«Пока не общался с потребителем, твои идеи не более чем галлюцинации»: как научиться запуску востребованных продуктов
Выпускница MOOVE Полина Синтюрихина о том, как генерировать и проверять по 10 идей для стартапов в месяц и найти команду мечты.
Свобода в предпринимательстве
Я училась в РАНХиГС, и к концу обучения у меня был довольно богатый опыт работы. На практике после первого курса многие решили просто «подписать бумажку», но я понимала, что это провальная стратегия и пошла стажироваться в Coca-Cola — компания была партнером факультета.
С третьего курса на факультете запустился проектный офис, начали сотрудничать с крупными компаниями: Bosch, Delonghi, PepsiCo, «Сбером», Mercedes Benz. Благодаря этому я получила опыт работы с бизнес-кейсами.
Помимо этого, в вузе у меня всегда было достаточно активностей: я участвовала в Кубке по менеджменту «Управляй», состояла в международной студенческой организации. Когда уже думала начать работать полноценно, пошла по собеседованиям: Procter & Gamble, Deloitte, SAP.
Причину я поняла позже, когда проходила программу наставничества. Проблема была не во мне, а в компаниях: мне не подходило то, что они могут предложить. Мне нужен был достаточный уровень свободы, я искала предпринимательскую среду.
Я пыталась закрыть эту потребность по-разному, но основным способом стала программа MOOVE. Ее реклама постоянно попадалась в интернете, но подать заявку решилась, только когда увидела в Facebook рекомендацию Сергея Предко, который на тот момент занимался экосистемным развитием в МТС.
Как освоить предпринимательский менеджмент
Я бы не стала выделять какой-то отдельный навык на программе. Самое ценное — это сам подход к формированию компетенций. Мы прошлись по очень важным блокам знаний, которые нужны в предпринимательстве.
Сейчас я считаю, что моя альма матер — это не мой бакалавриат, а MOOVE: именно там я определила свой вектор движения и нашла свой круг людей. В частности, программа дала мне то, чего у меня не было в вузе, — предпринимательскую часть менеджмента.
Есть исключительно менеджерские знания, нужные для развития уже существующего продукта. А есть предпринимательские компетенции — когда тебя учат делать с нуля: MVP, маркетинг, первая сделка и так далее.
Сколько гипотез должна проверять хорошая команда
Изначально мы с командой не могли определиться, над каким проектом будем работать в рамках программы. Был шквал идей, и только при общении с трекером мы остановились на одном варианте. Мы выбирали такую идею, чтобы для каждого из нас это стало новой сферой деятельности, и компетенции потребовалось развивать в себе с нуля.
Поначалу мы слишком долго тестировали гипотезы: кидались в разные стороны и делали много ошибок. Сейчас я знаю, как тратить на это меньше сил, времени и денег. Нам очень долго давалось понимание, что хорошая команда должна проверять по 8—10 бизнес-гипотез в месяц.
Проблема в том, что, когда нет опыта, «просто позвонить» очень трудно. Под конец обучения стало легче, время проверки идей максимально сократилось: есть идея — пошел и проверил. Не работает — придумал еще.
Если мне сейчас нужен какой-то эксперт, я просто нахожу его в Facebook и пишу напрямую. Не бояться и делать — это то, что отработала программа, то, что закрепилось.
«Проекты не летят без правильных людей»
Еще я получила связи — людей очень высокого качества, с которыми теперь делаем общие проекты. Проекты не летят без правильных людей. Самое сложное — найти такого же сумасшедшего, как и ты: человека, с которым будешь думать одинаково, не спать ночами и обдумывать идею.
Теперь я работаю над проектами исключительно с ребятами с MOOVE, потому что мы все на одной волне. Я знаю, что могу доверять этим людям, и понимаю, чего от них можно ожидать.
В конце июня мы запустили международный кейс-чемпионат «Продуктон», направленный на решение продуктовых задач по развитию Дальнего Востока и Арктики.
Мы хотим, чтобы junior-продакт-менеджеры развивались до middle-уровня. Не у всех получается пройти отбор на MOOVE, но у большинства есть возможность поучаствовать в кейс-чемпионате.
Решением кейсов занимались 43 команды, больше 120 человек.Мы сделали все сами, с нуля, потому что знали, как это сделать: соорудили лендинг, привлекли средства, запустили маркетинговую кампанию.
Сейчас я живу на Тайване и учусь в магистратуре по направлению International MBA в National Tsing Hua University. Делаю совместные проекты с одним из «муверов», который сейчас учится в соседнем университете.
И удаленно работаю в компании, в которую устроилась спустя три месяца после окончания MOOVE — занимаюсь инвестициями в стартапы.
Больше полезных материалов ищи в телеграм-канале.
Какой востребованный продукт вы запустили, Полина?
«Пока не общался с потребителем, твои идеи не более чем галлюцинации»
Приходит один человек к другому человеку и говорит:
- Вот ты сейчас тушу на волокушах тащишь, а я тебе колесо придумал. Оно такое: без углов и с дырой в середине. Если продеть палку в два таких колеса а сверху приделать корзину, можно будет катать, это как когда летишь с холма, но по ровной земле
- Ты чего, Ачачи, иди лучше пожуй листьев коки. Нам не нужны твои безугловые штуки, нам нужны волокуши покрепче!
Вот из-за этого у инков и не было колеса.
Всё это прекрасно, но делать проекты и делать деньги - разные вещи. Вон азербайджанцы - приезжают с голой жопой, через десять лет у них и машины, и квартиры, и дачи, и дети в МГУ. Без всяких проектов.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
учусь в магистратуре по направлению International MBA-- во всем мире ценится, когда в МВА идут после 10-15 лет в бизнесе, но не сразу после университета, неужели оно того стоило?
Комментарий недоступен
кстати да, запамятовал этот факт
У нас на MBA на потоке в 100 человек было ровно трое товарищей, НЕ работающих в серьёзных конторах или НЕ ведущих свой бизнес: один выпускник средней школы и двое студентов обычных вузов 🤣🤣🤣
/ВШМБ АНХ, вторая половина 90-х/
International MBA это название программы магистратуры. Про классический MBA бесспорно, нужно 10-15 лет опыта
Комментарий недоступен
самовлюбленная брехня.
Комментарий удален модератором
Интересный концепт))) - зачем нам клиент , когда у нас классные медиа галюцинации)
Если бы вы не писали глупости, а учились, то прочитав мой документ удивились! Что там «галлюцинации» Google, Yandex, Facebook. С их данными тоже спорить будем? 😅
Прочитал. Поэтому мягко и выразился... А не сказал , что у этой дамы яйца тверже, чем у Вас.. Хотя похоже ганжибасом вы оба не брезгуете.. Иначе как свои видения выдавать за откровения???
Понятно. Клинический случай, обратитесь к специалистам.
Надо было статью назвать «Старт Ап настольная книга предпринимателя» Кто читал, тот знает о чем я. Откровенный плагиат
Лично мне очень хотелось бы попросить совета у этой женщины. Жаль, нет возможности с нею связаться...