Это история о том, как мы получили 600 откликов на вакансию и потерпели полнейший крах. Какого лешего творится на рынке труда? Кто виноват в кризисе? Как с ним бороться и есть ли смысл? Неужели придется платить зп "непонятно кому", да еще и в двойном размере?! Давайте разбираться вместе 👨🏻💻
Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что получили по моей технологии свыше 990 менеджеров и руководителей отдела продаж. Если хотите узнать больше полезной информации, заглядывайте на YouTube. Ознакомиться с практическими кейсами по ведению бизнеса можно в Telegram-канале.
Содержание
- Наш феерический факап
- Что происходит на рынке труда? Основные моменты, которые стоит знать
- В чем, собственно, дело и кто виноват?
- Идеальный шторм. Причины кризиса на рынке труда: Где мы повернули не туда?
- Чем кадровый дефицит грозит российскому рынку?
- Как некоторые решают сложившуюся проблему
- Мысли по теме
- Моя главная рекомендация
- Заключение
Наш феерический факап
Этим летом, когда я проводил свой 486 конкурсный подбор, после размещения вакансии мы получили 600 откликов на неё. И мы уже потирали потные ладошки и думали, что легко закроем 10 вакансий, но Фортуна – девушка с причудами, и маятник судьбы качнуло в другую сторону.
После всех наших дозвонов, прозвонов, SMS и push-уведомлений, до собеседования дошло всего 15 человек. 15 Карл! Из 600. “What a fuck?” – Как уговаривала в подобных ситуациях моя учительница немецкого языка. Взяли мы, кстати, лишь одного.
От такой статистики по мне побежали волны мурашек, волосы встали дыбом. Я закинулся валидолом и сел изучать ситуацию подробно 🔎
Что происходит на рынке труда? Основные моменты, которые стоит знать:
Число вакансий с зарплатой от 100 тысяч рублей на российском рынке в этом году выросло на 31,8%. 75% российских компаний подняли оплату из-за дефицита кадров. Как думаете, с чем это связано?
А вот с чем: 60% российских компаний не хватает персонала. Что же они делают, чтобы привлечь соискателей?
Две трети работодателей не требуют от соискателей наличие образования при трудоустройстве. Этот пункт отсутствует в 66% вакансий. Думаете, это все?
Ну нет, вот еще что: количество вакансий, не требующих опыта работы, выросло в России в 3 раза. Российские работодатели начали чаще брать на работу подростков и пенсионеров. Так, например, число вакансий, доступных кандидатам от 14 до 17 лет, выросло летом 2023 года на 454 % год к году. Почему так происходит?
Причина – дефицит рабочих рук на фоне рекордно низкой безработицы. А почему в стране безработица? Давайте разбираться.
В чем, собственно, дело и кто виноват?
Активно растет количество незакрытых вакансий. Оно уже превышает сотни тысяч и число продолжает расти. Все больше работодателей: предпринимателей, компаний, производств, – жалуются на нехватку сотрудников. Правительство не остается в стороне и считает кадровый голод одним из вызовов “нового времени” для экономики.
“Кто Виноват?” – Спрашивал в свое время старина Герцен. Почему мы – малый бизнес, – проигрываем конкуренцию на рынке труда? 👀
Виновник 1: Неэффективная бизнес-модель
- Слабый лидген и маркетинг вообще;
Плохая юнит-экономика (Если с миллиона выручки вы зарабатываете 30.000 и продаёте не на миллиарды, то вам крайне сложно найти хороших продавцов в такой бизнес-модели).
Виновник 2. Неэффективная система управления
- Слабый контроль;
- Нерабочая система мотивации (Если нужно пояснение, спрашивайте в комментариях, я опишу подробнее).
Идеальный шторм. Причины кризиса на рынке труда: Где мы повернули не туда?
Россияне вяло реагируют на растущее число предложений о трудоустройстве. Так, в первом полугодии 2023 года интерес соискателей к поиску работы в интернете снизился на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И у этого есть ряд причин:
Одной из основных является демографический кризис. Эта проблема не нова, она связана с демографической ямой, в который мы сейчас находимся. По данным Росстата, численность населения России сокращается с 2018 года, в 2022 году она упала на 533 000 человек и на 1 января 2023 года составила 146,45 млн человек;
Еще одна причина: плохая подготовка кадров. Дело в том, что работа над этим аспектом должна начинаться еще со школы, но только реализовать это удается небольшому количеству компаний. Сегодня работодатель хочет найти готового специалиста, да еще и мастера на все руки.
