Почему мы прогоняем стартаперов, а они нас потом еще и благодарят
Ребята с горящими глазами и гениальной идеей просят разработать IT-решение для запуска продукта. Непременно хотят использовать технологии машинного обучения и искусственного интеллекта. Думают только о том, как инвесторы выстроятся в очередь, и сколько денег в итоге получится заработать.
Всем привет! Я Кирилл из WB—Tech. Расскажу, как мы вежливо советуем стартаперам, которые к нам обращаются, как им дальше предпринимательствовать — и не потерять все. Выборка у нас достаточно большая: 117 обращений с января 2021 года.
Спойлер: работать в найм советы не даем, хотя это — как утверждают умные люди — лучший способ заработать деньги.
Когда действующий бизнес приходит к нам, то такой заказчик, как правило, знает, что хочет получить, и как все должно работать.
Однако стартаперы приходят обычно с голой идеей и большой мечтой.
С чего обычно начинают стартаперы, и почему они в большинстве лажают
Часть стартаперов раньше что-то слышали об MVP (минимальный продукт), необходимости предпроектного исследования и создании прототипа. Но идея продукта кажется им такой гениальной, будто риска провалиться у нее нет.
Они считают, что идея — самое ценное, и незачем тратить деньги на прототип, который в итоге не пригодится. Идея же сразу и непременно выстрелит — какие еще прототипы, чего вы нам тут глупости рассказываете!
К сожалению, реальная статистика говорит о том, что 92% идей превращаются в тыкву.
А теперь представьте, что вы умный стартапер, и на старте проекта у вас есть выбор: сделать прототип и в случае неудачи потерять 400 000 рублей или не делать прототип и потерять несколько миллионов и кучу времени, если принцесса все же станет тыквой.
И вот здесь важно прислушиваться к здравому смыслу, а не к эго.
Как стартаперы встречаются с реальностью и за что они нас благодарят
При обращении стартап обычно ставит задачу по реализации какого-то мощного решения. Чтобы сразу как Фейсбук, но только зелененький.
Мы знаем, как одну и ту же задачу решить различными способами. Обычно советуем не создавать сразу что-то космическое, а предлагаем использовать готовые инструменты. Так проще, дешевле и быстрее.
Это может шокировать некоторых, но мы осознанно показываем стартапу альтернативу: «можете сами за такие деньги, можете с нами за такие или вот такие деньги».
Пример сравнительного анализа трех вариантов реализации стартапа:
На этом этапе часть стартаперов (из тех, кто умеют слушать мнение экспертов) понимает свои сильные и слабые стороны — и ребята уходят пилить MVP на Tilda или Bubble. Потом многие благодарят, что сэкономили на разработке, внедрив наши советы.
Другая часть стартаперов понимает, что своих ресурсов нет, да и сроки поджимают, и тогда мы начинаем проект консалтинга. Под каждый продукт мы подбираем подходящие способы реализации. Сравниваем плюсы и минусы каждого. Считаем затраты на создание прототипа. Оцениваем потери в случае неудачи всего проекта. Результатом становится пошаговый план действий.
И вот здесь еще часть проектов приходит к дзену: проект, оказывается, не так прост даже на этапе MVP, и денег потребует очень много.
А если мы делимся со стартаперами бенчмарками расходов на маркетинг в их нише (если у нас есть такие кейсы), то можно увидеть, как прямо во время Zoom-звонка в уголках глаз хлопцев и дивчин появляются предательские капли как прощание с мечтой о Бентли.
Реальный кейс: клиент, который хотел начать свой стартап с технологий машинного обучения и искусственного интеллекта, выбрал самый простой вариант разработки.
Таблица выше — это был как раз для него прогноз, мы вдвое сократили сроки и стоимость от изначально планируемых. И затем уложились в бюджет и сроки.
Стартап — это не игрушки
Не игрушки, а очень даже процессная и проектная деятельность.
Запас денег и эмоциональных ресурсов на старте у всех ограничен.
Если сразу вложить весь бюджет в самую лучшую реализацию одной большой идеи, у вас не будет кэша, когда что-то в процессе изменится (а что-то всегда меняется). Без денег на голом энтузиазме команда или основатель стартапа долго не протянет.
Если начать с создания упрощенной версии продукта, то при отсутствии product market fit, можно быстро сделать пивот и протестировать еще несколько идей.
Проделанную вами работу будут оценивать только по бизнес-результатам. Инвесторы и банкиры не хотят разговаривать с теми, кто не может показать выручку в кассе. В глазах окружающих ценность незаконченного проекта околонулевая.
Так в завершение переиначу знаменитую фразу Стивена Джобса.
Почитать еще про низкобюджетную разработку можно в нашем блоге.
Если планируете стартап, обязательно прочитайте статью про предпроектное обследование.
Ожидала видео, как прогоняют стартаперов. Досадно, что в статье этого нет
В заголовке же "почему", а не "как".
