Exit бизнеса на vc.ru: Как, почему и за сколько я продал редакцию
1,5 года мы писали статьи для клиентов на vc, habr, пикабу и делали бренд-медиа. Но в конце прошлой недели я продал редакцию. Подробно рассказываю о причинах продажи, свечу цифры бизнеса и знакомлю с новым владельцем
Меня зовут Вик Довнар (телеграм-канал по товарному бизнесу @vikenot)
Мой основной бизнес Hooglink.Agency занимается продвижением интернет-магазинов через контекстную рекламу и ведением магазинов на Авито и Юла. 1,5 года назад, когда весь ecommerce-бизнес повально переходил на маркетполейсы (а мы против них боролись) мы с моим партнером Анной Рыжковой, стали сильно переживать за будущее нашего дела.
Решили, что нам нужно еще одно, независимое от ecommerce направление бизнеса.
Тогда я уже писал на vc.ru, мои статьи выходили в топы, это давало нам клиентов. Еще одна вещь - мы вели несколько клиентов по бренд-медиа опираясь на сеошку и у нас была формула (метод небоскреба), чтобы быстро выводить компании в топ Яндекса и Google.
Про кейс с бренд-медиа я тут рассказывать не буду. Напишу отдельный материал.
Короче, мы поняли что у нас есть 2 рабочие модели, которые можно систематизировать и продавать как услуги. Нужна была полноценная редакция. У нас уже был глав.ред Николай Виноградов, который управлял публикациями на Hooglink.com (бренд-медиа нашего агентства), он и стал первым проект-менеджером компании.
Тексты или деньги?
Тут на vc есть Паша Молянов из “Сделаем”, на рынке есть еще крутой мужик Радион Скрябин из “Полиндорм”, - эти чуваки умеют продавать тексты. Просто как хорошие тексты. Это магия какая-то, которую я постичь не могу.
Я так не умею. Поэтому, взяв новое для себя направление (эм, я не дня не работал копирайтером) и подойдя к нему со стороны екома (мозг заточен на цифры) мы попытались отцифровать этот бизнес и сделать из него маркетинговый инструмент для B2B.
Наша фишка - это гарантия на количество прочтений статей (сейчас от 30К в сезон) и продажа долгосрочных контрактов (минимум 3 месяца). Именно долгосрочные контракты делают этот бизнес прибыльным.
Если через пару месяцев наши менеджеры понимали точное количество лидов, которое идет клиенту со статей и могли предсказать динамику, они сразу договаривались на KPI по лидам. То есть, по факту в какой-то мере реально превратили буквы на экране в инструмент продаж.
Наш оффер звучал так: статьи на vc, pikaby с гарантией читателей и продаж.
Тут я провернул свой стандартный трюк с маркетингом по потерям (подробнее тут).
Оборот статейного направления за прошлый год составил 12 210 000 рублей. Бум ше-кола-ка…
Со статьями на vc и пикабу за год мы поработали с такими компаниями как TenChat, CGpods (на пикабу более 500 тыс. прочтений статей) Lemony, Ibox и другие. С большинством клиентов у нас NDA.
Написали пару статей о том, как писать статьи (искренность и комментарии)
Маленький нюанс про деньги
Еще хотел бы вернутся к сумме: 12 млн.рублей. Я думаю, мы бы могли заработать и все 30 млн., если бы не было двух событий прошлого года - объявление СВО (тогда контракты разорвало 80% компаний) и мобилизация (около 2ух месяцев заморозки большинства проектов).
Если информационное поле занято другими событиями, этот бизнес полностью останавливается.
Почему продаю?
GPChat наступает? Я жду новых политических потрясений? Люди перестали читать из-за Reels и ТикТок?
Все намного тривиальнее.
1) Прибыль. В конце января мы посчитали - статейный бизнес, это всего 23% от общего оборота компании и всего 9% от прибыли. Если коротко: e-commerce приносит больше денег. Особенно, контекст - там все просто: растишь клиента - растет бюджет, растет бюджет - растет прибыль.
Ок, хорошо, но зачем продавать, то? Работал бы себе бизнес и работал.
Мы тоже так поначалу думали. Но, чтобы расти нужно во что-то вкладываться. Вкладываться во все мы не можем. А где нет роста - там стагнация.
2) Нас перестали узнавать как e-commerce компанию. Для меня эта причина была основной. В ноябре меня позвали выступать на Суровый Питерский СММ - как вы думаете по какой теме? По теме продвижения на vc, пикабу и других журналах.
