Путь от работы сварщиком на заводе, до предпринимателя

В 2014 года я работал на заводе с зарплатой в 16 000 р. жил в заводской общаге в комнате в 12 кв.м. Каждый день вставая в 5:45 и идя на смену, я думал о том, что прожить так всю жизнь, я не хочу. Мечтой была собственная квартира, зарплата в несколько раз и возможность съездить в отпуск, куда ни будь за границу, а не вот это вот все.

Что конкретно мне нужно делать прямо сейчас я не знал, поэтому продолжал идти в сторону проходной мечтая что-то изменить. По вечерам я играл в танки по 5-6 часов подряд, не высыпался, вставал на работу и так день за днем.

Тогда я учился заочно на 4 курсе и подумал, что нужна подработка чтобы накопить на первый взнос по ипотеке и наконец то съехать с общаги. Я неплохо разбирался в компьютерах, мог поднять рабочую сеть или настроить роутер, поэтому подал объявление на Авито и в газету Из рук в руки, (олды должны помнить) о ремонте и настройке компьютеров.

На мое удивление уже на следующий день, я получил заявку на настройку роутера и установку антивируса и вечером вместо танков отправился на свой первый заказ, работа была выполнена за час, и первый заработанные 500 рублей были в кармане. В течении первого месяца я брал по 3-4 заказа в неделю и первым в своем городе начал писать, что выезд и диагностика бесплатно. Иногда прилетали сложные заказы, и я сидел с ними до 11 вечера без результатов, извинялся, не брал деньги и передавал заказ своим более опытным коллегам.

С таким графиком я совсем забросил танки и работал почти без выходных с 7:00 до 15:45 на заводе, а вечером успевал выполнить 2-3 заявки. Благодаря этому за полгода я смог накопить больше 100 000 рублей, на первый взнос для ипотеки, а подработки стали приносить больше денег чем основная работа и я решил сменить завод на должность системного администратора в небольшой компании.

Наверное, первый раз в взрослой жизни я почувствовал какую-то опору и накопил значительную для себя сумма. Но самое главное я понимал, что, если на основной работе что-то пойдет не так, я могу её сменить, а дополнительный доход еще больше укрепляли уверенность в этом.

Я начал работать админом на полный день и набирался опыта, совмещал с подработками и однажды получил заказ на настройку офисной сети и МФУ для проектной компании.

Я отпросился пораньше, приехал в офис заказчика и за несколько часов работа была сделана. Директор попросил мои реквизиты для договора чтобы оплатить на расчетный счет и это был первый раз, когда кто-то решил расплатиться со мной по безналу, до этого уходя с завода я решил открыть ИП, чтобы в случаи чего мог брать заказы официально и вот спустя полгода это время настало.

Я скачал договор из интернета и печатные формы счетов, просидев над ними до глубокой ночи, а на следующий день распечатал 2 экземпляра приехал в офис, и мы все подписали. Я чувствовал себя настоящим бизнесменом, видя подписи и печати на актах. Работа была сделана быстро, у меня есть ИП и директор предложил стать их админом на удаленке. Т.е. раз в 2 недели я приезжал, проверял технику и помогал пользователям, также на мне был срочный ремонт.

Эта компания стала моим первым постоянным заказчиком, с которым мы проработали больше 2 лет. При том что, всего несколько месяцев назад я работал полный день на заводе за 16 000 р. в месяц, а здесь за 12 000 р. я приезжал всего 2 раза в месяц на 2 часа.

Благодаря этому заказу, я понял простую вещь, чем больше я учусь и набираюсь опыта, тем сложнее и дороже проекты я могу брать Т.е. могу взять в работу трех постоянных клиентов за 50 000 руб. в месяц или выполнить 100 небольших заказов с выездом на дом за 500 рублей и получить те же 50 000 руб. Разница очевидна, поэтому я переключился на работу только с юр.лицами и более сложными заказами.

Сейчас понимаю, что я бы никогда не выполнили тот заказ по настройке МФУ, если бы не сотня мелких заказов с Авито по 300 и 500 р и если бы не ежедневное обучение и практика в работе админом. При этом мой доход стал около 50 000 р. в месяц и больше 60% из них каждый месяц, я продолжал откладывать и копить на первый взнос для ипотеки.

Через пару недель я взял первый заказ на создание сайта на Joomla за 15 000 руб. Т.к. знал что мои знакомые админы, кроме основной работы, занимались ещё сайтами, почтой и т.д. и получали при этом намного больше. Они работали как бы на стыке направлений и были ценным активом компании.

