{"id":13456,"url":"\/distributions\/13456\/click?bit=1&hash=6bf95d5850d39a632d71d9ebb94b8a4e644bc6a23b4e4c2644b39e47003b100d","title":"80 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u044b\u0440\u044f\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0441\u043a\u0443 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430","buttonText":"\u0427\u0442\u043e\u043e\u043e?","imageUuid":"a05ce1a7-0771-5520-b8cb-45c9bdd65351","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Стас Попов

200 тысяч рублей чистыми за 2 месяца на Ozon с нуля на одном товаре

Как я стал самым крупным селлером города. Но ненадолго.

Весной 2020 на дрожжах росли маркетплейсы. С каждым днем появлялось все больше школьников-продавцов с миллионными оборотами. Их истории вдохновляли и я решил тоже попробовать.

К тому же глаза мозолил нераспакованный пакет, который я планировал открыть, как только заработаю свой первый миллион.

Поиск товара

Я начал искать товар для старта. Не хотелось превращать квартиру в склад с неликвидами в случае неудачи, поэтому решил найти что-то местное. Главное условие – товар должен быть всегда в наличии, чтобы не покупать заранее.

Дополнительные преимущества:

  • Нет затрат на доставку
  • Не нужен склад
  • Заказали – купил – отправил
  • Можно брать под реализацию
  • Цена от производителя ниже

Как оказалось, в Астрахани есть несколько производств: завод резиновой обуви (но, они уже продавали на OZON), консервный завод (нужны заморочки с системой Меркурий). И завод по производству основы для флористики, про который я узнал еще в 2016, когда у меня была доставка цветов.

В России больше никто не производит флористические губки. Отсюда их везут в Москву и другие регионы. Еще одно преимущество.

Анализ категории

Оставалось только убедиться, что их покупают. Я закинул самые популярные товары в корзину. Записал сколько штук в наличии у каждого продавца и ежедневно мониторил, как меняется эта цифра. В среднем получалось 25-30 заказов в неделю. Спрос есть.

В категории “Материалы для флористики” было всего несколько продавцов, а ассортимент помещался на одной странице. Хорошие перспективы.

Я сразу выделил несколько моментов:

  • Не было усредненного выбора. Можно было купить одну, две, три или сразу 20 штук в упаковке. Поэтому я решил продавать по 6 и 10 штук, чтобы выделиться на фоне остальных. Позже я ввел в ассортимент позиции по 4, 20 и 54 штуки.
  • Цены у всех были примерно одинаковые. По количеству мои товары не пересекались с другими, поэтому я решил выставить их на уровне остальных. Оставив демпинг на потом.
  • У большинства были одинаковые фотки товара. Так как у меня уже был фотобокс, я сразу решил, что сделаю карточки поинтереснее.

Установка цен

Оставалось посчитать, стоит ли игра свеч. Сделал простую табличку. В себестоимость включил цену товара в закупе, доставку (тогда была фиксированная сумма), комиссию Озона (закинул товары в разные подкатегории. Где-то было 11%, где-то 15%), налог на прибыль 6% и упаковку (коробка и скотч).

Если кому-то нужна эта табличка, забирайте. Меняйте цифры, все просчитывается автоматически по формулам.

Я предположил, что коробки по 20 и 54 штуки будут заказывать редко (в чем оказался прав. В основном брали по 6 и 10 штук). Так что в среднем чистая прибыль с одной продажи составляла 355₽.

Почему OZON

Чем меньше рисков на старте, тем лучше. В схеме, по которой мне бы пришлось сразу закупить много товара и отправить его на центральный склад много минусов:

  • Затраты на доставку
  • Товар мог не распродастся и мне бы пришлось платить за хранение
  • Чтобы вернуть товар, нужно снова платить за доставку
  • Товар мог потеряться в пути или на складе
  • Товар мог наоборот, хорошо продаваться и быстро закончиться
  • Все то время, пока я бы отправлял новую партию, товара не было в наличии на сайте
  • Пока товар не продавался, процветали бы конкуренты, а моя карточка падала вниз

Да, когда ты уже какое-то время работаешь и у тебя большие обороты в этой схеме сразу появляются плюсы. Но для начала мне нужен был простой вариант для теста.

И единственный маркетплейс (на тот момент), где в регионах можно отгружать товары прямо в пункт выдачи – это OZON.

Кстати, Озону зачем-то при регистрации нужна справка, что я работаю по УСН. Ждал ее от налоговой почти месяц. Если бы ее можно было добавить в личном кабинете позже, это ускорило бы запуск.

Затраты

У меня есть жмотское правило: на тестирование гипотезы – не больше 10к. Такой суммы не жалко, если не выгорит.

Я уже подстраховал себя с закупом товара. Оставалось дело за малым.

  • Бесплатно ночью (!) я открыл ИП и счет в Сбере через Деловую Среду. Это какая-то фантастика. Никаких госпошлин, походов в налоговую и в банк. Просто приложил загранник к телефону и готово.
  • Купил термопринтер для печати этикеток на Алике за 4850₽. Кстати, если кому нужно, вот драйвер и инструкция, как подружить его с macOS.
  • Все для упаковки: коробки, скотч, стрейч-пленку заказал здесь. Вышло на 5340₽.

