{"id":13642,"url":"\/distributions\/13642\/click?bit=1&hash=b1d04d123bef3157778955d4fff0f37b6ea4b9628be659b0252c803d9c42eced","title":"\u0412\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439? \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"7b44ef31-f829-53ec-90f8-add9595cf252","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Александр

Как выйти в топ продаж на маркетплейсе, используя наборы

Введение

В августе 2020 мне потребовалось купить беруши (вкладыши шумоподавляющие), пошел на wildberries и ozon и удивился, что за одну пару цена была от 200 до 300 руб.

Понимаю, что в продаже одной позиции включена минимальная комиссия (75-100) рублей и доставка, но для меня стоимость беруш показалась не гуманной, при стоимости одной пары в магазинах спецодежды в 10-30 рублей.

Решил сдвинуть нишу беруш в сторону разумной конкуренции.

Идея продукта

В панельном доме, где я живу, звукоизоляция оставляет желать лучшего, и для качественного сна я использую беруши, в среднем мне комфортно пользоваться берушами одну неделю, после чего я их выкидываю.

Почему тогда не продавать сет из беруш, которого хватит на год? Проверил не изобретаю ли я велосипед и посмотрел, что продают в данной нише на amazon.

На amazon лидер продаж — банки по 50 пар, такой подход позволяет распределить минимальную комиссию и стоимость доставки на 50 единиц продукции и продавать товар в эстетичной упаковке.

Приступаем к реализации

Отправился в ближайший магазин спецодежды и купил все возможные варианты беруш, после чего тестировал их на себе в течение нескольких недель.

Победителем, по моему субъективном мнению, стали беруши Honeywell Laser Lite. Дополнительный плюс данной позиции, каждая пара упакована в индивидуальный пакетик.

В сентябре 2020 заказал 5000 пар для 100 банок (50 пар в банке), стоимость одной пары с доставкой для меня вышла 5,5 руб., т.е. в цене одной банки это 275 рублей.

При заказе банок ошибся и вместо прозрачных банок заказал белые, прозрачные банки выглядели бы более эстетично.

Стоимость одной банки вместе с крышкой и самоклеящийся мембраной + доставка составила для меня 75 рублей.

Заказал этикетки 120х80мм на пленке, для такой маленькой партии стоимость одной этикетки составила 20,5 рублей.

Стоимость фасовки не учитываем, маленькая партия была расфасована за несколько часов вручную, если планируете постоянно комплектовать товары учитывайте данные затраты. Фото товара сделал сам на мобильный телефон, лучше делать проф фото.

Прямые затраты на одну банку составили 370,5 рублей + доставка до wb и ozon + картонная коробка, итого 420 рублей.

Что получилось в итоге

Продажи на маркетплейсах

Ценовая стратегия, которую я использовал - цена для покупателя (полная себестоимость х 3) получается в районе 1200 рублей (1/3 — себестоимость, 1/3 — маркетплейсу, 1/3 — прибыль)

Стоимость одной пары беруш при такой цене составит для покупателя 24 руб., вместо 300 руб. за штуку.

Исходя из планируемой розничной цены, отгружаю беруши на маркетплейсы по цене 1800 рублей (цена до скидки).

Партия товара продалась меньше, чем за месяц, позиция попала в топы продаж в категории на WB и Ozon.

Другие игроки в этой нише пока не перестроились, решил их дополнительно подстегнуть и в ноябре 2020 отгрузил партию в 200 шт, партия была продана в течение 5 недель.

Что с деньгами ?

Вложил в запуск — 126 000 руб., прибыль до налогообложения от продаж 300 шт составила 181 520 руб.

Продажи с детализацией по маркетплейсам

Цель была достигнута, продавцы начались перестраиваться, появились продажи наборами по 5-10 пар и стоимость беруш снизилась, зарабатывать на продажах беруш я не планировал, поэтому новые партии больше не отгружал.

Выводы

Можно изменить структуру рынка в категории товара, предложив покупателю экономичную упаковку товаров, при этом оставаться прибыльным и успешно конкурировать с другими продавцами.

Всем отличных продаж!

0
53 комментария
Написать комментарий...
Oleg Dubovitskiy

Кейс огонь) если правда все было по фану - то люто плюсую за активную жизненную позицию) 

Ответить
Развернуть ветку
Альтернативный вентилятор

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Немного здоровой конкуренции, на мой взгляд, только улучшит условия для покупателей и возможно подтолкнёт продавцов сделать свой продукт лучше. 
По поводу 3М, когда тестировал мне понравилась модель артикул 1100, посмотрите в маркетплейсах или в магазинах спецодежды.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Khabib96
Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Данил Голыгин

Подскажите, каким сервисом для учёта кол-во товаров, комиссии, дней хранения - вы пользуетесь?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Колыхалов

Висла Поставщик

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Сервис detro.ru

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Jhoan Grack

Отличный кейс , но есть вопрос: нужно ли договариваться с брендом беруш, чтобы продавать их продукцию на WB и нужен ли сертификат для данной продукции?

