Что оставил после себя закрывшийся российский фонд Fastlane Ventures, клонирующий успешные зарубежные проекты Статьи редакции
4 декабря 2018 года компания продала последний успешный бизнес и скоро закроется.
Copycat-компанию Fastlane Ventures основали три партнера: создатель интернет-магазина KupiVIP.ru Оскар Хартманн, учредитель Direct Group Паскаль Клеман и Марина Трещова. Основная идея Fastlane Ventures — создание клонов успешных бизнес-моделей западного рынка в России. Fastlane Ventures работала по технологии FAST 50 — на запуск нового бизнеса отводилось не более 50 дней.
Какие проекты запускала Fastlane Ventures
В период с 2010 по 2012 год компания запускала около одной компании в месяц. Но успешных проектов у Fastlane Ventures было всего пять: интернет-магазин Sapato, теле-интернет-магазин ShoppingLive, сервис знакомств Teamo, онлайн-аукцион подержанных автомобилей CarPrice и «контент-фабрика» Relevant Media.
Sapato
Первым проектом Fastlane Ventures при поддержке венчурного фонда eVenture Capital Partners, компании Direct Group и холдинга AB Kinnevik стал интернет-магазин обуви и аксессуаров Sapato.ru — аналог зарубежного Zappos.
В июне 2011 года Sapato привлек $12 млн от фонда Intel Capital, а в феврале 2012 года интернет-магазин купил Ozon.ru за $50 млн. В 2015 году Ozon реструктуризировал активы и продал Sapato компании KupiVIP, так как площадка «дублировала проекты в рамках одной группы компаний». Стоимость продажи не разглашалась, но по оценке гендиректора Wikimart Максима Фалдина, Ozon смог заработать на продаже « лишь несколько сотен тысяч долларов».
Shopping Live
В 2011 году Fastlane Ventures запустила проект Shopping Live — интернет- и телемагазин, который не только продавал товары, но и тестировал с экспертами и снимал дополнительные телепередачи. Товары, которые демонстрировались в прямом эфире, сразу отражались на главной странице интернет-магазина. В 2012 году Shopping Live был продан немецкому концерну Home Shopping Europe. Стоимость сделки не разглашалась.
Teamo
В 2010 году Fastlane Ventures запустила «сервис знакомств для серьезных отношений» Teamo, копию американского eHarmony.com. Совладельцами проекта выступили Андрей Бурин и Владимир Шмидт. Teamo позиционировала себя как «премиум-сервис» с платной подпиской. Принцип работы Teamo был основан на психологических тестах — по итогам тестирования пользователь получал доступ к списку «совместимых» партнеров.
В январе 2013 года Teamo выкупила у компании Mamba сайт премиум-знакомств Monamour.ru. После объединения Teamo (1,4 млн пользователей) и Monamour.ru (4,5 млн) общая база пользователей составила 5,5 млн человек. Бывший вице-президент Mail.ru Group Алексей Басов оценил сделку в $10 млн.
2 ноября 2015 года Mamba купила Teamo. По оценке опрошенных «Известиями» экспертов, приобретение Teamo обошлось Mamba в $25-40 млн.
CarPrice
В июне 2014 года Оскар Хартманн основал сервис продажи подержанных автомобилей CarPrice, клон сервиса SellAnyCar. Компания была запущена при финансовом участии Fastlane Ventures и международного инвестора и предпринимателя Дмитрия Разоренова. Фонд Fastlane Ventures — миноритарный акционер CarPrice.
В октябре 2014 года CarPrice привлек $2 млн посевных инвестиций. Основными инвесторами стали Almaz Capital, Fastlane Ventures, e.ventures, AltaIR Capital, а также другие российские и зарубежные фонды. В 2015 году сервис привлек инвестиции на сумму $40 млн, средства вложили фонды Baring Vostok и Almaz Capital.
За 2014 год компания открыла более 20 офисов и в 2015 году вошла в 100 самых обсуждаемых стартапов Европы по версии издания Wired. В феврале 2016 года CarPrice открыла представительство в Японии, в которое в июне 2017 года «несколько миллионов долларов» инвестировала японская финансово-промышленная группа Mitsui&co.
В 2018 году CarPrice вошел в группу самых перспективных европейских компаний с потенциалом превысить стоимость в $1 млрд и впервые вышел на прибыль по итогам месяца.
По собственным данным, в 2017 году через CarPrice было продано более 32 тысяч автомобилей, в первом полугодии 2018 года — 15 455 машин, что на 32% больше по сравнению с аналогичным периодом 2017 года. Выручка за январь-июнь 2018 года составила 7,04 млрд рублей.
Relevant Media
В 2010 году Fastlane Ventures инвестировала $2 млн в «фабрику контента» — Relevant Media (клон Demand Media), которая управляет сайтами Kakprosto, JustLady и Pin.me (аналогом зарубежного Pinterest). Идея проекта — нанимать копирайтеров через интернет и распространять тематический контент на собственные площадки. Проект запустился в начале 2011 года.
