Как госслужащему попасть в IT?

В 2019 году я уволился с госслужбы, где проработал очень долго, и переехал с семьей в Санкт-Петербург. До этого я и моя супруга ни разу не были в этом городе. Друзья нас называли “Авантюристами”. Мы купили квартиру мечты. А как я сделал ремонт за 21 день и мы заехали? Это отдельная тема для написания.

Четыре года назад я сделал шаг в мир IT. Знаете, это было непростое путешествие, а настоящая экспедиция в неизведанное. Но давайте все по порядку.

До того как я пришел в IT, я овладел очень многими профессиями, в том числе баристой-продавцом пирожков в уютной пекарне возле дома (это была моя первая работа после увольнения с госслужбы). Помню свои мысли тогда:

"Вот меня угораздило уволится с госслужбы. Была хорошая зарплата, должность, которые многие могли позавидовать, руководители от бога. Я жил возле моря, работа которую я любил, но в глубине меня сидела мечта- открыть свое дело, которая не давала мне покоя. Вот угораздило меня уволиться! А сейчас я делаю кофе, мою подносы и полы, убираю за посетителями".

Но хочу отметить, что я старался делать это хорошо и с любовью, и наши постоянные клиенты думали, что это кафе наше с супругой (так как мы работали в паре). Затем я понял, что неплохо умею продавать пирожки, и мог с легкостью делать «sold out».

Тогда то я и понял, что не тем я занимаюсь, я уволился и начал продавать всё, что угодно: бетонные плиты, блоки, квартиры, делал ремонты, мебель из дерева на заказ (спасибо постоянным переездам я получил этот опыт), подрабатывал курьером, подрабатывал дед морозом на новый год (прорабатывал актерское мастерство, гордыню ну и зарабатывал деньги) и одновременно работал фотографом. Каждый день открывал для себя что-то новое. Да, путь у меня был действительно интересный, но мне было очень интересно, так как моё будущее зависело только от меня самого!

Именно тогда я открыл для себя удивительный мир IT-продуктов, и с этого момента началась моя настоящая приключенческая сага. Мой путь стартовал с холодных звонков. Меня взяли в Digital агентство без опыта и как сейчас помню я прыгал от радости. Я обзванивал компании разного размера — как крупных игроков, так и мелкие фирмы. В основном моими контактами были руководители отделов маркетинга и сами маркетологи. Сперва я делал очень много звонков. Смотрели фильм "В погоне за счастьем"? Когда главный герой рассказывал, что он делал перерыв только в туалет? Вот это был я.

Никто не обучал меня звонить. Холодные продажи для меня были в новинку. Тогда я понял, что настоящие продажи начинаются тогда когда тебе скажут "Нет". Как сейчас помню мне просто дали телефон, ноутбук и доступ к сайту с продуктами компании, которые включали разработку сайтов, корпоративных порталов и мобильных приложений, а также услуги по продвижению. Таких как я сидело четверо за столом. Мне дали неделю, чтобы я привел первого клиента на любой продукт. Первые звонки были настоящим испытанием, но постепенно я начал учиться на своих ошибках и повышать свою конверсию. Чем больше я звонил, тем выше становилась вероятность договориться об онлайн встрече.

Однако вскоре я осознал, что без системы не достичь успеха. Пока другие просто звонили я за три дня я прошел бесплатный курс по холодным звонкам от Олега Шевела на YouTube, делая заметки и разрабатывая свои индивидуальные фишки (разные подходы). И вот, благодаря этим усилиям, моя конверсия выросла до невероятных показателей: теперь на каждые три звонка у меня назначалась одна встреча или я получал заинтересованный контакт. Через неделю я не смог заключить договор, но у меня уже были наметки. И вот через 1,5 недели я привел первого своего клиента, как оказалось потом это будет очень крупный заказ, который кормил меня еще долго.

Таким образом, я в полной мере осознал силу самостоятельного обучения и его влияние на мой профессиональный рост.

Потом я понял, что хочу попробовать себя в роли проджект-менеджера. Я был знаком с этой профессией так как я половину их обязанностей выполнял в роли продажника, и я хорошо знал IT продукты. Но мне нужно было все равно получить какую то базу. И мне повезло и я нашел бесплатный курс в интернете и прошел его за 1,5 месяца (это был ад для моего мозга, так как столько я даже в институте не заучивал). Мне также помогли мои контакты, где я работал продажником. Разработчики и проджекты мне все рассказывали на конкретных примерах. Особенно у разрабов я спрашивал каким они видят рабочего проджекта.

Потом я оформил резюме и по ютубу насмотрелся как проходят собеседования проджекты, что у них спрашивают и т д. И вот с этим резюме я вышел на рынок труда. Искал работу на HH.ru. Через неделю я уже нашел первую работу. Далее я успел поработать в трех крупных диджитал-агентствах. Успел даже стать частью проекта с Mercedes в Санкт-Петербурге (да, это было круто, пока они не ушли из России), а затем переключился на работу с Exeed (они только пришли на рынок).

Для одной из работ мне нужно было подтянуть английский, который у меня был на уровне 2-го класса. Я занимался с преподавателем через день в свободное от работы время, смотрел фильмы, пел песни. Через 1,5 месяца я уже свободно общался с иностранцами на разные темы и смог пройти собеседование.

