Как найти инвестора для открытия бизнеса

Эта статья будет полезна тем, кто начинает свой путь в бизнесе и задается вопросом, где и как искать средства на запуск. Актуально для бизнесов, требующих вложений в пределах 20 млн рублей.

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: банковские кредиты и инвесторы. Кредиты обходятся дешевле: переплату вы практически не ощущаете по сравнению с долей инвестора. Кроме того, кредит вы через какое-то время закроете. Что же касается инвестора, то если вы берете его в долю, то платить ему вы будете всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — вы договариваетесь только на процент от прибыли.

Сразу оговорюсь, что если это ваш первый бизнес, то лучше открывать его либо на собственные средства, либо по франшизе. Сейчас объясню, почему.

Бизнес состоит из продукта, продаж и управления. Для того, чтобы ваши риски были минимальны, вы должны хорошо разбираться во всех четырех блоках того бизнеса, который запускаете. Не только в том, как правильно производить свой продукт, но и в том, как привлекать потенциальных клиентов в необходимом объеме за определенный бюджет, чтобы это было рентабельно. Затем как этих потенциальных клиентов превращать в покупателей. И как управлять этим бизнесом.

Зачастую люди, которые умеют производить продукт, допускают ошибку. Они увольняются с работы, занимают деньги и запускают бизнес, не разбираясь в специфике привлечения клиентов. Заканчивается все это часто печально. По статистике, выживают не более 10% запущенных бизнесов. И “выживают” не значит, что зарабатывают те деньги, которые владельцы ожидали на старте. Причина именно в том, что далеко не у всех получается быстро разобраться во всех 4-х составляющих конкретного бизнеса.

Когда вы запускаете бизнес по франшизе — риски несоизмеримо ниже. Если, конечно, это хорошая франшиза, которая на самом деле может дать вам все необходимое. Открывать бизнес по франшизе на заемные средства — это нормально. Так запускается огромное количество проектов. В нашей компании Fort Family, например, более 80% партнеров так или иначе привлекают деньги для открытия.

А теперь к главному.

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

У любого человека есть сотни контактов в телефоне. Там либо есть люди, которые могут стать инвесторами, либо те, кто знает потенциальных инвесторов. Это могут быть также ваши клиенты, поставщики. У нас работала девушка в отделе продаж франшиз, которая сама хотела открыть бизнес, но не имела даже половины необходимой суммы. Она нашла инвестора среди клиентов, которым сама же ранее продала франшизу.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — “Посоветоваться”.

Приведу пример:

Если вы верите в проект, то вы не должны бояться предложить знакомому выгодное дело, на котором он заработает деньги.

В России много топ-менеджеров. Среди них есть те, кто получает зарплату более 300-500 тысяч в месяц. Есть и немало тех, кто зарабатывает больше миллиона. Каждый из них хочет создать себе подушку безопасности в виде пассивного дохода.

Где найти этих людей? В социальных сетях: Инстаграм, Фэйсбук, Одноклассники, Вконтакте. Нужно просто писать всем, кого вы найдете. Предложить созвониться или встретиться, чтобы подробнее рассказать о проекте. Важно составить хорошее сообщение.

Ваше письмо должно быть коротким и емким.

Среди владельцев малого и среднего бизнеса есть те, кто ищет новые направления, т.к. уже заскучал от своего бизнеса или им просто нравится открывать новые проекты и экспериментировать.

Их можно найти в соцсетях, можно прийти к ним в офис - записавшись через секретаря, либо без предупреждения. Включайте фантазию. Если есть пропускная система - можно прийти в офис под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя.

Как можно больше встречайтесь и общайтесь с предпринимателями по технике “Посоветоваться”, и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Здесь имею в виду людей, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег. Их тоже можно найти в соцсетях, а можно посещать различные инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, либо небольшие инвестиционные фонды.

Можно размещать объявления на различных площадках, таких как Авито, чтобы найти инвесторов. Среди наших партнеров есть такие, кто привлек инвестиции именно так.

На краудфандинговых площадках (Boomstarter, Planeta, Kickstarter) люди скидываются небольшими суммами на проект. Они не становятся инвесторами и не получают долю в бизнесе: вы просто предлагаете им взамен бесплатные товары или услуги.

На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, несколько людей объединяются и становятся инвесторами проекта. Если вы хорошо опишете свой проект и сделаете крутое предложение, то есть шанс получить инвестиции таким образом.

Если есть вопросы, обязательно пишите в комментариях. Я отвечу на них здесь и в следующих статьях: как привлекать инвесторов и как договариваться с ними на ваших условиях.