Kakprosto.ru — флагманский проект компании, он представляет собой собрание советов по 30 рубрикам — например, как варить компот или чем подкармливать птиц зимой. В 2014 году Kakprosto.ru привлёк $1,4 млн от частных инвесторов. По собственным данным, его посещаемость составляет 17 млн пользователей в месяц. Justlady.ru — сайт с женскими советами, его посещаемость — 1,5 млн пользователей в месяц. Обе площадки зарабатывают на рекламе.
4 декабря 2018 года Fastlane Ventures продала сайты советов Kakprosto.ru и Justlady. Новым владельцем компании Relevant Media, которая управляет Kakprosto.ru и Justlady.ru, стала компания ООО «Тиалф Плюс».
99% этой компании владеет бывший вице-президент АФК «Система» и экс-глава Societe Generale в России Рафаэль Нагапетьянц. Член управляющего совета Rambler Group Рафаэль Абрамян оценил стоимость Kakprosto.ru и Justlady.ru в 250-300 млн рублей. Relevant Media также управляла сайтом Pinme.ru, аналогом Pinterest, но он в сделку не вошёл.
Другие проекты
Всего Fastlane Ventures запустила более 20 проектов, большая часть которых закрылась. Такие проекты компания убирала из портфолио — на сайте остались только успешные сделки.
- KupiBonus — сайт коллективных покупок в сфере красоты и здоровья, аналог Livingsocial.com).
- Upladder.ru — премиальный рекрутинг, аналог The Ladders.
- Domgeo — база недвижимости для аренды и покупки, аналог RightMove.co.uk.
- Juvalia&You — онлайн-магазин аксессуаров, аналог StellaDot.
- OdinOtvet — сервис вопросов и ответов, аналог Quora.
- Giftery.ru — сервис по продаже подарочных сертификатов.
- TravelRent — сервис по краткосрочному бронированию жилья, аналог AirBnb.
- Kommerstate — портал коммерческой недвижимости, аналог LoopNet.
- Lokata — поисковик товаров и услуг с геолокацией, аналог Kaufda.de.
- Eventmag — сервис по продаже электронных билетов на мероприятия, аналог EventBrite.
- HomeFair — онлайн-магазин товаров для дома, аналог WayFair.
- IQCard — сервис по дистрибуции банковских карт без открытия счета, аналог GreenDot.
- VitaPortal — информационный медицинский ресурс, аналог WebMD.
- Heverest — онлайн-магазин товаров для спорта и отдыха.
- Jizo — метапоисковик для бронирования отелей и билетов.
- RentHome — каталог частного жилья для краткосрочной аренды, аналог HomeAway.
Инвестиции в Fastlane Ventures
После успешной продажи Sapato компания получила $18 млн от «ВТБ Капитал». Компания отметила, что Fastlane Ventures — «не простой инкубатор, а совершенно новая сложная модель, которая доказала свою работоспособность в российских условиях».
В декабре 2012 года ещё $13 млн компания получила от казахского миллиардера инвестора Кенеса Ракишева, который вошел в совет директоров Fastlane Ventures.
Всего в период с 2010 по 2013 год общий объем инвестиций в Fastlane Ventures и её портфельные компании составил около $100 млн. Среди инвесторов холдинг Direct Group, международные инвестиционные фонды eVenture Capital Partners, Prostor Capital, Runa Capital, Kinnevik и Russia Partners.
Проблемы Fastlane Ventures и её закрытие
В 2013 году издание «Коммерсант» опубликовало материал о возможных проблемах в Fastlane Ventures. По информации журналистов издания, компания обрела репутацию ненадежной и сомнительной — она умела запускать бизнес, но не знала, как им управлять, и теряла деньги инвесторов. К примеру, глава Aviasales Макс Крайнов отказался брать на работу сотрудников Fastlane Ventures, считая, что они «не понимают ценностей инноваций в бизнесе».
Сотрудники Fastlane Ventures в материале «Коммерсанта» рассказали, что клонировать зарубежные компании не всегда удавалось — они либо не приживались на российском рынке, либо построить за 50 дней продукт сопоставимого уровня было невозможно: «Компания хорошо улавливает глобальные тренды, а вот локальные рынки понимает плохо. Глубокого знания конкретных отраслей у менеджеров нет».
Отдельно отмечалось очень строгое отношение к руководству и бюрократия — если возникали проблемы, во многих проектах менялись лидеры или вся команда целиком. Например, команда PinMe ушла в конце 2012 года, а проект потерял самостоятельность и его управлением начала заниматься RelevantMedia.
Открытый в 2012 году филиал Fastlane Ventures в Иваново, который называли «инкубатором» для портфельных проектов и «академией» молодых кадров, был закрыт в 2013 году — он попал под сокращение вместе с головным офисом компании в Москве.