Не уставая исследовать новые горизонты, я решил, что хочу зарабатывать больше, и решил попробовать себя в роли уже продукт-менеджера (человек, управляющий продуктом, отвечающий за создание новых продуктов). Я уволился с работы с Exeed, составил резюме, поучился на YouTube пару недель, проработал кейсы и свое резюме — и вуаля! Через две недели я устроился на новую работу - продукт-менеджером в компанию "FinTrip", где занимался улучшением сервиса по продаже автобусных билетов. Это был незабываемый опыт, где я очень многому научился. У меня там были очень крутые учителя, хотя я не подавал вида, что я что то не знал. Язадавал очень много вопросов. Мой принцип лучше задать побольше вопросов, чем сделать не то что от меня ожидают. Я много изучал в свободно время, чтобы выйти на новый уровень. Смотрел ютуб, подкасты, сайты. Мне очень помог сайт https://product-map.ru/?ysclid=m2w6os9k8x559900315. Там я нашел много для себя полезной информацией. Я начал работать с Miro. Проработав в FinTripe год, я решил, что я могу и хочу еще больше зарабатывать (я был на позиции junior), хотя мне очень нравилось там работать и сама продуктовая команда была «very frendly». Со скрипом в сердце я решил снова уйти из зоны комфорта и выйти на рынок труда (как я узнал, что могу больше зарабатывать? я стараюсь каждые два месяца проходить собесы в разные IT компании(разные ниши) - это помогает мне быть в форме и понять, где мне нужно подкачаться ну сколько стоят мои услуги на рынке труда). Поэтому я понимал, что работу себе я найду. Я оформил свои кейсы уже в презентацию. Оформил резюме и начал кликать вакансии на HH.ru. Сейчас, уже на протяжении семи месяцев, я работаю в рекламном сервисе "Programmatica" (один из самых крупных рекламных сервисов в России, работает с такими гигантами как «Лента», «Сбербанк», «Stars coffe», авиакомпания «Россия»). Мой опыт позволяет развивать такие интересные продукты компании, как "AdGram" (реклама в telegram - проектирую сервис по выплатами всю админку), "Vkratse" (видеохостинг - монетизация) и биржу MiniApps Telegram.

И что же я делаю в "Programmatica"? Я проектирую пользовательские пути (CJM) в разных ролях, разрабатываю roadmap, считаю Unit экономику, улучшаю ключевые метрики и контролирую задачи в бэклоге продукта, подключаю монетизацию на сервис, если нужны люди под задачу, осуществляю поиск и найм. Также сейчас мы работаем с нейронками, стараемся автоматизировать бизнеспроцесы.

Эта работа для меня - целая вселенная, где инновации встречаются с креативностью! Да и вообще, в работе в IT есть одна особенность, которая мне очень нравиться. Чувство, что ты «работаешь на дядю», его просто нет. Тут ты работаешь на результат команды, которую не хочется подводить.

Как вы наверное поняли, что фотографом, и дед морозом, я перестал подрабатывать, как перешел в IT. Я решил свою энергию и свободное время направить в другое русло. В результате моего пути в IT у меня появился опыт разрабатывать, выпускать, продвигать на рынке различные продукты. Я начал заниматься своими личными проектами (смотрели фильм «Миллионер из трущеб»? когда он находил ответы на вопросы, вспоминая моменты из жизни, точно также я сейчас вспоминаю весь свой опыт, в том числе и на госслужбе).

Вместе с супругой 1,5 года назад мы открыли фотостудию в Санкт-Петербурге (теперь к ней ездят фотографироваться со всего Питера и не только). В рамках фотостудии, я разработал онлайн-сервис для обработки фотографий с помощью нейронных сетей. Теперь у клиентов со всей страны и СНГ есть возможность получить фирменную обработку фото от Ольги Хусаиновой, прислав ей на почту через наш сайт (https://olgahusainova.ru/photo-online). Продвигаем этот сервис через короткие видео ТikTok, Youtube, Pinterest, Instagram.

Кроме того, сейчас я разрабатываю телеграм-бота с искусственным интеллектом для автоматической обработки фото, аналог "FaseApp". Теперь люди смогут обрабатывать свои фото не выходя из телеграма. Релиз запланирован на середину ноября, и я уже в предвкушении!

На данный момент я также активно занимаюсь упаковкой ещё одного своего продукта для крупных компаний, в частности, для их HR-отделов. Завершив этот этап, я готовлюсь выйти на инвесторов, чтобы превратить свою идею в реальность. Уже нашел компанию, которая мне в этом поможет.

Параллельно со своими проектами я консультирую людей по вопросам карьеры в IT и я консультирую уже компании по вопросам маркетинга и IT(как вы понимаете опыт у меня есть), а также провожу обучение.

Оглянувшись назад, жалею ли я об увольнении с госслужбы? Где была хорошая зарплата и постоянство? Нет! Этот путь был очень интересным и увлекательным, и я искренне рад, что тогда вместе с супругой принял это решение. Сейчас у меня невероятно интересная работа, и я зарабатываю в разы больше, чем мог представить, когда работал на госслужбе. А самое главное — я сейчас свободен в своих действиях и мечтах.