Еще один нюанс – отъезд мигрантов, который связан, в первую очередь, с ослаблением рубля. Глава узбекской диаспоры Москвы Бахром Исмаилов сообщил, что из России может уехать до трети трудовых мигрантов. Количество зарегистрированных прибытии мигрантов в России за первое полугодие 2023-го упало до 282 тыс. человек по сравнению с 333 тыс. за аналогичный период 2022-го.
Ну и последняя, но не по значению, причина делится аж 4 потока, которые вымывают «синих воротничков» из-экономики:
Военная служба по контракту. Тут все, плюс минус, понятно. Около 280 тысяч человек поступили на контрактную службу в ВС РФ с января 2023 года;
Конкуренция с предприятиями оборонной промышленности, которые заведомо предлагают зарплаты в 1,5, а то и 2-3 раза больше. Так, в ЦКБА (Центральное конструкторское бюро автоматики, Омск) требовался монтажник радиоэлектронной аппаратуры и приборов. Специалисту готовы были предложить зарплату от 60 до 100 тысяч рублей в месяц.
Активное вовлечение трудоспособных граждан в восстановление разрушенных военными действиями территорий. Примеры вакансий: если у вас есть удостоверение бульдозериста или экскаваторщика и опыт работы по специальности более года, то в городе Луганске вам готовы платить от 300 тысяч рублей в месяц; водитель грузового автомобиля может рассчитывать на ежемесячные выплаты в размере 150 тысяч рублей; 150 тысяч рублей в месяц обещают платить и сварщику, занятому на восстановлении разрушенных домов. При этом не важен рабочий разряд и даже опыт работы в этой сфере не требуется;
Релокация айтишников и управленцев из страны. По данным в 2023 году многих принимающих стран из России после 24 февраля 2022 года уехало от 817 до 922 тысяч человек.
Если эти потоки не пересохнут (или хотя бы не обмелеют), кадровая проблема за пределами мобилизационной экономики может расти, как снежный ком, катящийся с горы.
Чем кадровый дефицит грозит российскому рынку?
Если вы думали, что, вот, сейчас немножко потерпим и оно само как-нибудь быстро разрешится, то вы ошибаетесь: ожидать изменений к лучшему пока не стоит. Рынок труда становится все более напряженным. В мае текущего года количество вакансий увеличилось на 76% по сравнению с началом 2021 года. Число резюме за этот же период выросло всего на 15%.
Дефицит кадров сохранится в следующих отраслях: строительство, производство, логистика, транспорт, складской бизнес, непродуктовый ретейл, IT-сфера. Сюда же могут добавиться сферы образования, здравоохранения, сельское хозяйство и ОПК.
Ожидается, что в таких условиях возрастет спрос на самозанятых. Так как это позволит работодателям закрыть вакансию и одновременно поддерживать расходы в необходимых сегментах на минимальном уровне.
Как некоторые решают сложившуюся проблему
Способы решения кадровой проблемы не вписываются в парадигму «заработать здесь и сейчас». Основные советы, как избежать кадрового дефицита, сводятся к двум предложениям: снизить требования к соискателям и пересмотреть (повысить) заработную плату.
- Повышение зарплаты. Согласно опросу ЦБ, с начала 2023 года 75% предприятий уже повысили зарплату сотрудникам. До конца года это планируют сделать 30% респондентов (в это число включаются и те фирмы, которые уже повышали зарплаты в этом году), – сообщает РБК.
- Снижение требований к кандидатам: "В бой идут одни старики“. Из-за дефицита кадров российские компании стали чаще приглашать на работу пенсионеров. За год количество предложений от работодателей для работников старшего возраста выросло в 2,7 раза. Больше всего вакансий для пенсионеров в туризме, строительстве и на различных производствах, сообщили в Авито”, – Наталья Зубаревич.
Осторожно, следующий пункт не для слабонервных!
- Привлечение заключенных на рабочие места. РБК сообщает: “В августе о приеме на работу 500 заключенных сообщила компания Ozon. Ранее привлекать осужденных к строительству объектов планировали РЖД. Этот источник рабочей силы имеет ряд особенностей, но даже если компания к ним готова, он доступен в первую очередь для крупных компаний”.
Мои мысли по теме
Эта ситуация на рынке труда словно прожектором в ночном небе высветила очень чёткую мысль:
Хороший менеджер по продажам – это актив. Знаете, что такое актив? А как он оценивается? Актив оценивается не по сумме затрат, а по сумме доходов, которые он приносит 💸
Если депозит в банке приносит вам 100.000 в месяц, то стоимость такого депозита 10 млн руб. Если менеджер по продажам приносит вам 100.000 чистыми в месяц. То какова его цена? Вопрос дискуссионный.
