{"id":13518,"url":"\/distributions\/13518\/click?bit=1&hash=01aeb7be7a3d2bac99d8a637a910bcc514e181032df828de07dec1faaac7c769","title":"\u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb \u0434\u0438\u0432\u0430\u043d","buttonText":"\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e","imageUuid":"697d4fdc-671f-5806-881d-4d6f0b0621e0","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Artem Reznikov

Мой опыт выхода на маркетплейсы. Часть 2

Прошло чуть больше года после моей первой статьи про старт на маркетплейсах. Хочу поделиться тем, как обстоят дела сейчас.

Напишу сразу, что я не стал богатым. Не открыл свои курсы после первых отгрузок на маркетплейсы. Пробовал вести телеграм-канал, но потом закрыл его. А сейчас хочу запустить рассылку. Как что-то более основательное. Но об этом потом.

Наверное, всем интересны финансовые результаты, которые есть сейчас. В прошлый раз я писал, что чуть больше чем за 2 месяца на р/с перечислили 756 664 руб. за вычетом всех комиссий маркетплейсов. Если говорить о текущих результатах, то за август-сентябрь у меня следующие цифры:

WB — 1 073 898 руб.
OZON — 1 217 328 руб.
BERU — больше не продаю.

Итого: 2 291 226 руб.

Если брать в целом по году, то:

2020 — 2 151 059 руб.

2021 (январь-октябрь) — 7 962 425 руб.

Учитывая, что впереди сезон продаж, и можно будет сделать больше половины текущего оборота, то я вполне доволен результатами. Особенно радует, что основной оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU) и работаю по-прежнему один. А теперь о выводах, которые я сделал за этот год работы на маркетплейсах.

Продавай что продается

После того как первые результаты меня порадовали, я почувствовал вкус крови. Решил, что можно взять товар пожирнее и заработать больше. Заказал по 1 000 фитнес-резинок и эспандеров, которые показывали хорошие обороты в своей нише.

Но чуда не случилось. А вот закупить в достаточном количестве товар, который уже продавался я не смог (потому что вложился в резинки и эспандеры). Рассчитывал на быстрые и успешные продажи нового. В итоге с мая по июнь мне на р/с перечислили всего 462 296 руб. Затем уже приехали мои бестселлеры и ситуация начала улучшаться.

Но потерял я не только деньги. Вперед вышли мои конкуренты, товар опустился в позициях, я не смог закупить большее количество продаваемого товара и снова попадаю в аут оф сток. Так что сначала нужно выстроить всю цепочку поставок и производства уже продающегося товара, а не пробовать какой-то другой без достаточных на это финансовых ресурсов.

Почти все следующие пункты являются моими выводами из этого болезненного для меня урока. Здесь я обозначу их тезисно, потому что все они тянут на отдельный пост или около того.

Нужна система закупок и производства

Если ваш товар продается, то он должен быть на полках всегда. Если его нет — ваши деньги заработают конкуренты. Поэтому у вас на складе всегда должны быть запасы.

Цена решает и должна быть конкурентной

Обычно все продают дешево, поэтому нужно быть готовым предложить такую цену и постоянно следить за ней на рынке.

И скорость продаж тоже решает

Чем больше у вас оборота по карточке товара, тем интереснее вы для маркетплейсов. Они постепенно повышают ваши позиции и продажи.

Нужен план и бюджет по запуску каждого товара

Уже понятно, что привезти продающийся товар и просто отправить его на склад недостаточно. Нужно досконально понять, сколько необходимо денег для того, чтобы получить должный уровень продаж. Не стоит распыляться, важно считать.

Все в оборот

Это товарный бизнес, а здесь важна оборотка. Чем больше у вас денег в оборачиваемом товаре, тем вы круче. Попридержите мечты о квартирах и машинах. Потом вы сможете позволить себе больше.

Постоянно считать себестоимость

Нужно всегда искать, где можно урезать издержки или как добиться лучшей цены от поставщика. Часто экономия возможна при правильной логистике.

Я не стал разворачивать тезисы, потому что они получаются достаточно объемными и в большей степени нужны тем, кто начинает или уже продает на маркетплейсах. Эти и другие пункты я разберу в своей рассылке. С примерами, схемами, графиками и таблицами.

Если у вас будут вопросы — я готов на них ответить.

0
71 комментарий
Написать комментарий...
Алексей Шевченко

Вот читаю я вас озонщиков-вэбэшников один за другим, и грустно мне. Те же челноки из 90-х , только сами себе не хозяева, Маржа низуая, цену диктуют, оборот 8 млн в год, меньше чем пивной ларек в спальнике( моя мечта на пенсии 💪) вот интересная работа эспандерами с резинками на говноресурсе барыжить , ей боху...