4 декабря 2018 года Fastlane Ventures продала Relevant Media и объявила о закрытии инвестиционного фонда. Президент венчурного фонда Sistema_VC Дмитрий Филатов считает, что в мире нет похожих на Rocket Internet copycat-компаний, которые могли бы вкладывать огромные ресурсы в стартапы, обладать хваткой для агрессивного развития и не колебаться в принятии решений относительно того, что не будет успешным.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
А как же компания с оборотом 500 млн. за 2017 год? Оформлена, правда, на его друга, но кто так не делал) То есть, я видел огромную кучу разоблачений, большинство дилетантских. Но вот у Кости Пекинца вышло подтверждение от знакомого в таможне со всеми выписками, где указывается что Поршень вообще перевез пару десятков тонн за год (полтора контейнера). А компания с таким оборотом то откуда, по сайту налоговой бьется все...
Комментарий удален модератором
А где можно про эту тему подробнее узнать?
ПОГРАНИЧНИК и КОСТЯ ПЕКИНЕЦ каналы, вот у Кости тотальный разъёб вышел.
там много видео, подскажите, пожалуйста, что конкретнее :)
В ютубе рахоблачений Дмитрия на Любой вкус и цвет
что за бред? В чем мошенничество Хартмана?
Да? Мошенник? И кого он кинул?
(автор комментария работал в FLV)
Обычно статьи про FLV очень едкие и желчные, прям в классике нашей российской (даже советской) ментальности.
Я могу сказать, что запуск FLV был очень смелой штукой на российском рынке. Много (но недостаточно) было построено очень профессионально. Дикая для начала 201х вещь - в каждой из 27 компаний соблюдались все законы, платились налоги и не было ни одного рубля "серой" зарплаты. FLV сделал гигантское количество ошибок, и это часть предпринимательства. Кто-то взял дальше положительное, кто-то злорадствует при каждом удобном случае.
Комментарий удален модератором
Ваши 11 комментарив на VC состоят из злорадства, стеба и негатива чуть менее, чем полностью, поэтому не принимаю близко к сердцу )
Комментарий удален модератором
"говённый" - это ваша оценка, имеете право. Но, предположу по тону остальных комментариев - у вас по жизни очки из говенного стекла.
"разворовавший" - вы сможете подтвердить факты воровства? Если нет, то лучше по-тихому слиться.
Не имею желания раскусывать вас дальше, пирожок похоже с говном.
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
там был адовейший бардак, это весь рынок vc знал. Но идея была смелая и хорошая. Налоги все платили - это не плюс, уж извините. Много ума для этого не надо. Хартман - молодец в любом случае.
У нас в стране значимая часть бизнесов станет убыточной, если заплатит налоги. Получается вроде бизнес есть, и может быть даже что-то достается, но сидишь на рисках.
Бред.
был закрыт в 2013 году — он попал под сокращение
Катапульты явно не в сторону успеха )
ну если учесть, что катапультируется пилот, когда самолет падает, то всё становится на свои места :)
Комментарий удален модератором
Фастлайн не прошел проверки импортозамещением :)
Во всей этой истории только Крайнов вышел красавчиком
спасибо на добром слове :)
Комментарий удален модератором
Вам не хватает банальной грамотности когда вы говорите о IRR :)
30-40% IRR, делает, наверное, менее 10 фондов в мире (всего фондов - тысячи). Представление о том, что такое "нормальный фонд" можентн получить из статистики Calpers: https://www.calpers.ca.gov/page/investments/asset-classes/private-equity/pep-fund-performance
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Идея хорошая. Тооько нужен энтузиазм вера и фан. А не жадность.
А по мне Оскар молодец, взять и запускать проект за 50 дней смогут единицы, да Инвестиции да фонд да инвесторы - это опыт который не впитать в теории
Да и инвесторы прекрасно понимают риски, там математика играет роль
Хочешь сказать, что если у тебя будет команда специалистов, которые умеют читать на английском и переписывать на русский и при этом получать на проект от 100 млн руб, ты не сможешь запуститься за 50 дней?
Что делалось за 50 дней: анализ идей, просчеты, оценка рынка в РФ, разработка финансового плана, создание сайта, получение инвестиций, запуск рекламы...
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
По мне Хартман все таки красава! Все его провалы покроет один KupiVip. А вот CarPrice - Шляпа! Не верю я в этот проект. Ну неужели реально есть десятки тысяч человек которые готовы свои авто продавать дешевле "рынка" на 30% ?! Кстати я живу в СПб недалеко от одного из пунктов этой конторы, не видел там ни одной машины. Ну не то, чтобы мало, именно НИ разу не видел!! Возможно я конечно не в то время смотрю))
Ну хз. Я знаю минимум двоих, которые так продавали потому что было быстро, удобно и надежно.
Машина это же не актив, чтобы сильно из-за этого переживать
забавно, сплошные клоны. Нет ли в этом низкопоклончества?
Низкопоклонство! Не знаю. Но есть элемент совка, когда собрались те, кто не умеет самому созидать, творить. Могут только копировать, а копич, как известно, всегда хуже оригинала (ну или почти всегда).
Комментарий удален модератором
Работала в vitaportal.ru
Это не webmd был. Концепция другая.
Бдсм?
БДSMM
Комментарий недоступен
Трафик у Как просто - не растет совсем:
https://www.rank2traffic.com/kakprosto.ru
Ну у карпрайса дела еще ничего:
https://www.rank2traffic.com/carprice.ru
Это с Хартманном связано?
Котят, а как же autospot?