Где взять 125 млн рублей на закупку сырья, когда всё летит к чёрту? Как я спасал хлебозавод от банкротства
Это история о том, что получается, если воспринимать задачу клиента как личный вызов. С какими трудностями можно столкнуться, получится ли их преодолеть и чему можно научиться?
За 27 лет работы с антикризисными запросами я не описывал истории.
Их сложно писать, ведь с профессиональной точки зрения успех принадлежит клиенту.
Представьте, что пластический хирург во весь голос кричит, что «нос этой знаменитости – моя работа!». И кого волнует, что до операции было сложно дышать?
Антикризис – такая работа, когда знаешь о клиенте многое. И если это описывать, далеко не каждому может понравиться, в первую очередь – клиенту. За 27 лет я не нарушил принцип конфиденциальности.
Поэтому названия и существенные детали изменены. Ещё я постарался не использовать проф. термины, чтобы читать было легче.
Личный отклик
Я начал работать с Хлебокомбинатом «Цельное зерно», потому что мне понравился голос директора. Глупо звучит, да?
По телефону директор кратко рассказал о проблеме.
Это был голос человека, которому плохо. И который искренне переживает за своё дело.
Поэтому я поехал.
До города Прибрежный и обратно 700 км.
Стоило потратить время в пути на то, чтобы узнать о предприятии:
Линейка продуктов «Не переедай» — сильный бренд. Из муки, которую производит комбинат, делают макароны, пельмени и пиццу известных марок.
У комбината есть непрофильные активы, например, знаменитый санаторий «Прибрежный». Есть даже свой банк.
Проблема № 1: нет сырья
Меня встречает пустое административное здание. И кабинет директора – знаете, классический такой, с «долиной смерти» — огромным пространством, который пересекаешь под орлиным взором хозяина кабинета.
Не люблю официоз в принципе, хотя в этот раз был, кажется, в костюме и при галстуке.
Я интроверт, для меня общение само по себе стресс.
Добавьте к этому то, что хозяин кабинета старше и совершенно точно опытнее в своём деле.
Директор рассказал о проблеме подробнее:
Комбинат простаивал. Причина — неурожай. Пшеница есть, но низкого качества. Не годится для того, чтобы делать из неё муку.
Нужно зерно качеством лучше. А его нет.
И нет денег на то, чтобы его закупить.
Тупик.
Нет сырья – нет работы. Нет муки — нет отгрузок, нет денег. Больше 1 тыс. человек без работы.
Комбинат — крупный налогоплательщик. Большая социальная нагрузка – например, путёвки в санаторий. Как это оплачивать, когда бизнес не работает?
Из-за того, что у предприятия нет возможности закупать сырьё, лишились дохода местные производители зерна. От того, как у них идут дела, зависят поставки техники, удобрений…
Каждый день простоя увеличивает убытки и ущерб для всех.
Парадокс
Может казаться смешным и нелепым – масштабная проблема, а я про «голос директора».
Для меня каждый запрос – это личное.
И высокие результаты получаются из-за того, что мне очень надо.
А это «мне очень надо» складывается из, казалось бы, мелких и незначительных деталей.
Таких как искренность.
Я пожал директору руку, сказал: «Я подумаю». И уехал.
Но сколько бы я ни думал, решения не было.
Решение № 1: есть что поставить, но нечем платить
Зерно было в соседней стране.
Я позвонил директору, чтобы узнать его мнение о поставке.
Директор устало и разочарованно сказал, что это зерно наверняка плохого качества.
Когда я спросил, почему он так думает, директор ответил:
- Да нам много раз предлагали такое же. Но машинами, а для нас это мало. И лаборатория его браковала. Таким зерном скот кормить.
Я рассмеялся. Поставщики – владельцы элеватора, на котором было зерно, напротив, утверждали, что зерно отменное, по параметрам — выше среднего.
- Нет, это зерно — отличного качества! И поставить можно много, сколько хотите — от 1 тыс. тонн, хоть 10 тыс.
Цена на зерно зависит от региона, качества и базиса поставки. 1 тыс. т в сегодняшних ценах стоит примерно 12,5 – 14,8 млн руб. , 10 тыс. т примерно 125 – 148 млн руб.
