О чем пишут программисты, когда хотят найти заказчиков

Собрал готовый чек-лист для разработчиков и веб-студий. Проанализировали лучшие статьи за год по разработке приложений на vc.ru и habr. А потом собрал вопросы, по которым эти статьи написаны.

Большая часть клиентов любой разработки – это бизнес. А мотиваций у бизнеса ровно две: либо денег заработать, либо сэкономить. Основываясь на этом тезисе мы разберем, что написать для привлечения бизнеса, в случае когда говорить о своих проектах можно и в случае когда это делать нельзя.

Идеально говорить о своих проектах и на своих примерах. Говорить то, что интересно слышать заказчику – а именно про деньги заказчика. Можно цифры выводить заголовок.

Вопросы, которые хочет прочитать заказчик:

Про прибыль:

• Как окупается разработка?
• Если приложение можно продать — сколько денег?
  
• Если приложение сокращает затраты производства — как это оценить?
  
• Если приложение зарабатывает на подписчиках — сколько вложили, сколько получили?
  
• Если приложение заменяет сайт — как это влияет на продажи?
  
• Если приложение заменяет штатную единицу — сколько человек и как заменяет?
  
• Если приложение увеличивает скорость производства — на сколько увеличивает и каким образом?
  

Сколько приблизительно нужно денег на запуск:

• Сколько денег потрачено на техническую работу. На что именно.
• На чем можно было бы сэкономить во время разработки
• Сколько потратили на маркетинг
• Какие непредвиденные расходы были
  

Если приложение неудобное — пользователь уйдет. Для бизнеса это потери. Показываем, что мы не враг, тоже заинтересованы в успехе приложения. Знаем пользователя, умеем закрывать его потребности.

Маркетинг продукта:

• Кто пользуется приложением?
• В чем особенность психологии аудитории. Как это знание применили?
• Какую проблему пользователя решаем?
  

Покажите, что вы знаете конкурентов. И у вас есть преимущества:

• В чем отличие вашего приложения от конкурентов? — нестандартный подход.

Например, беговое приложение — обыденность. Приложение для бега с прокачкой своего игрового персонажа — оригинально— конкуренты делают вид, а вы на самом деле решаете проблему. Тут нужны доказательства.

Напишите про фейлы и их решения. Ошибки всем интересны, они не делают вас некомпетентным. Рассказы о трудностях — всегда топ, поэтому набирают охваты. А с ними и заинтересованных.

Фейлы, трудности и решения:

• Какие были трудности во время разработки? Как решили?
• Какие косяки еще существуют, как планируете решать.
• Когда приложением начали пользоваться, дополнялись или убирались какие-то функции?
• Если не знаете как решить, попросите совета — вам подскажут.
  

Запуск и продвижение:

• Как рекламировали
• Какие стратегии эффективны/неэффективны на рынке
• В каких странах запускались. С какими проблемами столкнулись.
• Были ли косяки в маркетинге? Если да, то разбираем по формуле: косяк → как повлиял на бизнес → как исправляли→ итоговый результат
• Какие результаты продвижения: сколько пользователей получили? за какой бюджет? сколько платных пользователей? как LTV?
• В завершении можно написать рефлексию пройденного пути.
  

Если кейсов много — надо выбрать тот, где цифры внушительнее. Если информацию по окупаемости получить нельзя, выгода не понятна — нет смысла писать этот кейс. Если результат в том, что теперь люди могут пользоваться… это «ну умер и умер». Выберите другой или исходите из ситуации, что кейсов у вас нет.

Все еще держим в голове, что пишем для заказчика, а не для коллег. А значит нет смысла писать о тонкостях программирования. Есть смысл писать о том, что заказчик увидит невооруженным взглядом — это дизайн, юзабилити, процесс, отзывы пользователей и конверсии подписок.

Писать можно о своем проекте или анализировать чужое. Мы разделили статьи на типы и выделили их жирным. У каждого типа — своя схема.

Чужой проект: критикуешь — предлагай

• Какую потребность пользователя закрывает приложение
• Проблемы в приложении: интерфейс, работа.
• Как влияет эта проблема на поведение пользователя, а значит и бизнес? Сюда можно вставить отзывы с Google Play и AppStore.
• Какое решение предлагаешь взамен?
  

Чужой проект: можно критиковать и не предлагать

Примеры должны причинять настоящую боль и их должно быть много. Это может быть невозможность отключить рекламные пуши, безосновательное разлогинивание и т.п. Цель — развести публику на эмоции.

Мануал

Напишите о законах юзабилити, интерфейса и как их применять. В общем или на примере конкретного приложения. Упор — на цифры и психологию.

• Почему это важно
• Какое правило/закон существует
• Как работает
• Как применять
  

Анализ — сравнение

Сравниваем конкретные приложения или берем обобщенный продукт в нестандартной для читателя ситуации, например, как устроены сайты в Японии.

• Что сравниваем
• Критерии сравнения
• Объяснить свой выбор
• Сам анализ: негативные и положительные стороны
• Вывод. Полезно, когда есть итоговая сводная таблица
  

Пет-проект

Написать можно о своем личном проекте. Такой делается не для заказчика, а для души — ради творчества и экспериментов.

• Предыстория, объяснить, почему взялись за задачу. Описать свои цели.
  
• Планирование разработки — роадмэп
• Почему выбрали эту платформу, язык программирования и т.д.
• Реализация: что пошло не по плану? в чем были сложности?
  
• Аналитика, как замеряли результаты?
• Кто тестировал? Какие изменения вносили по результатам тестов?
• Как распространяли? Что получилось?
• Достигли своих целей?

Примеры:

Игра с шахматами — 49 тыс. 👁. Тут, конечно, всем интересно, что у автора не получилось достигнуть своих целей . Но он подробно рассказал, что за игра и как он ее делал.

Бот для заказа шавермы — 17 тыс. 👁. Интересная тема офисных заказов+реализация через тг-бота. Подробно описаны разработка, тестирование, даже график съеденых шавух есть.

У меня в подборке совсем не было статей про само программирование: на чем писать, какие библиотеки подключать и т.д. Эти форматы совсем не отвечают цели найти заказчика — такие статьи пишут программисты для программистов. Это не значит, что их не надо писать, просто цели другие.

С точки зрения поиска заказов лучше всего работают выполненные проекты — часто заказчики ищут исполнителей в своей нише. То есть, если вы сделали одно фитнес-приложение и написали об этом — к вам придут за фитнес-приложениями. По крайней мере так это работает в маркетинге.

Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.

Вы прочитаете: как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..

Еще почитать:

Как я открыл и развалил сеть ночных клубов

Очередь из клиентов для B2B бизнеса

Трафик из телеграм для детских лагерей