Кому не стоить идти на бизнес-курсы. Почему 90% учеников никогда не заработают ни рубля

Сейчас сижу на берегу океана в ЮАР, и думаю - был бы я здесь, если бы рассчитывал получить волшебную пилюлю от бизнес-тренеров? Сомневаюсь. Вы когда-нибудь встречали людей, которые построили успешный бизнес чисто по наитию? Которые каждый раз тыкали пальцем в небо и случайно попадали в настоящую золотую жилу? В последнее время меня триггерят истории “учеников” с бизнес-курсов, которые требуют вернуть деньги за обучение только потому, что вместо волшебной пилюли они получили практические рекомендации.

В эпоху “успешных успехов” люди упустили один очень важный момент: перед тем, как научиться кататься на велосипеде “без рук”, нужно для начала научиться правильно крутить педали. О том, почему лишь немногие достигают результатов и кому никогда не заработать свой первый миллион - в этой статье.

В далёком 2008-м не было ничего. Ни тебе курсов “Как построить эффективный отдел продаж с нуля”, ни вебинаров “Заработай свой первый миллион за 1 неделю”, ни, тем более, марафонов по исполнению желаний от Блиновской.

Предприниматели, такие как я, были один на один со своими бизнесами и действовали практически вслепую, пытаясь хоть как-то адаптировать книги американских маркетологов под суровые реалии российского рынка.

Например, в самом начале своего предпринимательского пути у меня был интернет-магазин туристических товаров. Я пахал круглые сутки на протяжении трёх лет без выходных. Я потерял всех своих друзей, потому что договариваться о встрече со мной тогда было бесполезно: в выходные я курьерил, общался с поставщиками или выезжал на различные офлайн-мероприятия, чтобы и там продавать туристическое снаряжение. И всё это я делал по наитию: у меня не было абсолютно никаких знаний о том, как строить бизнес, как вести переговоры с подрядчиками или “пилить” интернет-магазин.

И ведь на самом деле всё это было относительно недавно. Просто тогда не было никакого инфобизнеса и доступного понятного обучения, где можно было бы научиться хоть каким-то азам предпринимательства. Был только какой-то курс (по-моему, от Нетологии, но могу и ошибаться) по ведению интернет-магазинов, на котором я добросовестно учился, запираясь в своей каморке на складе. На этом обучении тогда собралось очень много серьезных предпринимателей, и я со своей ежемесячной выручкой в 1 000 000 рублей чувствовал себя среди них, мягко говоря, не в своей тарелке. Но я старался взять из этого курса по максимуму, потому что в то время вообще ничего не знал, а такое понятие, как “настройка контекстной рекламы”, и вовсе открыло мне целый новый мир.

Потом, примерно в 2013 году, я понял, что надо срочно что-то менять: к началу летнего сезона у меня накопилось достаточно большое количество долгов. Незадолго до этого мне несколько раз попадались видео с Бизнес Молодости, и я всё ждал подходящего момента, чтобы пойти к ним на тренинг.

И вот, подсчитывая космическую сумму своих долгов, я решил, что подходящее время наступило прямо сейчас. Оставшихся денег хватало либо на месячную аренду склада, либо на обучение. И я выбрал второе.

Самое главное, что я приобрёл на Бизнес Молодости, – это окружение, потому что тогда с этим было особенно сложно (максимум, кто мог мне подсказать, что и как делать - это мои же поставщики, за что им огромное спасибо). А на том тренинге я за один день познакомился сразу с сотней продвинутых предпринимателей, которые заставили меня взглянуть на бизнес и на жизнь в целом по-другому. Например, там был парень, который зарабатывал чистыми 300 000 рублей в месяц, просто продавая входные двери по телефону. У него не было никакой мудрёной схемы логистики, курьерской доставки по всей России и всех тех сложностей, что были у меня. Всё максимально на лайте и со стабильным доходом. И это тоже было для меня настоящим открытием – оказывается, можно по-другому. Оказывается, не обязательно упарываться на работе круглые сутки: есть и другие пути достижения цели.