Директор помолчал. Вздохнул. И ответил:
- Ну хорошо… Раз вы так говорите… Но денег-то всё равно нет…
Он был прав.
Решения не было.
Проблема № 2: слишком дорого!
Кто из нас не сталкивался с этой проблемой?!
Когда посчитали транспортировку сырья, то с доставкой оно получалось слишком дорогим. Почти как зерно, которое используют при помоле как улучшитель.
Но когда я поговорил с руководителем Хлебокомбината, он на поставку по объявленной цене согласился. Меня это не только обрадовало, но и напугало.
И опять, как и в первом нашем разговоре, ситуацию прояснил голос клиента.
В интонациях читалось:
Я стал думать, что можно сделать? Но сначала надо было понять, как решить проблему с оплатой?
Проблема № 3: где взять деньги на оплату?
Я узнал, что в одном большом банке были специальные кредиты — дешевле, чем обычные плюс давали право на льготы по налогам.
Это новая программа. Знали о ней не все. Я узнал об этом, потому что обратился за помощью к одному из лучших специалистов в стране.
Договорился о поставке, потому что у такой схемы расчётов были свои нюансы – живые деньги поставщик получал позже. Сначала получал гарантии банка. Поставщик ответил, что его такой вариант устроит.
Почему сам комбинат не обратился в банк и не получил такой кредит?
Во-первых, потому что руководители «Цельного зерна» не знали, что такая форма кредитования есть. Узнали от меня.
Во-вторых, у комбината не было счетов в этом банке. Когда-то счета были, но комбинат их закрыл, потому что сделал свой банк. Который в этой ситуации помочь ничем не мог.
Позвонил в банк, который мог дать кредит. Поговорил с руководителем, и задал простые вопросы:
1) Хочет ли банк вернуть Хлебокомбинат в качестве клиента? Крупное предприятие как-никак…
Ответ был – да. Но банк предлагал, а комбинат отказывался. «Видимо, ушли не просто так, что-то там произошло…» — подумал я.
2) Не будет ли банк против, если у меня получится вернуть клиента? Второе «да».
3) Выдаст ли банк «Цельному зерну» кредит на льготных условиях под контракт на поставку сырья и под залог оборудования? Третье «да».
Я позвонил руководителю комбината и спросил, готовы ли они будут под поставку взять такой кредит? Объяснил его преимущества и льготы. Директор ответил, что поговорит с главным бухгалтером, но в принципе, да.
Проблема № 2: слишком дорого! Продолжение
Можно было начинать – подписать договор и готовить отгрузку. Но то, что сырьё оказывалось слишком дорогим, меня останавливало.
Я понимал, что несмотря на то, что клиент согласен – это проблема.
На стоимость транспортировки я повлиять не мог.
И вдруг у меня возникла идея!
Если зерно хорошего качества, то нельзя ли его подработать так, чтобы его качество соответствовало верхней границе стандарта? Чтобы оно было почти как то, что используют как улучшитель?
Если так получится сделать, то комбинат сможет закупить ещё и местное зерно, ниже качеством и дешевле, сделать помольную партию и снизить себестоимость!
Поговорил с поставщиками, объяснил идею и спросил о её реалистичности. Они ответили, что да, так сделать можно, но для этого нужно разговаривать непосредственно с элеватором, откуда будет идти отгрузка.
Так делать было не принято. Элеватор принадлежал той же компании, но в другой стране, и потому подчинялся другим руководителям.
Я специально спросил разрешение и получил его.
Связался с элеватором, откуда должна была идти отгрузка, рассказал об идее.
И получил спокойный ответ:
Спросил, не будет ли это накладно, они посмеялись по-доброму и ответили, что всё в порядке.
Надо отметить, что цена зерна, которое можно использовать как улучшитель, значительно выше.
У нас же получалось, что по договору комбинат получает зерно в рамках стандартных параметров качества. Повторюсь, комбинат это устраивало. Но устная договорённость была о том, что зерно будет по верхней границе стандарта.
После этого я позвонил в Прибрежный и рассказал о решении, благодаря которому они смогут снизить стоимость сырья.
Был подписан договор о поставке.