Надо бы снять видео поездки на 101 километр в уличный железнодорожный туалет за тряпками. Только гнать подобных лекторов, у которых то неправильно, это неправильно, все неправильно. И один и тот же набор слов. Стартапперы, горящие глаза, MVP какой-то. Вы хоть раз хоть один реальный пример покажите хоть с чем-то. Например с теми же тряпками
Да видео было бы к месту, думаю что многим было бы интересно посмотреть.
Ссаными тряпками?)
На Ютубе можно любое видео найти, если постараться
Согласен с идей поста, но удивительно, что люди идут в старт-ап не понимая таких простых вещей. Сначала MVP на коленке, потом проверка product market fit, затем pivot если надо. Это же просто основа стартаперства, про которую рассказывают везде, и уж инвесторы точно должны быть в курсе.
Комментарий недоступен
Спасибо, все верно.
Смотря что делать. Если, модный сегодя, очередной градусник, то да. А как на коленках что-то серьезное?
Сначала кастамер девелопмент, пилить мвп на галлюцинациях - деньги на ветер
сайт на питоне? оригинально и смело, но зачем?
Потому что Python может!
Думаю имелся ввиду backend с зоопарком либ под ml и data science
Без денег на голом энтузиазме команда или основатель стартапа долго не протянет - вот это спорное утверждение. Много проектов годами по рынку ходят, выигрывают в каких-то хакатонах и премиях, получают гранты, а продаж нет.
Без денег и без продаж - вещи немного разные.
Комментарий недоступен
Видимо, очень высокий энтузиазм. Или хобби такое, кто же им запретит иметь такое хобби.
Идея может быть хорошей, как кантовская вещь в себе, но слабо интересовать клиентеллу и как результат - слабые продажи.
Цитаты Джобса в статью только неуверенные в себе люди ставят.
Там моя цитата, не Джобса
Как бы все так… но есть достаточно примеров, когда делалось без MVP и взлетало (правда это про highly motivated технарей в команде во многом) — тот же Spotify — и когда кастдевилось и делалось MVP — и не взлетало.
Но in general ваш подход благороден ) мое почтение!
Как раз Spotify часто приводят в пример как подход через MVP, потому что в первой версии там не было вообще ничего)
Спасибо за приятный отзыв!
Согласен, что примеров достаточно, и действительно, это в основном связано с технологичностью. Большинство же стартапов не связаны с технологичностью продукта.
Поделитесь бенчмарками расходов на маркетинг?
Какая ниша?
Согласен с автором. Чаще всего так происходит, потому что фаундеру сложно "упростить" свой продукт до MVP (кажется, что упрощенная версия не будет работать и не будет pmf именно из-за того, что продукт "сырой"). Особенно эта проблема заметна в B2B.
Да, можно с боем убеждать стартаперов убрать больше половины фич. Все хотят классный продукт и пилят его бесконечно (пока есть деньги). И никто не хочет делать маркетинг
Определенно, в б2б такого понятия как стартап не существует, потому что любая боль была заткнута человеко- ресурсами ещё полвека назад. На западе: если вы не из списка топ 10 - даже не пытайтесь. В России: если вы не в близких - даже не пытайтесь.
Лоу и ноу код еще живы? Удивительно
Zapier с выручкой 140 млн долларов в год и ростом YoY 40% с вами не согласится, он живее всех живых.
Были какие-то признаки, что они скоро умрут?
Стартап на тильде? Шта? )
Да, вполне себе рабочая модель. Знаю проект, который начинал с разработки на конструкторе типа Тильды. Проект полетел и уже с выручкой в несколько млн рублей переделали уже все в собственную разработку.
Лендинг на Тильде. Очень популярный инструмент для этих целей. Посмотрите в галерее Тильды, какие там классные можно лендинги делать на Zero Code
А вот Bubble - это не только лендинги, но и что угодно другое, инструмент-мощь.
Респект! Но зачем делать MVP, если можно показдевить?
Попробуйте без MVP покастдевить медицинскую сферу, например, и потом расскажите о результатах.
Сразу после этого надо делать MVP. Спрос подтверждается только продажами.
Комментарий недоступен
Вот тут поспорю! После таких книг у русских фаундеров как раз вопросов еще больше появляется. Другой у нас в стране деловой менталитет, не подходит прямой перенос лин техник.
"Однако стартаперы приходят обычно с голой идеей и большой мечтой."
Непонятно зачем вообще они к вам приходят. Может это не стартаперы?
Нормальные стартаперы вообще денег ни у кого со стороны не просят. Тут работает 3F (в т.ч. крауд в любом его проявлении). К вам то зачем ходить?
Сколько людей столько и подходов к проекту. Выше вот писали про акселераторы и гранты.
Допустим деньги нашлись, но в команде не всегда закрыты все компетенции, и к нам приходят за быстрым прототипом.
Конкретно к нам приходят чаще всего по рекомендации или после поста в фейсбуке, где я кейсами делюсь.
Есть такие стартаперы, типа wannabe (хочу быть). У них вообще ничего нет, есть только идея кнопки в шоколаде плюс старткэп. Так вот, очень многие желают у них этот старткэп отобрать, и предлагают им всяческие клубы, наставников и.т.д и.т.п. Сейчас даже школьники создают стартапы на сэкономленные на обедах деньги.
