Декомпозиция на 1 000 000 руб. в месяц

Итак, чтобы достичь 1 млн. в месяц к концу 2024 года, мне необходимо декомпозировать мою цель и определить точку в которую я буду бить всем своим вниманием и действием.

В данный момент я занимаюсь настройкой контекстной рекламы в Я.Директ и веду до 10 проектов ежемесячно. В эти проекты входят разные бизнесы, включая, автосервис, продажу ТПА, чиллеров, интернет магазин винила, мебель на заказ и агентства недвижимости.

Чтобы увеличить мою прибыль, есть 2 основных варианта:

Первый пункт - поднять чек до 100 тыс.руб. за настройку контекстной рекламы, будет крайне сложно, так как есть рынок, который определяет средний чек на такие услуги. Одним из решений поднять свой чек за такую услугу, будет вариант комплексного продвижения под ключ. Т.е. создавать для заказчиков необходимый инструмент, который будет стабильно генерировать им клиентов, которые в свою очередь, будут полностью окупать мои услуги для заказчика. Вариант интересный, но есть много подводных камней в организации этой системы, делегирования и прочего. Будет очень много нюансов, которые почти не зависят от меня, при этом, если что-то пойдет не по плану мне придется самому все разгребать, так как я взял эту ответственность перед заказчиком.

Второй пункт - увеличить количество проектов до 34.
Здесь я буду упираться в свое ограничение по времени, а именно в 24 часа, из которых только 8-10 часов, могу посветить рабочим задачам. Остальные это сон, питание и свободное время. Да, можно спать по 4 часа, кушать по 5 минут и высвободить больше времени для работы. НО, зачем мне тогда миллион в месяц, если мне будет некогда им распорядиться)

Так вот, чтобы осилить такой объем, мне нужно будет делегировать все рутинные и операционные задачи на помощников. В данный момент, мне помогает с задачами моя девушка Алина и помощник Иван (скрою его имя, так как у меня нет его согласия для написания этой статьи)

Исходя из вышесказанного, я планирую скомбинировать оба варианта, чтобы повысить свой чек, даже не до 100 тыс., а хотя бы до 60-80 тыс. и не увеличивать количество проектов до 34, а набрать в районе 13-17, что вполне хватит для сопровождения своими силами из 3 человек, включая меня.

Так как я занимаюсь рекламой с 2020 года, то за это время в моем портфеле было более 30 разных ниш. С некоторыми мы работаем до сих пор, кто-то переключился на другие каналы трафика. В общем, за это время я собрал понимание по многим нишам, как генерировать клиентов с минимальными вложениями и максимальной отдачей.

Одной из такой ниш, является сфера недвижимости. Т.е. я могу привлекать целевых и квалифицированных клиентов, желающих приобрести квартиру в любом городе России для агентств, застройщиков и риелторов. Последние правда, не смогут потянуть тот объем, который нужен мне исходя из моей декомпозиции дохода. Поэтому, мне нужно нацелиться на более крупные агентства или еще лучше застройщиков.

В моем пуле проектов, уже есть один застройщик и два агентства недвижимости. Застройщик, приносит прибыль примерно 40-60 тыс.руб. ежемесячно. Все зависит от объема рекламного бюджета который он закладывает в рекламу. Чем больше он инвестирует бюджета, тем выше моя прибыль.

Расскажу как это работает:

Я создаю несколько разных посадочных страниц (сайтов) и настраиваю на них рекламу. Те, заявки (номера потенциальных клиентов), которые поступают с этих сайтов, застройщик или агентство, конвертирует во встречу и дальше сопровождает приведенного мною клиента до сделки.

Застройщик или агентство, получают эти заявки напрямую себе на почту или CRM систему и по каждой дает мне обратную связь. Те, заявки, с которыми не состоялся диалог, он возвращает мне взамен на более качественные и платежеспособные.

Таким образом, я осуществляю продажу целевых заявок на покупку недвижимости, а спам и прочие неликвиды мы не учитываем. Например, я добываю эти заявки через созданную связку сайт+реклама за 1000 руб., а продаю их этому застройщику или агентству за 1300 руб. Получается, чистая прибыль с одной заявки 300 руб. Объем, который может потребить заказчик, может начинаться от 150 штук ежемесячно. При этом, потолка у многих агентств или застройщиков нет. Чем больше, тем лучше.

Из этого складывается моя математика:

Если я генерирую 150 целевых заявок в месяц с чистой прибылью с каждой заявки 300 руб., то я получаю ежемесячный доход с одного клиента 45 тыс.руб. При этом, если я повышу стоимость одного лида всего лишь на 200 руб. то с каждой заявки я буду уже зарабатывать не 300р, а 500р. Следовательно и доход подрастет до 75 000 руб. в месяц. И чтобы достичь миллиона в месяц, таких клиентов мне понадобится всего 14. Это +4 клиента к моим текущим 10 проектам, при условии, что каждый будет являться застройщиком или агентством.

Теперь риторический вопрос. Возможно ли найти по всей России, всего 14 застройщиков или 14 агентств продающих недвижимость?

Думаю, определенно да. Так как в каждом городе, есть от 10 застройщиков и еще больше агентств, которые конкурируют между собой располагаясь в пешей доступности друг от друга.

Декомпозиция:

Чтобы привлечь 14 застройщиков или агентств на свою услугу , мне необходимо привлечь 140 заявок при конверсии в сделку 10%

Чтобы прилечь 140 заявок к декабрю 24 года, мне нужно привлекать по 13 заявок в месяц или по 1 заявке в два дня.

По логике, я могу обработать больше заявок в день, поэтому ставлю в расчет 2 заявки в день, без учета выходных. Например, 10 заявок в неделю - это 40 в месяц. То есть через 3,5 месяца я обработаю все заявки и привлеку 14 клиентов. Звучит очень здорово, но на деле, как всегда может оказаться все сложнее.

Поэтому я буду стремиться к максимальному результату за 3,5 месяца, а как пойдет дальше, буду ориентироваться по факту.

В следующей статье, я опишу с какими инструментами буду работать и сколько мне нужно будет бюджета для закрытия этих клиентов.

После вчерашней статьи (пост-знакомство), мне было очень приятно получить обратную связь и это еще больше смотивировало делиться своими шагами по достижению мой цели в 1 000 000 руб. чистой прибыли в месяц к 31.12.2024

Всем спасибо за внимание! До следующей встречи 🤝