Как рассчитать экономику продаж на Wildberries и не облажаться?
В предыдущих статьях я разбирал, сколько денег нужно для старта на Wildberries, плюсы и минусы торговой площадки, а также то, как не нужно искать продукт. Все это, конечно, важно, но без грамотно рассчитанной экономики продаж у вас не получится запустить даже самый востребованный товар.
Сегодня разберем, какие показатели жизненно необходимо отслеживать, чтобы получать прибыль с продаж. В конце поделюсь готовой табличкой расчетов.
Сколько денег нужно для старта?
Ранее я упоминал, что для самого минимального старта и небольшой прибыли вам понадобится от 100 тысяч рублей. Можно начать с 30-50 тысяч на первое время, но учтите, что потом вам все равно придется доинвестировать деньги, и у вас не будет резервов в случае форс-мажоров.
Как считается маржа?
Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.
В себестоимость нужно закладывать не только закупку товара, но и логистические расходы, траты на команду, налоги, аренду склада или фуллфилмент и так далее. Если вы не закладываете эти издержки в себестоимость, их в дальнейшем нужно будет вычитать из маржи.
Как считается маржинальность, я буду разбирать примере торговли условными шлейками:
В таблице проставлены все формулы, которые рассчитывают основные издержки. В первых столбцах указываем оптовую цену и общее количество закупленных товаров.
Как можно заметить, в столбцах выставлены не все значения, так как некоторые показатели – процент выкупа, брака и так далее – нельзя знать наперед. Некоторые метрики и вовсе могут несильно влиять на принятие решение о закупке: например, доставка до склада WB от фулфилмент центра.
Конечно, эту информацию стоит внести, когда будете подводить итоговую отчетность, однако на первичном этапе она не будет существенно влиять на итоговое решение о закупке товара для торговли.
Разбираем основной блок:
В этих столбцах нужно указать цену продажи, которую мы берем как начальную и сразу же указать цену со скидкой. Да, мы завозим товар и сразу даем на него скидку, чтобы попасть в подборку акций маркетплейса. При необходимости можете включить дополнительный дисконт по промокоду – таблица укажет финальную цену с учетом всех скидок.
В соседних графах указаны налог ИП, а также комиссия WB. Имейте в виду, что на разные товары маркетплейс начисляет разную комиссию, а потому этот параметр индивидуален. Также учитывайте, что Wildberries берет разные суммы за доставку товара: где-то доставка будет стоить 30р, а где-то – 50 и так далее. Стоимость зависит от категории товара.
Двигаемся далее. Ниже представлены издержки на доставку до склада WB, упаковку товара, доставку до клиента и рекламу.
Например, для товаров, которые мы закупаем в России, упаковка довольно простая: кладем продукт в обычный пакет с зип-локом, клеим фирменные наклейки и артикулы и отправляем клиенту. Выходит недорого и стильно.
Процент выкупа тоже несильно влияет на принятие решения о закупке в большинстве ниш, кроме, возможно одежды и обуви, так как там человеческий фактор может принести вам убытки. По опыту, в этих нишах процент выкупа обычно составляет от 40 до 60 процентов. Новичкам и неопытным селлерам я рекомендую в них не соваться.
Важный момент: процент выкупа так же влияет на стоимость доставки до клиента, так как за каждую единицу возвратного товара платите вы. Поэтому если ваш бюджет очень ограничен, выбирайте товары, в которых выкупы будут стремиться к 100%.
Как считаются расходы на рекламу?
Я опишу на собственном примере. Когда мы запускаем товар, то сначала организовываем несколько выкупов для того, чтобы набрать рейтинг и подняться в выдаче. Как это делается, я рассказывал в этой статье. Все это считается и анализируется, а далее принимается решение, инвестировать ли деньги в рекламу в дальнейшем или нет.
Последний, самый приятный блок – расчеты маржи и прибыли
После внесения всех издержек таблица автоматически подсчитывает чистую прибыль с 1 единицы продукции, общую прибыль, налоги и процент маржи.
Что будет, если не считать расходы?
Да, в таблице есть параметры, которые не всегда нужно учитывать из-за особенностей каких-то товаров. Да, она не претендует на идеальность и наверняка можно доработать что-то, чтобы улучшить показатели (кстати, поделитесь идеями, возможно, докрутим ее вместе).
