5309 регистраций по 0.81$ на автовебинар по товарному бизнесу с ROMI 420%
Эксперт по товарному бизнесу из Казахстана впервые запускал свой курс и столкнулся с типичной проблемой – как набрать аудиторию на вебинар, не потратив бюджет впустую?
Поскольку эксперт впервые запускал курс и не имел опыта работы с холодным трафиком, мы совместно определили KPI на основе средних конверсиях по рынку и цели клиента.
- Стоимость лида (CPL) – не выше $1.5
- Минимум 5 000 регистраций
- ROMI от 300%
Тема вебинара: "Как открыть магазин одежды и начать работать с Китаем".
ГЕО: все города Казахстана
Подготовка к запуску
1. Провел подробный анализ ЦА, где выделили 2 основных сегмента:
- Новички в товарном бизнесе, интересующиеся заработком в Интернете
- Действующие селлеры, которые искали варианты как увеличить маржинальность товара за счет работы с Китаем напрямую без посредников
2. Созвонились с экспертом и вытянули смыслы, которые сможем зашивать в креативы и рекламные текста.
3. Проанализировал рекламу онлайн-школ и экспертов в Казахстане, выделил несколько рабочих форматов для теста.
4. Составил карту проекта, где прописал все гипотезы для теста.
5. Отправил ТЗ с доработками по лендингу и сценарии для видеокреативов
6. Подготовил техническую часть для успешного запуска
Краткая выжимка из того, что протестировали и что сработало лучше всего
Наша воронка:
Лендинг с формой регистрации - Телеграм-бот с прогревом и напоминалками - Вебинар - Дожим продавцов - Дожим в телеграм-боте
Конверсии по воронке:
(наглядная табличка с конверсиями по воронке ниже)
1. CR с перехода в регистрацию - 51.47%. Достаточно высокий показатель конверсии.
2. Дальше человек попадал в телеграм-бот с небольшим прогревом и напоминалками, там же отправляли ссылку на веб. Вебинар проводился в тот же день, что хорошо отражалось на доходимости - почти 70%.
3. Хотя привлечение лидов было успешным, конверсия из вебинара в оплату составила всего 1%, что указывает на необходимость доработки воронки. Возможные причины:
- Аудитория недостаточно прогрета – лиды были холодными и не получали достаточной ценности до вебинара.
Решение: Докрутить воронку с телеграм-ботом. - Структура вебинара не дожимает до покупки – возможно, недостаточно хорошо разогрет интерес или оффер не выглядел убедительным.
Решение: Перезаписать вебинар - усилить блоки про боли и желания клиента, ценности курса, добавить бонусы за покупку во время вебинара. - Оффер не триггерит аудиторию - цена или формат могли не совпасть с ожиданиями аудитории.
Решение: провести анализ возражений, пересмотреть наполнение и ценообразование тарифов, добавить альтернативные варианты оплаты.
Напомню, что клиент первый раз делал запуск.
Примечание: Все креативы были с лицом эксперта, поэтому в кейсе я не могу их показать. Но разберу, какие форматы использовались и что лучше сработало.
Протестировали 30+ креативов разных форматов:
1. Говорящая голова ( с мужчиной и женщиной - разница в результатах была неощутима).
2. Статика с экспертом (дизайнерская + инстаграмная)
3. Нарезки видео со съемок
Здесь без сюрпризов, говорящая голова приносила лучшие результаты.
Лучше всего сработали заголовки:
1. "Давно мечтаешь заняться товарным бизнесом, но не знаешь с чего начать?"
2. "Хочешь закупать товары в Китае и перепродавать их с наценкой 200-300% в Казахстане?"
3. Для действующих селлеров - "Перестань закупать товар на оптовых рынках Казахстана, ведь тот же товар в Китае стоит в 2-3 раза дешевле"
Тестировали 2 основных сегмента аудитории:
1. Новички
2. Действующие селлеры
CPL по первому сегменту выходил в 2 раза дешевле, да и аудитория намного шире, поэтому 80% бюджета при масштабировании распределили именно на нее.
Тестировали много настроек аудиторий:
1. Широкая
2. Интересы товарки: бутики, розничная торговля, электронная коммерция
3. LAL 1-3% от регистраций
4. LAL 1-3% от видео 50%
5. LAL 1-3% от посетителей сайта
Лучше отработала широкая - 60% от всех регистраций.
Какие результаты получили:
5061 регистрация
0,81$ стоимость реги
4076$ затраты на рекламу
34 продажи на сумму 9.780.000 тенге. На момент запуска это примерно 21.200$
ROMI - 420%
Поставленный план на запуск даже немного перевыполнили, клиент доволен. Однако маркетинг — это процесс постоянного улучшения. Теперь важно доработать узкие места в воронке и трафике, чтобы в следующем запуске добиться еще более высоких результатов.
Если вам нужно привлечь качественный трафик на вебинары, в автоворонки или хотите получить актуальные стратегии для набора подписчиков в блог Instagram или Телеграм канал, обращайтесь по ссылкам ниже.
Телеграм @zahar4uk_b
Узнать больше обо мне в Instagram