Комбинат открыл счет в банке.
Получил кредит.
Предоставил поставщику гарантии.
Неожиданное препятствие
Пятница, 16.30, город Прибрежный
На приёмку зерна я приехал сам. Наша устная договорённость о качестве в договоре закреплена не была, и я хотел быть на месте, когда получу результаты из лаборатории.
Зерно импортное. Нужно было получить документы о таможенной очистке.
Меня ожидал неприятный сюрприз. Довольный молодой человек подошел к металлической двери с окошечком, перед которой стоял я, и радостно сообщил, что я получу документы... в понедельник!
Конечно, я понял, в чём дело. За выходные набежала бы неплохая сумма за хранение.
Я был очень зол! Как и говорил, для меня это личное. Столько работы для снижения себестоимости, для того чтобы запустить их же местный комбинат, гордость города – и вот…
- Минуточку! – ответил я, отошел и позвонил логисту из компании поставщиков, который не так давно рассказывал о своих связях:
- Не знаю, кому ты будешь звонить, но сделай, пожалуйста, так, чтобы этот… хороший человек отдал мне документы сегодня! У нас полчаса, — через тысячи километров я почувствовал, как логист взбодрился.
Через 15 минут документы мне вынесли так, как если бы они горели в руках. Ещё так несут печёную картошку только из углей – несут, а она руки обжигает.
Довольный директор
Директор был доволен. Я видел огромную разницу между тем, каким он был на нашей первой встрече, и как выглядел сейчас. Он стал радостным, довольным и деловитым. Живым. Собой.
Комбинат тоже ожил – там и тут сновали люди. Мимо проезжали грузовики.
Это был разительный и радовавший меня контраст по сравнению с тем унынием, которое увидел я, когда приехал в первый раз.
Со мной приветливо здоровались, мне улыбались.
Спасибо, что дочитали!
Эта история научила тому, чем пользуюсь и сейчас: стараться слушать и слышать.
Буду рад вашим вопросам и комментариям. А если понравилось – то и лайкам. Для меня это важно. Это мой первый текст на vc.ru.
Сейчас я хотел бы построить консалтинговую компанию, начиная со своих компетенций:
1. Антикризис почти из любой стадии. Конечно, лучше пред-кризис, но часто я вижу предпринимателей, которым не помешал бы и пост-кризис;
2. Качественный рост для бизнеса и стартапов;
3. Стратегия развития и участие в её реализации с ответственностью за результат.
О том, как это получается или нет, хотел бы рассказывать.
Начал с кейсов – их больше 300, потому что кейсы конкретны. Из них понятно, что я делаю и как. В следующем хотел бы рассказать о том, как из человека, живущего в землянке получился довольный жизнью предприниматель.
Подпишитесь, если это интересно – здесь или в телеграм https://t.me/vasilyganov_art, как удобнее.
Ещё хотел бы сделать то, что иногда рекомендую основателям стартапов:
Приглашаю в такой «совет директоров», пока не формальный. Начать можно со знакомства, обмена опытом и идеями, взаимной помощи и поддержки. Если вам интересно участвовать в создании консалтинговой компании в качестве партнёра, инвестора или сотрудника – напишите мне https://t.me/vasilyganov
Комментарий недоступен
Как раз в кризисах 20 лет опыта может мешать. Очень сложно отодвинуть этот опыт в сторону и посмотреть на ситуацию свежими незамыленными глазами. И внешний консультант, даже с нулевым опытом в твоей сфере увидит свои логические связи и сделает то, что поможет.
Особенно порадовало, что контора со своим банком (какие там нормативы по капиталу?) не смогла найти 125 млн. рублей и со своим банком была не в курсе действующих видов кредитования. Ну и вообще про Росколхозбанк они не слышали никогда...
Согласен, что из-за художественности текста все это выглядит совсем не очень.