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов
Вот читаю я вас озонщиков-вэбэшников один за другим, и грустно мне

Не грусти, всоси пивка из ларька в своем спальнике и жизнь заиграет новыми красками.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Назаров

А это как посмотреть знаете ли. Барыжить себе спокойно резинками пусть даже на 8 млн, из которых пусть 2 млн. чистыми или сидеть в офисе тыщ за 50-70 в месяц, выполняя поручения начальников во благо владельцев не твоего бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Денис Демидов

А где челноки были сами себе хозяева? Владельцы рынков всегда забирали себе приличную часть маржи + менты и таможня

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Artem Reznikov
Автор

Соглашусь только с тем, что оборот 8 млн за 10 месяцев это мало. Хотя вероятнее маржинальность больше чем в ларьке, да и оборот. Раньше мучал себя таким рассуждениями, но потом нашел много путей развития. И так утрировать можно многие деятельности. Были популярны слесари, сейчас программисты.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Mikhail Dragunov

"Чистая прибыль блть" )))

Человек с 0 качает себе дело, чтоб не батрачить в газмясе очередном, вот в чем суть, вовремя порезал косты (я читал первую статью еще тогда) и вышел с результатами, пусть небольшими, но мы все с этого начинаем!!! Автору сил, в первую очередь духовных, физичечких.

Денег в долг не берите, всё это может дурно кончиться.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Спасибо! В итоге все же взял кредит 1,2 млн. Платежи не душат, поэтому пока все комфортно.

Ответить
Развернуть ветку
Art

Начинайте уже курсы вести не врите себе и читателям. Очевидно же что а товарке сама лучшая ниша это рассказывать за деньги лохам как тут можно разбогатеть😂

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Ну, да. У кого это не получается. А так есть пример Fix Price, который вышел на IPO. Так что главное это работающая модель бизнеса.

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Павел -

Кстати, Элон Маск в 1999 выглядел точь-в-точь, как парниша в центре на заглавной фотке этого топика. Пришел к успеху, значит. Фортануло. )

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Поэтому я ее и разместил, это одна из идей, как зарядить свой кошелек на денежный достаток.

Ответить
Развернуть ветку
Платон Щукин

Илон сейчас нарастил волосы?)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Носферату

Почти 0 конструктива в комментах. Vc читать комменты становится противно.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Ну, на самом деле и мне надоели эти успешные истории на маркетплейсах. Вложил 20, получил 200. Хотя у меня далеко не такая история и я наоборот хотел показать реальность.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Marat Hakimov

Артём, спасибо.

"BERU — больше не продаю."
Почему (если не секрет)?

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Потому что было слишком мало продаж и они начали брать большие суммы за хранение. Стало попросту не выгодно тратить на них силы.

Ответить
Развернуть ветку
Igor Star

🔝

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Болдырев

Вы FBS пробовали?

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Нет, я изначально хотел работать со склада маркетплейса. Зачем мне этот лишний труд? Я ведь один.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Roman TiHox

Прибыль то за год по итогу какая? И какая маржинальность? Оборот ни о чем не говорит

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Grigoriev

так это оборот? я думал, чистая прибыль.. тогда там процентов 20% с этого в лучшем случае останется

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Artem Reznikov
Автор

Я привел эти данные, чтобы сравнить их с предыдущей статьей. А на ваши вопросы можно будет ответить когда год закончится, раз вы так любите точные цифры.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Аналитик Толян

"оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU)" - вы или по русски пишите или по английски, читать смешно.

Ответить
Развернуть ветку
Босс Босс

разные размеры и разные цвета выведены в разные карточки или разный вес или разные наборы, тут не по делу чпок

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Носферату

Вы либо не читайте, если не понимаете или по существу нечего написать, либо читает и гуглить тему

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Filippov

А все говорили, что за мп будущее!

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Так и есть. Но оно мне не видится светлым.

Ответить
Развернуть ветку
Dungeon Michael🕸️

Расскажите про маржу дешевых товаров. Как вы компенсируете "бесплатную доставку" маркетплейсов?

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Ищу категории где меньше логистика, если про вб. Озон уже многое динамически считает, без базовых тарифов. Самый дешевый товар у меня 450 руб.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Босс Босс

статья о чем вообще ? - капитан

Ответить
Развернуть ветку
Artem Reznikov
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 71 комментарий
null