Как публикация на vc.ru принесла нам два миллиона рублей
Общаясь с коллегами, мы часто слышим, что размещение материалов на vc.ru не даёт ожидаемого эффекта: охваты небольшие, конверсия в лидов почти нулевая. Cегодня мы решили поделиться кейсом, как публикация на vc.ru принесла Логомашине два миллиона рублей, и составили небольшой гайд по эффективной работе с этой площадкой.
Освежим в памяти ход событий
В октябре 2017 года «Студия Лебедева» по программе экспресс-дизайна сделала для гомельской бургерной «ДжонФёдор» вот такой логотип.
Логотип заказчику не понравился, а вот сам Лебедев в интервью Дудю назвал его одним из лучших.
Поскольку логотип и правда был, как минимум, неоднозначным, мы решили опубликовать на vc.ru материал, в котором проанализировали сильные и слабые стороны логотипа, а также поразмышляли над тем, сможет ли белорусская бургерная с таким лого добиться успеха и стоил ли он на самом деле сто тысяч рублей.
Статья набрала больше ста тысяч просмотров: о ней даже упомянул Лебедев в своем ЖЖ.
Однако на этом совместная история Логомашины и «ДжонФёдор» не закончилась: спустя полтора месяца мы опубликовали на vc.ru еще один материал, в котором представили собственный концепт для бургерной из Беларуси.
Мы сделали альтернативный фирменный стиль: современный, но без использования бургера или прямых ассоциаций со странами. Персонажи Джон и Фёдор общаются с клиентами: Джон говорит по-английски, а Фёдор — по-русски. Сквозь весь стиль проходит идея двойственности — даже перчатки повара зовут Джон и Фёдор, и у каждой есть свой рисунок. Бородачи изображены на разных сторонах пакета, а когда ломаешь сахарный стик, Джон и Фёдор сталкиваются лицом к лицу (последний слайд). Сахар, кстати, мы честно ломали и фоткали, засыпав весь пол в Логомашине.
Резонанс концепта для «ДжонФёдор»
Цифры по сайту и соцсетям vc.ru получились следующими:
- Охват: >121 000 человек
- Лайки: >770 человек
Комментарии: >600 (общее число)
- Добавление в закладки: 55 человек
- Репосты: 40 человек
Как публикация концепта отразилась на продажах
Несмотря на то, что концепт был популярен только на vc.ru, к нам начали приходить заказчики со словами: «Видели ваш лого для “ДжонФедор”, прикольно, давайте работать».
Недавно мы посчитали точные цифры: их, конечно, нужно воспринимать с учетом того, что тарифы менялись, но в целом картина выглядит довольно ясной. Так, публикация концепта для «ДжонФёдор» принесла Логомашине 32 клиента (не лидов!), которые суммарно совершили заказов на чуть больше, чем 2 миллиона рублей.
В чем секрет
Решение сделать свой концепт для «ДжонФёдор» — это типичный пример ньюсджекинга. Мы воспользовались инфоповодом для создания собственной новости и привлечения внимания к компании.
Кстати, слово «ньюсджекинг» очень созвучно с «хайджекинг», что переводится как «угон самолета». Это не просто так: по сути, компании угоняют новости друг друга и используют их для собственных целей.
И хотя про ньюсджекинг написано несметное число книг, мы составили свой небольшой гайд по эффективному использованию этого инструмента именно применительно к vc.ru.
Шаг 1. Поймать новостной тренд на нужном этапе
Если бы мы выпустили концепт в 2020 году, он с большей вероятностью не набрал бы здесь и 10 000 просмотров. С новостями нужно начинать работать сразу после их релиза — на сайте компании или в СМИ. Новостные тренды довольно быстро набирают популярность, а потом сразу же идут на спад. Проработать инфоповод до того, как о нем на vc.ru успеют написать несколько статей — большой ключ успеха будущей публикации.
Шаг 2. Придумать идею материала, который будет отражать деятельность вашего бизнеса
Не стоит гнаться за всеми инфоповодами, которые сегодня существуют в мире: используемый новостной тренд должен быть релевантен той сфере, в которой работает ваша компания.