Все, что следует знать о текущем качестве статей на VC.ru, и об авторе, это то, что он забанил всех комментаторов, кто не поверил в его влажное фэнтези об антикризисном управлении =)))
Вероятно, директор в своём деле больше 20 лет. И да, не догадался, потому что это не его работа. Его работа - управлять предприятием. Слишком сильно изменилась внешняя среда, так бывает. И не всегда получается быстро найти решение. Моя работа - влиять на разрешение кризисных ситуаций, а еще лучше - на то, чтобы их предусматривать. Спасибо за Ваше мнение, Alex
Ну так наверное директор тоже так думал сначала, "да Я в этой теме 20 лет, сейчас разрулю"
Невыдуманные истории о которых невозможно молчать! Особенно порадовал вот этот пассаж:
А как же их семьи? — подумал я.Утром мажу бутерброд...
Брехня от начала до конца:)
На кого это рассчитано?😂
Очень искренний рассказ. Прям художественное произведение или сценарий фильма. Респект.
Спасибо большое, Вячеслав. Рад, что Вам понравилась история
Василий,зачем же сразу в черный список за простой вопрос,голос не понравился?😂
:) перед своей первой статьёй я прочитал другую статью более опытного автора. В ней говорилось о том, что автор может создавать в комментариях нормальную атмосферу. Я не слышал Ваш голос, а комментарий, действительно, не понравился тем, что был задан свысока, с вот этим вот "серьёзно"? И какой Вы ждали ответ? Я писал эту статью 2 недели, надо быстрее, конечно. В ней содержится правда. Заменены некоторые детали, я объяснил в начале статьи, почему. И вот приходит "эксперт с виси" - я Вас не знаю, и в чём-то, Вы, скорее всего, эксперт, - и сходу судит о профессионализме человека, управлявшего большим предприятием. С финалом: "серьезно?". Ну да, внёс в чёрный список. Наверное, чувства юмора не хватило:) Я готов общаться цивилизованно и отвечать на вопросы по существу, в том числе, если мнение расходится с моим
С новым аккаунтом Вас, кстати!
Хороший сценарий для фильма из СССР.
Кстати точно! Я все не мог понять, что же мне это напоминает. Конечно! Производственный роман. Директор, честный но усталый и привязанный к прошлому. Молодой активный комсомолец, влекущий коллектив к новым горизонтам. Непреодолимые проблемы преодолены силой пролетарского энтузиазма.
«Из Лебяжьего сообщают»
Интересно, почему Вы так подумали?
Лютая цыганщина. Прям из 2008 года. Кстати, гугл не знает такого города в РФ - Прибрежный.
Так а по-моему в начале статьи говорится что данные поменяли?
Комментарий удален модератором
Почему стартаперы читают тексты невнимательно, перепрыгивая со строчки на строчку?
Разве непонятно, что высококачественным казахским зерном было разбавлено малокачественное оренбургское зерно, чтобы уложиться в параметры ГОСТа на муку ?
Мурад, спасибо за комментарий. Можно делать муку, если помольная партия нужного качества. А это значит, что если закупить зерно высокого качества, его можно смешать с зерном качества похуже - например, местным. Что комбинат в итоге и сделал. Все выиграли
Начнём с того, что у Василия явные ментальные проблемы. Текст является просто образцом шизопатической личности. Но оставим Василия, и перейдём к комментаторам vc - простой урок проверки фактовю.
самое крупное предприятие в сельскохозяйственном регионе. Максимальная численность работающих 1300 человек.Открываем список крупнейших хлебозаводов России. https://credinform.ru/publications/6a3418660f6f и проверяем количество сотрудников - 1300 это уровень ТОП 3!!! Те КРУПНЕЙШИЙ В РОССИИ производителей хлеба!! С средней выручкой 6 млрд!!! Вы серьёзно думаете, что проблему (125млн это не проблема, это видимо мечта самого Василия) крупнейшего производителя в России будет решать Вася с vc? ))
Василию я рекомендую обратиться к специалисту, а всем остальным не комментировать и не подогревать распад личности.
Комментарий удален модератором
Меня не оставляет ощущение, что директор хлебозавода из этого рассказа — по сути некомпетентен. Описана работа, которую он по идее и должен делать.
Однако он занят тем, сидит без денег, без зерна, разговаривает слабым голосом. И не смотря на свою депрессию, он сумел где-то найти антикризисного управляющего. Как он его нашел, спрашивается. Он даже зерна на свой хлебокомбинат не может найти.