Реклама

Покупать начали сразу, но первые несколько дней были довольно скучными: по 2-5 заказов. Мои товары стартовали с самого низа. Естественно, выигрывали те, кто блистал надписями “Бестселлер” на первой строчке.

Запустил рекламу. Установил ставку в 35₽ с бюджетом не более 500₽ в день и продажи резко подскочили (видно на графике).

За 2 недели после запуска рекламы я отгрузил 223 товара на 186к. У меня была эйфория.

Так выглядел пункт выдачи после моего визита. Ездил по три раза в день с полным багажником и салоном. Сотрудники ПВЗ были в шоке.

Товары поднялись на самый верх и получили заветные надписи “Бестселлер”.

Да, кстати, я создал две карточки товара, с упаковкой 10 штук. С разными ценами и фото, чтобы создать иллюзию выбора. И это работало. Примерно 1/4 часть выбирала вариант подороже.

Позже я экспериментировал со ставками, пробовал продвигать товары через Яндекс.Директ, делал рассылки по цветочным магазинам. Возможно, это как-то повлияло на продажи, но не сильно (резких скачков не было).

Золотая жила

За неполный месяц (12-30 ноября) я продал 121 товар. Это примерно 42к чистой прибыли.

В декабре получилось почти в 4 раза больше.

В итоге, за 2 неполных месяца было продано 558 товаров на сумму 457к. Чистая прибыль составила 198к.

Если учитывать продажи упаковок по 4, 20 и 54 штуки, то еще больше.

Проблемы с которыми я сталкивался

  • первые 40 товаров доставлялись очень долго (до 2 недель). 26 человек отказались от заказа и мне пришел возврат.

В пункте выдачи сказали, что до меня селлеры отгружали максимум 5-10 товаров за раз. А тут случился коллапс. Никто не знал, такие пиковые показатели – это в порядке исключения или теперь постоянное явление. Примерно через 2 недели все наладилось.

  • Возвраты пришли ко мне только через 2 месяца. Часть коробок не вернулась назад, но OZON компенсировал их полную стоимость.
  • Товар был на складе, но на сайте показывалось "нет в наличии". При этом его можно было заказать. На графике ниже видно резкое падение продаж. Ситуацию исправили в течение дня.
  • Товар был в наличии, но его невозможно было заказать (я сидел и не понимал, почему сегодня нет заказов). Чинили за несколько часов.
  • К моим карточкам прикреплялись чужие фото и описания, и наоборот.
  • Мой товар склеивался с товаром другого продавца (выбираешь 10 штук – показывался мой, выбираешь 6 штук – его)

Но в целом все было гладко и денежно. Выплаты приходили регулярно, а техподдержка отвечала быстро.

Не долго музыка играла

За неделю до нового года продажи просели. Это казалось логичным. Страна готовилась отдыхать и закупилась впрок.

На счет января я тоже не питал иллюзий. Планировал раскачаться к концу месяца. Но все равно пусто не было, вышло где-то 40к чистыми.

Потом случилась череда событий, которые все обнулили:

  • Такой активный спрос оказался сезонным. Я думал, что губки покупали для создания цветочных композиций. Но с каждым новым отзывом у меня округлялись глаза. Люди использовали их для новогодних композиций. А новый год один раз в году.
  • Появились новые селлеры. Они устроили соревновательный демпинг. И добавили упаковки по 6 и 10 штук. Приходилось каждый день снижать цены, чтобы удержаться на верхних строчках.
  • OZON ввел новые тарифы за доставку, вместо единой фиксированной суммы. Теперь все зависело от габаритов и пункта назначения. Плюс фикс за приемку в пункте выдачи.
  • Потом производство остановилось. Химики заболели ковидом. То, что уже было произведено фурами забирали оптовики. Мне просто перестали отпускать товар.

Остановив продажи, я поехал в Геленджик перезагрузиться.

  • В марте завод возобновил работу, но цены увеличились на 40%. Сырье для производства взлетело вместе с евро. До НГ я покупал упаковку 20 шт за 560₽. Теперь она стоила 800.

Так грустно стала выглядеть моя таблица:

Прибыль упала в среднем до сотки. И это еще с учетом, что плата за доставку могла быть и больше. Легко было уйти в минус и превратиться в бесплатного курьера. Я решил завязать с губками. Распродал остатки и закупился всякой мелочью, типа крафтовых бирок и упаковки.

Таким хаотичным был график продаж в следующие 4 месяца.

За этот период барахтанья, в месяц чистыми выходило где-то 10-15к. Я пытался найти новый товар, но все время ошибался. Копились неликвиды. Есть вероятность, что прибыль зависла в товаре, часть которого до сих пор пылится в квартире.

Итоги

Что ж, это не история успеха, а скорее факап. Но успешный. Стратегия "тестирование гипотез за 10к" работает в плюс. В данном случае, как минимум в 200к (январские 40 ушли на страховые взносы по ИП).