Я думала таких стартаперов уже и нет)))) Логично же, что сначала спрос нужно проверять на простом чем-то)
100%
Не знаю. Мы первый миллион долларов заболтали на новом проекте быстрее, чем кто-то начал предлагать деньги. В наших странах, это не развито. Бюджеты на бизнес 5000$ люди ищут…
Многие компании покупают патенты напрямую из институтов. Зачем тратить деньги на целый штат программистов, если нужна всего одна бумажка с алгоритмом. Проблема "стартаперов" в том, что они пытаются продавать дома вместе со строительными лесами. Сейчас в основном покупается не продукт, а опыт разработчиков.
Раз такие невысокие шансы, зачем вообще запускать бизнесы? Не проще на диване лежать и в перерывах копирайтером или вебкам подрабатывать?
На диване можно, кто ж вам запретит. Если еще и песенку петь “я лежу на камушке ла-ла-ла, где ж вы мои долларушки ла-ла-ла”, то совсем релакс будет.
Вот! Тем более впереди всё равно смерть маячит. Потому лучше полежим на диванчике, всё тлен
Странно... Зачем раскрывать глаза стартаперам, если они несут вам деньги? проводить оценку рекламной компании? Это проблема стартапера, а ваша задача - реализовать его проект в соответствии с его хотелками и заработать свою скромную копеечку.
Нам неинтересны проекты, которые принесут копеечку и уйдут в ящик.
стартаперы несут деньги?
это уже вызывает когнитивный диссонанс :)
Давайте все таки называть этих людей как то иначе, но это ТОЧНО не стартаперы.
А есть еще примеры таких расчетов? Для друга интересуюсь.
Есть, найдите меня в Фейсбуке, поделюсь.
Заголовок огонь! 0=)
Спасибо! И он не кликбейт, а реальный.
Почему сейчас все хотят даром за амбаром? Понятно же разумным людям что если запускаешь бизнес то будут расходы и иногда большие. Вот что у голове у таких людей?
Делают оптимистичный бизнес-план, когда в реальности надо умножать предполагаемые расходы на 2,5
"А теперь представьте, что вы умный стартапер, и на старте проекта у вас есть выбор: сделать прототип и в случае неудачи потерять 400 000 рублей или не делать прототип и потерять несколько миллионов и кучу времени, если принцесса все же станет тыквой."
Практика показывает, что большинство всё же выбирает второй вариант. Рынок отсеивает худших)
Лучший стартап за последний год на мой взгляд этот. Благодаря хорошей бизнес-модели
Это круто! У технологичных стартапов немного другая история, конечно.
Кирилл, привет!
Привет!
Лучший ноукодер - Вадик Михайлов
Возможно!
можно ходить по аксерераторам бесконечно с одним прототипом и поднимать там по несколько лямов, этим заниматься можно до посинения потому что этих акселераторов бесчиленное множество. примеры кто так делает известны, могу поделиться если не знаете. так что тут херню автор написал.
на свои деньги умные люди не делают стартапы
на старте и кастдеве почти все на свои делают
верно
Для предсказания жизненного цикла стартапа не нужно заниматься экстраполяцией от текущего состояния рынка и продукта на нем.
Бесузловно, есть несколько подходов к запуску проекта - самому "пилить", нанимать команду и тд.. Кирилл предлагает некую алтернативу, когда продукт разрабатывает студия, которая на этом специализируеться (на стартапах). Это хорошее решение, и имеет право на жизнь, если есть немного денег (не миллионы) стоит обратится к ребятам и сразу получить MVP, это сэкономит средства и время.
Спасибо, очень познавательно. Запускали несколько MVP для своих проектов на Тильде. С теми тулзами, что у них сейчас доступны, такой процесс был применим для 95% проектов (от образовательной площадки, до платформы по аренде кемпингов).
!
Пока дело только с ними и имею ) холодный расчет всегда побеждает
Комментарий удален модератором
Достала эта игра слов.
Гипноз.
В MVP (Minimal Viable Product) главное - не "minimal", а "viable".
Замена рабочих систем лендингами с низкокачественными интеграциями, а реальных технических демо, слайдами - это та самая bad practice, которая не позволяет тех. стартапам оторваться от земли.
Проблема в "масштабе теста". Кто-то думает, что тест технологии - это сбор заявок на сайте, а кто-то, что тест — это рабочий высококачественный прототип и реакция клиентов на него. И очень часто вторые правы.
Студия заказной разработки даёт советы вселенского масштаба - быть или не быть. Ещё смешнее, думаю, слушать советы от разработчика - там всё всегда печально и лучше сразу повеситься
Цену себе разработчики, конечно, набивают здорово. Но вот лично я бы ограничился на месте стартаперов - Вордпрессом с плагинами. По крайней мере, на начальном этапе.
А в дальнейшем - по правде сказать, совершенно не факт, что движок отечественной разработки за несколько сот тысяч окажется лучше бесплатного...