Сам заказ получил через Авито, проанализировав с десяток объявлений, поставил цену ниже средней и приложил скрины нескольких страниц, которые я делал для себя на HTML и CSS.

Встреча с заказчиком прошла хорошо, мы быстро нашли общий язык тем более, у меня было ИП и договорились на предоплату в 50%. Я начал изучать бесплатные CMS и шаблоны сайтов. Получилась что я работал по 12-14 часов в день и временно приостановил все мелкие заказы, чтобы сдать проект в срок, а договорились мы на 2 недели.

Регистрация домена и хостинга, установка CMS, переборка десятка шаблонов и вот, нашел подходящий вариант с нужными блоками, добавил услуги, цены, контакты взяв все картинки из интернета.

Я даже не думал, что нужно согласовывать промежуточные этапы работы и получать обратную связь от заказчика и ставить только настоящие фотографии. Начиная от прототипа, дизайн главной и внутренних страниц я все сделал на свое усмотрение, получив от клиента только логотип и цвета, которые были на вывеске.

Во время первой презентации, заказчик сильно удивилась, но т.к. и для нее это был первый сайт, она спокойна начала объяснить специфику работы, скинула фото и объяснила на что сделать фокус и расписать более подробно.

На переделку у меня ушло еще 4 дня и обновлять пришлось 40% информации, но в итоге все получилось хорошо, сайт был принят, акты подписаны. Теперь все этапы работ согласовывались, а в объявлении на авито, были не простенькие страницы, а скриншоты настоящего сайта и его адрес.

Первый сайт готов и работает, но после установки счетчика Яндекс Метрики, я видел, что на сайт заходит всего 5-10 человек в неделю и новых заявок не наблюдалось. Да, старым клиентам компании стало удобно, что вся информация по ценам, услугам и расписанию есть на сайте, но заказчику нужно, чтобы сайт приводил новых клиентов, поэтому она и задала мне этот вопрос. Что делать?

На дворе 2015 года, я пошел искать информацию о продвижение сайтов, на первой же странице Яндекса, было множество рекламы Курс: продвижение сайта за 2 дня в ТОП, Видеоуроки по Яндекс Директ за 5000 руб. и т.д. По-моему именно тогда начинался бум инфобиза, но под рекламными объявлениями, я нашел информацию по Яндекс Директ, это была официальная справка системы.

Примерно за неделю я прочитал все главы справки Директа, понял, что существует реклама на поиске и в рекламной сети (РСЯ), есть разные типы объявлений и стратегии показа, но любой формат работает исходя из запроса пользователей. Т.е. ищет девушка салон красоты, пожалуйста объявления салонов из твоего города, а если нужны запчасти для станка, вот реклама каталога по нужной модели.

Назначена встреча с заказчиком, я немного волнуюсь, но показываю примеры объявлений конкурентов в нашем городе, простым языком объясняю принципы работы рекламы и предлагаю начать, стоимость услуг 5000 руб. в месяц + 7500 на рекламный бюджет. Мы договорились и снова все вечера я проводил за чтением справки Яндекса, статьей по теме, но самое главное уже с практикой и реальной кампанией.

Ещё со школы, мне было тяжело учиться впрок, т.е. просто получать знания, без их практического применения, но если сразу начать применять знания, то сначала будут ошибки, но ты быстро получаешь обратную связь, пробуешь снова и совершенствуешь свои навыки.

Уже позже я понял, что кроме практики понадобятся ещё и системные знания, чтобы продолжать расти, после выхода на плато прогресса, но на старте гораздо интересней учиться сразу закрепляя на практике.

Я собрал все подходящие запросы в нужной тематике, разбил их на группы по услугам, интересам, целевым и околоцелевым запросам, создал объявления, тогда была популярна стратегия 1 ключ = 1 объявления и на старте у меня получилось около 500 объявлений и отдельные компании на поиск и РСЯ.

Запуск запланирован на понедельник, прохождение модерации и кампании начали работать, в первые дни откручивалось всего по 50-60 рублей, я начал корректировать ставки, менять стратегии и в первые выходные расход составил 200-300 рублей в день, и с рекламы стали приходить первые заявки, в течении месяца я каждые 2-3 дня вносил небольшие правки в запросы и объявления и наконец то, стал получать стабильные результаты и заявка выходила около 200 руб. (2015 год)

Параллельно с этим мне приходил новые заявки с Авито, на разработку сайтов и однажды мы договорились с директором небольшой фабрики по производству одежды о встрече для создания сайта-каталога, все обсудили я показал шаблон, на котором можно реализовать сайт и начали обсуждать цену.