Заработать на OZON можно. Но "1 всегда стремится к 0". Поэтому делать все ставки на один товар не стоит. Сегодня он высокомаржинальный, завтра всю прибыль съедят комиссия, демпинг и доставка.

Но чтобы расширять ассортимент нужны деньги. Плюс можно ошибиться с товаром, скапливая неликвид. Поэтому иногда лучше сделать паузу и скушать твикс. Я пока доедаю вторую палочку и жду ваших комментариев.

0
246 комментариев
Написать комментарий...
&#13_ &#13

так а что да пакет, который нужно открыть когда будет первый миллион ?
откуда он взялся ?

Ответить
Развернуть ветку
Topre

В пакете книга - "Куда потратить миллион".

Ответить
Развернуть ветку
19 комментариев
Grigvik Fake

Хотите узнать? Отправьте парню миллион

Ответить
Развернуть ветку
Тимур Хамралиев

Люблю такие статьи. Честные, с фактами. Ждем новых рассказов)

Ответить
Развернуть ветку
Птиц

Спасибо за честный рассказ ) Думаю таков путь среднестатистического продавца на маркетплейсах. А не миллионные обороты, наценка 300% и отсутствие конкурентов.

В своей нише вижу, что конкуренты сейчас продают практически в 0, а с учётом всех расходов скорее всего в минус. При том, что у меня чуть дешевле, а работаю я в плюс, не на МП.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Протасов

Всегда было интересно, а какой у них интерес, кроме выручки?
Или я пропустил, какие-то курсы "выручка все!!! Прибыль для лохов"?

Ответить
Развернуть ветку
15 комментариев
Vasiliy Leytman

просто тупая перепродажа чего-то это в целом очень хрупкий бизнес) особенно частными лицами, для которых любые даже небольшие потери будут чувствительными. слишком легко повторить и для любого даже средних масштабов конкурента убить всех более мелких — задачка на раз-два. странно что люди вообще с таким "бизнесом" заморачиваются, это ж сколько гемора за условные 100к в месяц (по описанию автора) — почти любая профессиональная деятельность квалифицированным специалистом принесет те же или большие деньги и кратно меньше гемора.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Алексей Никитенко

Маркетплейсы забирают реальные деньги. Главное, что-бы карусель не останавливалась.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Бирюлин

Есть крупные оптовики (импортеры или производители), у которых очень хорошие стартовые условия по цене. Естественно все небольшие игроки заведомо находятся в худших условиях, т.к. имеют более высокую входную цену. И там где у одних ноль или минус у других вполне комфортная маржа при устраивающем обороте.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Vidyaev

Отличная статья, было интересно почитать ваш опыт, спасибо 👍

Ато сейчас развелось много "экспертов" по маркетплейсам, а показать реальный кейс не могут

Ответить
Развернуть ветку
DM Group

Вот здесь вы прямо в точку. Из всех щелей: "Заработай миллион на маркетплейсах". Уже достали просто. И ведь есть те, кто на всё это ведётся и покупает их курсы.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов

У бизнеса должны быть сложнодостижимые преимущества. В случае с маркетплейсами задача усложняется тем, что часть бизнес-процессов у всех одинаковая и не может быть преимуществом.

В итоге выживут:
1. Гиганты, со складами и низкими ценами, которые есть только у них. Не все могут с нуля начать закупать огромными партиями.
2. Производители. Потому как копировать производство сложно.
3. Мелкие ловцы трендов, с коротким сроком работы по конкретной позиции.

В данном случае на МП выйдет либо крупный оптовик и всех съест. Либо сам производитель и съест крупных оптовиков.

Ответить
Развернуть ветку
Ренат Зайдуллин

Это временно. В итоге выживут маркетплейсы, которые после бурного роста, сами начнут закупать прибыльные товары (с чего многие из них и начинали), вытесняя оптовиков. Плюс в некоторых нишах могут и производителей купить, там где гарантировано можно работать в долгую. А остальным оставят возможность просто тестировать ниши на маркетплейсах. И как товар себя хорошо покажет - так МП всех подвинет.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Птиц

С производителями всё хуже, чем может показаться. Импортный товар перекупы везут через карго, а наш производитель платит НДС и пошлины. В итоге наш товар дороже импортного и по цене конкурировать не получится.
Ни один крупный производитель не будет разорять свою базу оптовиков и демпинговать на маркетплейсе. Мы в основном обсуждаем онлайн торговлю, но Интернет - не самый крупный канал продаж для них и ради него рушить свой сбыт неразумно.

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Тарас Рязанцев

- Что будешь делать если получишь миллион?
- Долги раздам.
- А остальные?
- А остальные подождут.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Федов

Отличная статья. Желтушный зазывающий заголовок, а под катом реальная история и правильный вывод - "Удачно попал перед сезоном на хайповую нишу без конкурентов, иначе был бы мгновенный провал". Лайк, надеюсь больше новичков это увидит.

