Нет кейсов - как вообще продавать. 3 способа из личного опыта

Когда начинаешь путь в профессии или меняешь нишу, отсутствие кейсов может казаться каким-то непреодолимым препятствием между тобой и деньгами от первых заказов.

Поделюсь своим опытом - что делала, чтобы из обучений выйти на максимум готовой к продажам. Как облегчала своим клиентам принять решение - работать со мной, и не сомневаться - а что она вообще может?

Взять бесплатного клиента и сделать с ним кейс сразу в процессе обучения.

По мне - это самый мощный способ не просто теоретизировать учебный материал, а брать и применять все уроки шаг за шагом на практике.

В январе-марте 2020го, например, я училась стратегиям, воронкам и email-маркетингу. И сразу решила, что мне нужен реальный проект. Чтобы делать стратегию не просто для галочки, а потренироваться на реальном бизнесе.

Написала знакомой управляющей отеля "Бобровая Долина" и она без возражений согласилась. Важно: я брала этот проект, потому что мне безумно интересно было взять именно эту нишу.

И здесь я рекомендую делать также: брать в бесплатную работу по учебному проекту тех клиентов, с кем вы хотите работать. В противном случае - это грозит страданиями, прокрастинацией и есть риск все бросить на середине пути.

2,5 месяца я работала над стратегией Бобровой Долины - и знаете, ни разу не пожалела, что делала ее бесплатно. Во-первых, я получила опыт. А во-вторых, все труды окупилось в разы.

С Бобровой Долиной были договоренности дальше работать за деньги. Только вот пандемия тогда сильно вмешалась в наши планы, отель закрыли на карантин и было не до маркетинга и привлечения клиентов, тогда мне пришлось искать другие проекты.

Но готовая стратегия стала моим портфолио/кейсом и открыла мне двери в крупные проекты. С тех пор я работала с онлайн-школами, крупным застройщиком, фармой и делала цепочки коммуникаций для бриллиантового бренда.

Точно также начинающий таргетолог может взять клиента на первые 2-3 недели, а дальше при успешной работе продлить сотрудничество за деньги.

Психолог астролог, таролог могут взять 2-5 клиентов на консультации бесплатно и получить первые отзывы и результаты.

Если вы дизайнер - это вообще красота, сделайте дизайн для вымышленных или реальных клиентов, тут даже согласие заказчика не нужно.

Знаю, кого-то работа за бесплатно совсем не мотивирует. Поэтому переходим ко 2 варианту продаж без кейсов.

Этот способ настолько хорош и одновременно прост - не надо ни на кого бесплатно работать, как в моем первом примере.

И именно он принес мне первые деньги из запрещенной соцсети. В августе 2020 я решила, что хочу продавать свои услуги еще и в розовой соцсетке. Но при этом понимаю, что мои наработанные кейсы здесь вообще не годятся.

Ну кому в Инсте было бы интересно, что я в нише продажи промышленного оборудования с 4 до 9 млн маржу увеличила. Кому из той аудитории, что там была сдался и кейс с Бобровой Долиной? Это же совсем другая стратегия, инструменты и аудитория.

Поэтому я решаю транслировать свою экспертность разборами.

Отсматриваю рекламу в ленте, вижу плохие примеры, собираю и пишу пост: почему эта реклама сработает плохо и как, на мой взгляд, ее можно переделать.

С первого же такого поста я сразу получила клиента. Помню пришла психолог и сказала, что ей нужен продающий пост на запуск. И заплатила мне всего за один текст 3000 рублей! Для 2020 это был неплохой такой гонорар за этот объем работы. И мне тогда казалось, что я заработала вот эти первые деньги из Инсты супер-легко)

Без каких-то возражений, просьбы прислать другие примеры своих работ и вот этого всего. Я озвучила цену - она заплатила.

Конечно, сейчас из 2024 я бы ей сказала, что один продающий пост - это так себе затея. Все же нужна серия касаний, чтобы рассчитывать на нормальные продажи.

Но факт остается фактом - как только я стала публиковать разборы, в голове людей, кто меня читал, сформировался нужный мне образ - она понимает, как сформулировать смыслы, чтобы люди покупали, а я не сливал деньги на таргет.

Поэтому этот способ я искренне люблю и вам рекомендую.

Если есть вопросы, как использовать разборы в своей нише - велкам в комментарии.

Я - сама себе кейс.

Периодически делюсь в своих блогах, что я делаю, чтобы привлекать клиентов на свои услуги. Какие связки использую, сколько трачу на рекламу и пр.

Например, на прошлой неделе в сторис Инсты я публиковала такую серию сторис - что сейчас делаю, чтобы не зависеть от алгоритмов соцсетей. Как действую, если рилс не приносят нужных охватов. И ко мне пришло 4 заявки на консультации и 1 на личную работу после такого разбора.

Начните тоже делиться собственными достижениями и результатами в блоге. Рассказывайте как вы применяете навыки при работе с клиентами в своей жизни.

Если вы коуч: покажите на своем примере применение изученных вами методик – как добиваться результатов легче, в балансе, без надрыва.

Астролог, нумеролог: транслируйте, как ваши навыки помогают вам самим проживать жизнь по своему сценарию.

Психолог: делитесь как изменились взаимоотношения с близкими после того, как вы освоили профессию, как вы выходите из кризисных ситуаций и что вообще делаете для себя, чтобы жить гармоничную жизнь.

Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой Телеграм-канал, там тоже пишу про продажи в экспертных блогах - как сделать их регулярными, а не от случая к случаю.

Вот подборка полезных постов, которые вы можете изучить прямо сейчас:

Как продавать текстом в соцсетях — разбор продающего поста в экспертном блоге Смотрите, как мы с клиентом переработали продажу онлайн-сессии и применяйте для себя.

50 тем для постов и рилс, которые можно использовать бесконечно Забирайте эту подборку и проблем с контентом не будет никогда.

Изучите, если хотите продавать свой онлайн-продукт Как запустить свои консультации, онлайн-курс или личную работу, если у тебя мало подписчиков, нет команды или она небольшая, а на рекламу бюджет ограничен?

Здесь разбирала, как формулировки поста влияют на регистрации на мастер-класс, забирайте себе и применяйте в своих продающих постах.