Я предложил сделать все за 25 000 р, для меня это были большие деньги, почти половина всех моих доходов за месяц, но и работы предстояло в несколько раз больше, чем по сайту услуг. Заказчик видимо имел опыт жестких переговоров и начал торговаться, обесценивая мой труд, говорил, что другие могут сделать за 10 000 руб, да и что там делать то целый месяц.

Я, понимая трудность задачи начал спорить, что-то объяснить, но тогда я работал без аудита, ТЗ, прототипов и поэтапной разработки. Вот договор - вот сайт и в итоге я не смог убедить заказчика в своей правоте и даже наорал на него, а он в ответ на меня.

После этого я больше никогда не повышал голос на заказчиков и понял, что так не пойдет, перед встречей мне нужен четкий план, смета на типовые работы и обязательный аудит с ТЗ, перед обсуждением цены. Таким образом я лучше понимал потребности заказчика, вовлекал его в процесс работы над сайтом, а правки после написания ТЗ, сводились к минимуму.

Именно с таким подходом и портфолио из несколько сайтов, я начал стабильно брать по 1-2 сайта в месяц + начали приходить заявки по рекомендациям. т.к. всегда старался сделать больше, чем обещал, но только по своей инициативе и зная, что это сделает проект лучше и мой доход вырос до 100 000 руб./месяц.

Я продолжаю работать на трех работах и у такого распорядка есть небольшой плюс, деньги есть не потому, что много зарабатываешь, а потому что их некогда тратить. Взял квартиру в ипотеку, однушка 35 квадратов в спальном районе города.

Своя квартира тогда была главной целью, т.к. жить в съемных квартирах за 5 лет, уже надоело. Но зато это мотивирует учиться и искать возможности больше зарабатывать,

Заказов на сайты появилось больше, т.к. уже не нужно было объяснять, что, если вашего бизнеса нет в интернете, у вас просто нет бизнеса. В компании, где я работал админом была дизайнер, которая классно и самое главное быстро выполняла всю работу.

Поэтому я предложил ей делать дизайн сайтов, она сначала сомневалась, но после первых выполненных работ и отличных отзывов, в нашей небольшой команде появился первый сотрудник, который работает до сих пор.

Параллельно с разработкой сайтов в 60% случаях, мы договаривались на поисковое продвижение (SEO), рекламу в Яндекс Директ или поддержку сайта в 1000 руб./месяц. За эти деньги я обновляли новости, исправлял ошибки и следил за доступности сайта и почты и когда на продвижении и поддержке было уже около 20 сайтов, понял, что я не успеваю выполнить работу админа, проблемы копились, а я уставший и не выспавшийся откладывал их на потом, накапливая задачи как снежный ком.

Я поговорил с директором, что ухожу, но вместо себя обучу и оставлю одногруппника, который как раз искал подработку. Это был жаркий июньский день, сессия сдана, и я гуляя по городу, думаю, где же взять офис недорого.

Тогда на удаленке никто не работал и свой офис был обязательным атрибутом любой компании. Через неделю я заезжал в свой первый офис 9 квадратных метров, туда как раз помещалось 2 рабочих стола, и шкаф для документов. Я быстро нанял 3 сотрудника для ведения Яндекс Директ и мы переехали в офис побольше т.к. просто не помещались в старом.

Далее мы нашли свою нишу в строительной сфере и продвижении интернет-магазинов, успешно работали несколько лет и выполнили более 100 проектов в России, США и Европе, но в феврале 2022 настала новая реальность, 3 ключевых инструмента для продвижения отключены, потеря 30% клиентов, заморозка или уменьшение бюджетов и работа в состоянии неопределенности.

Тогда я поставил на паузу все смежные направления и сосредоточился на работе в агентстве, созванивался с заказчиками 1 на 1, прорабатывая план с целью получать прибыль прямо сейчас, чтобы продолжать работу.

В итоге благодаря команде, которая работает с рекламой не один год, к июню мы вышли на прежние обороты и получилось не только удержать ключевые проекты, но и начать работу с новыми.

Так начался мой путь от работы сварщиком на заводе до интернет-агентства. Все эти годы в профессии я не переставал учиться, пробовал новое и сейчас развиваю сервис аналитики рекламы DailyGrow продолжая работать в агентстве.

Надеюсь, моя история была для вас интересной. Буду благодарен за подписку на мой телеграм-канал где, я делюсь историями из жизни предпринимателей как они есть.