема добила.

Ответить
Развернуть ветку
Пётр Комментов

скорее всего из-за индивидуальности, каждый по своему эту схему видит

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Вдумчиво о продажах
Автор

Я бы не сказал, что есть выбор))

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Василий Ганов

как антикризисник, никак не могу согласиться с тем, что горе - финальная стадия кризиса

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

А дальше наступает фаза выхода из кризиса)

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Эффект Доплера

Это Циклотимия в психиатрии, и она лечится курсами психолога и/или фармы. Циклотимия как часть более обширного понятия биполярного расстройства. ТС пропагандирует свою некомпетентность

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Да, надо дописать в конце статьи: «А всем, кто не справляется, — к доктору»

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Местный троль

Лайк, подписочка

Ответить
Развернуть ветку
Василий Ганов

какой-то вы троль не настоящий

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Вдумчиво о продажах
Автор

Спасибочки!)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Шахлай

Если нет энергии, то сначала надо физическое здоровье проверить, щитовидку например. И если всё нормально, тогда уже этой психологией заниматься.

Ответить
Развернуть ветку
Yana Astorskaya

💯 это гормональная история и метод Мюнхгаузена тут ни при чем в большинстве случаев.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Anastasia

по названию статьи сразу подумала про Чиксентмихайи, а он как раз тут)

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Как без него))

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Ма

Классная статья, независимо от некоторого количества махоньких ошибок. Спасибо, прочёл с удовольствием и интересом. Сохранил — полезно.

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Спасибо! Делюсь сокровенным)

Ответить
Развернуть ветку
Дима Игротехник

Вот вы сказали, что сам цикл надо сокращать.
А что если подумать в сторону удлинения продуктивных фаз и сокращения противоположных?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

А так и получается. Когда цикл затянут, то человек проваливается в счастье или горе. А если есть баланс, то все ритмично и динамично))

Ответить
Развернуть ветку
Леонид Цветков

энергии нет и будет только, когда я брошу работу , а вот интереса у меня полно

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Где интерес, там и энергия

Ответить
Развернуть ветку
VadimMochemechant

Для кого это написанно? Ваша компания успешна)? Тогда чтобы читали про то как пишете про интерес, надо этот же интерес вызвать в первых строчках, а там тягомутина. Энергии в посту не найти)

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Так это в Тик Ток. Тут более менее вдумчиво

Ответить
Развернуть ветку
Tatiana Tsynkush

У меня есть любимый анекдот на тему.
Даже два.
Анекдот №1,
Встречаютс еврей и рабе.
Еврей: "Рабе, помнишь ты в пролый раз говорил о черных и белых полосах, когда мне было плохо?"
Рабе: "ДА"
Еврей: "Ну так вот тогда полоса была белая"

Анекдот №2.
Жизнь состоит из черных и белых полос.
Главное — это постоянно не ползти вдоль черной.

За статью спасибо.
Читаю вас с огромным удовольствием.

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Вдоль черной полосы — очень метко!)
Спасибо, что читаете)

Ответить
Развернуть ветку
Вячеслав Нутес

"Жизнь как зебра - полоса черная, полоса белая, полоса черная, полоса белая... а в конце все равно - жопа"

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Proprofi.online

Моя энергия ушла, пока я читал этот пост. Сейчас еще раз пробегусь, чтобы понять как ее восстановить

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Специально для вас писал покороче))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Михаил Репейников

Неплохая идея о брани за сложные задачи для укорачивания цикла изменений

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Да. Баланс))

Ответить
Развернуть ветку
Роман

Интересная и полезная информация которая пригодится в жизни)))

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Я рад!)

Ответить
Развернуть ветку
Alexander

Так в чем фокус продуктивности? Быстрее пробегать по кругу через сектора "Счастье" и "Горе" и подольше задерживаться на секторах "Ярость" и "Страсть"? И не забывать что рано или поздно все равно через непродуктивные сектора придется снова пройти?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Найти свою скорость

Ответить
Развернуть ветку
AntonK
Так в чем фокус продуктивности?

Делегировать "горе" и "ярость" или отдать их на аутсорс :)

Ответить
Развернуть ветку
Семен Телегин

Какая-то вечная борьба получается. Нужно уметь быть счастливым без лишних сложностей.