А то насмотрются рекламы про "истории успеха" с работой 2 часа в неделю и ДОХОДОМ 150 тыс. в месяц (никто же им не объясняет, что доход и прибыль - это две большие разницы). А потом начинают демпинговать даже не посчитав экономику. В итоге уходят обосравшись, но на их место приходят новые такие же с закупкой на 10 тыс. И так по кругу. В итоге реально зарабатывает только маркетплейс и оптовики, а не вот это вот все.

Ответить
Развернуть ветку
J J

Заголовок как раз отвечает сути! Парень заработал 200к? Он сделал все выкладки, а в конце написал, что ему удачно так повезло. Заголовок не расходится с содержанием, потому что может подвезти, а может не повезти. Стас все честно расписал 💪

Ответить
Развернуть ветку
Артем Акулов

Конечно демпинг это бред. Пока маркетплейсы не начнут это регулировать будет треш. Думаю, нужно держать пачку товаров в продаже отобранных по многих параметрам для более менее стабильного уровня дохода. Мыслить в долгую в этой стране невозможно, поэтому все живут короткими дистанциями.

Продал один товар, начинается демпинг, подобрал другой, продаешь, опять демпинг, и так по кругу. В принципе можно такими итерациями накопить на жилую недвижку и переложить деньги туда. Не знаю можно ли выстроить что-то основательное через торговлю на маркетплейсах если ты не производитель. Слишком много факторов из-за которых прибыль может падать резко до нуля.

Ответить
Развернуть ветку
DIVO

У нас в любой сфере такая дичь с этим демпингом. Готовы работать в нули, в минуса, лишь бы заказы или клиенты были, так как образования у большинства - это говно-тренинги. Кроме как снизить цену ни у кого ни на что мозгов больше не хватает. В итоге потом все дружно в жопе сидят, ни товара нормального, ни бизнеса развивающегося, сами рынки валят.

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Птиц

Смотря для кого бред. МП в плюсе, покупатели в плюсе. А селлеры - расходный материал. Уйдет один, придёт другой.

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
My Account

"Конечно демпинг это бред. Пока маркетплейсы не начнут это регулировать будет треш." :)))

Дык маркетплейсы это и регулируют. В сторону еще бОльшего демпинга. Устраивают всякие "индексы цен", "мониторинги цен" и тд. А, ну еще богомерзкие черные пятницы, дни шопинга, рождественские распродажи, дни тракториста, недели месячныих и тд. Им то, наоборот выгодно согнать цену хоть в ноль.

"Не знаю можно ли выстроить что-то основательное через торговлю на маркетплейсах если ты не производитель."
Золотая фраза! Вот ее надо в закладки. МПсы - это для производителя в первую очередь!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Игорь Протасов

А как это регулировать?
Там миллионы товаров от сотен тысяч производителей.
Единственный вариант, это разрешить производителям устанавливать РРЦ.
Но тут тоже проблема. Озон заставит по РРЦ продавать, а WB забьёт на это.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
33_rublya

Отличная статья, спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Ефремов

Вот казалось бы... 2021 год. Илон Маск бороздит просторы... бороздит в общем. Идей, спроса на производство - валом. И какой пилотаж показывают у нас?
Да тот же уровень начала 90х "купи дорого, продай дорого, делай вид что заработал" 😒 Собственно уже не удивляет, почему у нас доля зарубежных товаров составляет колоссальные суммы.
Перекупать проще.
Зазорного в этом конечно же ничего нет. Но...это стагнация.
И пусть талдычат о развитии таким образом экономики, в общем и сухом остатке теряют все! Инфляция безжалостно кушает прибыль.
Ну и да. Торговать нынче на Озоне стало дурным тоном.
Более достойный поступок - уйти на вайлдберис.

Ответить
Развернуть ветку
Da Apricot

Минус за комментарий, потому что производство не появляется из одной идеи или желания. Нужна база, финансовая, инфраструктурная, экспертная. И чем больше людей поднимутся хотя бы даже на озоне, тем больше из них получит хотя бы теоретическую возможность своего производства.
Второй момент, производство сейчас это не только завод с конвейером, но и механизмы рекламы, логистики, продажи, упаковки, дизайна и так далее. И вполне можно годную вещь производить там где это экономически обосновано, а продавать по всему миру, сидя в Ижевске.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Смутный космос

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Aleksey Tihonov

Поддерживаю. До сих пор есть много ниш, где потихоньку пердят бизнесмены из 2000-х. Маркетинга особо нет, развития тоже, но копеечку приносит. Люди не хотят заморачиваться, хотя ниши традиционные с достаточно устойчивым спросом, туда нужно всего лишь зайти с современным «молодым» подходом.
Но кому это надо, это же работать надо, придумывать там что-то, мозги морщить

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Белоусов

Весь мир уже давно, большую часть производит в китае и азии, какие производства в странах, вы о чем?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Дмитрий Полянский

спасибо за статью, подчерпнул много нового

Ответить
Развернуть ветку
Serg S.

почерпнул слово "подчерпнул", и вам спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Hey You

Надеюсь когда-нибудь кто-нибудь во всеуслышанье скажет наконец: «ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ НЕ РАВНО ДОХОД!!!»
На начальном периоде вообще совсем не равно.

