Как маркетолог заработал больше 2 миллионов, вложив в рекламу всего 90 тысяч: кейс клиента Vitamin.tools

Привет! Мы команда рекламной экосистемы Vitamin.tools, возвращающей до 18% с пополнения рекламы, рассказываем о кейсе нашего клиента — маркетолога Сергея Чернопазова. Стартовав в середине сезона с месячным бюджетом в 40 000 рублей, Сергей раскрутил региональную компанию по благоустройству и озеленению, и принёс ей 2 000 000 рублей. В кейсе его опыт, советы и скрины.

Как гласит древняя маркетинговая мудрость: цифры слаще слов. Хотите кому-то что-то объяснить — дайте пруфы: расчёты, статистику, исследования. В контексте сегодняшней темы:

Заказчик развивает два направления: остекление балконов и благоустройство/озеленение участка. До обращения ко мне он уже пробовал запускать рекламу — вёл трафик на остекление. Заявка выходила по 2 000 рублей, лиды приходили качественные, расходы окупались. В общем, игра стоила свеч. Он хотел добиться такого же результата и по второму направлению — благоустройству участка. Был согласен выделять по 40 000 рублей в месяц, если с рекламы придёт минимум 5 заказов. В принципе задача достижимая, так как средняя стоимость заявки в этой нише — около 1 500 рублей.

Средние цены я узнал у коллег, так как сам до этого не работал с нишей благоустройства. Я считаю, что опытный маркетолог может раскачать проект из любой ниши, даже если до этого с ней никогда не работал. Достаточно оценить ожидания заказчика, выяснить ситуацию на рынке и прикинуть окупаемость проекта до запуска:

По каждому варианту рассчитываю выручку, доход и чистую прибыль. Стоимость заявки выставляю по рынку, а остальные данные уточняю у заказчика. Если заказчик только пробует запускаться в Яндекс Директе, задаём наводящие вопросы:

Если опыт продвижения уже был, задаём более конкретные вопросы про воронки, размер среднего чека, маржинальность, конверсии и продажи. И обязательно уточняем, какое количество покупок может обслужить заказчик. Чтобы не возникло ситуации, когда предложение опережает спрос.

Собираем данные, а потом прикидывает три варианта. Данные по рекламному бюджету, маржинальности и среднему чеку не изменяем. Стоимость и конверсию выставляем исходя из ожиданий заказчика и предложения рынка.

Готовую таблицу обязательно обсуждаем с заказчиком, он знает рынок изнутри и может скорректировать цифры. Чем больше у заказчика понимания на этапе плана, тем меньше маркетолог получит замечаний, если кампания пошла не по лучшему сценарию.

Если заказчик готов к последствиям худшего сценария, запускаемся. Если нет — объясняем, что можно скорректировать, чтобы повысить эффективность рекламы.

Vitamin.tools — это рекламная экосистема, позволяющая организовать работу с интернет-рекламой, и возвращать % от пополнения любой рекламы. Вознаграждение начисляют сразу после зачисления денег на счёт. Я знаю несколько сервисов, где возврат приходит через пару-тройку недель после открутки всего бюджета, и только при условии того, что ты отправил сканы документов. Здесь принцип немного иной: пополняете счёт в системе, закидываете деньги в нужный рекламный кабинет и моментально получаете возврат.

Вознаграждение можно тратить на свою же рекламу или выводить на карту. Я пару раз выводил на банковскую карту, всегда приходят без проблем и быстро. Вывести можно практически любую сумму — от 300 рублей.

Но главное преимущество не в этом. Подключившись по моей реферальной ссылке, вы сможете получать фиксированный возврат с Яндекс Директа и ВКонтакте, за подробностями в личку. Расписывать удобство регистрации и добавления рекламных кабинетов не стану. С этим вы можете познакомиться лично, открыв сайт Vitamin.tools и создав аккаунт.

Сайт. В нише благоустройство топовые сайты показывают конверсию в 10—15%, средние же — 3—7%. При этом конверсия даже в 2—3% может дать кратное увеличение заявок. Поэтому, если у вас есть время до запуска, а заказчик идёт на контакт, обязательно дорабатывайте сайт.

Как повысить конверсию сайта:

Конкуренты. Смотрим цены, офферы, ключевые запросы, рекламные объявления. Тут важно понять, какую стратегию продвижения используют главные конкуренты:

Если их предложение выгоднее по цене, чем ваше, привлекать пользователей будет сложнее, а значит, стоимость заявки кратно возрастёт.

Если цена не только выше, но и ничем не обоснована, — заявок будет мало.

Если УТП нет или оно недостаточно чёткое, — заявок будет мало.

Рекламировались в двух кабинетах. Сначала запустили тесты по всем услугам заказчика: благоустройству, асфальтированию, тротуарной плитке и озеленению. Получили 38 заявок по 1 368 рублей.

Пробовали запускать мастера кампаний, поиск и РСЯ:

В объявлениях транслировали УТП, которые вывели на этапе анализа конкурентов. Составили несколько гипотез и запустили тесты. Почти сразу стало понятно, что пользователи лучше реагируют на объявления, в которых мы транслируем:

работу под ключ,

расчёт за 5 минут,

скидки,

точную цену.

Под оптимизацию мы выбрали две услуги, показавшие наилучший результат, и завели под них новый рекламный кабинет. Итог: 45 заявок под асфальтирование и укладку плитки по 733 рубля.

Рекламная кампания прошла по среднему сценарию: совпала средняя стоимость заявки и месячная прибыль. К июлю стоимость заявки немного подскочила с 1 400 рублей до 1 700 рублей из-за того, что мы искали новые связки и тестировали разные креативы. Но впоследствии это окупилось. К августу вышли на среднюю цену в 1 045 рублей.

В этом кейсе заказчик лично работал с покупателями. Он сам общался по телефону, объяснял разницу в материалах, подсказывал, как лучше спланировать проект. А ещё заказчик возил покупателей на другие уже сданные объекты и показывал свою работу. Такой подход помог ему заработать 2 200 000 рублей, из них чистыми 550 000 рублей.

Результаты по первому рекламному кабинету, где мы продвигали благоустройство, асфальтирование, тротуарную плитку, озеленение: 38 заявок по 1368 рублей.

Результаты по второму рекламному кабинету, где мы продвигали укладку плитки и асфальта: 45 заявок по 733 рубля.

Эксперт — маркетолог Сергей Чернопазов.

Реклама. ООО "Феникс-маркетинг" ИНН: 7725812838 ERID: 2SDnjboMy9J