Я не намекаю, что нужно платить за него 10 млн, но уже понятно, что 50 000 фикс, который был обещан тем 600 откликнувшимся, – не самая высокая цена за такой актив.
Моя главная рекомендация
Сейчас будет сложно!
Оцифруйте вашу бизнес-модель и рассчитайте, какой минимальный Fix по ЗП выдержит ваша юнит-экономика. Кто-то понял мой экономический матерный? Приз в студию! Проще говоря, если ваш менеджер по продажам не может в Москве выйти на 100.000 в первый месяц, то вам нужно пересобирать свою бизнес-модель.
Заключение
А что вы думаете по этому поводу? Ощутили на себе дефицит кадров, или эта проблема для вас неактуальна? А может кто-то вообще выиграл от этого? Давайте обсудим тему в комментариях 👇🏻
Еще почитать:
Авторы: Сергей Кошечкин, Валерия Анучина
Проблемы с кадрами решатся тогда, когда работодатели, наконец, посмотрят в зеркало.
Основная нехватка кадров- на линейных позициях, там, где потогонка и узаконенное рабство.
За сотрудником двери закрылись и он перестал быть себе хозяином. И этим же объясняется популярность тех рабочих профессий, где этой системы нет. Ну например, работа курьером.
Уровень безработицы не отражает кол-ва неработающих в стране, сколько женщин сидит по домам, не желая идти на условные 60 тысяч не потому, что это мало, а потому, что вышла на работу в условную Пятерку и все, какая-либо жизнь кончилась? Не знаешь ни то, когда сегодня вернешься, ни то, когда выходной/отпуск, ни сколько денег дадут в итоге.
Отрадно, что сей момент дефицита настал. Лелею мысль, что сначала ринутся автоматизироваться, а после ,расписавшись в собственной некомпетентности, начнут, наконец, видеть в продавцах-электриках людей.
Неожиданно годный, хоть и эмоциональный комментарий. Реальный показатель дефицита кадров - рост зарплат и в статье он очень завышен.
По поводу дефицита кадров в рабочих специальностях - по официальным данным росстата задолженность по зарплатам именно в этих специальностях к ноябрю 23 года выросла на 22 процента по сравнению с ноябрем 22 - вот вам одна из причин того, что больше "очередь за забором" к ним не стоит.
Демографы хоть и бьют тревогу по поводу депопуляции давно, но и они говорят демографический провал начнет как то ощущаться с 2024год. Так что пока момент дефицита не настал.
Единственное - расстрою, когда у бизнеса наступает дефицит кадров - он переезжает туда, где этого дефицита нет, так что адекватного отношения к наемным работником в этой стране мы врядли дождемся. Ну если только в москве, но москва - не россия.
Комментарий недоступен
Поживем увидим)
По своему делу скажу так, что вижу для себя единственный вариант: вообще не применять окладную систему, а делать продавцов осознанным участником прибыли. По каждой сделке должны видеть ЧТО и СКОЛЬКО они "заносят" в компанию. А то ведь менеджеры по продажам оперируют только оборотом, и не понимают структуру затрат в этих оборотах. А тут понятно: сколько принес и сколько твой кусок пирога. Для меня вообще оклад сейчас как красная тряпка для быка. Это касается именно моей бизнес модели.
Комментарий недоступен
А смысл тогда продажнику работать на вас, а не на себя?
Люди приходят на работу за зарплатой, вы предлагаете работать за комиссионные. Для сотрудника это означает отсутствие стабильности, соответственно и может быть и ответ:
- сотрудник уходит со всей базой клиентов к конкуренту, потому что он предложил комиссию больше.
- захотел вышел на работу, захотел нет. Ведь оклад вы платите за присутствие человека на рабочем месте.
- комиссионные вы платите от продаж, у вас нет рычагов влияния на сотрудников, кроме денежных, для повышения плана.
- найти адекватных людей на такие условия работы невозможно. Классный спец, который хочет зарабатывать, пойдет делать свой бизнес. А тот кто хочет "спокойствия" не пойдет туда, где можно остаться с нулем в кармане - и это тоже может быть крутой продажник.
Ага ага, а когда продавец наторговал на много и вы сразу такие "ой че то много у тебя выходит, держи свой полтинник и невыебывайся". Много вас таких "щедрых" на словах и историй таких много. Бизнесмены.
Классическое разводилово. Менеджер по продажам одно место разрывает в поисках новых клиентов получая копейки. Дальше или сливается сам или увольняет начальство со словами «моловато будет». Менеджер ищет новую работу а компания зарабатывает дальше на найденных менеджером клиентах.