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

«Скользи»)

Ответить
Развернуть ветку
Zloy Marketolog

Короче, никак

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Если что настолько коротко, то точно никак

Ответить
Развернуть ветку
youssef545

good

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

👍

Ответить
Развернуть ветку
Катя Викулова

Слушайте, когда я задыхаюсь, летя по жизни, я счастлива. Продуктивность в наивысшей точке-сворачиваю горы личной и рабочей жизни. Что не так-то?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Все хорошо

Ответить
Развернуть ветку
Business driver

Константин, у тебя есть руководство как целенаправленно переключать себя из одного режима в другой?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Чтобы провернуть цикл, нужно взять интересную задачу. И все.

Ответить
Развернуть ветку
Business driver

Я бы сказал Счастье это не низкий уровень энергии.ткм как раз энергии полно. А низкий уровень не продуктивной активности.

Ответить
Развернуть ветку
Marina Sokolova

В продажах 29 лет. Надо было Костиком назваться, чего уж))

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Так меня в детстве называли. Потом Константином Виленовичем. Потом Константином. Сейчас Костей. Так что я все перепробовал и выбрал то, что мне подходит.
А вас как называют? Марина?

Ответить
Развернуть ветку
Irina Silvestrova

"Низкий уровень энергии на фоне позитивных эмоций — это состояние счастья." Чет не совсем ) Комфортно, тепло, спокойно, без потрясений, без ссор, без напрягов, негатива нет совсем, но энергии нет нифига, даже в бассейн за дверью прыгнуть лень. Хочу увеличить, чтобы драйвить, кататься куда-то с детьми, спортом заниматься.
Хотя погодите... я же на работе третий год в суровом легаси и чуть ли не в режиме поддержки проекта )) Вот она где собака порылась! Комфортное болото, и зарплата такая, что выше найти постараться надо, но трудностей и новизны по нулям.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий

Посмотрите (если не смотрели) советский фильм по Пристли "Скандальное проишествие в Брикмилле" с недавно ушедшим Юрием Соломиным режиссером и исполнителем главной роли одновременно. По мне искусственно вызвать "поток" можно только как в этом фильме, больше никак Вы его не вызовите.

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Не смотрел. Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Жиронкина

Когда вы ощутите настоящее счастье от деятельности, то поймете, что в нем не низкий уровень энергии, а термоядерный реактор. Но это случается очень редко - когда вы делаете открытие, которое соединяет множество разрозненных событий в единую схему. И вам уже не нужно искать что-то выше или ниже мастерства, вас просто несет потоком. А вот то, что в статье и на мегакартинке назвали счастьем - это не счастье, а просто ленивая блажь. Впрочем, для кого-то и это счастье, если другого не знать.

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Это хорошо, что вы на подъеме.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Korshec

У меня есть только 2 состояния: "я самый лучший" и "я ничтожество"

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

У указали три состояния. Еще «и».

Ответить
Развернуть ветку
Yana Astorskaya

"Интерес - это кредит радости". Почему кредит?

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Потому что радоваться еще нечему, дело только начато. Но благодаря интересу будет достаточно энергии, чтобы его выполнить.

Ответить
Развернуть ветку
Фан-клуб Валентина Стрыкало

что делать, если на всё пох, хочется только жрать и лежать, листая соцсети?

Ответить
Развернуть ветку
Ольга.

Что делать, если работать хочется, а домашними делами заниматься — нет?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexander

Посмотрите на пирамиду Маслоу. Ее как-то подзабросили последние годы, но она по прежнему работает. Вероятнее всего у вас что-то не так с базовыми уровнями (безопасность, физиология) если нет более высоких потребностей.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Tatiana Tsynkush

Пойти к психиатру и проконсультироваться по части депрессии

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Виктор Кузичев

А в чём лайфхак-то? На картинку посмотреть :)

Ответить
Развернуть ветку
Вдумчиво о продажах
Автор

Проворачивать цикл. Найти разумный масштаб и сложность задач.

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Al
Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Владимир Дерябин

про книгу "Поток" почитайте рецензии на Лабиринте, не буду тут их цитировать, а то еще забанят

Ответить
Развернуть ветку
166 комментариев
Раскрывать всегда