Сергей, спасибо. Постараюсь ответить. Наталья Бабаева предлагает делить задачи на change и run. Не знаю, её ли это классификация или нет. Я долгое время был с ней не согласен. Мне казалось, что в людях есть и то, и другое. Но если говорить обо мне, для меня делать одно и то же долгое время - невыносимая скука. Я типичный стартапер. Есть кейсы в IT - и неудачные и удачные. Неудачных больше. Означает ли это, что я некомпетентен? У венчурных инветоров большинство инвестиций приносят убытки. Означает ли это, что они не компетенты? Я думаю, что директор скорее run. И он не говорил слабым голосом. И про депрессию я не писал. Скорее всего, он разруливал тогда кучу разных проблем. И ни разу ни на что не пожаловался.
Непонятна причинно-следственная связь неурожай->у завода нет денег на закупку зерна. Они купили плохое и выбросили, потеряв оборотные средства? Или почему они без денег сидели? Просто плохое управление?
Я предполагаю, что у них могли быть какие-то особые долговременные контракты на поставку от местных производителей. Т.е. каким-то образом получалось не иметь проблем, сидя без денег, когда у местных хороший урожай. А тут оказалось, что надо покупать зерно по спот-ценам на рынке, и логично, что когда где-то неурожай, то эти цены растут.
И вот двойная причина отсутствия денег: во-первых они привыкли, что зерно поставлялось или по особым ценам, или может быть с расчетом через полгода, кто знает. Может и то и то. И вся экономика предприятия была рассчитана на это дешевое сырье. А тут ррраз и нет этого зерна. И во-вторых рыночные цены подпрыгнули.
Alexandr, спасибо за вопросы. Я не спрашивал, это было за границами моей работы. А для меня этика важна. Поэтому не смогу ответить, к сожалению.
Я думаю, локальное зерно было просто дешевле, а под импортное не хватало дешевых оборотных средств (дорогие кредиты у "своего" банка). Обратите внимание, деньги под закупку нашлись еще до кредита банка, просто клиент был недоволен: "Это дорого".
Кредит позволил поднять дополнительные средства под процент, который оставлял бы бизнес более рентабельным.
Это что за банк, у которого нет 125 млн ? Или который не может их занять? Значит банк, с лицензией и доступом на межбанковский кредитный рынок найти не смог, а Василий с vc смог?
Автор в начале предупредил, что это вымышлено
Я думаю, проблема была не в наличии денег, а в их стоимости: обратите внимание, директор был готов купить дорого зерно, просто говорил, что это будет убыточно.
Спец. программа от крупного банка, вероятно, давала меньшую стоимость денег (в том числе через работу на банковских гарантиях вместо живых денег и, возможно, наличие какой-то гос. поддержки (льгота по налогам), которую карманному банку было бы получить сложно).
• Автор рассказывает о работе с антикризисными запросами и сложностях, с которыми сталкивается.
• История о работе с Хлебокомбинатом "Цельное зерно" и проблемах, с которыми столкнулись.
• Проблемы: отсутствие сырья, слишком высокая стоимость, отсутствие денег на оплату.
• Автор находит решение: поставка хорошего качества зерна, снижение стоимости транспортировки, получение кредита от банка.
• Неожиданное препятствие: задержка в получении документов о таможенной очистке.
• Автор успешно решает проблему и наблюдает положительные изменения на комбинате.
• Важность слушать и слышать клиента, строить отношения на основе доверия и взаимопонимания.
• Автор планирует создать консалтинговую компанию и поделиться своим опытом. 😆
Спасибо Яндексу!
Вообще-то очень круто. Это действительно вполне годится, как краткий пересказ основного содержания текста.
Автор написал текст отчасти чтобы показать, что ии пока не отнимет хлеб у антикризисников, слабоват ещё:)
Пропущена существенная деталь — как в рамках закона немного пободяжить.
а можно то же самое, но в картинках? :)
Имя этого директора Альберт Эйнштейн.
В чем выражается эффективность работы антикризисника ?