В первыее годы предпринимательства, даже если это продажа на МП, либо ты вытаскиваешь на себя до 30% от чистой, либо загибаешься через непродолжительное время.
Кроме этого оьычно учет ведется очень примерно, по памяти и ретроспективно, когда вдруг чето настроение такое вот посчитать.
Как правило не закладывается часть статей, часть тупо забывается и еще часть тупо считается некорректно.

Не забывайте что неликвид почти наверняка равно списание, то есть чистый убыток. А еще не забудьте посчитать вашу (и не только, если есть партнеры) зарплату, причем такую, за которую вы готовы были бы все это делать, не будучи собственником.

Вполне вероятно там будет осязаемая отрицательная сумма.

Не отчаивайтесь на этом, для первых пары лет это норм, но это нужно понимать и не питать иллюзий о «сотке за пару часов в день и минимальными вложениями»

Ответить
Развернуть ветку
Dennis Gooddeni

Всё именно так ☝️

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Ахаха, у меня тоже ауди) И я тоже не включал бензин в расходы) Но у меня правда есть оправдание, пункт выдачи рядом с домом. Когда заказов было мало, я даже ходил пешком.

Ответить
Развернуть ветку
Ник Мачетин

И экономил на спортзале

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Юхтин

Подождите, я правильно понял, что в OZON селлеру не обязательно везти товар на их склад, а можно сдавать в Пункте выдачи OZON?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Олег Якушев

Если планировать заниматься одним или несколькими товарами, стоит закладывать для начала наценку минимум в 300-400%. Это послужит трамплином для будущего быстрого роста и страховкой на случай демпинга конкурентов или прочих непредвиденных расходов - будет больше манёвра в плане снижения цены, и появится больше времени на поиск новой менее конкурентной ниши

Ответить
Развернуть ветку
Dennis Gooddeni

Да чего уж мелочится то ? Ставь 1000% 🤦‍♂️

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Dimitry

Секундочку. А кривые спроса и предложения уже не работают?) Полагаю в данном кейсе можно и обычные губки покупать, если специализированные дороже на порядок.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Sharapov

Читаю про несколько поездок в день с полным багажником и сразу возникает мысль, а затраты на бензин и амортизацию машины внесены в расходы?

Ответить
Развернуть ветку
Roman Tarasov

На фига. У меня один друг недавно так доски покупал. Предложили привезти Газоном за тысячу отказался. Два дня туда-сюда гонял на своей Ауди с прицепом, зато тысячу сэкономил. Сколько сжег топлива и потерял времени история умалчивает.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
J J

Так может всего 2 км до пункта выдачи. И коробки лёгкие, т.к. это губки.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Moren

У меня в городе собирают камазы на заводе, пойду закуплюсь

Ответить
Развернуть ветку
Иван С.

"Но с каждым новым отзывом у меня округлялись глаза. Люди использовали их для новогодних композиций." → когда оказывается, что товар используют не по назначению 🤣

Ответить
Развернуть ветку
Иван

Напоминает мне историю про "Советские презервативы".Когда през. были в дефиците, а сардельки были качественные. У них была такая прочная внешняя упаковка, которая отрезалась только ножом либо ножницами...Вообщем, упаковка аккуратно надрезалась, сарделька сьедалась и упаковка использовалась не по назначению))))

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
am8am

А у конкурентов отзывы до начала ваших продаж были еще не про новый год? Продажи то вы считали в корзине в доновогодние времена?

Ответить
Развернуть ветку
J J

Стас, шикарный опыт! И статья отличная, легко читается, без воды и с выкладкой. +10 к карме👍😀

Ответить
Развернуть ветку
Гордый Мурод

"Часть коробок не вернулась назад, но OZON компенсировал их полную стоимость."
Какая прелесть! На Вайлдберриз тебе компенсируют (наверное) только при расторжении с ними всех договоров, то есть при уходе с площадки. Это официальный ответ поддержки.

Ответить
Развернуть ветку
Роман

Это первая статья на vc, которую я прочитал и которая не продвигает автора, товар или какую-то компанию. Автору спасибо за интересный отчёт. Ну или я наивный чукотский парень.

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Рад, что статья зашла! Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин

Классный кейс, спасибо!
Если бы завод дожил в обычном режиме до апреля, был бы старт второго сезона - это подготовка к 8 марта. Здесь основной перевес взяли бы на себя как раз цветочники.

Ответить
Развернуть ветку
Vital

Спасибо за честный рассказ!
Всегда интересно читать реальные истории, а не бредовую рекламу миллионных прибыль после курса

Ответить
Развернуть ветку
victor

совет очевидный - Не тормози. Сникерсни! 😂

Ответить
Развернуть ветку
Serj Koss

Притормози, твиксани, точнее

Ответить
Развернуть ветку
Nort

Хороший кейс, по системе сезонного спроса (закинул в сезон товар - продал, в другой сезон - другой товар).

Ответить
Развернуть ветку
Артём К

"Товар был в наличии, но его невозможно было заказать (я сидел и не понимал, почему сегодня нет заказов). Чинили за несколько часов."
Классический Ozon.