Сейчас я точно знаю, что если бы я продолжал сидеть в той каморке на своём складе, ни с кем не общаясь и не расширяя свой бизнес-кругозор, моя жизнь сложилась бы совсем иначе.

А я хочу спросить вас, друзья: как ещё, кроме курсов и обучения, получать нужную информацию, чтобы минимизировать ошибки и пройти путь построения бизнеса наименее болезненно? Читать книги? Повторюсь, адаптировать концепции американских продажников/маркетологов под Россию – далеко не всегда возможно. Точно также невозможно сразу же взять и начать применять какие-то рекомендации из книг наших соотечественников (хотя и есть довольно неплохие, например, у Высоцкого). Скажу понятнее: начать внедрять знания, полученные из универсальной книги по бизнесу, это всё равно что прочитать какое-нибудь “Введение в хирургию” и начать оперировать свою собаку. Довольно рискованно и не очень обдуманно. Поэтому учиться, учиться и ещё раз учиться – единственный выход для тех, кто не хочет работать по найму.

Вы скажете – да сейчас этих инфоцыган развелось как грязи, никому нельзя не верить. У меня к вам тогда встречный вопрос – а на улицу вы тоже не выходите, потому что цыгане могут вас обокрасть? Куда идти учиться и кого брать в наставники – это тоже ваша ответственность и ваш выбор.

Слышали такую фразу? Неважно, как вы учитесь: идёте на курс, смотрите видео, нанимаете наставника или же просто общаетесь с теми, кто в том же инфополе, что и вы. Главное то, что из этого всего вы получаете информацию, которая может быть полезна для вашего бизнеса. То есть, перед вами стоит следующий выбор: либо ничего не смотреть, “бояться цыган с улицы”, нигде не учиться и с ни с кем не общаться, либо идти учиться и открывать для себя что-то новое. Не знаю, как у вас, но в моём окружении довольно много предпринимателей, среди которых нет ни одного, кто бы постоянно не учился. Вопрос только в том, какое обучение вы выбрали и как к нему отнеслись – как к волшебной пилюле или как к усердной работе.

Я купила обучение за 1.5 миллиона и теперь требую вернуть деньги, потому что никто не предупреждал, что придётся работать.

Лично меня поражают люди, которые считают, что если заплатить деньги за обучение (неважно, 30 тысяч или 1 миллион), то далее можно не напрягаться и спокойно плыть по течению. То, что обучение позволяет минимизировать ошибки и пройти менее тернистый путь построения бизнеса, не значит, что вам не придётся работать. Может быть, не три года без выходных, но внедрять практические рекомендации – это ваша ответственность, а не тех, кто продал вам курс.

И именно поэтому результаты на любом бизнес-обучении, как правило, только у 10%. Потому что все остальные 90% участников это:

Например, когда я учился на Бизнес Молодости, всего было 300 участников. Как думаете, сколько из них стали предпринимателями? Шесть человек. Остальные ушли в самозанятость или найм. Потому что для ведения бизнеса и внедрения новых знаний нужно не только пройти какой-нибудь курс, но ещё и развить определенные личностные качества. На эту тему много пишу в своем телеграм канале, делюсь своим опытом и практическими знаниями, так как уже не первый год нахожусь в кругосветке, и на удаленке веду несколько бизнесов. Да, все хотят зарабатывать миллионы, но не все это “вывозят”. А я лично, знаю как.

Если же вы считаете, что можно построить успешный бизнес без обучения, то тогда прошу вас отметиться в комментариях и рассказать о том, как вам удалось стать такими успешными без каких-либо знаний. Заодно можете поделиться ссылкой на свой сайт и также подробно рассказать о своём продукте/услуге.

И, конечно, интересно узнать - как вы относитесь к таким “ученикам”, которые требуют возврата стоимости за обучение?