Как рекламировать куриное яйцо? Распаковка продвижения для начинающих фермеров

Итак, заходим в новую неделю бодро, с распаковки темы продвижения несушек.

Если вы не в курсе, то пару недель назад мы здесь провели голосование, какой малый бизнес будем прилюдно разбирать - и победили куриные яйца, то есть малое фермерское хозяйство.

Птицеводство считается одной из самых продуктивных сфер в малом бизнесе, при этом меньше всего подверженной риску. Будем считать, что с бизнес-планом вы справились, декларацию соответствия от ветеринарной службы получили и теперь хотите расширить каналы продаж и прорекламировать свой продукт. Мы говорим здесь о домашнем производстве куриных яиц, а не о промышленных масштабах))

Проводим CustDev - знакомимся с потребителями, можно с соседями по дому/даче. Здесь не продаем, а только слушаем и записываем:

Сколько яиц в среднем потребляет семья за неделю;
Как часто совершается покупка, по какой цене;
Какой сорт яйца покупают чаще всего? Почему?
Готовы ли покупать битое яйцо, для каких целей?
Удобнее закупить сразу тридцать яиц или приятнее получать каждую неделю свежий десяток?

Какой классический канал сбыта/продвижения приходит сразу в голову?

Информирование соседей по даче-участку.

Берем в работу местный чат в мессенджерах, пишем объявление, добавляем фото чистых, красивых яиц на фоне таких же чистых кур.
Распечатываем объявления и развешиваем их по району.
Отдаем на реализацию в местные магазины и фермерские лавки по договоренности.
Запускаем «сарафанное радио»: приведи друга - получи 1 яйцо в подарок )))

Как рекламировать куриное яйцо? Распаковка продвижения для начинающих фермеров

Какие качества яйца подчеркиваем:

Ярко-желтый желток;
Большой размер яиц;
Домашнее хозяйство, контроль на каждом этапе;
Соответствие качества, заверенное ветеринарной службой;
Наличие витаминов… (какие там витамины в яйцах?);
Пишем, что яйцо диетическое и укрепляет здоровье, а главное - не содержит ГМО))
Суперэкологичный, натуральный продукт;
Доставка до дома в удобное время.

Не забудьте про упаковку - хорошо бы там было название, дата производства и ваши контакты. На упаковке может быть QR-код на ваши соц сети или простые рецепты блюд из яиц.

"Упаковка" продавца тоже должна соответствовать: вы должны производить впечатление честного, профессионального мастера своего дела - продукты питания для самых близких требуют особого расположения покупателя. В этом вопросе Олег Сирота, производитель сыра, блестяще разыграл карту.

А вот какие еще каналы продвижения вы бы использовали? Проводим брейншторм и записываем абсолютно все идеи - в момент реализации их можно будет "довести до ума":

Создаем профиль на Авито и оформляем ее под СЕО-продвижение со специалистом. Сайт на этом этапе можно не создавать.
Определяем профессиональные сообщества АПК и вступаем в них, изучая рынок и производителей. "Крадем как художники", используя идеи крупных производителей.
Ищем секретного агента в одном из крупных офисов города. Это должен быть человек с высокими коммуникативными навыками и умением печь бисквит. План такой: человек приносит в офис бисквит с ярко-желтым тестом, всех угощает, попутно сообщает, что такое тесто не из-за специй, а из-за качественных домашних яиц. По секрету может поделиться контактами фермера, который раз в неделю готов привозить в офис партию яиц, если будет выкуп на определенную сумму. Наша ЦА - заботливые мамочки, которые весь день работают в офисе, приезжают на машине и готовы на все ради здоровья семьи. Заранее предупреждаю возможный вопрос: просто куча вареных яиц на обед не привлечет такого внимания к вашему продукту, как ярко-желтый бисквит. Проверено ))))
Активизируемся в момент подготовки к Пасхе - куличи и крашеные яйца никто не отменял. Яйца в корзинке и на зеленой травке можно продать дороже.
Коллаборируемся! Ищем рядом с собой фермеров, которые продают мясо - рекламируем друг друга, поставляем продукты совместно. Формируем корзины продуктов «Свежий завтрак»: яйца, бекон, хлеб, овощи - все аля-натурель.
Находим хлебобулочное локальное производство - продаем туда яйца, как поставщик.
Читаем книгу Гейла Брауна «От грязи к почве. Путешествие одной семьи в регенеративное сельское хозяйство», отказываемся от удобрения и пиарим идею о том, что ваше хозяйство заботится об экологии.
Предлагаем покупателям услугу «Подписка на яйца» - регулярная закупка яиц с автоматическим списанием денег через сайт с эквайрингом/удобной доставкой в одно и то же время.
Находим маленькие локальные блоги/телеграм-каналы, просим о рекламе вашего продукта.
Заводим соц сети, каждый день выкладываем короткие видосы - блюда из яиц, начиная от «Гоголь-Моголь», заканчивая яйцом-пашот. Яйца так не продадим, зато при регулярном контенте наберем аудиторию и выйдем на монетизацию, чтобы вкладывать обратно в кур.
Делаем крутой мерч (не кружку с фото цыпленка) - дарим друзьям. Друзья рассказывают о вас своим друзьям.

Какие еще способы продвижения яиц вы бы рекомендовали для малых хозяйств и начинающих предпринимателей? Пишите здесь или в моем Telegram-канале ))

Было полезно или интересно? Поставьте лайк этому посту! Спасибо!