Кроме того, важно сразу подумать над форматом: это могут быть исследование, экспертное интервью, гайд или, например, кейс. Мы выбрали формат концепта, поскольку Логомашине он близок и через него компания могла бы заявить о себе максимально органично.
Также надо понимать, что материал не может быть интересен сразу всем, поэтому лучше заранее определиться, для кого он предназначен в первую очередь. Создавая концепт «ДжонФёдор», мы выделяли две аудитории: дизайнеров, которые могли бы с профессиональной точки зрения оценить уровень нашего мастерства, и предпринимателей, которые, увидев классный фирменный стиль, в дальнейшем могли бы превратиться в клиентов Логомашины.
Шаг 3. Вложить в будущий материал достаточно сил и времени
Довольно редко получается создать хороший контент быстро и без особых усилий. На концепт «ДжонФёдор» мы потратили больше месяца, а к его созданию были привлечены все дизайнеры студии. Проблема многих статей на vc.ru заключается как раз в том, что у них крутая идея, но весьма поверхностное содержание. Реалии таковы, что для успеха материала придется не испугаться вложить в него как собственное время, так и время других сотрудников.
Шаг 4. Не забывать о статье после публикации
Популярная ошибка начинающих контент-менеджеров — написать классный материал, опубликовать его и посчитать, что дело сделано. На самом деле, имеет смысл поработать над продвижением статьи на vc.ru сразу после ее размещения. Для этого нужно понимать систему работы площадки:
Изначально каждая статья попадает в общую ленту того раздела, в котором была опубликована, и первые часы в любом случае находится где-то вверху.
Далее алгоритмы vc.ru, которые оценивают вовлеченность пользователей (просмотры, лайки, комментарии, добавления в закладки) могут позволить статье попасть на главную страницу — и в этом вашей публикации лучше помочь. Как минимум, стоит разместить ссылки на статью на всех ресурсах компании и попросить других сотрудников поделиться ею в соцсетях. Не советуем накручивать просмотры или призывать подписчиков специально ставить лайки: во-первых, за это банят; а во-вторых, поверхностная статья все равно хорошо не разойдется — читатели vc.ru не дураки.
- Если статья попала на главную, она имеет шанс быть включенной в еженедельную рассылку: каждую пятницу читателям VC.RU приходит письмо с подборкой лучших материалов.
- Отдельным пунктом отметим попадание материала в соцсети vc.ru: Facebook и ВКонтакте (это тоже зависит от популярности публикации). Аудиториях обеих площадок достаточно активная, посты с нашими статьями в соцсетях vc.ru набирают в среднем около 21 000 просмотров.
Заключение
Несмотря на то, что мы постоянно пытаемся совершенствовать инструменты контент-маркетинга, у Логомашины на vc.ru время от времени выходят публикации, которые не пользуются особой популярностью.
Например, весной мы сделали забавный материал о том, как бы выглядели логотипы брендов во время пандемии, но выпустили его тогда, когда на тему COVID-19 не писал только ленивый: в итоге меньше двух тысяч просмотров и всего пять лайков.
Главный вывод у этого кейса, кажется, один: независимо от того, сколько рутинных обязанностей сваливается на вас ежедневно, лучше все-таки не забывать, что одна качественная статья, подготовленная вовремя, может принести больше клиентов, чем месяц рекламы.
Если вам захотелось посмотреть, для кого еще мы делали дизайн — подпишитесь на Логомашину в соцсетях: ВКонтакте | Instagram | Facebook
Заголовок лживый. Деньги принёс hype train, запущенный и движимый Лебедевым, а не vc.ru. Люди, которые тут делали непрошеные дизайн-концепты для крупный сайтов, едва ли похвастаются такой выручкой
Собственно статья как раз про ньюсджекинг: мы ведь в ней акцентировали внимание на важности инфоповода для концепта.