Хотя я написал книгу-бестселлер по товарному бизнесу. Выступал в Сколково по этой теме. И тут резко все захотели послушать про то направление, которое собственно прибыли нам приносит 9%
Приверженность узкому позиционированию - это один из факторов успеха малого бизнеса. Люди должны понимать, кто вы такой.
3) У всего есть начало и конец. Скажу честно, сейчас vc.ru, и пикабу (еще Habr и starlab, DTF, фишки нет и т.д.) это одни из самых мощных каналов привлечения клиентов в B2B бизнес. А главное, это довольно не дорогие каналы. Иногда лиды со сделкой на подписку в несколько миллионов рублей за год, стоили пару тысяч. Это очень очень хорошая математика.
Но сюда пришло много копирайтеров, появились ребята, которые стали продавать курсы по vc и этим лента реально засирается.
Когда 550 копирайтеров пройдут курсы по журналам, тут будет как в Дзене - выжженая земля. Рекламодатели начнут уходить с площадок, потому что каждый первый материал будет копирайтерский. Сейчас vc ценен тем, что тут сидят бизнесмены со средним и крупным бизнесом или топы компаний.
Мне не хочется идти этим строем. Мне нравится, как делает Комаровский. Прокачивает себя как блогера и растит аудиторию. Вот в этом направлении на vc, хабр и пикабу мы продолжим работать.
Как вообще можно продать такой бизнес и за сколько?
Сделка менее 8 000 000 рублей. По факту, это продажа текущих контрактов x2,5.
С платежами не все просто. Они придут не сразу, а частями и взаимозачетами, а не только деньгами. Длинная история, которую тут не хочу освещать.
Почему при таком обороте - такая маленькая сумма? Потому, что вся команда работает удаленно, а отдел продаж, маркетинг не входит в сделку.
Что входит в сделку?
- Уже заключенные контракты с клиентами (со всеми удалось перезаключить)
- Команда - руководитель направления Кристина Сабховская и копирайтеры переходят в новую компанию. Клиенты не заметят разницы в качестве услуг.
- Технология написания статей и работы с клиентами - все без изменений.
- Сайт (одностраничник), который мы будем рекламировать на hooglink.com - 2 месяца, потом снимем. В среднем, без продвижения приходит около 7-9 лидов в месяц.
- Есть также большой повисшие контракты с Яндекс и Sephora
Как происходит сделка?
Так как мы с Анной работаем с двух ИП (У нас УСН и патенты на разные виды деятельности, что помогает оптимизировать налоги), - по факту сделка заключена с ИП Анны Рыжковой. Предмет сделки - передача интеллектуальной собственности и сайта.
Кто покупатель и что будет дальше?
Покупатель - Екатеринбургский бизнесмен Антон Глоба. У Антона был успешный магазин спортивных товаров. Он продал его весной прошлого года. Почти год (как и многие бизнесмены в РФ) искал себя, думал, куда вложить деньги.
Где-то наверное в начале января этого года, пришел ко мне за консультацией, так как был подписан в телеге. Потом взял еще несколько консультаций. Стали общаться.
У него был успешный опыт продвижения магазина через контент-маркетинг, его эта тема торкает)
Я подумал, раз мы не готовы развивать направление, а есть человек, у которого на это “стоит”. Я вышел к нему с оффером. Потом, мне жалко кейсов и работы, которую мы провели. Я бы хотел, чтобы компания развивалась.
Далее мы подписали договор о намерениях и весь прошлый месяц он был в процессе приема дел. Общался с клиентами, разбирался в процессах. У Антона есть опыт, видение, горят глаза. Именно такому человеку и нужно продавать свою компанию.
Антон задекларировал цель - стать №1 на этом рынке. Что ж, пожелаем ему удачи.
Бренд называется ibang (пока еще стоят почему-то мои фотки) телеграм-канал @anton_globa
Спасибо всем, кто читал статьи нашей редакции на Hooglink.
Хочу дать несколько интересных материалов по агентскому бизнесу:
- Наше интервью с Пашей Моляновым на YouTube по агентскому бизнесу.
- Статья “деньги падают с небес”, как мы продаем услуги в агентстве
- Мой телеграм-канал по агентскому бизнесу, который почти никто не знает. Я туда почти не пишу. Очень редко, но метко. Только для своих.
Всегда завидовал наглости людей, которые нагадят под дверью, а потом звонят в дверь попросить бумагу. Но здесь прямо новый уровень – "мы научились засирать ленту немногим оставшимся на ресурсе, а теперь продаём это умение и вот мой телеграм канал".
Немногим оставшимся на ресурсе? Это вы про 20 млн. визитов в месяц и крупнейшее бизнес-сообщество в РФ?
