Яндекс Директ. Сколько стоит реклама в 2026 году?
Коротко — много.
Больше, чем в 2025. А в 2027 будет больше, чем в 2026. Цены растут, и этот сегмент — не исключение. Ниже — подробнее.
Ремарка
Все цифры — по рынку. Мы не говорим о самостоятельных специалистах. Речь идёт о профильных командах с уровнем хорошего мидла или сеньора (помидора).
Из чего складываются расходы в Яндекс Директ
По факту есть две статьи расходов:
- Вы платите Яндексу — рекламный бюджет.
- Вы платите команде специалистов.
Разберёмся, за что именно.
Яндекс получает деньги:
- либо за показы рекламных объявлений,
- либо за клики по рекламе.
Есть ещё оплата за конверсии, но, по сути, это всё равно клик. Яндекс не отстаёт от рынка и регулярно повышает стоимость показов и кликов. Если в 2022 году клик мог стоить 10–15 ₽, то сейчас за то же действие вы платите уже 25–30 ₽.Инфляция и НДС никого не щадят.
При одинаковой работе рекламный бюджет с 2022 года вырос почти в два раза.
Важный инсайт
Если из года в год вы показываете одинаковый результат, это значит, что вы не просто «не падаете» — вы растёте. Потому что рынок дорожает, а вы удерживаете эффективность.
Как считать рекламный бюджет
Если копнуть глубже, расчёт бюджета выглядит так:
- мы знаем диапазон стоимости клика или показа,
- от него выстраиваем медиаплан,
- дальше считаем экономику по воронке.
Пример
Клиент — производственная компания.
Делают системы отопления для крупных предприятий, работают с оптовыми продажами.
Есть:
- выстроенная воронка,
- нормальная CRM,
- рекламный бюджет около миллиона рублей.
Задача — рост повторных продаж и возврат старых клиентов.
Работаем с текущей базой.
Мы знаем:
- стоимость клика,
- конверсию в заявку,
- конверсию в сделку.
Считаем объём аудитории, умножаем на средний CR, считаем стоимость каждого целевого действия по воронке — и получаем примерный рекламный бюджет.
Важно считать не только «от», но и «до».
Повторных клиентов ограниченное количество, и мы физически не можем получить продаж больше, чем есть база.
В итоге получаем необходимый рекламный бюджет — около 1 млн ₽ в месяц, в зависимости от целей рекламных кампаний.
Нужен реальный прогноз - напиши в телеграм t.me/la_la_lalala
А что с командами
Команды тоже не стоят на месте.
Раньше можно было найти агентство за 30 000 ₽ в месяц и радоваться.
Сейчас средняя стоимость ведения — от 40 000 до 100 000+ ₽.
Причины те же:
- рост цен,
- рост требований,
- рост ответственности.
От чего зависит стоимость работы агентства
- Цели. Привлечение новых клиентов, рост повторных продаж, узнаваемость, поддерживающая реклама — всё это разные объёмы работ и разные трудозатраты.
- Аналитика. Есть ли Метрика, сквозная аналитика, накопленные данные, другие каналы трафика. Чем лучше база — тем точнее прогноз и эффективнее работа.
- Границы ответственности. Кому-то нужны просто «хорошие руки» — стратегия уже есть, задачи понятны. А кому-то нужно полное погружение во внутренние процессы, вплоть до участия в общих встречах. Это напрямую влияет на стоимость.
Дополнительные сервисы. AI-инструменты, сервисы конкурентной разведки, сквозная аналитика — всё зависит от целей проекта.
Два частых вопроса
С ними я сталкиваюсь постоянно:
- Зачем каждый месяц содержать команду, если воронку можно сделать за первый месяц?
- Почему работа специалистов стоит так дорого?
Начну со второго.
А вам не страшно доверить условный миллион рублей людям, которые за свою работу берут 10–20 тысяч?
На мой взгляд, разумнее заплатить специалистам чуть больше и не переживать, что рекламный бюджет улетит в трубу, а будет реализован максимально эффективно.
Отсюда и ответ на первый вопрос. Реализация воронки — это длительный процесс.Настроить и забыть не получится.Основная работа начинается не в первый месяц, а после него.Мы больше внимания уделяем оптимизации, поэтому из месяца в месяц команда тратит не меньше часов, чем на старте проекта.
Небольшой пример из практики
Был кейс.Компания с оборотом, нормальным продуктом и рекламным бюджетом около 800–900 тыс. ₽ в месяц.Рекламу вели «проверенные ребята». Недорого. Без лишних вопросов.
Что происходило:
- кампании крутились,
- заявки были,
- отчёты присылались,
- бюджеты осваивались.
Проблема выяснилась не сразу.
Никто толком не считал:
- экономику по воронке,
- реальные конверсии в сделку,
- стоимость возврата клиента,
- потолок аудитории.
Реклама просто лилась, потому что «ещё есть куда масштабироваться».
Через несколько месяцев выяснилось, что:
- большая часть бюджета уходит в аудиторию, которая уже покупала,
- часть кампаний конкурирует между собой,
- повторные продажи не растут,
- прибыль не увеличивается, несмотря на рост расходов.
Итог — несколько миллионов рублей, потраченных не на рост, а на поддержание иллюзии, что «реклама работает».Формально — всё было запущено. По факту — бюджет просто проели.
В начале статьи логичный вопрос — сколько стоит реклама в 2026 году. Но по факту это вторичный вопрос.
Вопрос не в том, сколько стоит реклама.
Вопрос — сколько стоит ошибка в её управлении.
Ошибка в стратегии, в расчётах, в аналитике или в выборе исполнителя обходится не в десятки тысяч. Она обходится в месяцы, упущенные возможности и миллионы рублей рекламного бюджета. Поэтому реклама давно перестала быть расходом. Это зона управленческой ответственности.
Ну и, конечно же, если хотите чтобы рекламный канал работал не просто для галочки, а эффективно - милости прошу t.me/la_la_lalala