Тиндер, в котором встречаются бизнес-половинки

Только представьте: вы заходите в Тиндер и выбираете для себя партнера… по бизнесу. Нет, это не новая версия самого популярного сайта для знакомств. Это Инвестиционный Тиндер. В статье разбираемся, как он работает и смог ли уже кто-то с его помощью построить крепкие деловые отношения.

Знаете, в ритейле часто бывает так: у тебя есть финансы, но нет опыта или желания вникать во внутренние процессы бизнеса, а вложиться хочется; или опыт есть, а финансов ― минимум.

К нам в управляющую компанию (УК) Жизньмарт часто приходили люди с такой проблемой. Например, кто-то имел на руках всего пару миллионов рублей из необходимых 12 млн на открытие магазина, но при этом обладал колоссальным опытом управления. И наоборот ― у человека опыта нет (как и времени на то, чтобы вникать в суть ритейла), но на руках есть определенная сумма, которую хотелось бы инвестировать в прибыльное дело.

Почти 3 года назад мы с командой по подбору партнеров взялись провести мероприятие, на котором познакомили этих людей между собой. Провели несколько встреч, и те оказались очень плодотворными ― люди запартнерились.

Тогда-то мы и поняли, что формат востребованный, и было бы здорово сделать его круглосуточным. Решили создать сервис.

Сайт работает по совершенно простому принципу: на нем размещены анкеты людей, уже имеющих опыт управления магазином, и тех, кто желает открыть его. Обычно это директора, которые прошли путь обучения в сети Жизньмарт от стажера до нынешней должности. То есть, люди, вовлеченные в ритейл полностью, которых хоть ночью разбуди, и они ответят на любой вопрос: во сколько завтра поставка, какой прогноз по продажам, сколько сотрудников работают на смене и тому подобные.

В свою очередь, инвесторы через этот сервис выбирают себе подходящего партнера и через УК связываются с ним. Уже на встрече они договариваются о сотрудничестве и его деталях.

Кстати, партнеры у нас бывают 2 типов:

Анкета партнера содержит информацию о его опыте работы во франшизе и с инвесторами, количестве магазинов в управлении и на стадии открытия, количестве сотрудников под управлением, а также возможности инвестировать личные средства.

Какие преимущества получает инвестор:

На сегодняшний день благодаря Инвестиционному Тиндеру уже открыты 2 магазина Жизньмарт, и работа продолжается ― подписаны еще 4 договора о партнерстве. Один из них открыл в Тюмени партнер Даниил Бологов. С его разрешения публикую историю от первого лица.

Мой путь в бизнесе начался почти 10 лет назад, когда в 2015 году я открыл интернет-магазин спортивного питания. Немного поработал, а после закрыл его.

Позже открыл смузи-бар, кофейню, которая даже проработала 3 года, но внезапно решил продать этот бизнес и… вернуться в найм.

Видимо, на тот момент устал быть предпринимателем, тянуть ответственность за собственное дело. Найм казался отличной возможностью выдохнуть. Договорился со знакомыми, которые держали ресторан, и меня взяли на должность управляющего.

Ушел из ресторана, как это говорят, по-хорошему: передал отлаженный механизм работы новому управляющему и мы с ребятами попрощались.

Какое-то время сидел без работы. Кстати, именно тогда следил за двумя франшизными проектами ― Жизньмартом и EXTREME KIDS. Попробовал устроиться в первую сеть директором магазина, но получил отказ.

У меня были отложенные средства, на повседневную жизнь их хватало, но резерв-то не резиновый. И для крупных вложений его бы точно не хватило. На тот момент мне было 26 лет, и казалось, что нет времени сидеть ― нужно действовать.

Нас заинтересовал большой формат, решили запускаться. В июле 2022 года открыли совместную точку, которая просуществовала чуть больше полугода.

Беда пришла, откуда не ждал. Если по началу все было хорошо, работали с другом на «ура», то спустя некоторое время стали чаще конфликтовать, не сходиться во мнениях, спорить. Инвестор стал критиковать меня, хотя гендиректор и операционный директор УК отмечали, что по части управления все в магазине работает как часы.

В итоге решили продать магазин и разойтись с тем партнером. Правда, он оставил мне «прощальный подарок» ― долг в 3 млн. рублей. Моей главной ошибкой стало то, что я вел только управление, а в юридические аспекты не вникал ― слишком сложными казались. Так я узнал, что друзья познаются не в беде, а в бизнесе.

Убивался по этому поводу я пару недель, и решил, что только новый бизнес поможет мне вылезти из этого болота. У меня уже был нехилый такой опыт за плечами, и я рассчитывал, что уж теперь точно не облажаюсь.

Незадолго до этой ситуации меня уже добавили в Инвестиционный Тиндер. И даже были предложения от инвесторов о сотрудничестве, но я, как ответственный партнер, был верен лишь одному.

А теперь ситуация поменялась, и я решил встретиться с людьми, которым до этого был интересен в качестве партнера. Встретился с одним инвестором, с которым немного общался раньше, и мы договорились о сотрудничестве.

Нам нужны были 13 млн, у партнера на руках 4 млн, у меня ― договор концессии на 1 млн (его решил монетизировать в качестве доли). Нам нужны были еще инвесторы. Одного нашел также через Тиндер (предложил 3 млн), но до нужной суммы не хватало 5 млн ― их удалось привлечь через знакомого.

15 апреля прошлого года мы все вместе подписали договор. А 29 июля был открыт магазин большого формата в Тюмени ― там отличные перспективы развития франшизы и большой потенциал для строительства новых магазинов.

Вторая попытка запустить бизнес с партнером, но уже через Инвестиционный Тиндер, оказалась не просто успешной, а реально прибыльной.

Да, кстати, после болезненного опыта с бывшим другом, у меня появился еще один принцип ― в партнерстве участвую самостоятельно, финансово в том числе. Инвесторам это дает уверенность в моей заинтересованности, а мне ― гарантии на будущее.

А еще из Тиндера продолжают приходить предложения от других инвесторов. Если суммарно их сложить, то получится внушительная сумма. Но пока что хочу сфокусироваться только на тех проектах, что уже работают.

Во-первых, я стал одним из первых партнеров, которые испытали на себе этот сайт, и этот опыт стал успешным. Не только на фоне первой неудачной попытки, а в принципе. Сейчас уже расплатился по всем долгам, и работаю исключительно на прибыль.

Во-вторых, через сайт легко договориться о сотрудничестве: каждая сторона делает четкие предложения, уже зная на что готова пойти.

В-третьих, УК ― сторонник обучения инвесторов в том числе. Это не обязательная программа, но если инвестор хочет, он может также вникнуть и пройти лично весь карьерный путь во франшизе, чтобы лучше понять как будет работать его бизнес.

И, наконец, инвесторы получают от сотрудничества отличные результаты. Как минимум, это 35% рентабельности в год, что для продуктового ритейла в РФ высокий результат.

Никого не агитирую, поскольку понимаю, что у каждого свой путь. Но мой оказался таков.

А вы считаете партнерство опасным делом? Или готовы разделить ответственность за бизнес с другим человеком?