Ответить
Развернуть ветку
Зенитный лолипоп

Хороший грамотный кейс.
Спасибо за подробное описание.
Лимит 10к это гуд конечно, но он может перекрывать реально интересные ниши.
Так пунктуально мало кто ведёт бизнес, поэтому так много тех кто в минусе, ещё и с кредитными платежами.
Да вам повезло.
Я бы наверное на вашем месте вложил бы прибыль в оффлайне продвижение этого товара.
Как раз был на подходе март месяц.
Это позволило бы:
- увеличить объёмы продаж
- расширить круг клиентов
- остаться в качестве партнёра для завода и тд тп

На будущее старайтесь думать более стратегически. Успехов в развитии!

Ответить
Развернуть ветку
Зенитный лолипоп

Да и посты на тему как я совершил ошибки они будут тоже востребованы + вы взгляните на это под более пристальным углом

Ответить
Развернуть ветку
Victoria Vychegzhanina

Классная статья, спасибо!
Начала читать из-за интриги с пакетом, и в итоге забыла про него к концу

Ответить
Развернуть ветку
Valery Kvon

Это не факап. Это очень крутой бизнес опыт, который принесет Вам миллиард в будущем

Ответить
Развернуть ветку
Ник Галч

Спасибо огромную за статью. Первая статья на VC, которую я нашёл среди тысяч, где есть реальная польза! За ссылки и таблицы отдельная огромная благодарность.

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

...в здании где я иногда появляюсь чтобы оформить бухгалтерскую макулатуру обитает "дарк китчен" с точкой выдачи всех этих цветочников-рукоделов, вереницы мелкооптовиков утром до 10 машин собираются. Склад работает в некрупный + судя по заебанным сотрудникам, но список SKU даст на клыка среднему продуктовому...Вот если они не жируют-откуда жировать анону на вайлдберриз-никто не задумывался?

Ответить
Развернуть ветку
Олег Саенов

щас бы по заебаным сотрудникам оценивать жируют они или нет.
есть у меня знакомый владелец цветочных точек на рынке, там в них лампочки дохнут и отопление вырубается, тока не хватает. и с потолка на заебанных сотрудников валятся плитки армстронга.
но "папа" ездит на S классе и не кашляет

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Сергей Красавин

Классный опыт! и отличная статья. Еще бы рассказал, как попасть в топ и рассылку VC ;)

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Спасибо! А что статья попала в рассылку? Можно скрин?)
На счет топа сам не ожидал, учитывая что это мой первый кейс на VC.

Много историй, как сорвать миллион на маркетплейсах. Но это либо исключение из правил, либо приукрашивание. Какой путь у среднестатистического селлера? Я просто честно рассказал, как все было.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Степанов

тоесть вся суть - поставить в карточке раскрутку с бюджетом 500 в день и никаких "ключей" и фото?)

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Разумеется надо собрать ключи и установить им ставки. Я для всех поисковых фраз поставил единую ставку. У самых релевантных играл ставками на повышение. Фото играют роль, об этом в главе «Анализ категории».

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Чайников

похоже что из пока легального только майнинг может приносить тысячи % годовых да трейдинг. и никакого риска, если даже берешь заемные деньги, можно и просто на перепродаже видеокарт отбить стоимость покупки

Ответить
Развернуть ветку
Роман Ваничкин

Трейдинг на заёмные под кучу процентов прибыли? Серьёзно? :)
Как обнулитесь пару раз, мнение изменится.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Местный парень

каким образом майнинг приносит тысячи % годовых? вкладываешь 100к, через год получаешь 10кк? звучит фантастически)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Марик Счастливая

Ну ты красавчик, а я начиталась вмего по озону и валберис и решила, больше геморроя. Реально столько, головника🤕 пока свое не создаёшь, нет смысла, так как крупные задавят

Ответить
Развернуть ветку
Петр Анохин

Продолжай сидеть и читать всего по озону и валберис, визуализируя своё производство, может появится)))

Ответить
Развернуть ветку
Ewen D. Eremina

по поводу цен и демпинга на Озоне.
На самом деле там есть люди, которые делают деньги удивительным для меня образом.
Есть товар - дрова березовые, камерной сушки.
Везде они по цене ~400 рублей за 10 кг. Можно найти даже за 300р.
Цены на Озоне - от 2 300. Тот же производитель, та же упаковка. Продавец не один, т.е. это не технический сбой, а продуманная акция)
Причем, я написала в поддержку Озона, что ребята, вы там не одурели, они охнули, посмотрев на цены, но воз и ныне там.
Так что торговать на Озоне можно "сильно" по-разному)

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Интересно, а покупают?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Ирина Новикова

Спасибо! Отличный кейс. Мы как раз начинаем на Вайлдберис и планируем выйти на Озон. Стас, многие ваши цифры и действия полезно изучить всем новичкам. Доедайте твикс и продолжайте эксперименты. Будем ждать новых историй про малый бизнес))) Удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Ирина, спасибо! Вам удачного старта! Вот вторая история)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Anton Chernykh

ТС, как раз сезон. Как дела сейчас? )

Ответить
Развернуть ветку
Оля Зима

Спасибо за ваш опыт! Очень интересно и главное без украшательств всяких написано!