Да, конечно, двадцать миллионов бизнесменов. Достаточно посмотреть на качество материалов и комментариев, чтобы понять как в желтизну всё скатилось.
20 млн. визитов не равно 20 млн. бизнесменов. Люди каждый день на ресурс заходят.
Желтизна? Я на портале еда когда он назывался «Цукерберг позвонит» и еще тогда обвиняли сообщество в желтизне. Но людям нравится и они читают.
Это лучший ресурс в РФ я считаю. Здесь много хороших и полезных материалов для бизнеса.
Но вам же все равно. Вы покритиковать сюда пришли.
Я пришёл в комментарий к этой статье, чтобы написать что я думаю о людях, засравших ленту материалами про китайские наушники и выставляющих это своим достижением. Если Вы считаете это критикой, то добро пожаловать в реальный мир.
А я вот не понимаю людей, которые осуждают бизнес-материалы про китайские наушники на портале по бизнесу. Если человек реально сделал бизнес-модель и зарабатывает.
Вау, бизнес материал это цепочка кликбейта по раскрутке торговца ширпотребом? Спасибо, теперь Ваше представление о бизнес материале понятно.
Да, вы уже прошлым комментарием и накруткой ботов на мою статью показали свое истинное лицо. Видимо с тех пор как люди перестали накручивать, вы статьи и не пишите на vc
Какой Вы милый, однако. Так это я Вам ботов в статью нагнал первыми? @Инспектор , ну как такую мякотку можно пропускать? Тут и ложь, и накрутка, и всё в одном милом стакане.
Кстати, а что там с ботами в лайках по отработанной схеме раскрутки материалов сомнительного качества, а @Инспектор?
Вы серьезно?)
Думаю один из них ваш.
Абсолютно. Первые же лайки от сегодняшней регистрации, Фадеев бегал с той же схемой,
Думаю один из них ваш.Нет
Так это ваши ребята. Которые лайкали после вашего комментария.
Вы же не думайте, что после того как статья провисела 3 часа в топ 1, какой-то человек в здоровом уме, особенно который 3 года на виси будет лайкать новорегами что бы что???
Вау дубль два. Вы здесь раскруткой занимаетесь и сидите много лет, а про хронологическое расположение лайков не слышали. Поздравляю, Вы ещё больший молодец, чем я думал.
Может я чего-то конечно не знаю. Но вот первые реакции. А ваши боты уже потом пошли.
Ну зачем же прикидываться поленом, раз Вы мастер раскрутки на vc?
Я понял вашу иронию. Но, боты на vc не работают. Почитайте мои статьи на эту тему.
Круто что вы зарегали 5 человек и лайкнули и даже откоментили кем-то. Но, суть в том, что вы принимаете меня и инспектора за дебилов.
Которые будут так грязно наваливать ботов новорегов в статью которая в топ №1
Я Вас не принимаю за дебила, но Вы делаете всё, чтобы произвести такое впечатление. Понятно конечно, что хейт один из двигателей раскрутки Ваших материалов, но так дёшево палиться, а потом ещё пытаться сказать, что воздух не Вы испортили, это прямо новый уровень.
Вы серьезно пытаетесь доказать что это не ваши боты новореги?
Ага конечно, были нормальные реакции и тут одного обидели и у него подгорело. Сразу за час на статью в топ 1 (вдруг) налетело 5 новорегов (сегодняшним числом) и сразу.
Конечно ведь автору - 70 лайков недостаточно, он сидит и регает еще, он же имбецил)))
Попробуйте опытным путём проверить в какую часть списка лайков добавляются новые. Вам будет сложно, но я верю, что раз Вы с такой лёгкостью в буквы на клавиатуре попадаете и обвиняете незнакомых людей, то разберётесь быстро. Дерзайте.
Это не первые лайки, это лайки с самым низким рейтингом. То, есть ваши лайки.
Кстати, судя по всему, я ещё задним числом в большинство Ваших статей тоже навесил лайков, но уже от других новорегов, хотя тоже в день выхода статьи зарегистрировавшихся. Вот ведь я коварный и с машиной времени.
Этой же даты в которую написана статья по 5 штук?
Тут не нужна машина времени, нужен только обиженный чувак строчащий аккаунт.
Обида это жулику сказать, что он жулик? Удачи, врунишка
Ну что же, подождём пока @Инспектор разберётся во времени нагона лайков и примет меры, чтобы балабол, кто бы он не был, получил по заслугам.
Похоже, он совсем серьёзно 🤷🏻♂️