Торговля
Александр

Как выйти в топ продаж на маркетплейсе, используя наборы

Введение

В августе 2020 мне потребовалось купить беруши (вкладыши шумоподавляющие), пошел на wildberries и ozon и удивился, что за одну пару цена была от 200 до 300 руб.

Понимаю, что в продаже одной позиции включена минимальная комиссия (75-100) рублей и доставка, но для меня стоимость беруш показалась не гуманной, при стоимости одной пары в магазинах спецодежды в 10-30 рублей.

Решил сдвинуть нишу беруш в сторону разумной конкуренции.

Идея продукта

В панельном доме, где я живу, звукоизоляция оставляет желать лучшего, и для качественного сна я использую беруши, в среднем мне комфортно пользоваться берушами одну неделю, после чего я их выкидываю.

Почему тогда не продавать сет из беруш, которого хватит на год? Проверил не изобретаю ли я велосипед и посмотрел, что продают в данной нише на amazon.

На amazon лидер продаж — банки по 50 пар, такой подход позволяет распределить минимальную комиссию и стоимость доставки на 50 единиц продукции и продавать товар в эстетичной упаковке.

Приступаем к реализации

Отправился в ближайший магазин спецодежды и купил все возможные варианты беруш, после чего тестировал их на себе в течение нескольких недель.

Победителем, по моему субъективном мнению, стали беруши Honeywell Laser Lite. Дополнительный плюс данной позиции, каждая пара упакована в индивидуальный пакетик.

В сентябре 2020 заказал 5000 пар для 100 банок (50 пар в банке), стоимость одной пары с доставкой для меня вышла 5,5 руб., т.е. в цене одной банки это 275 рублей.

При заказе банок ошибся и вместо прозрачных банок заказал белые, прозрачные банки выглядели бы более эстетично.

Стоимость одной банки вместе с крышкой и самоклеящийся мембраной + доставка составила для меня 75 рублей.

Заказал этикетки 120х80мм на пленке, для такой маленькой партии стоимость одной этикетки составила 20,5 рублей.

Стоимость фасовки не учитываем, маленькая партия была расфасована за несколько часов вручную, если планируете постоянно комплектовать товары учитывайте данные затраты. Фото товара сделал сам на мобильный телефон, лучше делать проф фото.

Прямые затраты на одну банку составили 370,5 рублей + доставка до wb и ozon + картонная коробка, итого 420 рублей.

Что получилось в итоге

Продажи на маркетплейсах

Ценовая стратегия, которую я использовал - цена для покупателя (полная себестоимость х 3) получается в районе 1200 рублей (1/3 — себестоимость, 1/3 — маркетплейсу, 1/3 — прибыль)

Стоимость одной пары беруш при такой цене составит для покупателя 24 руб., вместо 300 руб. за штуку.

Исходя из планируемой розничной цены, отгружаю беруши на маркетплейсы по цене 1800 рублей (цена до скидки).

Партия товара продалась меньше, чем за месяц, позиция попала в топы продаж в категории на WB и Ozon.

Другие игроки в этой нише пока не перестроились, решил их дополнительно подстегнуть и в ноябре 2020 отгрузил партию в 200 шт, партия была продана в течение 5 недель.

Что с деньгами ?

Вложил в запуск — 126 000 руб., прибыль до налогообложения от продаж 300 шт составила 181 520 руб.

Продажи с детализацией по маркетплейсам

Цель была достигнута, продавцы начались перестраиваться, появились продажи наборами по 5-10 пар и стоимость беруш снизилась, зарабатывать на продажах беруш я не планировал, поэтому новые партии больше не отгружал.

Выводы

Можно изменить структуру рынка в категории товара, предложив покупателю экономичную упаковку товаров, при этом оставаться прибыльным и успешно конкурировать с другими продавцами.

Всем отличных продаж!

{ "author_name": "Александр", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 53, "likes": 228, "favorites": 246, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 231359, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 12 Apr 2021 16:15:14 +0300", "is_special": false }
0
53 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
66

Кейс огонь) если правда все было по фану - то люто плюсую за активную жизненную позицию) 

Ответить

Производственный магнит

10

Спасибо Вам за то, что делаете жизнь других людей лучше. В аптеке привыкла их покупать, но цены "всё хужают и хужают".
У Вас нет случайно в ассортименте 3М какие-то супер-супер, они мятного цвета без разводов? 