Ответить
Развернуть ветку
Ксюшка Зарипова

спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Б.

Виси торт, хорошая статья. Напомнило про беруши в упаковках по много штук:

https://vc.ru/trade/231359-kak-vyyti-v-top-prodazh-na-marketpleyse-ispolzuya-nabory

Ответить
Развернуть ветку
Роман Ваничкин

Спасибо за Ваш опыт.
А куда делись те коробки, которые потерялись? Понятно, что Озон вернул деньги. Но всё же.
Не пытались выяснить обстоятельства?

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Было написано, что они едут в пункт выдачи, а потом просто компенсировали их стоимость. Не стал узнавать почему, но предполагаю, что повредилась коробка при транспортировке.

Ответить
Развернуть ветку
Михеева Ольга

Опыт интересный, с цифрами и конкретикой, приятно было почитать. Будете ещё тестировать новые продукты, может есть идеи занять какой-то локальный рынок с товаром который имеет высокий спрос, но например, сэкономит время доставки потенциальным покупателям?

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Спасибо! У меня пока нет ответа. Если у вас есть мысли на этот счет, было бы интересно узнать.

Ответить
Развернуть ветку
Philipp Novikov

Очень интересный кейс, спасибо - честный, информативный и без прикрас. Как ни странно, таких тут почти нет. :)

Ответить
Развернуть ветку
Валерия Федорова

Очень хорошая статья. Честный рассказ, так что читать было интересно, спасибо

Ответить
Развернуть ветку
З. Аквинский

Спасибо за честный кейс. Это было интересно и местами очень познавательно. Вам удачи

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Тихомиров

Спасибо,что поделился опытом! Прочитал на одном дыхании, я думаю, что факап- это старт к новым победам!

Ответить
Развернуть ветку
Arty Cool

Молодец! Мамкин бизнесмен оказался не таким уж и мамкиным. Пробуй дальше потенциал есть.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Добролюбов

Очень крутой опыт! И статья интересная.

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Понкратова

Крутая статья!

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Дутов

Хороший кейс. Спасибо за искренность. История подтверждает мои выводы и мой опыт с озоном. Успешно торгуют на озоне богатые люди с большим ассортиментом, аналитиками, спец программами для анализа и лишними деньгами на эксперименты (раскрутку и демпинг по определенным товарам). Если ты маленький, но успешно вышел, твой опыт увидят и перехватят "богатые". Исключений мало. Только в случае реально уникального "хэнд-мейд" товара.

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Гришкова

Мне кажется, что в таких историях надо добавлять какую-то уникальность. Например, если под Новый год губки используются как основа для НГ композиций, то вместе с товаром где-то присылать ссылку на мастер класс «Как сделать НГ самому и сэкономить 1000₽». Это как вариант. Это как вариант. Можно и что-то другое. Тогда демпинг со стороны конкурентов так просто уже не пройдёт и наценку можно будет держать нужную. При чем важно, чтобы мастер класс или любая другая доп выгода с товаром была очень качественная. Чтобы получить wow эффект в отзывах. Я никогда ничего не продавала на МП. Но я маркетолог. И это первое, что пришло в голову )

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Гришкова

Имела в виду «Как сделать НГ композицию самому и сэкономить 1000&»

Ответить
Развернуть ветку
Константин Сокол

также частенько анализирую ниши, что можно продать. Смотрю товары на WB и OZON. Возникает ощущение что там есть всё. Видимо все, кто стоял на рынках нашей необъятной родины, рынулись туда. Единственный вариант - производить что-то самому, что будет в ощутимо дешевле зарубежных аналогов и не худшим по качеству. Но в производство с двух ног не войдёшь.

Ответить
Развернуть ветку
Akzhol Galymkanuly

Хорошая история, нужный опыт👍

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Филаткин

Вы очень молодец! Главное что взяли и сделали! И описали здесь!! Очень полезная инфа)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Мазай

Круто, спасибо, что расписал все.

Ответить
Развернуть ветку
Александр

Классный пост все по делу. Удачи

Ответить
Развернуть ветку
iskatsu

Вот читаешь такие статьи и думаешь, раз у нас такая огромная конкуренция, почему сервис, как правило, на нуле? Ведь не только же демпингом цены можно двигать товар.

Ответить
Развернуть ветку
Enjark Valman

Супер, особенно табличка. Спасибо Стас.
Так значить из сезонности - нужно сделать несколько товаров под каждый сезон + местного "вечного" производителя поставщика + добавить в табличку ЗП наемного сотрудника и будет более менее стабильный ход. а лучше все таки мне кажется глазами SEOшника сделать сайт(ы) под каждый товар и их продвигать, хотябы труд уйдет не в зря как на ОЗОНе, там конкуренты сразу смогут задавить, а когда свой сайт + такие парктичные бизнес навыки, можно смела его держать топе. могу также их Узбекистана резьбу по дереву "ганч" называется поставить из ореха делается выглядит супер - пеналы, подарки, шкатулки, и так далее. и на гипсе тоже делается - дешевле выходит.