Но она рассчитывает базовые вещи, которые необходимо учитывать, чтобы не летать в стране розовых единорогов и не думать, что на Wildberries можно завезти любую дребедень с «Садовода» и грести миллионы.
А еще она нужна, чтобы:
1. Не получить кассовый разрыв, когда долгов и издержек у вас больше, чем свободных денег.
2. Анализировать насколько маржинален продукт, чтобы принимать решение о его закупке.
Вы можете составить такую же таблицу самостоятельно или получить ее бесплатно от меня: я дарю ее подписчикам своего аккаунта в Инстаграм – @shapkinnikolay. Просто напишите мне в директ «хочу таблицу расчетов».
А как вы ведете расчеты? Поделитесь лайфхаками в комментариях. Будет интересно почитать ваши идеи.
Себестоимость х3, за меньше смысла нет работать.
2.5-3X согласен
В какой категории считали?
Одежда, не считали, мы так работаем
вы производитель?
Да
Посчитать очень просто. Поскольку WB может легко поставить скидку на твои же товары, не спрашивая твоего мнения на этот счет, то чтобы не уходить в минус, маржинальности меньше 50% быть не может по определению.
не может
Ой ли? Уже проходили, вполне может провести глобальную акцию со скидкой, скажем, 25%. А если у тебя наценка 10-20% - твои проблемы, тут же на vc были обсуждения.
Вы лично проходили? Обсуждения были но фактов не было.
Не согласен. Смотря что вы продаете , если у вас товар в закупе ну скажем 1200 и это не одежда, т.е. процент выкупа с учетом возвратов составляет 90% , то на такой товар не обязательно делать х3. Говоря про Х3 , это подходит для товаров с продажной ценой до 1000 рублей.
здравствуйте!
поясните, пож-та, смысл столбца D? если закупаем определенное количество, то и рассчитываем это количество продать... разве нет? в чем принципиальная разница между столбцом B и D?
Они нужны если мы считаем цифры за определенный промежуток времени, можно выкинуть один из столбцов если что
Спасибо за пояснение
Статья попахивает заказухой.
Хотел бы я, чтобы ВБ мне за это еще доплачивал)
Посмотри другие мои статьи и поймешь, что негатива в них тоже много по поводу площадки
Добрый день! Пожалуйста скиньте мне таблицу на почту [email protected]. Заранее благодарен!
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Какие 3 Карл?
что три?
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Планировать это одно. А как посчитать по факту это другое, самое сложное в работе с ВБ, особенно если по ФБС. Нужен инструмент автоматизированный для учета и анализа прибыли и убытков.
добрый день, а можно таблицу на почту получить, заранее спасибо [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Добрый день, а можно тоже таблицу с формулами получить на [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
здравствуйте! спасибо за ваш труд, можно вас попросить прислать таблицу с формулами на ящик: [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Добрый день! а можно тоже таблицу а то засада!😒 преогромная благодарность вам! Прочитала.. и наконец то стало ясно! ящик: [email protected] Спасибо! 🙏
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Здравствуйте! Скиньте пожалуйста таблицу [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Качественная статья! Вышлите мне, пожалуйста, таблицу на почту [email protected] Благодарю!
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Мерси)
Скиньте по-братски тоже table на собаку: [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
статья супер! лайк! а можно тоже таблицу пжлст) [email protected]
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Если можно, и мне скиньте пожалуйста! [email protected]
Благодарю заранее!
Привет! Таблица здесь https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d72HusnQ2M0JUcRYp4Ct_CYttal5ef-9/edit?usp=sharing&ouid=111877230004808395411&rtpof=true&sd=true
В телеграме публикую больше подробностей, чем сейчас занимаюсь, а также там можно быстрее связаться со мной https://t.me/mpexperts
Для расчёта прибыли на Маркетплейсах есть удобный сервис, который считает автоматически за любой период на любых Маркетплейсах. Помимо этого, там можно делать закупки, хранить контакты поставщиков, создавать товары, печатать этикетки. Впервые все собрано в 1 сервисе. SELSUP- личный кабинет для работы на Маркетплейсах.
https://youtu.be/2cvzf3DBfWs
а готовую таблицу можно скачать ?
Включать ли в себестоимость фотосессию, сервисы аналитики, самовыкупы на первое время?