Выглядит это второсортно: посмотрите, какие мы эффективные падальщики и кликбейтеры
Хищником и ньюсмейкером быть-то круче...
если я запустил рекламу пылесоса и человек купил пылесос, то сработала реклама пылесоса, а не тот факт что у клиента дома пыль
тут рассказано как публикация на vc принесла результат, т.к. именно это действие они совершили.
Я некопенгаген, мне сравнить не с чем. Купить траф на деньги, сожженные на создание целого фирменного стиля (?), который никто не оплатил и не использовал (бургерная-то другими, в итоге, раскрашена?), а статью написать о любимом платном проекте, которым гордишься и который пошел в массы - другой выхлоп будет? 🤔
Понятно, что на фоне лебедевского наброса легко сделать приятную глазу вещь
Логомашину то в второсортностии обвинять...
Круче - понятие растяжимое. Тут же чёткие цифры. 32 клиента, 2 миллиона рублей.
Наверное, я романтик, если считаю, что в творческой профессии хвалятся другими метриками. Впрочем, нейминг "Логомашина" именно на бездушный конвейер и намекает))
Ну изначально была публикация vc. То, что ее потом разнесли это уже второй вопрос.
И кстати вам не кажется начало "Заголовок лживый." кликбейтным? Тут суть дискуссии лежит в другой плоскости "я считаю заголовок неточным".
Тонко, моё почтение))
Запрыгнуть на подножку летящего мимо поезда - очень ценный талант в сегодняшнем мире.
На этом поезде многие прокатились, это было легче лёгкого. А в памяти у Вас из этих всех остались только Лебедев да бургерная.
Вот тут случайные пассажиры пытаются напомнить о себе. Но принесёт ли действительно vc.ru им 2 мульта сейчас?))
Комментарий недоступен
Расскажите потом, сколько вам принесла статья о статье, которая принесла вам 2 000 000.
Я бы еще добавил пункт "Создать в статье одно противоречие, для стимулирования комментариев". Когда статья настолько хорошая, что нечего добавить это плохо.
В следующий раз подумайте над тем, чтобы у меня был более очевидный повод написать комментарий)
Мне понравилась ваша работа, видно, что вы действительно загорелись идеей. Такое происходит не часто. Удивлен, что еще никто не купил этот дизайн-код.
Отличная статья. Считаю, что дуэт инфоповода и более качественного продукта — это круто! Сделали красиво. Все комментаторы почему-то только на деньгах зациклились🧐
Комментарий недоступен
интересно, статья опубликована почти три года назад, а подвести итоги вы решили только сейчас. хотите сказать что ваша статья января 18го года до сих пор приносила клиентов?
Сейчас сильно реже, чем в 2018, но все равно приходят клиенты, которые узнали о Логомашине из-за концепта «ДжонФедор».
Поразительно.
Комментарий недоступен
Готов поспорить, что к моменту написания коммента Вы уже не помнили, как он выглядит 😏
Комментарий недоступен
Мазню-то запомнили, но я писал про "органичный лого"))
Комментарий недоступен
Чё? 🤔 Там почтовая марка с двумя дровосеками, которые не рубят деревья
Комментарий недоступен
Newsjacking дело такое. Мы вот на этой волне запилили генератор логотипов https://photocentra.ru/sj/%D0%B6%D0%BE%D1%80%D0%B0_%D1%81%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D1%80
Как мы и ожидали, всем было на...ть :)
Комментарий удален модератором
Уже не упомню, куда-то ссылку отправляли, Лебедев мельком в фб упомянул даже.
А Лебедев вам потом не угрожал расправой?)))
Кажется, ему вообще все равно. Это же Тёма.
За что? Ну заработали и заработали
А сколько в среднем логотип стоит? Если 2млн / 32, получается где-то 60. Не все студии влезут в этот бюджет. Возможно, дешевизна тоже дофига большую роль играет
Комментарий удален модератором
А что вы сделали с двумя миллионами?
Наркотики, секс, рок-н-рол.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Тут нужна картинка
Комментарий недоступен