Спасибо за вопрос! В первую очередь, это, конечно - решение реального запроса клиента. А реальный запрос часто в кризисных сиутациях совсем не тот, с которым приходят. И еще - я, наверное, неправильный антикризиник, идеалист - мне важно счастье клиента. Это главная цель
Отличная попытка, мы почти поверили
Впечатляет Ваше статья, скорее рассказ. Повествование эмоциональное и откликается "если это нужно мне" . Успеха в новом проекте.
Alexey, спасибо!
кажется странным что кризисный управляющий при наличии банка у хлебозавода первым делом пошел не в него узнавать как бы там кредитнуться повыгоднее, а в сторонний с которым в свое время у предприятия явно что то не срослось. Отсюда выводы:
1. Проблемы начались у предприятия вовсе не с плохого урожая и отсутствия сырья необходимого качества, а его к ним подтолкнули намеренно, чтобы в последствии их "выгодно решить"
2. История выдуманная в той или иной степени.
Переложить проблемы предприятия на кэптивный банк ума большого тоже не надо. Может быть масса причин, почему этот банк не мог кредитовать в принципе. Скорее вопрос почему первым делом не озадачились избавлением от непрофильных активов. Нулевые давно уже ушли, от таких «банков» только бессонница лишняя кмк
А что, вполне интересно. Директор позабавил)) Удачи в начинаниях! Нужен будет пограммист - милости прошу в личку)
Спасибо!
Главный момент не раскрыт имхо: кто такой автор и почему директор ему вручил бразды правления?
потому что "решала" сначала создал проблемы, а потом пробил кредит в своем банке за откат, а элеватор потом просто банкротится
Комментарий удален модератором
Странно что комментаторы пишут - "а директор с опытом 20 лет сам не знал что нужно делать"? Ребят, поработайте 10-20 лет в одной сфере и увидите как ваш взгляд будет направлен только вперёд и ни миллиметра в сторону, там фокус только на важном)) Иногда и мне нужен такой человек, который будет смотреть со стороны и чуть регулировать действия и решения в бизнесе и жизни)
Боже, какой бред. Какой "вперёд", если они топтались на месте из за отсутствия зёрна? 🤣
Круто, что поделились! Мне читать понравилось. Хороший, легкий текст, история в духе Атлант расправил плечи)). Меня смутили только токсичные комменты. Зачем люди тратят свое время на это - не понятно.
Спасибо! Это моя первая статья, не смогу Вам ответить на этот вопрос, увы:)
Мне понравилось: простой и честный рассказ, интересная история и, что главное, помощь в решении сложной ситуации, это очень радует :)
Спасибо, Михаил! Ваш комментарий радует глаз и душу:)
Отличная статья !
Жаль, что подписка о неразглашении не позводяет выложить название казахстанского элеватора, который так помог хлебозаводу из Оренбурга остаться на плаву...
Привет, Лев! Спасибо. 1. Подписки нет. 2. Хорошая попытка, но по поводу географии тоже нет:)
А сам комбинат не мог найти поставщиков?
если бы нашел сюжет не сложился.
Нет. В этом и был смысл работы - нужно было наладить новую цепочку поставок. Рынок изменился и то, что я им предложил, отличалось от их опыта. Так никто раньше не делал
Держите в курсе. По итогу комбинат вышел в плюс, в ноль или в убыток
В плюс, конечно
странно конечно, читать статью где автор мужчина и так часто слышать про голос директора...и получается директора спас его голос?)
Юлия, спасибо за комментарий. Для меня важные ценности - это искренность и то, возникает ли уважение. В подобной ситуации оказалось не одно предприятие. Но только этот человек выказал такое отношение к своему предприятию. Это моя первая статья, возможно, я не так хорошо выразил мысль: дело было именно в том, что я почувствовал, что ему не всё равно. Изначально эта статья - ответ на "боль" клиентов, к запросам которых внешние специлисты относятся формально, выставляя при этом адские счета за каждый чих. Здесь получилось именно биться за клиента, потому что это было надо ему и мне. Но клиенты не всегда понимают, что к ним так формально относятся, потому что они тоже иногда формально относятся к специалистам. Я уже немного устал. Получилось ответить или нет?
Такое смешение делового и личного — это не ошибка ?
