Как алгоритмы ПромоСтраниц находят вашу аудиторию среди 96 млн пользователей РСЯ

Привет, я Павел Молянов — руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем». Моя команда каждый месяц пишет десятки статей для рекламы в ПромоСтраницах и знает, почему этот инструмент эффективно работает на всю воронку продаж. Рассказываю, как работают мифические и неведомые для копирайтеров, редакторов и бизнесменов ✨алгоритмы ПромоСтраниц✨

Под алгоритмами обычно понимают правила подбора аудитории и показов публикаций в новостной ленте. В ПромоСтраницах работает так же: алгоритмы анализируют статьи и поведение 96 млн пользователей и выбирают, кому из них какой креатив показать. В итоге статьи видят только те люди, которые с большей вероятностью заинтересуются продуктом и перейдут на сайт бренда.

В алгоритме ПромоСтраниц есть три уровня анализа аудитории:

1. Простые настройки таргета. Перед запуском рекламной кампании вы в личном кабинете выставляете пол, возраст, устройства и географию — можно выбрать всю Россию, регион или отдельный город. На старте алгоритм будет опираться на эту информацию.
2. Автотаргетинг по интересам и контенту. Дальше алгоритм использует семантическую близость — анализирует текст статьи, заголовки, обложки и ваш сайт и показывает публикации людям, которым может быть интересна похожая тематика. Для этого РСЯ смотрит, какие сайты посещает пользователь, что на них читает. Например, предложит баннер со статьей про страхование авто тем, кто искал в поиске шиномонтаж или читал в партнерской сети статьи, как поехать в путешествие на машине.
3. Технология Look-a-Like. Когда люди начнут открывать статьи, запустится алгоритм Look-a-Like. Система анализирует поведение людей, которые дочитали статью или перешли на ваш сайт. А затем показывает публикации тем, кто похож на них. Теперь главный метод таргетинга не простые настройки пола, возраста и географии, а сходство интересов.

Алгоритм находит лучшие сочетания обложки и заголовка — те, на которые люди чаще кликают, а после прочтения статьи переходят на сайт. Система смотрит, какие сочетания приводят качественный трафик, поэтому отдает им приоритет в показах. Тем креативам, после которых пользователи чаще переходят на статью и потом на сайт, отдается больше бюджета и времени. Если в рекламной кампании несколько статей, алгоритм их ранжирует по такому же принципу.

После того как креатив наберет показы, у него соберется статистика: CTR, процент дочитываний, средняя ставка, с которой он выигрывает аукцион и другие показатели. На их основе алгоритм показывает наиболее релевантный текст для каждого пользователя. А вы после анализа статистики можете отключить статьи, которые сработали хуже, и увеличить бюджет для эффективных публикаций.

Какие могут быть проблемы? Алгоритм накапливает знание об аудитории постепенно: чем больше людей кликает на ваше объявление, тем лучше система обучается. Мы в агентстве рекомендуем новым клиентам запускать первую кампанию на 200 000 рублей и три статьи. Чтобы алгоритм начал приводить подходящих людей, по нашему опыту, нужно от пары недель до месяца на минимальных тратах. Новых клиентов ПромоСтраниц это может напугать: кажется, что инструмент не сработал. Но когда алгоритм обучится, до 50% перешедших на сайт будут потенциально заинтересованы в покупке.

Если ваш продукт сложный, время на обучение алгоритма может увеличиться. Например, чтобы получить первую заявку на покупку квартиры, может понадобиться несколько месяцев. По статистике ПромоСтраниц, в тематике недвижимости от прочтения первой статьи до звонка менеджеру в среднем проходит 71 день. А значит, и системе нужно больше времени, чтобы подобрать нужную аудиторию.

В ПромоСтраницах есть две стратегии для рекламных кампаний — охват и вовлечение. Разница в том, за что вы будете платить — за показы статей или за дочитывания и переходы на сайт. Например, если хотите повысить узнаваемость бренда, выбирайте охват, а если нужны лиды — вовлечение. Алгоритм оптимизирует кампанию под ваши цели и найдет нужную аудиторию.

Рекламодатели, которые давно работают с ПромоСтраницами, уже знают, какая примерно цена за дочитывание или переход в их тематике, поэтому настраивают кампанию вручную. А вот новым рекламодателям лучше начать с автостратегии «Дневной бюджет». Вы указываете максимальную сумму, которая спишется за сутки, а алгоритм на эти деньги подберет оптимальное количество переходов и дочитываний. В течение недели система обучается и ищет вашу целевую аудиторию, поэтому на первые результаты рекомендую смотреть примерно через пять — семь дней.

Пока алгоритм ПромоСтраниц подбирает для вас подходящий трафик, вы можете подумать, как улучшить креативы и сократить бюджет на рекламу, например:

• Протестировать новые заголовки и обложки в запущенных статьях. Обложки и заголовки напрямую влияют на CTR — это соотношение количества кликов и показов. Чем привлекательнее картинка и текст на обложке, тем больше людей зайдет в статью. Главное в таких экспериментах — не привести в статью неподходящую аудиторию. Рассказывал, как грамотно делать обложки, в отдельной статье — «Как мы повышаем CTR по запущенной в ПромоСтраницах статье».

• Придумать темы, которые могут зацепить новую для вас аудиторию, поработают с новыми возражениями или подойдут для другой стадии воронки. Для этого можно почитать чужие идеи и повдохновляться. Например, посмотрите примеры лучших ПромоСтраниц или полистайте комментарии в «Генераторе креативов» — собрали там с командой больше 50 идей для публикаций.
• Посмотреть, можно ли создать статьи с минимальными тратами. Необязательно для каждой рекламной кампании в ПромоСтраницах писать тексты с нуля. Например, можно сэкономить и запустить вечнозеленую статью из вашего блога или немного обновить статьи из прошлых кампаний. Посмотрите, как это делает ВкусВилл:

• Придумать акцию специально для читателей ваших ПромоСтраниц. Люди читают статьи в ПромоСтраницах в среднем две минуты. Те, кто дочитал до конца, успевают «прогреться» и познакомиться с брендом. А если вы предложите им скидку, то это может повысить конверсию в покупки.
• Анализировать, работают ли ПромоСтраницы на выполнение ваших целей. ПромоСтраницы — это брендформанс-инструмент, поэтому рассчитаны на игру вдолгую. За пару недель результат может быть неясным, ведь алгоритм еще не успеет обучиться и найти среди 96 млн человек тех, кто с большей вероятностью дочитает статью и перейдет на сайт. Чтобы получить результат, важно первое время не мешать, а только следить за статистикой и при необходимости точечно оптимизировать кампанию.
  
• Запустить страницу с вашими статьями. В ПромоСтраницах можно сделать брендированную витрину с вашими статьями — по сути, это аналог блога на сайте. Читатели попадут на нее, если кликнут на название бренда в шапке статьи. А еще такая страница индексируется поисковиками, поэтому даст дополнительные охваты.

Недавно рассказывали, как мы в агентстве разбираемся со статистикой и оптимизируем кампании клиентов, заходите почитать — «Брендформанс-кампании: как мы анализируем кампании на ПромоСтраницах, чтобы не сливать бюджет впустую».