Ответить
Развернуть ветку
Richard Daniel

У меня вопрос - а зачем запас берушей на мес то? Вроде не нищеброд, но я их стираю) мне в голову не пришло, что они одноразовые)((
Если из пены, то они свойств не теряют

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kovaleva

Ну как сказать. У меня беруши 3М после стирки без мыла становятся просто пенкой, "память формы" отваливается сразу.

Но у меня расход - 1 пара в месяц, пользуюсь почти ежедневно.

Ответить
Развернуть ветку
Боря Бро
пошел на wildberries и ozon и удивился, что за одну пару цена была от 200 до 300 руб.

Какие нафиг 200-300 руб за пару? Вы где искали? Или цены взяты с потолка для придания драматичности ситуации на «онлайн рынке беруш»?

Много лет покупаю реально ахренительные беруши Moldex по вполне адекватной цене - например, на данный момент на Озоне 5 пар продаются всего за 179 руб., при этом они много лет держат топ и имеют 2119 положительных отзывов. А ваши в каком топе были?😁

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Ситуация описывается по рынку в сентябре 2020, отгрузки я делал в начале октября и ноября 2020
По примеру 179 руб за 2 пары, стоимость 1 пары беруш 89,5 руб, при цене из кейса 24 руб, т.е. в 3,7 раз дороже

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
From Siberia to London

Спать в берушах - плохая идея. Сработает пожарная сигналка, а ты не услышишь - GG.

Ответить
Развернуть ветку
Aleksandr Ostrenko

Я с берушами даже свой будильник на вибро прекрасно слышу, при этом от уличных и соседских шумов они защищают достаточно для того, чтобы вывести качество сна на новый уровень.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Khabib96

услышишь, беруши не убивают весь входящий звук...

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
John Doe

1. В советских панельках есть пожарная сигнализация?
2. Такие беруши, как на фото, полностью звуки не убирают - они просто приглушенные становятся. Так что если сигналка есть и она будет орать Вы ее прекрасно услышите.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexey Akimychev

Выбор товара был обусловлен отсутствием обязательно сертификации качества? 

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Сертификаты были запрошены у поставщика беруш и у поставщика банок, т.е. это фактически фасовка товара + сами беруши в индивидуальном пакете, поэтому я не обращался в специализированные компании по фасовке. 

Мотив был скорее добавить немного конкуренции в этой нише, ну не гуманно за 300 р для меня покупать одну пару беруш, а в итоге получился кейс, который как мне видится можно успешно повторить во многих нишах.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Reborn Soul

Спасибо за создание здоровой конкуренции

Ответить
Развернуть ветку
Антон Залевский

Да, актуально. Я в аптеке максимум 3 пары находил в пачке.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Скрин из личного кабинета WB, я сделал всего две поставки см.статью.

Ответить
Развернуть ветку
Vitaly Gorbachev

Так автор и сказал, что после него они появились?

Ответить
Развернуть ветку
К М

Он же пишет, что 2 партии продал и прекратил

Ответить
Развернуть ветку
Константин Эм

Отличный ход)
Юрлицо под этот проект делали, или без него?

Ответить
Развернуть ветку
Александр
Автор

Юр. лицо уже было, где-то читал, что самозанятому можно продавать только хендмейд, но лучше уточнить этот вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
Seller Den

Спасибо! Интересный кейс!

Ответить
Развернуть ветку
Vladislav Pyatnitsa

Классный кейс, жду следующих ваших экспериментов!) Успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Artiom Vasilenko

Спасибо за материал!
Вот только подскажите мне пожалуйста, как вы так не боитесь вкладывать деньги в это? Просто на мой взгляд, беруши покупает ограниченный круг лиц. 

А то я вот тут вложил деньги в бизнес, потратил 800 т.р и закрылся с большим убытком.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Yury Y

у меня просто есть небольшая подушка, которую я кладу на голову, зимой даже спать теплее :)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Marina Zaitseva

Ну это просто обычная реклама сервиса по работе с МП - и вопрос повторялся в разных ветках и у ТС это в лоб написано в профиле. А вы - беруши, беруши))

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 53 комментария
null