Хорошо когда бизнес модель позволяет платить хороший процент от результата)
Такое вроде в недвижимости прослеживается. Когда контора получает процент от сделки и с этого процента агенту выходит его зп.
Если кто-то не считает эффективность своих сотрудников в денежном эквиваленте на берегу с учетом фот и всех других опер./капитал.затрат - ну так того ждет много чудных открытий, включая впустую потраченные деньги/время=упущенную прибыль на 600 лидов с 2% выхлопом в собес.
Золотые слова!
То ли еще будет!
Толя свалил в Израиль.
Но прогноз твой запомним)
у нас пол страны не работает. Может у нас дефецит зарплат а не кадров? Инфляция за последние годы почти X2 а роста зарплат нет такого. Может никто к вам идти не хочет за 40-60 тыс рублей потому что это тупа моло для сегодняшних реалий. На нормальных зарплатах нет проблемы с кадрами.
А то платят 3 копейки и орут что нет кадров
Комментарий недоступен
В таких условиях, компании вынужденно перейдут на систему Scrum, чтобы сократить свои циклы и объективнее оценивать ситуацию на рынке. Возможно, скрам-мастера скоро станут на вес золота и движущей силой рынка для преодоления кризиса и сглаживания проблемы демографической ямы, на мой взгляд.
Да у нас любой аджайл в ватерфол в итоге превращается)))
Узнаю брата Кольку)
Действительно, в условиях быстро изменяющегося рынка многие компании обращают внимание на методологии, такие как Scrum, чтобы адаптироваться к переменам и быть более гибкими. Ключевым вопросом становится не только внедрение Scrum, но и наличие квалифицированных специалистов, таких как скрам-мастера, способных обеспечить эффективное функционирование этой методологии.
Собственно проблемы как таковой нет. Все устаканится в ближайшие годы.
Никому на хрен не нужны будут бухгалтеры, и ни кому на хрен не нужны будут продавцы и так же юристы в тех количествах что сейчас. Вот и освободилось миллиона 2 человек.
Переобучить и направить на нужные вакансии.
Попутно решить вопрос на федеральном уровне с повышением эффективности труда и обновление основных фондов производства. Если власть готова решать такие проблемы конечно.
А кто будет нужен? Продавцы и бухгалтеры - клиенты бизнесов. Кто теперь будет клиентами - нейросети заменившие продавцов и бухгалтеров?
Я тоже думал, что пиццу будут доставлять дронами. Но пока для этого решили использовать курьеров на велосипеде)
Ах, да, конечно, просто избавиться от всех бухгалтеров, продавцов и юристов, вот и все проблемы исчезнут, как по волшебству.
Уже 450к на контракт в армию набрали. У меня сын продажник и сильно недоволен ограничениями по %, чтобы много не зарабатывали. Это у него единственная причина смены работ.
Так пусть свой бизнес открывает. Опыт же есть!
Вы господа рекрутёры весь рынок труда изгадили. Куча фейковых вакансий, официальное оформление на 15 000 которые при увольнение и заплатят. Но самое главное это ложь о зарплате.
Добрый день! Понимаю вашу озабоченность. Действительно, ситуация на рынке труда может быть вызывающей опасения. Фейковые вакансии и нечестные работодатели создают проблемы для многих сотрудников. Важно проявлять бдительность и внимательно изучать условия трудового договора, а также просить прозрачную информацию о заработной плате. Надеюсь, вам удастся найти честного работодателя и подходящую вакансию.
Не знаю где у нас дефицит работников.
Меня уволил в октябре прошлого года из-за проблем с деньгами у компании в связи с кризисом.
Поискал работу, ничего у нас не нашел.
Легче было заграницей найти, хотя с нашим паспортом вообще брать не хотят.
И уехал.
Сейчас поискиваю работу в Москве IT-ником, такое впечатление, что легче в Германии найти работу чем в Москве.
И это при том, что немцы без немецкого на уровне B2 брать вообще не хотят и не хотят наших брать.
Уже раз 5 за год получил офер в Германии, а в Москве нос воротят, выебываются. Ну выебываетесь дальше, оставшиеся IT-ники уедут.
Какая спецализация?
Новая волна мобилизации может ударить по рынку труда еще
Нам такой хоккей не нужен)
это точно
чем хуже, тем лучше для бунта
Как работаем, так и зарабатываем
Наоборот тоже отчасти верно)
Привлекать осуждённых = плохая идея с точки зрения расходов для государства ибо привлекается ещё охрана и прочее, прочее
+
качество работы слабое