Ответить
Развернуть ветку
михаил в

Написана первая норма ная статья тут!!! Спасибо полезно а то обычно какая то вата размером с войну и мир

Ответить
Развернуть ветку
GoodBuyer

Спасибо! Вообще рад, что несколько месяцев назад не поддался тренду и не влез в торговлю на МП. Всё-таки надо иметь склонность к этому делу и очень много подводных камней. Хотя знакомый (уже миллионер до этого) зашёл с командой и зарабатывает относительно нормально, но там всё по науке изначально было сделано, профессионально, куча инструментов, аналитика множественная, не так что новичок типа попробовать, как хотели мы с товарищем. Но с удовольствием читаю статьи про МП, т.к. курьеры Озон почти каждый день приезжают, а в ПВЗ ВБ очень часто ходим при прогулке с собаками. Интересно читать мнение людей, которые привозят тебе эти товары через FBS или поставляют их на МП. ))))

Ответить
Развернуть ветку
Гар Гарыч

Ты молочина!

Ответить
Развернуть ветку
Psycho Labs

Тоже неплохо.Как никак опыт

Ответить
Развернуть ветку
Иван

Когла работаешь по схеме "доставка со своего склада", можно сдавать товары в пункт ВЫДАЧИ???
я думал, надо с каждой единицей на склад ехать...

Ответить
Развернуть ветку
Лёха Дементьев

Многие ПВЗ работают и как точка выдачи, и как точка сбора. Я тоже товар отгружаю в ПВЗ, который в 30м от меня находится)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Саша Антипов

История вроде норм, статья читается, а вот фото вообще не пойму про пакет о котором нет речи.

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Было написано, что они едут в пункт выдачи, а потом просто компенсировали их стоимость. Не стал узнавать почему, но предполагаю, что повредилась коробка при транспортировке.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Demaster

Хорошая статья, не понял, что за материал типа поролон? Есть сайт у завода?

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Их делают из пиафлора. Vitalfoam.ru

Ответить
Развернуть ветку
Максим Рассказов
Запустил рекламу

А что за реклама ? Это прямо на Озоне или речь о Директе ?

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

На озоне

Ответить
Развернуть ветку
Стас Стас

Обеспеченный человек, всегда, основной капитал получал на инвестициях. Заработок у всех он примерно одинаков, а вот доход от инвестиций часто разный. Напиши лучше куда ты инвестируешь.... (фонда, крипта, пирамиды, франшизы, майнинг, аутсорсинг, фриланс)?

Ответить
Развернуть ветку
Захар Зубко

В аутсорсинг можно инвестировать?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей

Что мешало стать самозанятым, а не открывать ИП, ozon позволяет и доход то же за пределы не вышел

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров. Продавать можно только то, что сделали своими руками

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Капранов

Вот заливает, трендит не по детски

Ответить
Развернуть ветку
Максим Гейслер

Ваша цитата "И единственный маркетплейс (на тот момент), где в регионах можно отгружать товары прямо в пункт выдачи – это OZON."

Это реально так работает? Что я могу как продавец Озона сдавать посылку в пункт выдачи?
Просто сейчас заезжал в наш Озон, недавно открыли, они не разбираются в этом...

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Когда регистрируешься на озоне, создаешь склад и там написан пункт выдачи, в который можно сдавать. У нас в городе только один принимает.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Дмитрий Истомин

Дрочево какое то.

Ответить
Развернуть ветку
Dm No

Ну получается, что виноват то ковид

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Step

В чем?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Потапов Богдан

было бы всё так легко

Ответить
Развернуть ветку
Vas Traveler

Ozon у вас, что нет QA чтобы фиксить баги?

Ответить
Развернуть ветку
Ксения

100 тыс в месяц есть и у водителя поезда в метро. Вы можете больше

Ответить
Развернуть ветку
Rus Tatsujin

что за будни перекупа - кому интересно такое...

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Бурлаков

все вроде понятно, но вот как почта по отправке работает не понял или запутался

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Беднюк

Из всего стартового капитала у Вас было 10к? я правильно понимаю?

Ответить
Развернуть ветку
Стас Попов
Автор

Да, верно

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Кузьмин

Продаю на озоне уже 7 месяцев. Могу сказать, что чтобы нормально продавать, много зарабатывать - нужно много денег вложить. Мы вышли на оборот 3 млн в месяц в ноябре. прибыль примерно 30%. Но вложить немало пришлось - в районе 1.6 млн на начальном этапе.

Ответить
Развернуть ветку
Чит Чат

Вот из-за таких барыг с супер-маржой и рост инфляции. поскорей бы спекулянтам снова начали уголовку шить

Ответить
Развернуть ветку
Angelina Permitina

Это как инвестиционный портфель, товар должен быть диверсифицированным)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Капранов

Автор почти мошенник

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Эльдар Садыков

Губка- шмупка — чего то бред какой то даже скучно целиком считать

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 246 комментариев
null