Ответить
6

Немного здоровой конкуренции, на мой взгляд, только улучшит условия для покупателей и возможно подтолкнёт продавцов сделать свой продукт лучше. 
По поводу 3М, когда тестировал мне понравилась модель артикул 1100, посмотрите в маркетплейсах или в магазинах спецодежды.

Ответить

Производственный магнит

Александр
0

Спасибо!

Ответить
0

Александр, подскажи, пожалуйста, использовал ли ты какие-либо методы продвижения на озон/вб? Или само все ушло? Что-то да делал же, в любом случае)

Ответить
4

Подскажите, каким сервисом для учёта кол-во товаров, комиссии, дней хранения - вы пользуетесь?

Ответить
0

Висла Поставщик

Ответить
0

вы имеете какое-то отношение к этой фирме?

Ответить
0

Откуда у вас орфографические ошибки на главной странице? Очень бросается в глаза и создаётся впечатление, что у вас в целом к сервису несерьёзное отношение.

Ответить
5

Отличный кейс , но есть вопрос: нужно ли договариваться с брендом беруш, чтобы продавать их продукцию на WB и нужен ли сертификат для данной продукции?

Ответить
5

У меня вопрос - а зачем запас берушей на мес то? Вроде не нищеброд, но я их стираю) мне в голову не пришло, что они одноразовые)((
Если из пены, то они свойств не теряют

Ответить
0

Ну как сказать. У меня беруши 3М после стирки без мыла становятся просто пенкой, "память формы" отваливается сразу.

Но у меня расход - 1 пара в месяц, пользуюсь почти ежедневно.

Ответить
3

пошел на wildberries и ozon и удивился, что за одну пару цена была от 200 до 300 руб.

Какие нафиг 200-300 руб за пару? Вы где искали? Или цены взяты с потолка для придания драматичности ситуации на «онлайн рынке беруш»?

Много лет покупаю реально ахренительные беруши Moldex по вполне адекватной цене - например, на данный момент на Озоне 5 пар продаются всего за 179 руб., при этом они много лет держат топ и имеют 2119 положительных отзывов. А ваши в каком топе были?😁

Ответить
0

Ситуация описывается по рынку в сентябре 2020, отгрузки я делал в начале октября и ноября 2020
По примеру 179 руб за 2 пары, стоимость 1 пары беруш 89,5 руб, при цене из кейса 24 руб, т.е. в 3,7 раз дороже

Ответить
10

Ну вот, снова видим то, что хотим!😆 179 руб - это цена за 5 (ПЯТЬ) пар беруш, а не за ДВЕ! Итого 35.8 руб за пару! И стоили они столько примерно всегда, что в сентябре 2020, что в сентябре 2019 и ранее.

Люди, которые спят в берушах, уже давно методом подбора для себя решили, какие беруши выпадающее из ушей говно, а какие кайфовые. И неизвестный товар, без отзывов, да еще и сразу 50 пар, никто из них не купит. Остаются только новички, те, кто только собирается приобщиться к берушам - но и им покупать сразу 50 пар нет никакого смысла, когда рядом лежат 5 пар почти в 10 раз дешевле - как раз на попробовать (пусть и в перерасчете за пару они немножко подороже).

Сдается мне, уважаемый Александр, что кейс ваш, скорее всего, выдуманный, ну или ооочень сильно подкрученный специально под эту статью! Ну оно и понятно - detro надо же как-то продвигать, да?😉

Ответить
0

Александр, подскажите, пожалуйста, по сервису подробнее: что умеет, какие подводные камни, какие преимущества? 
В интернете найти по ним информацию не могу. 

Ответить
1

Александр, ваш акк, созданный для этого единственного вопроса, обращается не к вам, а ко мне!😉

Ответить
0

Простите, не обратила внимания, что это скрин( Блондинка,я ..