Для меня антикризис - это про то, что сложно достижимо, что не имеет простого и понятного решения. И для этого нужен источник внутренних сил. Моё личное отношение - интерес, уважение - и даёт мне эти силы. Так что, я считаю, что нет, не ошибка. Спасибо за вопрос!
действительно, это как будто не оч желательно. но для некоторых людей это единственный способ действовать вообще, без личного вовлечения нет мотивации, материального аспекта не хватает
Вы молодец!
Спасибо!
Бред какой-то речь идёт о 148 млн руб а они ну хорошо ну ладно как будто речь идёт о покупке тележки огурцов
Повествование скорее художественное, помните, возможно, как сказал Хэмингуэй, имея в виду правила которых надо придерживаться, чтобы получился интересный рассказ: " надо выдумывать на основании того, что знаешь.". Он писал про людей и войну, в этом он разбирался, его рассказы можно назвать хорошими но не документальными, однако истории там описанные имеют под собой реальные события. Тут так же автор это честно указал, а о своем отношении он написал полагаю искренне.
Да плевать на эти кризисы, мы их столько уже прошли! После каждого кризиса мы становимся сильнее! Обонкротить предприятие можно всегда, а вывести из кризиса не каждый сможет!
Здравствуйте, Алексей! Спасибо. Ваш комментарий поставил меня в тупик:) Попробую ответить на все 3 утверждения. 1 Кризисы съедают ресурсы. Поэтому они вредны - это моё мнение. 2 Вы правы. Сильнее становится часть тех, кто выжил - в данном случае экономически, - окреп, извлёк уроки. 3 Предприятие было спроектировано, построено, работало. Как по мне, если его можно сохранить - лучше сохранить. Вывести из кризиса, действительно, может не каждый. В этой истории и директору, и мне во многом повезло. Так бывает не всегда. Этим для меня этот кейс и интересен
Мне больше всего понравился момент в истрии, когда вы взаимодействовали с банком. А как отреагировал директор на возобновление отношений с теми от кого они по каким то причинам ушли? Вы наверное помогли сделать план ещё и сотрудникам банка) вы всегда стараетесь вовлекать и соединять интересы всех участников истории или бывают все таки случаи, когда это сделать не удается?
Здравствуйте, Кира! Спасибо за вопрос. Рад, что понравился момент с банком:) Я не развивал с ними отношения, что считаю своей ошибкой. План да, скорее всего, они сделали - всё же комбинат крупнейшее предприятие. Директор обрадовался. Я не спрашивал о причинах. Думаю, скорее дело в том, что он видел, что поставка состоится. Но, возможно, дело было и в том, что за него кто-то договорился о хороших условиях. Этот кейс для меня интересен как раз тем, что получилось срастить сделку так, что все выиграли. И Вы правы, так идеально получается не просто не всегда, а, к сожалению, довольно редко:(
После того как владельцы элеватора сказали, что у низ отменное зерно, хотя исследования лаборатории говорили о другом возникает логичный вопрос, где наеб. Да и вообще много вопросов .
Здесь все джентльмены, а истинные джентльмены верят друг другу на слово!
Опытный в своём деле директор не знал,что бывают неурожаи и не предусмотрел,что делать в таком случае, серьезно?
Приятно было читать, спасибо вам)
Спасибо Вам, Иван
История становится более логичной, если директор оказывается симпатичной женщиной (вспомним про голос).
Интересная статья, спасибо!
Вам спасибо!
Комментарий удален модератором
Какие заводы, какое сырье ? Где про айтишников хоть слово ?
у хлебкомбината есть банк говорите, а этот банк не мог кредит выдать ? или у банка тоже не было денег?
Да, у комбината свой банк. Мне не известна причина, по которой он не мог помочь
Комментарий удален модератором
Если у комбината есть свой банк, то почему они не кредитовались в нём?
Спасибо за вопрос. Но я, к сожалению, не смогу ответить на него. Мне не известна причина
Класс! Всё ждал печального конца, но его не произошло.
Интересно факап из практики в такой же стилистике прочитать
Неизданная колонка "Вести с полей" из какой-нибудь районной газеты-аналога "Комсомольской правды"?
Разово спасли убыточное неэффективное предприятие, которое все равно развалится потому что убыточно и неэффективно