Ответить
0

В коробке увидел 2 пары беруш, когда писал. Сейчас вижу еще  2 пары, но не 5 пар как Вы пишете. 
Стоимость одной пары беруш из скрина - 44,75, в два раза дороже, чем в кейсе
"И неизвестный товар" - почитайте кейс, беруши фирмы Honeywell. 

Приложил скрин из личного кабинета WB ниже, дублирую его здесь + сделал скрин с отчетам по реализации

Ответить
2

по ссылке увидел, что 5 пар :-)
если бы они мне попались в сентябре 2020, скорее всего, данного кейса не было.

Ответить
0

А мне тоже нравятся именно эти "космические" беруши)

Ответить
0

Спать в берушах - плохая идея. Сработает пожарная сигналка, а ты не услышишь - GG.

Ответить
7

Я с берушами даже свой будильник на вибро прекрасно слышу, при этом от уличных и соседских шумов они защищают достаточно для того, чтобы вывести качество сна на новый уровень.

Ответить
5

GG

Тригернулся как на CG, эх, что со мной маркетолухи наделали 

Ответить
3

услышишь, беруши не убивают весь входящий звук...

Ответить
1

Вы этим восковым расскажите. Звукоизоляция 99% У меня жена в них спит, пару раз попробовал до 12 проспал.

Ответить
3

а кто тут про восковые? чо не термоклеем?

Ответить
2

1. В советских панельках есть пожарная сигнализация?
2. Такие беруши, как на фото, полностью звуки не убирают - они просто приглушенные становятся. Так что если сигналка есть и она будет орать Вы ее прекрасно услышите.

Ответить
0

По умолчанию нет конечно, но ты разве не поставил себе датчики CO в квартиру?

Ответить
4

Ага, вот что вы продаете, значит...

Ответить
2

Выбор товара был обусловлен отсутствием обязательно сертификации качества? 

Ответить
5

Сертификаты были запрошены у поставщика беруш и у поставщика банок, т.е. это фактически фасовка товара + сами беруши в индивидуальном пакете, поэтому я не обращался в специализированные компании по фасовке. 

Мотив был скорее добавить немного конкуренции в этой нише, ну не гуманно за 300 р для меня покупать одну пару беруш, а в итоге получился кейс, который как мне видится можно успешно повторить во многих нишах.

Ответить
1

Забавный кейс

Ответить
6

И очень интересная реализация дизайна большой упаковки, типа под стиль бадов или чего-то такого, недорого и со вкусом 

Ответить
2

Спасибо за создание здоровой конкуренции

Ответить
2

Да, актуально. Я в аптеке максимум 3 пары находил в пачке.

Ответить
–1

Ну давайте расскажите нам как «космические корабли бороздят Большой театр» Вот же беруши на Озоне и цена за 4 шт 170 целковых. А где же ваши скрины из личных кабинетов на Озоне и Вайлдберриз? Приложите?

Ответить
2

Скрин из личного кабинета WB, я сделал всего две поставки см.статью.

Ответить
2

Так автор и сказал, что после него они появились?

Ответить
0

Он же пишет, что 2 партии продал и прекратил

Ответить
1

Отличный ход)
Юрлицо под этот проект делали, или без него?

Ответить
1

Юр. лицо уже было, где-то читал, что самозанятому можно продавать только хендмейд, но лучше уточнить этот вопрос.

Ответить
1

Спасибо! Интересный кейс!

Ответить
1

Классный кейс, жду следующих ваших экспериментов!) Успехов!

Ответить
1

Спасибо за материал!
Вот только подскажите мне пожалуйста, как вы так не боитесь вкладывать деньги в это? Просто на мой взгляд, беруши покупает ограниченный круг лиц. 

А то я вот тут вложил деньги в бизнес, потратил 800 т.р и закрылся с большим убытком.

Ответить

Комментарий удален

0

@Инспектор 
Они опять начинают 

Ответить
2

Наступает ночь. Все засыпают. Просыпаются боты на vc.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

у меня просто есть небольшая подушка, которую я кладу на голову, зимой даже спать теплее :)

Ответить

Комментарий удален

0

Ну это просто обычная реклама сервиса по работе с МП - и вопрос повторялся в разных ветках и у ТС это в лоб написано в профиле. А вы - беруши, беруши))

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарии

null